我们都知道亚马逊执行搜索的算法是A9算法，其考察的核心包括：①商品转化率 ② 客户满意度和留存度，以及最直接的一个原则：

③相关性，即listing与客户搜索内容的匹配程度，而这个匹配程度的决定因素为包含在标题，Bullet point以及Search Term里面的产品关键词。

首先，亚马逊的关键词是什么？亚马逊关键词包含于三个部分：

①listing页面中的关键字：Title，Bullet points(购买者/客户在Amazon上看到的产品页面)

②产品设置中的搜索词字段（search term）

③亚马逊的营销活动(广告关键词)

可见选择正确的亚马逊关键词不仅能够提高您的listing搜索排名，还会影响后期产品广告营销引流等活动。要知道好的排名和流量才能带来销量，而好的销量又会推动您的排名和流量。所以亚马逊运营的头等要事一定是选择能够带来最大回报的关键词。

那么我们要怎样才能为自己的产品选择正确的关键词呢？

首先，我们来看看如何选择产品的关键词：

①亚马逊自动关键字提示

亚马逊并没有给我们关键词提示的工具，但是我们可以根据别的方法来知道那些关键字是用户经常使用搜索的。

我们可以直接在搜索框里面输入关键词，搜索框提示的关键字就是亚马逊用户喜欢搜索的，如下图所示：

大家可以用表格记录亚马逊显示出来的关键字，一级关键字，二级关键字，及词组的关键字，然后进行分析。

②借助关键词工具软件，推荐相关关键词；

这样的工具市面上并不少，比如merchant words，但在这里我用卖家精灵的关键词监控软件做演示，因为其不仅包括了merchant words的功能（显示相关关键词）还可以看到你搜索关键词的排名趋势和搜索量趋势，可以说是非常实用了：

③在搜集整理了适用于产品的关键词之后，进行关键词塞选，根据关键词的竞争能力按照权重来分配它们在listing中的位置等。

那么如何筛选呢？这里我们同样用卖家精灵的关键词揭秘功能来进行演示：

输入想要分析的关键词后，你就能看到该关键词在你选定类目及时间段里的表现，包括搜索量，点击量，点击率，加购物车率，购买率等，关键词的表现一目了然，另外，用户还可以点击右侧的图标查看该关键词的走势。

④查看搜索排名高的竞争对手的Search Term来优化自己Search Term里的关键词。

在亚马逊上想要查看竞争对手的listing，绝对是No Way。但是听说过ST工具的小伙伴们对这个功能肯定不陌生，ST功能-即可以用任意ASIN反查竞争对手Search Term的工具，借助热门产品的Seach Term对listing优化的作用不言而喻，在卖家精灵里您可以找到这个功能：

查询结果

⑤使用GK工具(反查关键词)来找出搜索热度高关键词

通过输入排名靠前的竞争对手的ASIN查询他们使用的关键词及每个关键关键词热度；然后把通过关键字查询工具的查询结果做成Excel表格进行关键字分析: