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为什么要设置否定关键词？百度推广竞价账户设置否词的目的就是排除不相关流量的词。通常是指用处不大或不相干的词，也就是说不是您的潜在客户，可以通过添加方式，让包含这些词的搜索词不触发您的推广结果。那如何灵活设置竞价账户否定关键词呢？

怎样灵活设置账户否定关键词？

我们先来了解两个概念;无论你是新手，还是老鸟，都要根据网站统计结果或者搜索词报告来进行否词。通常否定关键词又分为“否定关键词”和“精准否定关键词”：

1.否定关键词（类似于短语匹配）；当且仅当网名的搜索词中完全包含否定关键词时，推广结果将不会展现。

2.精确否定关键词（类似于精确匹配）；当且仅当网名的搜索词语精确否定关键词完全一致时，推广结果将不会展现。

我们就拿”讲师”为例;图示如下（√表示可以触发，×表示不能触发）:

其次，我们再来了解设置否定关键词的好处，设置否定关键字可以帮助你吸引最合适的潜在客户，降低你的无效点击，节省推广成本，提升百度推广流量精准度，提高投资回报率。直白的说，就是省钱！

如何灵活应用否定关键词,还得要遵循二个原则：

原则1：做预见

a.行业内不涉及的产品/信息

把行业内不涉及的业务提前屏蔽掉，例如说你是做广告气球的，就想下是不是所有行业内的气球都做。

有些客户会经常搜索热气球、氢气球等这些词，如果你只做广告气球，就要提前把这些你不做的业务设置否定词。

b.关键词规划师、百度指数、百度下拉框、百度相关搜索查看无关词

我们经常会通过百度后台的关键词规划师或者是百度统计、百度下拉框、百度相关搜索等工具来查找关键字，看看我们这个行业网民在搜索什么词。

那这个时候你也可以借助这些工具查看一下你这个行业客户的搜索词当中，哪些是和你行业不相关的，你就可以提前把它给屏蔽掉。

比如说我是做厕所水箱的，当在百度后台、关键字规划师搜索厕所水箱的时候就发现行业里面会有很多人搜索“水箱安装图”、“水箱安装视频”、“水箱漏水”。这些都是不相关的词，就可以把它提前屏蔽掉。

再比如说广州有一家企业叫广州网站建设的，主要是做网站的，那就可以把网站到百度搜一下。

你会发现在相关搜索里面会出现一个网站设计欣赏。但是你不做欣赏的呀！你是卖产品的呀！这个时候呢，就可以把欣赏这个词屏蔽掉了。

c.提前设置常见否定词

有一些害群之马的词语经常会出现在一些竞价新鸟的搜索词报告中，例如招聘、招工、视频、案例、模板、素材、图片等，这些都是常见最容易出现不相干流量的词语，一定要提前设置好。（这些词语的设置要根据你的行业性质具体情况来具体分析设置）

