其实，伟大的人物都是相似的。平凡的人，各有各的平凡。——《平生欢》

我们都知道史玉柱厉害，他的东山再起，脑白金案例，再到后来的网游等，更是圈了大批的粉丝。他的成功，离不开他做事的聚焦精神，今天我们就来看看他在软文这块的操作，那真是炉火纯青。

产品未出，软文先行

为什么要花那么大的精力在软文上呢？

因为在产品还没面市，

消费者还没有戒心的时候，

透过前期的软文，

可以让产品的概念和功能

默默的植入消费者的脑海。

这样就为以后推广打下了坚实的基础。

软文主要有两种最常见一是功能型和新闻型，

这两种有什么区别呢？

区能型就是

稍微带上那么一点产品的介绍，

而新闻型的就更软了，

基本模糊了产品的存在，

让人以为是真的新闻。

每种都经过大批不同的人员

聚焦再聚焦，单点爆破后才发布的。

这些在之前发的文章中有写过，

不记得的小伙伴可以翻出来了解下，

还是会有收获的。

史玉柱软文的全套秘诀

除了对文章要求超严以外，史玉柱对标题也是提炼再提炼，为的就是引你上钩。我们来看下当时写的标题，看到标题保证你的阅读兴趣就来了。比如当时的标题有：“夏天贪睡的张学良”、“宇航员如何睡觉”、“”“美国睡的香，中国咱办？”。看到标题，会让你感觉和脑白金没有半毛钱关系。要知道，这些可是1998年的事，而我们是在最近几年才流行的标题党，人家提前20年就在玩了。

最后的发布阶段也是经过精心挑选的，主要是选当地最主流的两种报纸，作为纸媒的发布渠道，每周发一到三次，每次占报纸整个版面的一半。除了这些，对发文还有一些要求：

1、软文不能发在广告版上，最好是在阅读率高的，比如国际新闻、健康、体育、社会新闻等版面。

2、文章的旁边啊，不能有其他公司的新闻稿，最好是这个版面都是正文，没有广告。

3、不能修改他们的标题，而且要尽量放大标题的字号，因为标题都是精心锤炼的，这样更能刺激读者去阅读。

4、文中的字体、字号、排版方式，要与报纸正文的保持一致。

5、不能带“食宣”字本，不能有电话号码等。

6、必须配报花，比如“全球报道”、“知识”、“热点透视”、“焦点新闻”等。

7、必须配插图，提高可读性，诱惑读者。

总之，不能让读者一看就知道是软文，目的是让读者认为这是一篇正式的新闻报道。

明灯智路

史玉柱的广告完全

颠覆了正常软文的发布模式，

当时一般的报纸广告都是

豆腐块式的小广告，

而史玉柱却是标题党，

再加上大版面的篇幅报道，

完全伪装成新闻报道的形式，真假难分。

摆事实讲道理，以理服人，

让读者心悦诚服，读起来轻松。

他在软文上也是大量的引用，

而且都是像美国宇航局等这样的大机构。

这样消费就感觉有权威性，

而且根本意识不到这是广告，

更多的是把他当做新闻来看，这

样就没有广告那样的排斥性。

最后送上当时史玉柱为了在全国复制，

给各分公司提炼的刊发软文的小诗。

软硬勿相碰，版面读者多

标题要醒目，篇篇有插图

党报应为主，电话不要加

宣字要不得，字形应统一

周围无广告，不能加黑框

形状不规则，文尾加报花

启事要巧妙，周期要连续

执行不走样，效果顶呱呱