兵哥每天一篇文章的第4年31天

兵哥写文章的目标：让每篇文章都给你赋能

《写作大神》这本书在方法篇这一章，一共传授12个大招，现在进入第一个大招：“定位管理”。

自从我从2014年开始每天写一篇文章以来，经常有人问我：

我该写什么主题文章？

我该朝哪个方向写文章？

这个问题看似一个写作方向问题，实际上，这是一个你个人品牌定位的问题。

定位难不难呢？当然难了，从内而言，这个定位你热爱，从外而言，这个定位要能赚钱，能同时符合这么多标准的定位很难。

但是，再难的事，也有方法论，下面给你传授“五步定位模型”，帮你找到你个人品牌的定位，让你拥有写作方向。

下面一一介绍“五步定位模型”的每一个步骤。

第一步、找行业

男怕入错行，女怕嫁错郎，但现在，女性也怕入错行，因此，你个人品牌定位的第一步，是找到适合你的行业。

这里采用四叶草模型帮选出适合你的行业，下面是这个方法的介绍。

一、四叶草模型是什么？

下面就是四叶草模型。

也就是说，你要找到同时符合这四个标准的行业。

1.你热爱

2.你擅长

3.需求刚

4.赚钱多

二、为什么你要使用四叶草模型？

原因一：你热爱的事，你能做到一家之长

在前面的章节，介绍过财富路线图，如果你想获得财富，从技能上来说，你需要有一个一家之长的技能，也就是说，这个技能不一定要成为全国第一，好歹也是省级第一，当然，如果能成为全国第一，甚至全球第一那就更好了。

如何才能让你拥有一家之长的技能呢？核心点就是，你要热爱这个行业。

就像你现在云南，你想开车去北京，你至少要拥有能够达到北京的汽油啊，这个汽油就是动力。同样的道理，你想拥有一个一家之长，你得真正热爱这个行业，你的这份热爱就像汽油一样，你只有拥有源源不断的动力，你才有可能成为练成一家之长。

兴趣是最好的老师，这句话真心不假，虽然赚钱很重要，但物质激励总会有尽头，只有你热爱的事，你才有源源不断的动力，这份动力能支撑你度过瓶颈期，能支撑你度过不赚钱的时期，能支撑你做得长久，能支撑你拥有一家之长。

在选择行业的时候，这个行业你是否热爱，这是最重要的指标。

原因二：你擅长的事，你能更快做成一家之长

如果你有3个你都热爱的行业，你该选哪一个呢？

答案是选你最擅长的那个。为什么呢？下面给你讲个故事。

NBA领域有一位神一样的人物，那就是乔丹，一生获奖无数，比如获得6枚NBA总冠军戒指，获得6次总决赛MVP，5次NBA常规赛MVP，他在篮球领域获得成绩，犹如探囊取物一样轻松。

1993年，刚率领公牛队获得三连冠的乔丹如日中天，是NBA里的最受追捧的超级巨星，但由于深受赌博丑闻影响，再加上父亲被谋杀，乔丹宣布退役，放弃了他最擅长的篮球，转而去打棒球。

虽然早年乔丹打过棒球，他也很热爱棒球，但棒球不是他最擅长的运动，并且棒球领域竞争也非常剧烈，每年有很多高手进入这个领域。不过，好在乔丹也是有关系的人，他找人疏通了关系，没进入棒球的低级别赛场比赛，而是进入高级别赛场比赛。

进入棒球领域以后，虽然棒球不是乔丹最擅长的运动，但乔丹非常拼命，每天早上6点提前找助教训练自己，然后再跟着其他队员一起合练，每天几乎都是最后一个离开棒球训练场，经过这样拼命训练，乔丹开始了自己的棒球生涯。

乔丹第一年的比赛特别烂，在棒球界的水平，连普通职业棒球运动员的水平都达不到，他的棒球水平烂到主教练都爆粗口了，乔丹有一次进攻中犯下愚蠢的错误之后，球队主帅直接骂到：“你XX不好好打就滚回NBA。”

在棒球界拼命打了2年后，乔丹不仅没有获得冠军，如果不是有人已经打招呼了，乔丹在棒球界早就被裁员了。乔丹想了一下，还是去打篮球，去做自己擅长的事，于是，他对外说了一句“I’m back”，开始回归他最擅长的篮球赛场。

回归以后，乔丹又获得3连冠。

在NBA里，获得一次总冠军是非常难的事，比如一位叫马龙的哥们，他在NBA历史得分榜上排名第二，得分如此高的他，连一次总冠军都没拿到，你可以想想获得NBA总冠军的难度，但乔丹从不擅长的棒球回归到擅长的篮球以后，居然可以连续3次获得总冠军，你可以想想，做自己擅长的事有多重要。