原则2：看报告

设置否定词最重要的参考依据是看百度推广后台的搜索词报告，这项数据是非常精准的。

它会告诉你点击你广告的人都是搜索什么词进来你网站的，搜索词代表着客户的实际需求。

你的流量是否精准就一定要看你客户的搜索词是否符合你的需求。竞价老鸟每天都要关注搜索词报告，并及时把不精准的词设置否定关键词。

如果你没有时间天天去看，那你可以在后台设置定时发送搜索词报告到你的邮箱，这样你就可以通过邮件看到你网站的搜索词报告了。

最后需要注意7个要点

①优先设否定，屏蔽多个词

否定关键词屏蔽的是一类词，比如说如果你把减肥视频设置为否定，以后客户搜索减肥视频的相关词就不会出现你的广告了。

②选取最核心，设置为短词

很多竞价新鸟会把很长的关键词设置为否定关键词，其实这个是不对的。否定关键词要选择最核心最关键的部分，设置为否定关键词才有意义。

最有效的方式应该是选择“配方”这个词作为否定关键词。这样客户主要搜索包含了“配方”的关键词时就不会出现你的广告了。

③若包含主次，设精确否定

一般来说我们尽量不要选择精确否定关键词，选择否定关键词就可以了，那什么时候选择精确否定关键词呢。

例如说我们爱搜客是做营销型网站的，我们的关键词是“营销型网站”，但是如果客户搜索“营销”，很明显不是我们的目标客户啊。

那这个时候就要设置“营销”为精确否定关键词了，这样客户在搜索“营销”时就看不到我们的广告了，但是又不会影响到搜索“营销型网站”的客户。

④不断做优化，合并同类项

有些新鸟表示否定关键词只能设200个，完全不够用。其实不然，很多时候你是可以把这些词提炼出来，合并同类项，又可以腾出位置了。

例如你把招聘、招工、招人都设为否定关键词，其实这三个词都含有“招”，你只需要设“招”为否定关键词就可以了。

⑤整理一套词，全计划添加

把你所整理的关键词整理出来，整理成一套否定关键词模板，每一个计划都要去添加，不能偷懒只添加一两个计划。

⑥产品不可否，不可过度加

如果你公司是做包装盒的，那么包装盒就不能设为否定关键词了。同时也不能过度去加否定关键词，如果添加过度，那么你的广告就很难得到展现，这样就没有效果了。

⑦若是不确定，测试后再加

例如；我们爱搜客竞价开户有个客户是广东佛山的，主要是做挖掘机配件的，他就发现有很多搜索“挖掘机配件大全”、“挖掘机配件市场”之类的关键词点击了他的广告，他就很迷茫是否需要把“大全”、“市场”这些词设为否定。

其实这个时候他就需要先去测试这些词是否能带来询盘转化，如果能带来询盘，就可以留着，反正就需要设置否词了。

好了，关于百度竞价推广之如何灵活设置账户否定关键词就分析到这，说到这里，你有没有弄明白否定和精确否定的区别了？有没有提前把你这个行业不相干的词屏蔽了？有没有把每个计划都添加了否定关键词？

客户背景：广东某旅游公司，主营业务为全省境内旅游餐饮休闲娱乐，由于受到近期扫黄“社会热点影响”，营业额直线下降。

客户要求：现阶段任务不以盈利为重心，而是需要在目前的地区形势下打出品牌，赢得良好口碑，再逐步扭亏为盈。

方案摘要：针对本次社会热点系列营销，下列推广方案按照“搜索推广效果转化漏斗”模型，进行了三个部分共四大层面的推广重点细化与分析，确保完成客户要求的目标可控性以及后期营销结果的促进增长。

一、展现量：推广阶段

用户关注趋势抽样：（思路）通过核心地区主词的跟踪，分析用户关注的趋势走向。

投放关键词策略：（思路）主要针对本次热点事件的辐射效应

1、充分挖掘热点事件引发的系列社会话题进行推广，如：东莞挺住。(提示：主要适用于网盟推广进行搜索行为的覆盖)，

2、对于搜索推广部分可参考实际情况，配合新推广计划上线美食、旅游景点、文化特色等关键词，通过精准匹配保持竞争再加以短语匹配保持有效的搜索展现与用户覆盖。

账 户计划方面：（思路）建立方案独立的计划预算，对热点话题进行全网的抽样监控，如：新闻搜索、微博热点。由于热点关注数量庞大并具有时效性，必要时进行全 天推广上线，流量成本计算方面采取该类激进的覆盖方式，同时也能够为网站带来精准的访问流量，后期可继续利用网盟推广的访问行为进行较低成本的二次推广。

二、点击量：推广阶段

关键词排名竞争计划：（思路）基本维持原有的日常消费计划，将独立推广保持不变。

账户结构的调整方面：（思路）按照上述展现量当中的投放策略，将推广计划内按照关键词组不同，分别以“精准单元、短语单元”作为新建结构，以便进行后期账户的管理以及数据监控。

热点与创意结合方面：（思路）通过本次用户热点的持续发酵，合理地利用并发挥新闻媒体庞大的资源，如百度新闻搜索：”无关情色,你未见过的别样东莞”、”东莞的另一面”等深度话题的文案结合，充分提炼并结合旅游特点的创意上线。

三、访问&咨询量：网站阶段

流量导入与内容转化：（思路）按照上述点击量当中的创意结合，将热点新闻的深度视角加以利用建立专题页面，如百度新闻搜索：”无关情色,你未见过的别样东莞”，通过此类视角引导，将关注热点转移至地区周边特色、文化、美食等等。

