文章来源：《媒介》杂志
记者：刘珊、张漠
自2014年，传统广电行业呈现出“断崖式下滑”的趋势。因此，各大广电媒体做了诸多新探索，其中“融媒体”是最重要的转型趋势之一。“融媒体”的本质是传统媒体和新媒体的结合，但是近年来广电机构在新媒体上的探索大多成效甚微，尤其是县级的小规模电视台更是心有余而力不足。对此，北京中传奥美地亚广告传媒有限公司（以下简称：奥美地亚）基于对中国广电产业以及县域市场十多年来的研究经验，和近千家电视媒体形成合作，为广电媒体尤其是实力较弱的县域广电新媒体运营搭建内容服务平台。另外，奥美地亚还搭建了适应移动新媒体局势的电子商务平台，拓展广电盈利新模式。
《媒介》杂志近日采访奥美地亚总裁陈尚武先生，请他深入阐述了奥美地亚的新媒体运营战略——121新媒体和121微店，为县域广电机构乃至整体广电行业的升级转型提供了新思路。
（△奥美地亚总裁陈尚武先生）
基于移动互联网，探索广电媒体盈利新模式
目前，我国移动互联网发展已经进入到全民时代。奥美地亚在数年的运营尝试中发现在当前时代背景下，微信平台用户基数庞大，试错成本较低，相比较自制APP，利用微信平台拓展新媒体业务时用户的引流成本低。所以，从2015年底，奥美地亚开始开发基于微信的第三方系统平台。
奥美地亚以微信第三方公众号为接口，搭建“121新媒体”平台，为电视台的盈利拓展出了适应移动互联网时代的新道路。
首先，是依靠互联网广告。陈尚武认为，未来的广告经营可能不是以媒体本身为主要卖点，而是看媒体给用户创造的价值为卖点。奥美地亚将广电机构聚合在“121新媒体”平台之上进行数据化管理，聚合统一在一个数据库里从而产生更加庞大的媒体价值。陈尚武说道，此举正响应了国家建设融媒体的号召，以传统广电媒体为主的基础上，发挥新媒体的互动作用。其中，“121新媒体”的“微资讯”板块整合共享合作的2000余个电视台的内容资源，相互打通，实现用户的相互导流。
另外，“微互娱”板块主要承载广电在移动媒体上的互动功能，包括直播、投票、红包雨、论坛等形式。奥美地亚免费提供给广电这些系统的服务，以此为切口将地方的广电优势利用起来。基于此，奥美地亚将新媒体和电视媒体的广告资源打包进行销售，广告形式从线下活动宣传到线上活动的冠名等形式。截至去年，奥美地亚合作广电机构达900多台，其中，有省台5-6家，地级市台100余家，县级台800余家。未来，奥美地亚基于原有基础将战略部署扩展到更多的广电机构，这对于广告的运营服务能力将是一个巨大的考验。
（△“微资讯”与“微互娱”界面）
第二，奥美地亚有计划探索游戏业务。陈尚武认为，移动互联网最重要的盈利模式之一是游戏。目前，奥美地亚开始测试接入第三方的游戏业务，探索适合移动新媒体的游戏类型，并通过流量转化实现游戏收入，最终各方参与流量分账。第三，奥美地亚在联合广电资源和移动媒体资源的基础上，打造了全新的微商购物模式。
着眼微商经济，打造消费升级分享经济新平台
奥美地亚创新微商的经济模式。陈尚武在采访时指出，传统的商业模式已渐渐不能适应新时代的发展，今后的商业模式也会更加丰富，不单纯以代理商和分公司为核心的形式出现。在这样的环境下，每个个人都可能成为新的商业的中心，成为一个创业者。
（△奥美地亚的新媒体运营战略示意图）
正是基于这样的时代特点，奥美地亚从推广到销售，再到大数据采集分析，力求打造出解决企业县域市场最后一公里障碍的一站式服务体系。奥美地亚打造121微店，力求形成企业、商户、消费者共存共荣的生态系统，最终帮助传统企业完成移动互联网时代的转型。
以大品牌为供货来源，铺货三四线城市
首先在货源方面，奥美地亚主要选择大品牌。他们主要来自多年来奥美地亚服务的广告主，其中不乏每个行业中排名前三的品牌供应商。双方通过多年的合作，彼此信任。这些品牌支持奥美地亚尝试新的商业模式，并给予优惠的供货价格。奥美地亚在供货上的优势在于这些大品牌为平台正规性上起到背书作用。另外，奥美地亚还会选择一些在电商上已经比较成熟的大企业，利用他们已经培养成熟的供应链，铺货到在京东、淘宝等平台上没有触达的三四线城市。
