一个客户，在B2B网站上采购产品，到底真的会根据排名来选择供应商吗？
如果你说会，那你是真没做过采购！
排名是什么？对于B2B买家来说，就是一个排序而已。
排序是什么，排序就是会从上而下开始筛选。你在上面还是在下面，对于采购来说都是供应商，没有太大的区别，因此都会筛选一遍。
客户也好，采购也好，会根据你和他的匹配程度进行选择。通过走信保金额和阿里续费金额的大小就可以决定谁是优商，简直就是痴人说梦。
想模仿B2C平台上打造爆款？
真相：B2B和B2C完全不一样！
排名对B2C来说就是性命，对于B2B来说则就是一个排列。
因为B2C销售有评论，有信任背书，数量少风险低保障强，所以可以打造爆款。
但是B2B金额大，数量大风险高保障低，合作的周期长，所以需要对供应商进行深度匹配和磨合。
B2B平台的客户是无限的么?
不是。每个行业的客户数量都是有限的。每个国家，每个地区，一个行业能够养活的人是有限的。进入的人多了，竞争就激烈，然后就会倒闭死掉一些，剩下的达到平衡。供应商也一样，也需要到达一个平衡。所以，阿里上的客户数量也是有限的。
阿里上的优质客户是越来越少的！
为什么？因为一旦一个客户选定了一家供应商的时候，他就不需要再到平台上来找供应商了。那这个平台也就失去了一个优质客户。
那剩下的都是什么客户？一些新进入的客户，可能你还有机会。还有一些之前合作失败了的客户，需要重新筛选供应商。这就是为什么你在阿里上遇到的大多是小客户小订单，偶尔遇到一个优质客户竞争又异常激烈的原因。
这不仅是阿里的阿喀琉斯之痛，也是所有B2B平台和展会的阿喀琉斯之痛。平台总是处于一种买家客户不断流失，又要不断去开发，而买家数量又极其有限的无奈中。所以阿里一直想尽办法把客户留住。
B2B平台在外贸链中只是一个媒介，和展会上一个摊位，和社交网络上一个账号没有区别。
– 吸引到你展位里的是你展现的内容；
– 决定和你合作的是你的销售能力和产品；
– 产品雷同的情况下，关键就看业务的销售能力。
无限夸大平台的作用和能量是没有意义的，99%的竞争力和活都还是你自己干的。
无限夸大平台的客户质量和数量的行为，是不诚实的。因为事实并非如此。
这就是 B2B客户的真相。
做29800的客户，基本得不到什么回报！
还是这些客户资源，直通车又卖一道……
还是这些客户资源，金品诚企又卖一道……
还是这些客户资源，顶展又卖一道……
还是这些客户资源，RFQ又卖一道……
还是这些客户资源，RFQ包又卖一道……
现在，还是这些资源，优商又卖一道……
请务必记住，决定一个供应商真正的竞争力的东西，不是排名，而是你的公司介绍，规模，是否工厂，产品专业度，产品质量，产品价格，业务员的沟通能力，对产品的了解专业度，营销能力以及给客户的感觉。决定你竞争力的永远是你自己，而非阿里。
【编外话】
对于外贸人来说，产品不归我们管，公司不归我们管，我们真正的能力是你的业务能力，还有想办法如何利用尽可能多的渠道和途径吸引国外客户看到你、找到你。这才是重中之重。