针 对特别项目进行周边地区的相关推荐，并促进建立相应的旅游热点话题进行互动覆盖的结合，由于前期处于口碑与品牌曝光阶段。因此推广早期的着陆页面暂可忽略 报名报价内容，将关注热点建立用户浏览的页面转化目标作为首要任务，这样一来大部分的流量将会有效地从该专题入口分散至网站各处，从而产生意想不到的业务 促进作用。

四、订单量：销售阶段

线下订单转化增长：（思路）通过四大层面：展现、点击、访问、咨询（页面转化），客户要求针对热点打出品牌，赢得良好口碑已经基本完成，在将扭亏为盈作为最 终结果。我们已经取得首要流量引导以及二次流量受众群体，在此基础上只需进行相应的促销与专题报价对接，通过页面转化的用户监控，完成数据结合营销的工 作，至此系列社会热点营销之百度推广方案思路基本完成。

现如今，竞价推广我相信大部分人都听说过。而事实也是，竞价推广成为网络营销中非常重要的一个流量来源渠道。很多的企业也开始加入百度竞价的计划。但是大部分都因为重重原因造成收益较低。其实大部分都是因为对于百度竞价系统的不了解和运用问题，造成了花了很多钱但是效果却不明显。

其实，对于百度推广，关键词是其中最重要的一个因素。关键词的选择是百度竞价推广很基础的一项，也是后期操作能否获得较好的收益的关键之处。很多用户竞价效果不明显也是因为关键词的选择出了问题。那么今天我们就来聊一聊如何选择好的关键词。

关键词选择方法

1.使用关键词推荐分析工具

在百度竞价的后台自带有关键词的推荐工具。这个推荐工具其精准度和覆盖面乃至关键词数量都是非常丰富的。可以采用这个工具轻松的查询。

如果我们的投放策略是以关键词数量来获取点击量的话，那么就可以大面积的铺相关的关键词。如果是以精准的关键词匹配的话，那么就需要我们去查询哪些搜索量较大的关键词。这样才会获得较好的效果。

2.下拉框词和相关搜索词

百度的下拉框和相关词，是比较方便国人的搜索习惯设计出的。其特点主要是：快速简单、给不愿意思考，怕麻烦的人群使用。这样能够快速的跟踪用户的需求。从而展开精确的覆盖。但是下拉框和相关搜索词这个方面，几乎做百度竞价的人员都会做。所以这部分的竞争相当激烈，想要效果好，那么就要在关键词的优化上下功夫。

3.搜索词报告

轻松简单得到网民搜索意图强烈的优质关键词，可以在任意时间段里查找网民搜索的关键词，报告里会显示哪些关键词，账户没有添加，而这些词是网民搜索意图明显的优质关键词，那么我们就可以选择添加这些账户没有的关键词，这样精准优质。

当这些关键词数量大的时候，建议可以下载出来，去除账户已经有的关键词，然后分类添加，当然做好否定关键词也很重要！

其次是关键词的选择原则

1.知己知彼方能百战不殆，分析竞争对手

我们在做关键词的时候，应该先对竞争对手的关键词进行研究，看一下竞争对手选择的一些词，对手选择了哪些词你没有想到，是不是应该添加。自己有的关键词，竞争对手没有，那么自己也去分析是否该词合理，别人为什么不选。另外，竞争对手选择的是长尾词还是主关键词，选择了多少，大概预算是多少，都可以去了解，分析，打听一下，做到心中有数，最自己更有利。

2.站在用户角度

这个问题，我们首先要明白，我们选择关键词的目的是什么。我们选择关键词就是为了，让用户可以通过搜索引擎搜索到然后点击进入网站。试想一下，你如果将关键词设置的很冷门，可能一天都没几个人会去搜索，那么用户根本无法搜索到你的网站，那推广效果就无从谈起了。

但也不是说关键词就是要设置的非常热门，这样其实效果也不会很好（当然你如果很多金那么就当我没说）。热门关键词肯定是竞争最激烈也是成本最高的，竞争的人越多，但效果不一定就能达到最好。我认为选择关键词的时候一方面要多站在用户的搜索习惯去考虑，多想想用户在这个行业中经常搜什么词，不去选择太过陌生的词也不选择太过热门的词作为关键词，选择平常用户习惯性爱搜的词就是比较适合的词，尽量符合大众用户的搜索习惯。