在县域的电商市场培养方面，淘宝、京东、苏宁易购等大平台都设置了特有的实体店，证明在电商在县域的下沉有一定的困难。正是因为如此，奥美地亚有机会去挖掘这一部分的市场潜力。121微店的目标市场锁定在三、四线城市，此举其一避免了在一、二线城市中与淘宝、京东等的竞争；其二，能够依靠多年来对县域市场的了解，更好的为三、四线消费者服务；其三，还满足了这些大品牌供应商拓展新的电商渠道的需求。
完善销售链，三级会员的微商体系
121微店全部交易在移动端上实现，奥美地亚把121微店APP和微信的内容打通，通过微信公众号去介绍121微店的商品和微商的情况。陈尚武介绍说，很多电视台拓展电视购物、网店业务，但是成功的寥寥无几，主要问题在于职业属性不同。所以在这样的情况下，奥美地亚设计推出121微店的模式，广电机构并不直面客户，而是通过在当地招募的微商去完成销售。广电主要凭借其公信力为微商背书，并作为微商的宣传平台支持其发展。广电机构与微商达成一种分账体系，根据后台算法直接分配盈利。
陈尚武进一步阐释说，121平台上的微商和传统的经销商是不一样的。经销商需要大量地进货、压货、批发，而121微店的“微商合伙人”不需要压货，只需要注册就可成为微商，更能有效的帮助个人实现创业。奥美地亚要让一个普通人创业变得非常简单，微商既不需要进货也不需要考虑供应链，唯一要做的是通过自己的人脉和平台去完成销售。在移动互联网的大环境下，奥美搭建平台，让平台上的各方各司其职——电视台负责宣传，大品牌企业完成供货，微商只需要利用移动平台分享并售卖。121平台跳出了广电在拓展销售业务上的一般思路，为电视台和微商们解决了产业链上的各个问题，充分发挥自身的价值。
陈尚武介绍说，现在一般意义上的微商普遍采用三级分销，甚至多级分销的模式。但奥美地亚采用的是三级会员体系，在分销链上只有两级，只实现一级裂变。陈尚武认为，中间的分销层级越多，商品的价格就越容易被推高，就会容易出现欺诈等行为，所以这种多级分销的模式是不能长久的。陈尚武也认为，这种模式是违背互联网本质的。互联网是让各种信息更加开放，但是如果将信息都变成封闭的，那互联网就只是一种工具，本质上并没有任何优势。
利用广电资源，线下活动配合宣传
121微商利用广电的媒体资源作为宣传的主要阵地，依靠广电在宣传上的丰富经验，从小台着手，在县级市场上形成与京东、淘宝差异化竞争的局面。同时，微信等移动平台也是微商宣传商品的主要平台。另外，奥美地亚将微商的宣传延伸到线下，例如今年年初，121购物联合山西孝义、河南辉县广播电视台共同举办了“121购物广电年货节”活动。
购物节的形式在大城市愈发少见，但是在县级市场，类似“赶集”的线下形式越来越常见。在线下现场实现销售，对发展微商在县域市场的知名度和普及率是很重要的。线下活动承载了教育新市场的作用，在地面活动中植入一些互联网的活动，更能有效的培养当地市场的互联网使用习惯。
未来发展，继续深耕提升运营能力
陈尚武介绍说，今年奥美地亚的运营重点而是如何利用好现有资源，帮助现已达成合作的广电机构运营起来，为这些机构做好后台的数据管理和内容管理，打破各台之间的壁垒，充分发挥各个台的价值，实现资源共享。
目前，平台上真正具有运营规模的机构占三分之一左右，更多的台还没有能力去运营新媒体，奥美地亚未来将精力更多放在培训这些机构的运营上。奥美地亚121新媒体战略实际上是提供了一个新媒体平台，平台之上联合广电、微商、供货企业等角色，在前期免费提供相应服务，然后逐步向专业的代理运营商转型。
奥美地亚的121新媒体战略是为广电机构提供了一条新型的新媒体运营之路，既发挥媒体资源优势，又规避商业运营风险，对于全国的广电机构的新媒体探索都有着重要的借鉴意义。