因此，你在选择行业的时候，尽量选择你擅长的行业。

原因三：需求刚的事，你做起来更有价值

如果你找到了你既热爱，又擅长的事，你的定位只完成了一半。

为什么呢？

因为你热爱和你擅长，这只是从内部来分析，你想做好定位，你还需要从外部继续分析。

外部分析的第一条，就是分析市场需求，在分析需求的时候，你要牢记以下三点：

刚需极端重要

刚需极端重要

刚需极端重要

很久很久以前，有一个哥们，名叫朱平曼，他喜好剑法，总想练就一身独步天下的绝技，这个想拥有一家之长的想法很好。

他听说有个叫支离益的人擅屠龙之术，便赶去拜支离益为师，立志将这种人间稀有、世上少见的剑法学到手。

他上山苦学苦练了三年，倾家荡产也在所不惜。终于他的屠龙剑术已炉火纯青，便辞别了老师，开始仗剑闯荡江湖，显姓扬名。

然而，下山以后，他四处寻觅却找不到一条龙的影子。其所谓的一身绝技，最终也没有任何用武之地。

这就是著名的屠龙术的故事。

当你找到你热爱和你擅长的事业后，你要看看市场上，是否对应的需求，如果真有需求，你还要看看是否为刚需。

举个例子，数钱这个技能。多年以前，想进入银行系统，数钱是一项必备技能。

但你觉得，对于银行工作人员而言，在点钞机已经十分发达的今天，数钱这项技能还有存在的必要吗？

现在点钞机，不仅能数钱，还能在数钱的同时检查是否有假币，目前基本上没有人可以在数钱的同时还能验钞。

如果你是很早就进入银行系统，你有多年数钱经验，你擅长数钱，并且你热爱数钱，但你觉得，在当今社会，数钱还是刚需吗？

再强调一遍：

刚需极端重要

你最好找到一个刚需的行业，做一个不可或缺的人。

原因四：赚钱多的事，你做起更有动力

创业的一个重要目的，就是赚钱。

现在，你要找到赚钱的事。

就像刚才说的数钱案例，如果你热爱数钱、你擅长数钱、目前也有很多单位需要在晚会中表演数钱，你可以登台表演数钱，但一次表演，只给你300元酬劳，这个行业也太不赚钱了，一个月最多4场演出，你一个月只赚1200元，这点钱还不够你吃饭。

因此，在实现梦想的过程中，也要兼顾现实。

好的，小结一下，在找行业的过程中，要“四手都要抓，四手都要硬”，也就是你要找到同时符合既热爱、又擅长、既刚需又赚钱的行业。

三、如何使用四叶草模型？

现在实际操练一下，如何把四叶草模型用于寻找你的行业，方法就是利用下面这个原创的表格。

怎么使用这个表格呢？

前段时间，刚好一位朋友问我关于定位的问题，我以他的案例来演示一下。

她问，她销售100万以上的理财产品和香港保险，她该选哪一个呢？

第一步：制作表格

第二步：填写分数

对于保险，假设她的热爱程度只是50分（0-100分），但非常擅长（有90分）。

对于理财，她非常热爱（有90分），但没有保险那么擅长（80分）。

那综合需求和赚钱，理财顾问是330分，保险是310分，那她可以选择做理财顾问。

第三步：做出决策

四叶草模式是一个思考框架，你做出决策以后，可以找该领域的高手再交流一下，交流的时候，你重点请教他们对于“需求刚”和“赚钱多”两个指标的看法，因为外部的指标，他们的认知有可能高过于你，但对于“热爱”和“擅长”两个指标，你多倾听你内心的声音，用心去感受，看哪个行业让你真的心动。

四、作业

好了，现在轮到你了。

作业一：列出让你纠结很久的3个行业

作业二：对3个行业进行打分，选出你最心动的1个行业

==我是欢快的分割线，下面是新的阶段==

第二步、找对手

现在你找到了行业，下一个阶段，是找到你在这个行业的立足之地。

你想在这个行业打造个人品牌，你可以看一下该行业个人品牌做得最好的那个人，把他当做你的“竞争对手”。

一、什么是竞争对手？

行业里个人品牌做到第一的那个人是你的竞争对手。

但是，这里有很重要的一点，那就是这个第一要是用户心中的第一。

比如中国最好的酒是什么酒呢？

大部分的人会觉得是茅台酒，这种情况就是说，茅台酒是用户心中第一的酒，这个第一，必须是用户心中的第一。

二、为什么要找排名第一的作为竞争对手？

在找对手的时候，你要把握这个核心原则：“找排名第一的人作为竞争对手”。

为什么呢？因为你把排名第一的PK下去了，你就是第一。

哪怕你没有把排名第一的PK下去，你天天和排名第一的死磕，媒体天天宣传你和他PK的过程，那在消费者心中，你的体量也和他差不多。

如果你和排名第20的PK，你把他打赢了，在消费者心中，你可能是在19名的位置。

举个例子，京东最近几年把阿里巴巴当做它的竞争对手，它觉得淘宝上“假货”很多，所以，京东一直强调自己是“正品”，这样每天不停地做针对性的宣传，结果就是，在很多消费者的心中，以为京东和阿里巴巴是同样体量的公司。