还有一方面对于企业来说很重要，我们对于关键词的选择也要根据自身相应的成本决定，热门词注定价格高。可以再一定程度上选择一些中等程度的词，既不会成本太高，也不会效果差。

3.关键词要跟自身产品特色相关

很多对关键词了解较少的企业，在选择关键词的时候没有找作业的人员去设置，草率的使用公司名字或者网站名字用来做关键词。其实这个并不是不行，只是这样设置出来的关键词很难获得好的效果。很少会有用户会直接搜索的到，因为绝大多数的用户在搜索前是不知道你的公司名称或网站名称，所以才用搜索引擎搜索，知道了的用户直接输入域名就可以上你的网站。

能这样设置关键词的大多都是一些品牌已经很有名的站或者公司，因为只有这样用户才会直接去搜索。关键词如果设置为跟产品比较相近或者符合产品特色的词，这样会大大提高潜在用户的搜索量。比如说你的企业是卖办公家具这个产品的，那么你的关键词就可以设置为“办公家具，文件柜，屏风，办公桌，沙发，办公家具采购，购买办公家具”等等，这样用户输入的关键词直接和你的产品相关，购买产品的意向也更加的大。

4.每天对关键词进行观察，看其竞争程度，及时作出调整

在我们设置好关键词之后，并不是说就置之不理，而是要根绝我们做竞价的效果，定时的查看百度关键词指数分析。还要看看用户搜索关键词数量的变化，关注关键词热门程度的变化，只有这样才能及时的针对问题作出调整。

以上，是小编对于关键词设置的一些见解。大家有什么好的注意可以一起聊。

欢迎关注，IT人家，给予你更多的网络营销经验技巧，一起努力、一起进步。

如何做好百度推广

做百度竞价，百度推广的兴业的人士可能都听说过这句话：“百度竞价就是玩金钱烧钱的，谁的钱出的得多就能抢到好的位置，自然带来的信息流也就多了。”其实经过了解，才知道其实不然，百度竞价是结合了很多学问，用户的体验度，创意质量，关键词挖掘等多方面的SEO知识综合而成的。仅仅不同的是，多添加了一个因素，那就是金钱。

想要做好百度推广还有很多关键的因素所在，就让小编为你们分析解答。

关键词挖掘与分类

在百度竞价和百度推广中，其实很重要的就是百度排名游戏，无论是竞价还是SEO，关键词的选择很重要，一个网站想要生存下去的唯一办法就是带来足够多的流量，而关键词就是带来流量的关键一步，关键词的数量出现得越多，能带来潜在的客户也会越来越多，很多企业在完善竞价后台的时候，往往会做几千甚至几万个关键词，来深挖潜在的客户。相信大家在做SEO的时候在选择自己的关键词都有自己的想法与办法，有很多种选择，有的会利用百度指数的工具，有的会利用用户习惯搜索的来做关键词，有的会选用成功的竞争网站的关键词做为衍生。不过在百度竞价里，现在的这个互联网的系统中，有个内嵌的工具，可以将你需要的关键词以及搜索热度一一列举出现，从中选中你所需的关键词。但是它搜索出来的关键词热度仅仅是百度竞价搜索的数据，还有很多自然流量的关键词在做合理都是很难找到的。

我是如何寻找关键词的？

1.利用内嵌百度热度的工具，筛选大方向的关键词。例如：设计

2.再利用用户搜索习惯做出大方向关键词的衍生长尾关键词。例如：设计需要具备什么？

3.要谨记，百度竞价只要创意质量高，价格合适，只要推左，排名就会比SEO的文章排名度要高。这个抓住特点，看看百度竞价网站的一些百度指数高、排名也高的长尾关键词（用站长工具看它的预计流量即可知道），并做好记录特别优化这些关键词。

4.竞争对手的特有品牌关键词，竞争对手的品牌关键词，是靠对方通过很多的活动，以及长时间的运营积累下来的忠实粉丝，如果知名的网站的话，靠这些词每天甚至可以来上千的IP也说不定，但这么做法其实很不友好，最好慎用。

