欢迎点击关注 青春工场，一家专注于创业公司品牌孵化、品牌传播的双创服务机构

无数的案例和经验分享告诉我们，

创业公司在品牌、

影响力处于弱势的前提下，

创始人的意识和“献身”

是取得公关红利的

最关键要素之一。

之所以强调创始人，是因为除了创始人等少数核心创始团队之外，很少有执行人员真正理解或者明白创业的初衷以及要解决的核心问题。

对于创业所属的行业、市场、用户和产品本身，也很难有深刻的认识和理解，因此由此而出来的公关文章的功底会比较浅薄，很容易被判定为广告行为而被媒体拒绝，并且创始人对公关的正确理解还会影响到最后的效果。

那么，作为创始人，应该怎样利用这种红利进行有效公关呢？

1

传达有效、形象清晰、而且直达目的

这里就存在一个公关维度的问题。如果创始人讲述创业故事或者创业干货，这就是面向创投圈的，主要是希望投资人和创业者了解这个产品；

如果创始人介绍行业趋势或未来发展，这就是面对整个行业的，主要是希望行业用户能够产生认知，在用户心中予以卡位，留下行业代言人的印象；

如果创始人介绍如何满足用户体验、如何解决痛点、产品怎样满足千奇百怪的用户需求，这就是要对潜在用户进行营销，希望他们通过创始人的讲述，产生购买冲动。

无论怎样，创始人“出台”，一定要做到：传达有效、形象清晰、而且直达目的。

但很多时候，我们看到的现象是，有些创始人乐于到处跑会、当嘉宾、做演讲，到台上侃侃而谈半天，但其实只是凑了个热闹，那才是得不偿失。

2

找到产品、用户和公众都关心的传播点

创始人出来讲话，绝对不是“上头条”那么简单。

举个例子，汪峰上头条不等于他的耳机能卖得好。很多采访最终并没有真正做到连接创业产品和用户，这种沟通就是无效的——无论看起来多么热闹。

当创业者准备出来接受采访时，Ta必须想明白：怎样能够把公司的品牌建立起来；或者怎么样能够让潜在用户为此买单。

3

创始人，你不是你自己，你是代言人

我们将问题再具体化一些——在不同阶段，创始人应该扮演怎样的公关角色呢？

由于公司创始人是身兼员工、高管和老板三重身份的存在，所以，在不同阶段，他的角色也在不断变化：

企业草创期，创始人首先要表现出的应该是企业员工的公关特质。

此时，创业者生存环境恶劣，所处的市场环境强者林立。以这个角色发声时，一方面表达创始人对于其用户的重视，另一方面也可以向公众展示自己在一线执行中的经验积累。在这个阶段，适当的展现创始人的个性和特点在某种程度上来说还是非常必要的。

企业发展期，创始人应该逐步转向为行业代言。

此时，创业者已经在行业内拥有一定行业地位和话语权，创始人表达的观点应当趋向与代表行业利益，更多的表达自己对所处行业未来的思考与见解，而创始人的个性特征应该逐步减弱。

由于互联网创业公司一般都是从某一个特定的垂直领域起步，因此，在输出内容时，则应该遵循从小行业到大行业，从垂直领域，到平台领域，再到互联网领域的话题路径。

企业成熟期，创始人应该担负起行业使命和社会责任。

此时，创业者在自身领域拥有绝对的话语权，而在公众看来，行业巨头理所应当的应该承担更多的行业发展使命和社会责任。

此时，创始人的胸怀、抗压能力以及对行业未来的见解和对公众利益的承诺，便成为了公众最关注的内容。

由于创始人在企业发展的过程当中可以随时变换身份，因此只要掌握每个时期信息输出的重点，辅以一部分降维的公关内容，就可以很轻松的应对来自媒体和公众的各种信息需求。

最后，值得再次强调的是，其一，公关应该成为创业企业的战略重点之一；其二，创业团队公关的首席责任人是创始人。

4

把媒体当合作伙伴，提出互利共赢的方案

通常，大部分的创业者都会把媒体当做一个发稿的渠道，其实公关工作和销售、商务工作的思路是相同的，本质上讲究的是互利共赢，协同发展。

因此如何撬动一个非常牛逼的合作，在于你是否可以准确的抓住对合作伙伴的核心理解，对公关传播的核心理解，并且在此基础上提出一个相对成熟的合作方案。这并非是一项简单的工作，简单的工作也必然带来不了任何实际的价值。

一个看得过去的合作方案是从何而来的呢？

首先它离不开对合作伙伴的能力和诉求的深入分析；

其次，也离不开对自己的核心能力和诉求的一一解剖。如果双方的能力和诉求能够胡相匹配，那么一个简单的初级合作方案就出来了。

用语言简单清晰、逻辑结构分明的告诉你的合作伙伴，这就是一个非常好的开始。

转自：资本中国真会投

青春工场（youth-works）是一家专注于创业公司品牌孵化、品牌传播的双创服务机构，青春公司秉承“优质内容即是最佳渠道”的传播理念，以大数据为依托，为创业公司提供全方位的品牌策划和传播服务，“活力矩阵”为青春工场旗下专注于公司自媒体传播力研究和实践的“数据+内容”平台。

动图