但事实上，阿里巴巴的市值是京东的7倍左右，你可以理解一个阿里巴巴等于7个京东，两者在市值上的差距不是一点半点。

三、如何找到竞争对手？

也许你会说，我找了好久，我发现这个行业没有竞争对手啊。

一种情况是，你没有用心去寻找，在中国这样13亿人口的国家，你能想到的行业，大部分都有人在做了，只是你不知道而已。

所以，你要用心找，如果你找到了竞争对手，你那就跳到下一步，针对他的定位来找差异化。

那如何找竞争对手呢？这里给你介绍三个方法。

方法一：问用户

你找到目标用户，你问他，这个领域最厉害的人是谁，你看他怎么说。

举个例子，你问一些妈妈，你知道中国在游戏化育儿方面做得最好的人是谁吗？

你这样问一堆用户，你就可以知道，在用户心中，谁是最厉害的。

方法二：上百度

另一个方法是上百度，在百度上搜索你所在的领域，看有哪些知名的牛人。

方法三：搜索书

一般厉害的牛人会出书，你在亚马逊、当当、京东等地方搜索行业关键词，看看都有哪些牛人出书了，然后把这些书买下来。

四、如果没有找到竞争对手怎么办？

另一种情况是，你找了好久，发现这个领域真的没有用户心中的第一，如果真是这样，那太棒了，恭喜你。

事实上，现阶段，国人对打造个人品牌的意识非常弱，很多领域中，真的没有排名第一的个人品牌，这是你的机会，你可以占山为王了。

比如企业定位咨询领域，你想到最厉害的人是谁呢？

比如游戏化育儿领域，你想到最厉害的人是谁呢？

比如劳动法律师领域，你想到最厉害的人是谁呢？

你是不是发现没有找到最厉害的人呢？

那恭喜你，你可以做这个领域里最厉害的人，那你可以成为用户心中最厉害的那个人，你可以打造最厉害那个人的个人品牌。

==我是欢快的分割线，下面是新的阶段==

第三步、找差异

现在进入第三阶段：找差异。

提到找差异，那就不得提到定位理论了。

一、什么是定位理论？

定位理论是什么？学术界有非常复杂的解释，这个解释复杂到我以前曾经花大功夫去记住它，但现在准备给你解释的时候，我又忘了。

太复杂的解释不利于你学习和掌握，现在我用自己的大白话给你解释。

定位理论，是做第一的策略。

怎么样，这里理解起来是不是很轻松？估计你一辈子不会忘记这个对定位理论的定义。

定位的目的是帮你成为第一，宏观的战术分为两步：

找到第一

做到第一

二、做定位必须牢记三个原则

原则一：只做第一

为什么你要只做第一？

原因一：大部分人只记得住第一

为什么你要成为第一呢？因为人们只记得住第一，基本记不住第二，更记不住第三或第四了。

世界最高的山峰是哪一座？答案：珠穆朗玛峰。世界第二高的山峰是哪一座？

也许你会说，怎么又举这个被说烂了的例子，是的，这个例子被说烂了。

但就算这个被说烂了的例子，你有可能还是回答不上来，世界第二高的山峰是哪一座？

退一万步说，就算你记忆力好，你能够回答上来，但你再问问周围的人，有几个能够回答得上来？

所以说，打造个人品牌的时候，要做第一，如果做不到第一，那就找一个能做到第一的位置去做第一，因为成为第一，别人才记得住你。

举个例子，此前有人在知乎上问了这样一个问题。

为什么张晋样样精通却不大红？

等一下，也许你会问，张晋是谁？

张晋是第33届香港电影金像奖最佳男配角奖得主，出演了《一代宗师》《杀破狼2》等电影。

他为什么张晋样样精通却不大红？我当时在知乎上是这样回答的。

原因二：第一的收入比第二第三的收入多更多

马太效应说过：“凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”

当你做到第一，你拥有的会越来越多，无论是收入、名望、市场份额还是其他东西，并且随着时间推移，第一的垄断地位会逐渐加强，不出意外，会一直强大的国家层面采用反垄断法来遏制。