大家可以选取自己合适的关键词，但是还有一点很为重要，光选好的还不行，选到关键词只是做竞价排名的第一步，而做好管理一一分类才是重中之重。在找关键词创意之前，一定要把同类的关键词做好分类，因为同一类的关键词可以用同一个创意做替换展示，如果类型分的比较精准的话，一个类别下的关键词的质量度就可以因为一个好的创意而得到很好的提升，就不用每个关键词对应一个创意。

据可靠消息，继上周二（5月17日）百度推广标识将“推广链接”全部更换为“商业推广”字体，并且设置悬浮突出风险和保障体系提醒后，经过一周多的算法和方案测试后，自5月23日起，百度搜索结果全面实现每页面商业推广信息条数所占比例低于30%，这就意味着PC端和无线端都不超过4条，原有的右侧广告位置可能全部消失！

今天各个群里都在议论百度此次整改，此前魏则西事件把百度推向了舆论的风口，百度竞价推广受到了各行各业的关注，网信办联合调查组发布了调查结果，要求百度修改竞价权重过高的问题，并对搜索结果中商业推广标识不清的问题进行优化，以此来确保搜索结果更加的公正客观，避免在以此误导广大用户。

以下内容为网信部对于百度整改的要求：

一、立即全面清理整顿医疗类等事关人民群众生命健康安全的商业推广服务。即日起，对医疗、药品、保健品等相关商业推广活动，进行全面清理整顿，对违规信息一经发现立即下线，对未获得主管部门批准资质的医疗机构不得进行商业推广。

二、改变竞价排名机制，不能仅以给钱多少作为排位标准。立即调整相关技术系统，在2016年5月31日前，提出以信誉度为主要权重的排名算法并落实到位；对商业推广信息逐条加注醒目标识，并予以风险提示；严格限制商业推广信息比例，每页面不得超过30%。

三、建立完善先行赔付等网民权益保障机制。畅通网民监督举报渠道，提高对网民举报的受理、处置效率；对违法违规信息及侵害网民权益行为，一经发现立即终止服务；建立完善相关机制，对网民因受商业推广信息误导而造成的损失予以先行赔付。

一波未平，一波又起，上周，某消费者在百度推广上花四千多元网购鞋全都没收到，这再一次把百度推向了风口浪尖，事件的真假我们且先不去议论，就小佐接触百度推广及百度认证这么久来看，用“坑”字形容再合适不过了。

百度推广竞价排名机制虽说是按照出价和创意度展示的，但更多的是以出价来决定排名的，而小佐此前准备做的“”百度官网认证更是让人无言以对，由于“找汽配”这个词是网站名称，跟公司名称没有直接关系，属于定制词，所以要做高级版官网认证，而做高级版定制词的认证是必须先做资信认证和标准版官网认证，或者商标认证和标准版认证，而做资信认证和商标认证的前提是必须先做实名实网认证，但重点是，在做了实名实网认证、资信/商标认证以及标准版官网认证后才能查询到“找汽配”这个词的价格，然后再缴纳定制词的费用，而这个定制词还不一定能通过，如果不通过，百度也只会返回你定制词的费用，已经通过的认证是不会退还的。

回顾小佐做SEO的这些年，一句“苦百度久矣”都不足以形容，话题有所跑偏，但万变不离其宗， 搜索引擎是网民获取信息的重要渠道，具有很强的引导作用，百度确实需要好好一番整顿，我们也需要以诚待人，诚信经营，共同维护互联网环境。

百度推广之百度搜索再营销（8）

百度推广提供的竞价排名，是百度营销的重要组成部分。但在实际操作过程中，也可能存在这样两个问题。第一，竞价排名的价格过高，尤其是一些流量较大的关键词，可能会让营销预算迅速花完；第二，关键词的转化率较低，高价买来的点击量却可能无法转化为实际购买，反而造成浪费。广州新川教育老师今天要分享的是百度搜索再营销。

一、百度搜索再营销

1. 为了提高百度搜索的营销，百度推出了“搜索再营销”功能。根据百度的注释，该功能就是对特定人群进行针对性的广告投放，从而实现精准化投放。
2. 具体而言，搜索再营销，就是圈定出那些曾经搜索过特定关键词或访问过指定页面的用户，将你的推广信息展示在他们的再次搜索结果中。也就是说，借助搜索再营销工具，你就可以获得一次用户过滤的服务，提升目标用户的比率，从而进一步提高点击率的转化率。
3. 以手机为例，很多用户第一次搜索“手机”时，可能只是了解某品牌手机的相关信息，或寻找已买手机的相关问题，他们搜索该关键词并非为了购买，而是单纯为了获取信息。然而，如果该用户曾经搜索过某相关关键词，或访问过相关页面，那么，他们再次搜索时，就很可能是为了购买该手机。因此，此类用户的转化率也将更高。

