如今是一个品牌化的时代，家具行业亦是如此，添加一个新品类都要考虑是否需要打造一个专属品牌。但是考虑到资金实力和营销经验，大部分企业也不得不选择单品延伸的策略。当然，也有越来越多的企业选择多品牌运营策略，那么这个趋势的背后隐藏了那些陷阱和诱惑呢？

行业普遍存在品牌相关多元化。玛格品牌总监谭屿枫曾表示，品牌相关多元化的优势不仅认知简单，而且品牌红利。玛格的品类延伸也是采取相关多元化思路，最早进行品类品牌延伸的代表应该是欧派。

成品家具企业采取单品牌延伸策略，包括城市之窗定制、皇朝定制、仁豪定制、健威定制等，不仅充分发挥了企业品牌的优势，在短期内形成名牌效应，而且还节约了推出新品牌的费用。

迎难而上的多品牌策略。定制家居想要通过新品类打开新的细分市场，构筑新的竞争优势，多品牌策略为不二选择。为了摆脱体系限制而投入巨大的资金和营销管理人才来培养一个新品类品牌，对于一般的企业来说，往往是得不偿失的。

对于其他采用多品牌策略的定制企业来说，似乎是在挣扎。这些企业不是从橱柜向衣柜延伸就是从衣柜向橱柜延伸，虽说他们没有盲目延伸至泛家具，但是新品牌和原品牌的市场定位及价格无任何差异，从而导致新品牌的细分市场与原品牌重复，其价值也就毫无意义了。

定制企业的发展状态中都能看出端倪，看似多品牌策略是选择了20%的成功之路，其实和80%的单品牌延伸的结局没有差别，对比分析目前上市定制企业的财报，新品类拓展成功乃至全面盈利的企业寥寥无几，甚至没有一个成功的新品类品牌。即便如此，还是有很多定制家具企业迎难而上，其目的又是什么?

无法抗拒的渠道力诱惑。全屋定制企业采取多品牌策略的核心利益点是渠道的开拓，尤其是全国渠道网络成熟的企业，诸如欧派2016年的门店总数已4416家，索菲亚也突破了2000家，但是两者的市场份额占有率仍在2%左右。

大牌企业已经在消费力较强的城市打造良好的品牌形象，很多当地的经销商都争抢着代理，但是一个地区只能一个经销商的政策把大量的优质经销商拒之门外。在这样的情况下，如果能打造一个新品牌则能毫不费功夫地布局全国。

丽博橱柜营销总监胡国帅对泛家居网说：“企业把多个品类分开代理，不仅降低了经销商的客单值，而且间接逼迫经销商再代理其他产品品类的品牌，投资压力非常大。”为了实现一站式服务和增高客单值，经销商不得不选择与该品牌不同风格的产品，一定程度上来讲反而降低了成交量。

其实，我们不难发现，采取多品牌策略的企业大都是上市企业，这也就意味着家具定制这个风口，即使多品牌策略的风险很高，但是终端市场的快速布局至少在资本市场获得不菲的收益。有了丰厚的资金后盾，企业打造新品牌也有了更足的底气。

数据来自网络，仅供参考。及时了解同行信息，追踪市场发展趋势，提高品牌竞争力。更多实时资讯，请关注“应手达”微博。