举个例子，手机领域，我们知道的品牌有苹果、三星、华为、小米、OPPO等等，苹果是排名第一的手机，那它的收入如何呢？

根据华尔街市场研究机构Canaccord Genuity的数据，2017年第四季度，苹果占智能手机行业利润87%。

这是什么意思呢？意思就是，其他品牌占剩余13%利润，也就是说，苹果一家的利润比其他手机厂商利润总和的6.7倍。

再举个例子，IDC发布的数据显示，阿里云2017年上半年云计算占据47.6%的中国市场份额；腾讯云位居第二，份额为9.6%；金山云位居第三，份额为6.5%。

也就是说，阿里云的市场份额是第二第三市场份额总和的3倍。

原则二：凡事都有弱点

只有你坚信凡事都有弱点，在强大的对手面前，你才不会临阵脱逃，你才敢去想方法。

举个例子，可口可乐和百事可乐的竞争中。

可口可乐历史最悠久，它诞生于1886年，距今132多年，所以，可口可乐的特点是“百年传承，正宗可乐”。

百事可乐诞生于1893年，距今125多年，历史比可口可乐还短，百事可乐不可能在时间上造假，面对强大的可口可乐，百事可乐那怎么办呢？

凡事都有弱点，只是我们暂时没有找到而已，百事可乐经过寻找，发现可口可乐历史最久，那也说明最老。

所以，百事可乐针对最老这个弱点，他自己的定位是：“新一代的选择”。

这样就把可口可乐的优点变成弱点了，把自己的弱点变成优点。

原则三：用你的最强打最弱

为什么你要用你的最强打最弱？

因为以弱打强，那会死得很惨，只有坚持用你的最强打最弱，你才能活下来，才有可能成为第一。

我们是也许听过一些以弱胜强的案例，比如田忌赛马。

整个故事，我们听起来是以弱胜强，其实，整个过程中，田忌能够赢得比赛，不是靠着以弱胜强这个伪规律，而是靠着以强胜弱这个铁规律才能赢得最终的比赛。

田忌用自己的上等马去对齐威王的中等马，当然，这符合以强胜弱这个铁规律，所以这一局田忌铁定赢。

用自己的中等马去对齐威王的下等马，当然，这符合以强胜弱这个铁规律，所以这一局田忌铁定赢。

用自己的下等马去对齐威王的上等马，当然，这符合以强胜弱这个铁规律，所以这一局齐威王铁定赢。

由于都符合以强胜弱这个铁规律，所以田忌赢了2局，齐威王赢了1局，最终是田忌胜出。

是的，世上不存在以弱胜强的规律，只存在以强胜弱这个铁规律。

就算你看到了以弱胜强的现象，比如田忌赛马这样以弱胜强的现象，但整个现在背后的本质，还是以强胜弱这个铁规律在主导。

此前看过一部名为《山2》的电影，它讲述了一支土耳其特种部队进入伊拉克执行秘密任务的故事。电影中，有一个很震撼人的小情节，几位特种部队队员在受训期间，一位教官问到：

百人对阵千人，他们怎么活下来？

当你看到这个问题，你是不是也在期待逆转的情节，你是不是也认为这100人可以打败这1000人呢？

是的，我们会期待惊天大逆转，但男主角这样回答：

长官，1000人将永远
碾碎100人，这是事实。

那这100人如何才能活下来呢？男主角这样回答：

他说：

要赢的唯一方法，就是间接战斗

使用一切技巧和优势，打击要害

军队打仗是这样，两个人打架也是这样，如果你面对一个歹徒，你没学过擒拿格斗，但你又想保命，你该怎么办呢？

你牢记这一点，用你的最强部位去打对方的最弱部位，你的哪里最强呢？膝盖最强。歹徒哪里最弱呢？裆部，所以，你用最强的膝盖去踢歹徒的裆部，你的胜算会暴涨。

三、如何找到能成为第一的那个差异点？

一门学问想发展得更好，需要有用户能够对照着一步步使用的流程图，为了让你找到个人品牌的定位，我发明了价值巨大的“定位流程图”。

这张流程图其实是用你的最强去打最弱的流程图，你对照这张定位流程图，可以找到竞争对手的弱点，你可以成为这个点的第一。

为了便于你理解这张价值巨大的定位流程图，我给你举例说明。不过，由于每个人的行业不一样，所以，我举律师这个行业的例子，因为你就算不是律师，你也大概知道律师是什么样的，这样大部分人都能看得懂这张流程图。

假设你是一名律师，你名叫郭快嘴，你想打造你的个人品牌。

第一步：你先判断是否有新的机遇

因为每一次新的机遇出现，社会的部分阶层就会重新洗牌，这是一个绝佳的机会。

比如前几年微商这个新机遇出现后，部分当不上公务员的人，进不了大公司的人上班的人，在电商圈一直做不大的人转去做微商，几年后成为微商大咖，年赚数百万或上千万。

比如现在区块链新机遇出现后，很多人在微商中没赚到钱，在互联网中没赚到钱的人，会把这个区块链这个领域当做一次翻身机会，部分人的确也在这个领域里翻身了，当然了，更多人在这个领域里成为被收割的韭菜。

所以，你想打造个人品牌，你要先看看是否有新机遇的出现。

如果你发现有新机遇出现，那你就打造这个新领域的个人品牌，新领域中几乎没有人，哪怕你最弱的一个点，在这里都是最强的，你能更轻松地成为新领域中的第一品牌。

比如现在区块链、人工智能、大数据、物联网等新机遇出现，你就可以打造这项新领域的个人品牌，比如：

郭快嘴，专注区块链法律纠纷

今天是2018年09月10日，我在写这篇文章的时候，通过百度搜索了一下“区块链律师”，这一刻仅有32个结果，你可以知道这个领域的竞争有多小。

不过，也许你不做律师，你可能体会不到这个领域的竞争性，你可能不知道32个结果意味着什么，我用“离婚律师”这个关键词搜索，结果如下：

“离婚律师”这个领域目前有1千1百万个结果。

你想想，在32个结果中做到第一和1千1百万个结果中做到第一，哪一个更容易？在离婚律师这个领域，你是在用最弱打最强，就像面对歹徒一样，你是用脸去打对方的膝盖，你说谁更疼？

除了区块链领域，其他新兴领域同样有很多机会，比如人工智能领域，你可以这样定位。

郭快嘴，专注人工智能法律纠纷。

比如解决某个机器人和人之间的法律纠纷，比如解决某个机器人和其他某个机器人之间的法律纠纷。

注意一点，上面对郭快嘴的定位中，没有把郭快嘴的业务进行细分，比如郭快嘴只负责区块链在金融领域的运用，不负责区块链在医疗领域的运用。

为什么不进行细分呢？你还记得刚才说的那两个原则不？

原则一：只做第一

原则二：用你的最强打最弱

区块链中的律师业务，现在竞争非常小，你在这个领域是最强的，所以没必要细分，这时你可以做全类第一。

事实上，在竞争很小的时候，你是可以做全类第一，这也是为什么我强调你要先看看是否有新机遇，因为新机遇中，你可以做全类第一。

现在处于一个新机遇不断出现的时候，在古代，那真是“数百年如一日”，比如唐朝到宋朝再到元朝，这么多朝代中，几乎没有像现在这样的历史大机遇出现。

区块链、人工智能、大数据、物联网等机遇，是我们可以抓住的机遇。

我个人强烈建议你在新机遇中找你的差异化，这些新领域非常容易打造个人品牌。

当然了，也许你会说，这些领域技术含量太高，你玩不转，如果真是这样，我建议你认真看《写作大神》这本书的知识管理章节，里面的方法能让你快速成为学霸，让你快速精通新领域中的知识。

