“什么叫痛点？”

DH俊禾觉得在消费市场中可以持续的并且有价值的东西才叫痛点，而不是掐你一下胳膊让你疼了的地方，那叫疼点；痒点是激发起消费者心中的“想要”，让他一看到一听说你这样的产品，心里就痒痒的，就特别有兴趣，特别向往；卖点是能给客户带来刺激、产生快感的兴奋点。

看看由DH俊禾品牌卖场设计成功策划的“唯尔诺钻石珠宝”案例吧

现在很多创业项目做的就是掐你胳膊的事情，让你疼了，或者挠你几下，让你痒了，就以为抓住用户痛点了，痛点的本质，是用户未被满足的刚性需求。

而投资人为什么喜欢问这句话？是因为他们想要创业者想清楚：自己能给用户带来什么价值，能满足用户哪些最强烈的刚性需求，很多创业公司的起步都是创始人从自己的痛点做起！

所以用户的痛点，就是创业最好的出发点和切入点。

看DH俊禾是如何找准“唯尔诺钻石珠宝”的消费者人群的目标市场定位？

DH俊禾认为似乎爱情都是由一句“你愿意吗？”而开始的！

不约而同地，唯尔诺也正是为了那句承诺“只愿一生爱一人，唯诺之花，让你幸福！”而开始的！

DH俊禾认为对女人而言，如果心爱的TA能够为自己戴上一枚钻石戒指，这象征着你们之间爱情的纯洁与美丽，亘古不变的爱情！也坚信爱是永恒！

而DH俊禾为唯尔诺打造的正是对真爱的定义为：只愿一生爱一人，一句浪漫，让你幸福！

唯诺之花，为你绽放！

DH俊禾打造唯尔诺唯美花语：悸动是一种宿命！

DH俊禾打造唯尔诺承诺：只愿一生爱一人，唯诺之花，让你幸福！

DH俊禾小结：

一句话，消费者在生活当中所担心的，纠结的，不方便的，身心健康的问题，就叫痛点。我们要做的，就是发现某个问题，然后解决某个问题，最后堂而皇之、义正词严、毫不客气的提出来，告诉消费者：我能帮你解决这个问题，如果你有这个问题，就选择我！找到属于你产品的痛点，痒点与卖点，你才有可能在商场上突出重围，在生意上获得裂变！

俊禾（中国）是国际创新型品牌营销策划公司，广东工程学院环艺品牌营销策划研究中心，自主研发俊禾三大系统，从顶层设计品牌模式的全局视角出发，对品牌各个层次、要素进行统筹考虑，到互联网转型等营销策划定制提供从品牌定位、品牌战略、品牌系统规划、命名和文案创作、营销设计（包括品牌识别设计、环境空间设计、包装设计、数字网络设计）服务，提升品牌影响力。至今成功策划设计多个品牌，在国内外上市，涵盖教育品牌领域、企业品牌领域和连锁卖场品牌领域。