二、关键词叠加

1. 单个关键词的搜索往往无法表明该用户的消费倾向，但两个关键词的叠加，则能够基本判定为潜在客户。此时，你需要找到相关性最高的两个关键词，将首次搜索关键词与再搜索关键词相结合，对搜索用户进行筛选，从而更为精准地找到目标用户
2. 如果你的产品是韩国化妆品，那么，你就可以将“韩剧”与“化妆品”关键词相关联并设定：如果用户曾经搜索过“韩剧”，当她搜索“化妆品”时，就展示你的推广信息。

三、访问历史叠加

1. 与关键词叠加类似，用户的访问历史与关键词的叠加，也能够圈定出你的目标用户。你可以将某主流页面设为你的推广前提，当访问过该页面的用户搜索特定关键词时，就能够证明他们是你的目标用户。
2. 如果某用户访问过中关在线（国内第一科技门户）的笔记本频道，又搜索了“游戏本”关键词，那么作为游戏本经销商的你，就可以判定他是你的潜在消费者。

好了，今天广州番禺新川老师的百度搜索再营销暂且分享到这里，更多文章请继续关注我们每天的更新。

未知营销是一款将客户商业推广效果与用户浏览体验相结合的全新商业产品。

一，搜索推广：百度搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式，是百度推广的一部分。每天网民在百度进行数亿次的搜索，其中一部分搜索词明确的表达了某种商业意图，即希望购买某一产品，寻找提供某一服务的提供商，或希望了解该产品/服务相关的信息。同时，提供这些产品/服务的企业也在寻找潜在客户。通过百度搜索推广的关键词定位技术，可以将高价值的企业推广结果精准地展现给有商业意图的搜索网民，同时满足网民的搜索需求和企业的推广需求。

百度搜索推广具有覆盖面广、针对性强、按效果付费、管理灵活等优势。您可以将推广结果免费地展现给大量网民，但只需为有意向的潜在客户的访问支付推广费用。相对于其它推广方式，您可以更灵活地控制推广投入，快速调整推广方案，通过持续优化不断地提升投资回报率。

二，品牌推广：百度“品牌推广”是基于百度搜索平台为企业客户量身定制的网络营销推广服务，当搜索用户使用企业品牌对应的关键词进行搜索时，企业推广信息会以图文并茂的形式出现在搜索结果第一位，充分展示企业实力及品牌形象，是企业有效提升品牌知名度和获取目标客户关注的创新推广模式。

百度品牌推广指的是百度相关搜索排名，这些关键词是根据在百度搜索频率来排序的，通过提高关键词搜索量，可以让您指定的关键词在百度搜索时于您相关的词出现在百度搜索框机相关搜索里，使得潜在客户在百度搜索时找到您，从而达到网络推广的目的。

三，网盟推广：百度网盟推广是按照效果付费的网络定向推广服务。它以百度联盟数万家合作伙伴作为投放和传播平台。推广商户可以自行选择投放网站和地域，将各种类型的推广信息（文字/图片/Flash等）展现在各类百度联盟网站上，最大化的触及潜在受众。搜索网络和内容网络覆盖了90%以上的中国网民，帮助推广商户最大化触及潜在受众。而搜索推广和网盟推广的结合为我们的营销获得更大的流量、更低的成本、更多的转化。

四，图片推广：百度图片推广是一种针对特定关键词的网络推广方式，按时间段固定付费，出现在百度图片搜索结果第一页的结果区域，不同词汇价格不同。企业购买了图片推广关键词后，就会被主动查找这些关键词的用户找到并向其展示企业推广图片，给企业带来商业机会！

五， 知识推广：知识营销是一款更好地将客户商业推广效果与用户浏览体验相结合的全新商业产品。客户通过业务系统筛选出与自身业务高度相关的行业/品牌问题，在业务系统中回答问题，生成客户专属的问题页面，并在知道检索结果页、知道详情页等频道页面得到展现。