如果你暂时不想进军新领域，你可以继续往下看，继续找你的差异点。

第二步：判断是否有全类第一品牌

现在还是假设你是一位律师，你现在回到老家阿蒙县城，想在老家好好干，这时，你可以判断是否有全类第一品牌。

你看看阿蒙县城上是否有负责婚姻、交通事故、知识产权等全类的第一律师。

如果你发现阿蒙县城上没有这样全类的律师，甚至连律师都没有，那恭喜你。

在阿蒙县城上，你是唯一的律师，相对于你自己而言，知识产权是你最弱的领域，但相对于县城的律师而言，你的知识产品法律水平还是最高的，你是以最强打最弱，所以，在阿蒙县城，你的个人品牌当然是第一啦。

你开一家律师事务所，什么案子都可以接，那你的定位可以是：

郭快嘴，专注阿蒙县城法律纠纷。

你要做到这个境界，阿蒙县城无论打任何官司，当地人心中首先想到找你。

不过，现实社会中，这样情况很少，30年前的中国还可能有这样的情况，30年后的今天，很多领域都被别人占位了。

如果你发现这个小镇上已经有律师了，假设他叫王大脸，他也擅长婚姻、交通事故、知识产权三个子类，并且做了很多年，有大量的客户资源。

很不幸，王大脸还是一个定位高手，他的定位是：

王大脸，专注阿蒙县城法律纠纷

王大脸已经做到这个境界，阿蒙县城无论打任何官司，当地人心中首先想到找王大脸。

你刚回到老家，根基不稳，怎么和王大脸竞争呢？这时，你要牢记定位的两个核心原则：

原则一：只做第一

原则二：用你的最强打最弱

你开始找王大脸的弱点。

第三步：判断全类第一品牌中的弱点

凡事都是有弱点，只是你暂时没有找到而已。

我们的目标还是做全类第一，所以，你发现全类第一品牌已经有了，此时，你不着急做细分领域的第一，你可以寻找全类第一是否有弱点，然后用你的最强打最弱。

举个定位界耳熟能详的例子，美国租车界有两家公司，排名第一的叫赫兹公司，排名第二的叫安飞士公司。

作为老二的安飞士在寻找老大的弱点，他们发现，老大的生意非常火爆，火爆到顾客需要经常排队，对方的弱点，就是你的差异点，所以，安飞士曾经打出这样的广告：“选择安飞士吧，我们柜台前的队伍更短。”这个广告打出去以后，安飞士的业绩开始上涨。

比如你发现王大脸生意很好，但由于客户太多，忙不过来，一个官司需要一年，对方的弱点，就是你的差异点，这时你采用“以最强打最弱”的原则，他的生意好所以忙，你的生意差所以不忙，你有的是时间，你可以快速搞定一个官司，你可以这样定位：

郭快嘴，3个月解决阿蒙县城法律纠纷。

你要做到这个境界，阿蒙县城无论打任何官司，只要想快速解决纠纷，当地人心中首先想到找你。

你继续遵循”用你的最强打最弱“，你继续寻找竞争对手的弱点。你发现王大脸虽然打官司的经验丰富，但他是自学成才的律师，他的学历低，只是中专学历，而你是法律硕士，对方的弱点，就是你的差异点，这时，你可以这样定位：

郭快嘴，阿蒙县城唯一硕士律师

现在，你把你的两个优点结合起来，你也许可以这样定位：

郭快嘴，阿蒙县城唯一硕士律师，3个月解决法律纠纷

你要做到这个境界，阿蒙县城想快速解决高难度的纠纷，当地人心中首先想到找你。

你的这个定位放出去，王大脸律师会恨不得把你撕碎，因为你的定位太狠了，就像蛇打七寸一样，你把王大脸打得动弹不得。

但他一时半会儿也没有办法，因为学历他一时半会儿提不上来，忙碌这件事也一时半会儿解决不了。

如果你发现全类第一品牌真的有弱点，但你也解决不了这些弱点，你发现怎么都做不了全类第一了，那你就进入下一步，你从全类的子类中找弱点，做某个子类的第一。

第四步：寻找是否有空缺子类

还是那句话，凡事都是有弱点，只是你暂时没有找到而已。

全类弱点找不到，全类下的子类还是可以找到弱点的。

这一步，是找漏网之鱼，看王大脸是否有哪些子类没有做。

经过分析，你发现律师这个全类中，王大脸虽然擅长婚姻、交通事故、知识产权等领域，但他没有做房产纠纷这个子类。

这时，你按照“以最强打最弱”的原则，你重点进攻房产纠纷这个领域，你可以这样定位：

郭快嘴，专注阿蒙县城房产纠纷

你要做到这个境界，阿蒙县城只要打房产纠纷官司，当地人心中首先想到找你。

你只做这个领域，看似做得很小，但事实上你可以挖得很深，你可以做得很透。

这时，王大脸是很难和你竞争的，他做得很全，你专注一个领域，他很难来打败你，这时，你只要不要犯错，你继续深挖这个领域，你的个人品牌很快就能够建立起来，并且一开始你就是第一。

