作者：君蓉/公众号：新媒体营销

从事文字工作十多年了吧。当然，我要小小声明，我并不是这方面的老师，也不会背教科书上或某些公开课那一套套的理论与公式。

这里，只有一些我小小心得，希望大家一起交流。

这个杯子花了我68块，我就不想说什么了。看不出来有啥工艺，跟我爷爷家喝水的搪瓷杯子挺像的。为什么嫌贵了我还会买？因为人家的文案是这样写的：

对审美的极致追求，国内一级插画师和10年经验的油泥师为了这个杯子整整耗时3个月，近1000个草稿。尝试过各种点线面空间造型，全部推翻重演。最后，采用最原始的造型和色彩。多一分色彩显得华丽，少一厘泥土显得残缺。可以这样说，这个杯子几乎是完美的。

朋友送了花想买个花瓶养起来，看到这货就买了下来，因为人家的文案是这么写的：

北极的上空偶尔会有炫目的绿光，像一片绸布在空中飘扬。有人说绿光出现的时候，能听见天空传来踏雪的声音，仿佛灵魂在世界的另一端踩着雪地漫步而行，那是神话般的美丽。如果说收集绿光，就会出现奇迹，那么将一个绿瓶子摆在家里，至少可以滋养喜悦之心。

给家里新沙发买的抱枕，寄来之后被丑哭了，为什么买了？因为人家的文案是这么写的：

就像用了一只吸收颜色的魔法棒，能将秋日森林的各种颜色萃取下来：有麋鹿的棕，有落叶的黄，有大树枝干的翠绿，也有月牙的白，他们彼此拼贴交织，组成了具有层次的不同景象。

又像是深深浅浅不同的秋，在你的房子里，日日替换着。

床单用久了打算换新的，看到某宝上的介绍就果断入手了，结果收到实物看呆了。仅仅因为人家文案是这么写的：

用复眼审视色彩，视觉因此衍生出多元的光感系统。用双手爱抚梅肯布料，触摸到三维质感的立体感受。敏锐的第六感，幸运的撞见了布料的设计灵感，于是以自由的姿态，持续在感官层面相互聆听，期待和柔和的光线生成新的感官艺术对流层。

准备给自己添置一双棉拖鞋，当看到文案时突然眼前一亮，这不是我苦苦寻觅的拖鞋吗？看看人家写的文案：

玩世不恭的情怀，信手拈来的独白，叛逆的脚趾，肆无忌惮放荡形骸;当规矩不存在，当刻板变尘埃，疯狂的思维，无拘无束异想天开，拖鞋，象征着一种天马行空的姿态。

看了上面这么多，接下来，说说一些经验。

1心态：成为自己的粉丝

这些年，这些工作，让我明白了一个很简单的道理。写文案和做人一样，要取悦别人，首先得取悦自己。

换个说法就是，如果你写的东西，你连自己都说服不了自己，如何去打动你的消费者？

所以，你一定要成为你自己创作的内容的第一个粉丝。你在完成一篇内容时，你有被自己感动到么？你会收下自己的这枚安利么？你会自发性骄傲地把它分享到你的朋友圈么？

如果不会，请重新开始。这非常重要。

如果你因为必须完成稿件而去完成，你是在浪费你自己的生命与时间。一定要记得，你不仅仅是一个编辑，一个写手，运营一个自媒体，同时你在建立你自己的个人品牌。

我有一个朋友做餐饮企划，她每次在工作时，都会有意无意拍照发朋友圈，告诉我们她家新品有多好吃，她家办公及用餐环境有多好，她在做活动时遇上多有趣的事。

这一举动，成功为她自己打造了个人品牌，同时，很多餐饮品牌都争相想高薪挖她。

2技巧：怎么样让商品变得物超所值？

摆正好心态，我们就来聊聊，我们怎么去卖商品了。首先，让商品变得有更有价值！

之前，我帮朋友卖茶的时候。我不写茶，我写《让世界看到深山中最后的茶艺人》。

“1000公尺深山里铁观音的故乡，茶文化已存在了将近三百年的岁月。茶师十年如一日，五百克的精茶，三万五千次决定，需要三万千秒夜以继日的逐一挑选，每隔半个小时不间断地翻转，三十六个小时的炭火烘焙，二次烤制，又是一次三十六小时的文火慢烤。”

还卖过泰国手绘陶瓷《泰国顶级手绘师的收藏级作品，每款仅有一件》。

“它选用皇家的御瓷，也就是中国瓷在宋代(960-12270)传入十八世纪的英国，英格兰在烧制中增加了40-50%的动物骨灰粘土，……在瓷的边缘增加18 K黄金，以使它看起来光彩照人，这种使用金的设计被称为Lai Nam Thong风格。在绘画喷漆后的下一个步骤是焙烧。

在800~1000摄氏度的窑室烧了10小时。这其间，稍有偏差，它就将等待被丢弃重做的命运。所以，是Benjarong完美而独一无二的。”

这个泰国手绘陶瓷，最高一个售价198元，最低58元。这篇稿子转播出去的当天，为商家带来上万元的销售业绩。

以上，这些都是数字。消费者看不懂太复杂的东西，只要让他们知道，这商品本身，花掉很多不为人知的时间与人工成本，他们消费的不仅是商品本身，是情怀。

3技巧：把一个商品讲成一个好故事。

现在时下最热门的大V号，转发高的，无非是文章的趣味性、话题性、故事性、可信性、互动性。

这些中，讲一个故事，最难。按照锤子科技文案策划草威在《如何讲好一个故事》中的说法，最重要的是：要有悬念，要戏剧化，要有趣，最好还要有价值观。

所以，你不仅要做你所卖商品的体验者，也要学会倾听顾客的声音。因为这样，你可以轻易分析出商品的利益点，从而找出你的目标客户的共性。

举个例子：当初我们在卖一款叫“如初”的姜汤红枣茶。

在数据下分析，我总结了以下几个点，喝红枣茶的顾客多半是女性。女性在一起谈得最多是什么？

当然是男人与爱情。同时，我们也在和顾客聊天时，听到一些感人的的小故事，我们便把故事编写成产品软文。

故事大概是讲，“女人爱吃冰淇淋，总胃疼，可是男人要出差。怎么办？他放心不下，就叫人给送了一杯姜汤红枣茶。最后，引出，好男人就像一杯姜汤红枣茶，他不会甜言蜜语，却能驱了身体的疼痛与寒冷。最打动人的，永远都是恰到好处的温柔与真挚的内心。”

这个案例，就是典型的找到消费者的共通点来切入，讲一个故事。

4技巧：错过热点，又无亮点的商品，怎么办？

我经常会遇上一些被无数人写烂的，无亮点，无热点可追的商品要植入软文。怎么办？

这时就要用比较科学的办法，找到一些人性的共通点来切入，让你面对陌生的大众还是有打动、说服他们的可能。

记得，我们最重要的工作是把商品的利益点转化成生活的利益点。

举个例子：我帮风行电视写一篇推广软文。

我写电视风水学，列举了电视要怎么摆放才会走桃花运，会旺财，会带来福德。最后导入

“这一款专门为年轻人打造的新一代互联网电视，大屏、超薄，外观是现在流行的极简主义。主色系为高贵典雅的香槟色，五行属金，为家人带来财福。”

等等有关生活的利益点，不仅成功的植入广告，又让消费者学到了技能，涨了知识。

以上，是我今天的分享。最后，愿我们不管在生活或工作上，都有所收获。