客户不仅可以通过“回答用户问题”传播企业具体业务范畴及，更可以通过专属问题页面上大量的图片广告位增加精准、强势的品牌曝光，从而锁定目标消费群体，最终促成转化。

未知营销官网：www.weizhiyx.com

客服QQ：800170860

关键词：未知营销，百度知识营销，百度知道营销

作者：耿冰洋

来源：www.27sem.com

目前中国网络搜索推广系统最完善的就是百度凤巢系统，百度也在不断地完善自己系统产品分类，我们从百度推广营销中心就可以看出来，早期的百度营销中心（yingxiao.baidu.com）里面显示的内容是相对简单的，现在我们看一下内容：

那么这么多功能和产品，都是为了获取流量和信息曝光的，而这么多的产品中有很多涉及到了比例系数。

为什么会有比例系数一说呢？

原因很简单：将新产品或者新功能通过比例系数绑定搜索计划，这样就不用新建物料，而只是调控搜索计划就能实现某些产品的目标功能了，对于竞价人员来说，在不增加工作量的情况下，可以按需设置某些产品的比例系数，达到某种需求。

那么，问题来了，百度众多产品或功能当中，哪些是有比例系数呢？

一木总结了一番，发现在百度推广产品当中带有比例系数的大体可以分为8个类别：

设备类、匹配类、地域类、时段类、人群类、样式类、流量类、线索类

①设备类：移动比例（计划层级和单元层级）

②匹配类：分匹配出价（3种匹配方式）

③地域类：省市地域设置、门店推广

④时段类：时段设置

⑤人群类：行业定投、人群定向、搜索再营销

⑥样式类：寻客样式、闪投样式、百度推课、竞秀精选、焦点时刻、泛品牌、百度问医生（美容整形）

⑦流量类：搜索合作网络、排名自动倾向（4种）、页面投放、百度贴吧流量、百度首页流量、

⑧线索类：线索通（分别包含：附加电话、网页回呼、咨询、自定义表单、表单页）

在百度推广后台有一个出价计算器，在百度营销中心（产品说明：http://yingxiao.baidu.com/product/fc/190.html）里面的介绍是这样的：

点击关键词维度或者单元维度便能查看具体比例系数，需要在后台查看。

门店推广，需要在百度后台开通门店才可以设置门店推广出价系数。

寻客样式，是一种以获取线索（电话）为主的样式，其地址是xunke.baidu.com

闪投样式，在百度推广助手中也有，但是不如后台的丰富一些，其地址是shantou.baidu.com

搜索合作网络，这个如果开通不设置一般系统默认优化出价，最低出价是0.7。

百度首页流量，这个如果开通不设置会是系统优化出价，实际上可设置0-10。

百度贴吧流量，这个如果开通不设置会是系统优化出价，实际上可设置0-10。

另外百度首页流量和百度贴吧流量可以使用系统推荐的追踪设置。

线索通，包含的附加电话、咨询、网页回呼可以在助手中操作，但是需要添加到附加创意里面

那么，这些产品或功能的使用频率及特点是什么呢，至于转化好坏。这个就看账户的设置和网页了。

移动比例，几乎所有账户都会有用到，而且可单独设置单元层级比例。使用率最高。

分匹配出价，刚出来的时候有一部分在使用，但是经过一段时间的投放，很大一部分人放弃了，因为匹配不是那么很好，尤其是预算不足的账户，是不会开广泛来浪费钱的，尽管广泛匹配可以设置很低的价格。使用率一般。

省市地域设置，适合全国投放或者全省投放，尤其是某些地域性转化比较强的账户，可以采用这种方式，不比单独建立某个地域的计划了。使用率较高。

时段设置，这个使用采用要根据实际的转化数据为准，比如做了客户信息统计表，来判断什么时候转化好来设置加投。使用率较高。

门店推广，适合单一城市投放且有实体门店的账户。使用率一般。

行业定投，属于节省物料的一种便捷功能，可以对单元设置电话追踪。使用率低。

人群定向，和搜索再营销类似，只不过是以人群兴趣和行为为主，看起来很像网盟，比例最低是1.10。使用率一般。

搜索再营销，这个貌似没有了，可能已经和人群定向合并了。

寻客样式，主要是获取电话号码。使用率较高。

闪投样式，全称是闪投全息，这个显示样式种类非常多。最好是单独闪投后台设置，使用率高。

竞秀精选、焦点时刻、泛品牌这三个属于品牌曝光，具有占据首位的特性，是图文结合，这个三个点击价格比较贵，但是它们三个比品专华表便宜很多，而且随时可修改物料。使用率高。