不过，如果你发现王大脸把房产纠纷这个子类也做了，怎么办呢？

这时，你需要进入第五步。

第五步：判断子类是否有独立品牌

这一步，你判断子类是否有独立品牌。

虽然王大脸业务能力很强，四个子类都做了，但他打造品牌的能力不强，下面的四个子类都没有独立品牌。

这就是你的机会，你专注一个子类，并且在这个子类上打造出一个个人品牌。

你还是这样定位：

郭快嘴，专注阿蒙县城房产纠纷

你让整个县城的人都知道，只要是房产纠纷，就找郭快嘴。

这时，你再把你的定位和王大脸的定位放在一起对比一下。

郭快嘴，专注阿蒙县城房产纠纷

王大脸，专注阿蒙县城法律纠纷

当阿蒙县城有人房产出现纠纷，你觉得他们会优先找谁呢？大部分会优先找专注房产纠纷的你。

在消费者心中，他们知道因为专注，所以专业，他们知道专注一个领域的人比同时做大而全的人更专业，专注一个领域的公司比同时做大而全的公司更专业，你要牢记消费者的这个心理。

举个例子，淘宝这个大而全的平台再怎么厉害，酒仙网这个专注卖酒的垂直网站，麦包包这个专注卖箱包的垂直网站照样能够存活。

专注做某个子类，这是大部分人打造个人品牌的机会。

但是，如果很不幸，你遇到的王大脸他不是简单角色，他是定位界高手中的高手，他把四个子类都打造了4个独立品牌，他把自己律师事务所的张大头、李小腿、王大个、麻小等四人都拉出来，教他们打造个人品牌，他给四人的定位如下：

张大头，专注阿蒙县城婚姻纠纷

李小腿，专注阿蒙县城交通事故纠纷

王大个，专注阿蒙县城知识产权纠纷

麻小，专注阿蒙县城房产纠纷

看到这里，你估计快吐血了，你发现没有活路了，你在想，区区的小县城，怎么会有这样一等一的定位高手。

如果王大脸真的把四个子类都打造了独立品牌，那他真的是定位高手，此时，我会劝你，要不去隔壁县城发展吧，树挪死，人挪活，那里没有让你崩溃的王大脸。

但你觉得阿蒙县城是你的老家，你要在这里扎根，你不会去隔壁县城。

怎么办呢？还是那句话，凡事都是有弱点，只是你暂时没有找到而已，我继续用定位流程图给你找定位。

第六步：判断子类独立品牌是否有弱点

你用定位流程图寻找竞争对手在子类独立品牌方面的弱点。

你是打不过王大脸，但那你还是有可能打得过他的手下，你把注意力放在专注阿蒙县城房产纠纷的麻小身上，你找到了他的一个弱点，你发现他的学历比王大脸的高，是本科，但还是比不上你硕士的学历，此时，你可以针对他的弱点来定位：

郭快嘴，阿蒙县城唯一硕士律师，专注阿蒙县城房产纠纷

这样定位，麻小也不是你的对手了。

但是，如果你发现麻小的学历不是本科，是博士，那你就不能在学历上下手了，你要继续寻找其他弱点。

如果你找了一圈，发现麻小有的弱点你也有，你没法基于他的弱点做定位，麻小有的优势你没有，那怎么办呢？

这时，你真的要去隔壁县城发展了，那里竞争没有那么剧烈，如果你不死心，你还想在阿蒙县城做，你可以顺着定位流程图往下走。

第七步：寻找子类下是否还有空缺的子类

走得这一步是实属无奈了，但你还想走，可以继续走，你寻找子类下是否还有空缺的子类，也就是这个定位流程图往上再次循环。

你注意看红色的线条，这时你找的不是子类了，是孙类。

房产纠纷下面分为两个孙类，分别是“商品房纠纷”和“物业管理纠纷”。

如果你发现王大脸团队没有做商品房纠纷，那你就定位为：

郭快嘴，专注阿蒙县城商品房纠纷

如果你发现两个孙类都被占据了，你就要不断重复第五步第六步和第七步。

不断往下再细分，反正就是要做第一。

现实生活中，很多类的确在不断往下细分，比如鞋子。

好了，总结一下，找差异这个阶段。

第一：一定要做第一，因为大部分人只记得住第一，并且做第一可以逐渐垄断整个行业。

第二：用你的最强去打对手最弱，不断寻找你的差异点。

第三：尽量做到全类第一，让消费者提到全类，第一个想起你。实在不行再做细分领域第一。

第四：你定位的时候，可以采用这样给你定位：

张三，专注XX省份高考志愿填报

李四，专注人工智能领域的投资

王二，专注高净值人群婚姻诉讼

下面进入第四阶段，造资历。

==我是欢快的分割线，下面是新的阶段==

第四步、造资历

找到差异点以后，你需要造出能支持这个差异点的资历。

一、什么是造资历

资历是指既消费者内心认可的、且又能证明你的定位的证据。

举个例子，假设郭快嘴的定位是“专注阿蒙县城房产纠纷”。那他曾经做过3年医生的经历，消费者觉得做过医生对打官司帮助不大，他们不认可这段经历，那这段经历就不算是资历。

假设他曾经做过3年房地产销售，消费者内心认可这段经历，这段经历对他的定位是加分的，那这段经历就是郭快嘴的资历。

造资历，就是指筛选和创造既消费者内心认可的、且又能证明你的定位的证据的过程。

注意，这里有两个动作，一个是筛选，一个是创造，筛选是指从已有的经历中，剔除给定位做减法或者不加不减，同时选出给定位做加法的经历的过程。比如郭快嘴剔除做医生的经历，选出做过3年房地产销售的经历。

创造是指针对定位，去增加给定位做加法的经历，比如郭快嘴，他可以发表一篇《房地产纠纷的成因与相应法律适用》的论文，他可以重点接几个房地产纠纷的案子等等。

二、为什么要造资历

原因一：没有资历支撑的定位，是没有价值的定位

你和竞争对手竞争的战场不在货架上，而是在消费者的心中，消费者心中觉得谁是第一品牌，这才是真的第一品牌。

比如郭快嘴，他回到阿蒙县城以后，阿蒙县城已经有几千个顶尖律师，当地人都知道律师遍地都是，郭快嘴想快速出名，于是他自封为“阿蒙县城法律纠纷第一品牌”，虽然当地人嘴上不说什么，但心里会觉得郭快嘴在吹牛，当地人问郭快嘴有什么成功案例，他找不到案例，也没有其他资历，那郭快嘴这种没有资历支撑的定位，不能进入消费者的内心，这样的定位是没有价值的定位。

原因二：奔着品牌做累积，不做无用功

打造个人品牌讲究以始为终，也就是你最终想做成什么样，现在就要奔着这个结果去做积累。

举个例子，还是郭快嘴的案例，假设他定位是“专注阿蒙县城房地产纠纷”，那他想要的最终结果，就是人们提到房地产纠纷，就想到郭快嘴。

为了达到这个结果，他从现在起就要开始造和“专注阿蒙县城房地产纠纷”相关的资历，比如考一个法律博士学位，然后博士研究课题也是围绕房地产纠纷来展开；比如出版和房地产纠纷的书籍；每天在公众号上写和房地产纠纷相关的文章；朋友圈也是发和房地产纠纷相关的状态等等，这样以始为终造资历，他才能达到最终想要的结果。

打造个人品牌忌讳瞎忙，比如他时不时接一下婚姻方面的案子，时不时去考个公务员等等，这些资历对打造个人品牌帮助不大，甚至是做减法。

三、如何造资历？

注意，这里只分享打造个人品牌的时候如何造资历，打造企业品牌如何造资历，那以后有空再说。

造资历有以下八方法，我按照要事优先的原则，把你可以优先打造的资历放在前面：

方法一：打造成功客户案例

成功的客户案例是最好的资历之一，你要重点去造这方面的资历，并且也是你创业的立身之本。

如果你刚出道，你可以先免费或者低价接1-3个种子客户，然后尽全力把这些客户做成成功案例。《道德经》中说到：“道生一，一生二，二生三，三生万物”，把这几个种子客户服务好，让他们去帮你做裂变，去帮你做口碑。

比如郭快嘴，他可以先低价接几个房地产纠纷案子，做出资历以后，再收高价。

注意，你免费或者低价接1-3个客户的时候，你要遵循以下挑选客户标准：

标准1：容易成功的客户

标准2：执行力强的客户

标准3：愿意帮你宣传的客户

选出这样的客户，你既可以快速有成功客户的资历，客户又愿意宣传你，帮你把你的定位和资历传播给更多人。

如果你已经出道很久了，你现在要做客户案例管理，把过去的成功客户案例找出来，写成文章，写成书，拍成视频宣传出去。

再次强调，打造成功客户案例是最重要造资历的方式之一。

方法二：每天写一篇该领域的文章

对于打造个人品牌，我有三大战略，分别是：“写作，社群加霸屏”。这本《写作大神》就是为写作这个战略而写，此前出版的《社群营销兵法》是为社群这个战略而写，以后会再出版霸屏这个战略的书。

定位的时候，一个核心原则就是“用户内心认可的资历，才是有价值的资历。”

每天写一篇和定位相匹配的文章，一方面可以影响到经常看你文章的用户，让他们从内心中认可你是这个领域的专家，一方面可以影响到没看你文章的用户，假设你遇到一个此前不了解你的用户，你让他去网上搜你的名字，他看到你居然写了这么多文章，那他就能快速从内心上认可你，有了文章这个资历，他才会认可你的定位，你的定位才有价值。

举个例子，我以前打造我在思维导图领域个人品牌的时候，我就采用写作的方式，当时写了几年的思维导图文章，你现在百度搜索“张兵思维导图”，里面有几万个网页都是我写的关于思维导图的文章。

认识我的人，我在他们心中已经是思维导图专家，如果你现在第一次认识我，我说你去百度搜索“张兵思维导图”，你看到百度上有那么多关于思维导图的文章，并且中国几乎没有谁写关于思维导图文章的文章比我还多，你内心中是不是觉得我已经是思维导图领域的专家了呢？

