抖音与房子，听起来是两件八竿子打不着的事情，但梅州许多地产商们可不这么认为。近日，记者发现梅城许多楼盘开始使用抖音这一平台进行项目介绍及活动展示，抖音式营销“悄然兴起”。
业内人士认为，抖音只是一种平台，真正让房企看中的是小视频这一“有声有色的”广告形式，具有较强的互动性，传播速度快且费用低廉，定向人群精准。然而由于抖音娱乐性较强，因此这种形式只能是作为宣传平台的开拓，而不会成为房企的主要宣传阵地。
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各房企争相“抖一抖”变“网红”
如同全国各地，抖音在梅州亦是火得让人猝不及防，且正在成为新的流量聚集地。如何将抖音的流量注入楼市，激活潜伏的置业需求，也成了众多房企努力的方向。
锦绣首府项目营销人员朱小姐向记者介绍，锦绣首府近日正在尝试“转战”小视频行列，最近在项目营销中心举办的“疯滑全城”线下活动就有让人来拍视频，并放于抖音平台上扩大宣传。“现在购房群体趋于年轻化，20多到30多岁的刚需购房群体也占有一定比重，而锦绣首府目前正在推出的110-160㎡三房和四房正是能够满足这类刚需购房。这类人群也是抖音的用户，因此将项目信息通过抖音平台进行定向宣传后取得了不错的效果，咨询及上访量比以往多了几十批。”朱小姐告诉记者。
保利兵器展上也有抖音宣传的“痕迹”。“之所以通过抖音来宣传，主要是因为大家对视频的接受度比文字要高。现在各自媒体微信软文层出不穷，突然冒出视频广告，会让人眼前一亮，想要去了解这种新方式。”保利·公园壹号项目营销代理人员黎小姐告诉记者。
据了解，梅城各房企除了注册官方抖音账号外，还发动员工注册账号、发布视频，并且尽可能多地露出项目信息，富力城和碧桂园项目均采用这种方式进行项目宣传，让客户了解项目、了解品牌理念和价值。抖音正在“席卷”梅州地产界，这也是地产进行新媒体营销的必然趋势。
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房企成就“抖音网红”之路漫漫
然而，尽管梅城各地产商纷纷跨界抖音扩大宣传，但实际的传播和转化效果并不理想。某房企官抖共发布30条小视频，效果最好的一条也不过103个点赞，粉比数量不足5000人，而新近走红的“代古拉k”昨天发出的一条视频获得了67.4万个点赞。“视频上拍来拍去都是项目的风景、小区的设施，没什么好看的。”抖音用户“纳尼我是小海螺”在某房企抖音视频评论区留言道。
对此，客佳传媒有限公司工作人员叶成旺分析称，抖音是一个以激发用户二次模仿创作为主流的短视频平台。目前在梅州尽管抖音上地产相关的短视频不在少数，但是大多只为项目营销服务，集中在创意开盘、置业顾问个人秀、售楼中心盛况等方面，传播性不强，自然效果不明显。
此外，对一些品牌开发商如恒大、奥园而言，这些内容短期内具备宣传楼盘的广告作用，却并不适合放在以树立品牌形象为长远目的的地产官方抖音号上。“抖音毕竟具有娱乐性质，假如将品牌宣传迎合娱乐性质来做的话，对品牌形象也会有不良的影响。”奥园地产营销负责人古思敏告诉记者。
文字来源《梅州日报》楼市周刊
作者：钟文丽
校对：婷婷