排名自动倾向，有使用刷词软件的账户，这个功能就不用了，但是新增了一个首屏功能，这个还是不错的。使用率一般。

页面投放，和行业定投很类似，便捷操作。使用率一般。

百度首页流量，就是百度首页信息流的一个设置，有的账户有单独的百度信息流入口，而这个是绑定搜索计划的。使用率一般。

百度贴吧流量，就是搜索计划可以在百度贴吧里面展现了。使用率一般。

线索类，需要在附加创意上添加对应物料才可以设置，表单需要有一个表单URL页面才可设置。使用率高。

无论大家使用哪种比例系数，重点要明白两点：

①使用这个产品比例系数的目的是什么，目的一定要具体，如果说为了转化，这是不够具体的。比如：设置时段设置，早晨9-11点比例为2，其他时段都是1，那么你的目标是在9-11点抢排名增加流量，因为你根据历史数据判定这2个小时的转化量比较高，所以通过抢这2个小时的排名，而获取足够的转化。

②使用后数据检验，就是这个功能的比例系数设置一段时间后，转化是否真的提高了。如果没提高就取消或则设置成原始数值。

很多公司或者小型企业应该都知道百度推广知道通过百度推广的方式可以使自己的网站排在前面，那么另外一种方式呢不仅可以使你的网站排名靠前，还不需要花费太多的金钱来维持这个排名呢，下面就来具体阐述下SEO优化为什么比百度竞价要好，为什么要学习SEO这门技术：

1.就像第一点说的一般化通过百度竞价来做排名获取流量的要么就是一些暴利行业要么就是一些非常有实力的行业(好的企业一般化都很知名的排名也会很好，不需要刻意去做);所以说如果你是一个企业的领导者，如果你们的产品并非是那些热销或者利润大的话百度竞价对你们来说并不是最好的选择。当然前期可以在一些关键词上面投资点，赚点流量还是可以的。

2.百度竞价并不稳定，当你不需要使用百度竞价的时候，百度账号没钱的时候你网站的排名就会没了叫一些想找到你网站的人都不知道如何去找，所以说在前期投百度竞价的时候一定要谨慎选择，知道百度竞价了。

3.大家做过百度竞价的都应该知道百度竞价是按照搜索点击来付费的，然而大多数的厂家按照这个方式都坚持不了多久，价格高，效果不大。因为你需要的流量必须是能够带来转化的并不是一些不找边际的无用流量，这样的流量再多对于你的企业来说都没多大效果;有的人可能会说这样可以提升品牌的知名度，事实上真的可以么?如果你是通过关键词搜索而带来的流量就可以如果是其它流量来源的话并不会带来这种效果。

那么下面来了解下网页关键词优化的优势：

1.通过SEO关键词优化坐上去的网页一般化都非常稳定的显示在搜索结果中，如果你有很扎实的SEO基础知识那么你所优化上去的网页在你的维护下会一直保持在那个位置，从而获得大量的流量，最主要的是这些通过你所优化的关键词带来的流量大部分都是带来转化的为什么呢?因为在你选词的时候你肯定会做海量带来转化的长尾词(如果不知道如何做会在SEO基础知识中具体讲解)。

2.通过SEO技术优化上去的网页并不需要你花费太多的时间来维护和做一些其它的工作来保持每天只需要找SEO相关人员进行网页的合理布局，以及一些常规的日常维护即可。

3.SEO在前面已经介绍到了就是一种将网页在搜索引擎搜索结果的自然排名中位置靠前的一种技术，和百度竞价相比最主要的一点就是SEO不需要花费大量的金钱，这点适合所有的企业和商家尤其是一些小的商家。

SEO技术几乎不需要花费金钱只是需要一定的SEO基础知识，虽然前期没百度竞价效果好，但是在长久的过程中你就会发现SEO技术所带来的效果远比竞价要好的多，这也是为什么许多企业都加大了对SEO工作的投入!

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