标签： 关键词

如今在亚马逊上开个店看似很容易，但要保证出单，持续的出单却很难。原因有很多，老话说的没错，三分靠运气七分靠打拼，而做亚马逊前期更是要投入很多。其中关键词的搜索排名变化更是卖家每天打开店铺要关注的事。

本篇从关键词调研来做分析，据说前期做好关键词调研才能出单多哦！

什么是关键词调研

关键词调研就是通过研究客户广泛的搜索习惯，帮助我们的产品找到广泛且和产品高度相关同时匹配精准的一系列关键词的过程。

例如：客户搜索Solar power light，如果你的页面信息没有包含Solar这个单词，页面不会被展示。假如我们给power light做了自动广告匹配到了Solar power light这个词组，发现和产品高度相关，可以添加后台Search terms里面。过一段时间再去前台搜索Solar power light你就会在自然搜索页面找到你的产品。

为什么要做关键词调研

1，关键词调研可以给我们一些产品拓展和开发思路

比如我们在搜索Power bank的时候发现了Solar power bank的搜索量很大，我们是不是可以开发一款相关产品呢。

2，关键词调研是做好CPC广告的基础

很多朋友在做CPC的时候漫无目的，要不就开自动广告，发现转化率非常低之后就停掉，要不就天天抓住几个核心词高价开手动，结果就是Acos居高不下，投入产出比低，入不敷出。

我们可以通过前期做的关键词调研，把高度相关和搜索量大的词语选出来做手动广告。主推词可以适当高价，如果页面做了非常好的关键词布局，主推词给予了很高的权重位置，再结合适合高价去推主推词，在新品期，这个主推词是非常容易把自然排名做到首页的。

怎样做关键词调研

1，参考关键词工具

通过关键词工具，我们可以获取海量的相关关键词，弥补个人经验不足，同时可以看到关键词的搜索量排序，确定推广的轻重缓急，主次有别。比如说：紫鸟，Surtime，Merchant words。

2， 亚马逊搜索栏

亚马逊算法的原则就是帮助客户更快速地买到产品，搜索栏出现的推荐关键词自然是最近客户搜索最多，购买最多的关键词，这样可以大大缩短客户搜索产品的思索时间，降低购买难度。

3，社交网络

海外用户习惯在社交媒体分享购物体验，而社交媒体上面所用的关键词是最符合客户本土化习惯的关键词。

4，竞品和相关产品页面信息

可以在竞品的标题和页面的各个位置寻找你没有想到的优秀关键词元素。

5，同义词

搜索引擎可以根据语义推荐同义词，比如说你搜索Eliminate noise，搜索页面可能会出现大量的Reduce noise，但是为了做到更加精确的匹配，我们可以添加这些同义词进入我们的关键词库。

例如：Pure／genuine／real／100%

现如今很多卖家都会到各种渠道去找一些关键词分析软件，不少人看准了这个商机利用一些爬虫软件来收集所谓的大数据，很多由爬虫收集的数据被大卖们批判的一无是处。而一些新手小卖还在废寝忘食的研究着这些数据，结果当然是花了时间但是成效却很低！

通过各种方法收集到的关键词，我们需要进行简单的过滤，筛选，分类，建立一个关键词库，在日后的工作中，要根据这些关键词表现的优劣，排除一些表现差的关键词，添加表现好的关键词。

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关键词搜索排名变化是卖家每天要关注的事。但单纯靠人工完成就太耗体力了，这个时候，适当用一下第三方工具，还是很有必要的。

目前市面上的工具也比较多，卖家对使用工具软件需保持：不迷信，不排斥，按需选用，这样才能在店铺运营上事半功倍！

了解亚马逊关键词设置解析 2019/20190426A/F0117319

关注更多跨境内容了解 卖家成长 2019/20190426A/F0117320

作者：艾奇先生

来源：www.27sem.com

问1：总有一些词跳出率特别高，加了相关创意，url也没用，该怎么处理呢？

答：看下这些词是不是恶意点击，是的话，一切优化都是徒劳。

然后看下这个词对应的搜索词是什么，搜索词表达出的需求是否跟你业务或者说着陆页相关。如果搜索词跟关键词相关性差，那就调整下匹配方式；如果相关性好，那要看下这个词是否是有价值的词，是不是你的业务核心词。一般人群词，需求较弱的词，跳出率高是正常的，人家需求不强，看完直接跑了。

然后，你这个页面提供给访客的内容是否太详尽了？如果是一个问题，在这个页面上全部给解答清楚了，那人家为啥不跳出呢？还访问别的网页价值也不高是吧？当然，针对这种情况可以结合用户在这个页面的停留时间来分析。

其实，跳出率只是反应了用户在网站里面的一个行为，这个数值的高低要综合你的实际推广需要来定。例如单页面推广的就没有看跳出率这个指标的意义了。要考虑的是，这个用户在访问这个页面的时候是否会有不良的体验，是否会阻碍他产生转化，是否因为什么不良体验导致它不转化就离开了。