你再搜索一下“张兵写文章”和“张兵社群营销”这个关键词，你可以看看有多少我写过的文章。

所以，你现在理解打造个人品牌的三大战略“写作、社群和霸屏”的威力了吧。

小结一下，写作以后，把写好的文章发布在各大平台的方式来霸占屏幕。

好处一是让已经知道你的人从内心上更认可你。

好处二是让不认识你的人，百度搜索一下你的名字加主题，能够快速从内心上认可你。

因此，强烈建议你采用每天写一篇和你定位相关联的文章，然后采用霸屏的方式发到各大平台，这是造资历的第二个重要方式。

方法三：创造一套理论，出版一本书

在我看来，文章是迷你版的书，书是升级版的文章，你写了很多文章以后，把这些文章总结一下，提炼成一套理论，升级成为一本书，这本书是你更重要的一个资历。

陆羽创造了《茶经》这套理论，出版了《茶经》这本书，所以陆羽的个人品牌起来了。

老子创造了《道德经》这套理论，出版了《道德经》这本书，所以老子的个人品牌起来了。

庄子创造了《庄子》这套理论，出版了《庄子》这本书，与老子并称“老庄”，所庄子的个人品牌起来了。

古今中外，很多个人品牌流传几千年的牛人，都是靠着创造一套理论，出版一本书这个顶尖大招来造资历，来打造个人品牌。

我写了思维导图、社群营销和写作等主题的文章，就像烧水一样，我把这三壶水烧到90°了，我再加把劲，把这三个主题的文章升级成为一套理论，再出版成《思维导图高手》、《社群营销兵法》和《写作大神》，就像把水烧开到100°一样，这三本书对于我打造个人品牌帮助非常大。

再比如我们行一社里，林彩娟创立了《崖柏鉴藏》这套理论，并且出版了这本书，这树立了她在崖柏界的个人品牌，这个领域几乎每个人都认识她。

比如马元刚老师正在写的《道医五步疗法》这套理论，这本书可以让更多道医界的人认识他，可以让他的个人品牌更响亮。

比如彦彦正在写的《书店创业》这套理论，这本书可以让更多书店创业者的人认识她，可以让她的个人品牌更响亮。

把这些文章升级成为一套理论，然后出版一本书，这是你要造的另一个重要资历。

方法四：做一个社群

个人品牌和社群会相互赋能，能够相互拉高彼此的势能，他们的关系如下图所示。

个人品牌势能高了，就可以利用这份势能去吸引人，就可以创建一个社群。

社群势能起来以后，反过来又可以拉高你个人品牌的势能。

你个人品牌的势能被拉高以后，你又可以再去吸引更多牛人加入你的社群。

你社群加入的牛人越多，社群势能会越来越高，这份势能又能再次拉高你个人品牌的势能。

举个例子，我每天写一篇原创文章，已经写了4年，这份巨大的势能，帮助我建立了会费14万的行一社社群。

有了行一社这个高端社群，我对外介绍的时候，我就可以这样说，我是会费14万社群行一社创始人张兵。

当我这样对外介绍的时候，我个人品牌的势能又被进一步拉高，并且还能再继续吸引更厉害的牛人加入，这样社群的势能又进一步拉高了。

因此，你可以建立一个和你定位相关的社群，这个社群是你的重要资历，如果社群收费越高，门槛越高，对你个人品牌的提升就越高。具体建社群的方法，可以购买我的另一本书《社群营销兵法》。

历史上牛人经常做三件事，著书、讲课和游学，对应现在就是写作，社群和霸屏。为什么这么说呢？比如孔子就经常写书，然后招弟子，招弟子的本质就是在做一个社群，做自己的一个圈子，做好这个社群以后，带着书和弟子到各个国家游学，游学的本质是传播自己的思想，现在把你写的文章霸屏，本质上在是在各个平台上传播你的思想。

孔子有七十二贤人这个社群，墨子有墨家众多弟子这个社群，其他牛人都有自己的社群，所以，你创建社群是你重要的一个资历，对打造你的个人品牌帮助非常大。

方法五：获得头衔

在前面的财富路线图中说到过，你要进入第二阶段，也就是在生财阶段借力，其中一个重要的方法，就是“借位生财”。

对于造资历而言，就是获得头衔，并且是获得和你的定位相关联的头衔。

比如郭快嘴可以加入当地律师协会，想办法获得会长之类的头衔。

比如你可以进入所在领域的顶尖公司干一段时间，在里面做到一定位置，获得一些头衔。比如很多大学生毕业后进入百度腾讯阿里巴巴华为等公司，干了几年出来后，很多投资人会追着投资他们，原因就是这些人获得了一些位置，获得了一些头衔，这些资历很值钱。

还有一些方法，是加入别人的社群，也是造资历的一种方式，比如你想认识高端创始人，可以加入黑马会，比如你想认识书店创业、育儿、零售、医疗等领域的大咖，可以加入我的行一社。

获得头衔是造资历的重要方法，这个方式见效快，不过有时需要花一些钱。

方法六：学历

学历是打造个人品牌的好方法，但这个方法的成本比较高，难度有点大。

不过，如果你准备在你的行业做10年以上，那推荐你早一步拿到该领域的更高学历。

方法七：从业时间很久

较长的从业时间是一个重要的资历，举个例子，假设郭快嘴做了8年的房地产纠纷案件，那他可以给自己增加一条资历。

郭快嘴，8年房地产纠纷从业经验。

方法八：做得最早

在该行业做得最早也是一个很好的资历，当然，如果不是最早的那个人，那写最早那一批之一也可以。

举个例子，假设郭快嘴是1990年就开始做房地产纠纷案件，那他可以给自己增加一条资历。

郭快嘴，从1990年开始做房地产纠纷案件，是国内最早从事房地产纠纷的专家之一。

特别强调一点，造资历，不是伪造资历。自己有多少资历，就做多大的定位，等资历做多做厚了，再把定位进行升级。

==我是欢快的分割线，下面是新的阶段==

第五步：做测试