问2、排名倾向出价模式，这个没用过，能讲讲吗？

是否用盯排名（排名倾向自动出价）工具，主要还看你行业的流量大小，你账户流量大小，你关键词流量大小。一般情况大流量账户，大流量关键词，可以不用它，因为它本身排名竞争就不大，都会有机会展现。建议核心词，高效转化词可以尝试下。还有，这些工具要慎重用，不熟悉的话，先摸清楚规则，不要盲目用。

这个产品的资料可以找客服拿。

问3、请问一个计划里面，展现高，点击低，平均点击成本高，转化低，该怎么优化好？

概括为三个字“效果差”。给你推荐一篇文章，能很好的解决你的疑问，点击阅读：四象限优化方法。

我们都知道亚马逊执行搜索的算法是A9算法，其考察的核心包括：①商品转化率 ② 客户满意度和留存度，以及最直接的一个原则：

③相关性，即listing与客户搜索内容的匹配程度，而这个匹配程度的决定因素为包含在标题，Bullet point以及Search Term里面的产品关键词。

首先，亚马逊的关键词是什么？亚马逊关键词包含于三个部分：

①listing页面中的关键字：Title，Bullet points(购买者/客户在Amazon上看到的产品页面)

②产品设置中的搜索词字段（search term）

③亚马逊的营销活动(广告关键词)

可见选择正确的亚马逊关键词不仅能够提高您的listing搜索排名，还会影响后期产品广告营销引流等活动。要知道好的排名和流量才能带来销量，而好的销量又会推动您的排名和流量。所以亚马逊运营的头等要事一定是选择能够带来最大回报的关键词。

那么我们要怎样才能为自己的产品选择正确的关键词呢？

首先，我们来看看如何选择产品的关键词：

①亚马逊自动关键字提示

亚马逊并没有给我们关键词提示的工具，但是我们可以根据别的方法来知道那些关键字是用户经常使用搜索的。

我们可以直接在搜索框里面输入关键词，搜索框提示的关键字就是亚马逊用户喜欢搜索的，如下图所示：

大家可以用表格记录亚马逊显示出来的关键字，一级关键字，二级关键字，及词组的关键字，然后进行分析。

②借助关键词工具软件，推荐相关关键词；

这样的工具市面上并不少，比如merchant words，但在这里我用卖家精灵的关键词监控软件做演示，因为其不仅包括了merchant words的功能（显示相关关键词）还可以看到你搜索关键词的排名趋势和搜索量趋势，可以说是非常实用了：

③在搜集整理了适用于产品的关键词之后，进行关键词塞选，根据关键词的竞争能力按照权重来分配它们在listing中的位置等。

那么如何筛选呢？这里我们同样用卖家精灵的关键词揭秘功能来进行演示：

输入想要分析的关键词后，你就能看到该关键词在你选定类目及时间段里的表现，包括搜索量，点击量，点击率，加购物车率，购买率等，关键词的表现一目了然，另外，用户还可以点击右侧的图标查看该关键词的走势。

④查看搜索排名高的竞争对手的Search Term来优化自己Search Term里的关键词。

在亚马逊上想要查看竞争对手的listing，绝对是No Way。但是听说过ST工具的小伙伴们对这个功能肯定不陌生，ST功能-即可以用任意ASIN反查竞争对手Search Term的工具，借助热门产品的Seach Term对listing优化的作用不言而喻，在卖家精灵里您可以找到这个功能：

查询结果

⑤使用GK工具(反查关键词)来找出搜索热度高关键词

通过输入排名靠前的竞争对手的ASIN查询他们使用的关键词及每个关键关键词热度；然后把通过关键字查询工具的查询结果做成Excel表格进行关键字分析:

关键词查询与排名方法

一、什么是行业关键词

行业关键词有点类似于垂直搜索引擎，有局限性，常规的理解为某一个行业的关键词，比如垂直绿化、屋顶绿化等关键词，一般行业关键词都比较适合行业网站，当然网站如果没有局限性的话，那也可以不设置关键词，但一般的企业网站或个人博客论坛都会有自己的站点目标关键词。

二、挖掘行业关键词

同城情况下，大家都会使用工具来挖掘行业关键词，通过 输入主关键词的方法来搜索行业长尾关键词，但小编个人觉得，工具挖掘并没有人工挖掘来的个性化。

三、问答平台

用户只有出现问题才会来百度搜索相关答案，那么去问答平台挖掘长尾关键词是非常好的一个选择，比如“如何挖掘长尾关键词”这就是一个问题，也是在问答平台上比较常见的一个问题，而我们可以利用这个长尾关键词来编辑一篇优质的文章。

四、百度下拉框

有很多站长都忽略了这个方法，事实上，这个方法是非常人性化的，搜索结果之所以会出现在百度下拉框就是因为用户搜索多了，百度才会出现，比如搜索“SEO”会出现下拉框“SEO是什么”，就是因为用户搜索了太多SEO是什么，所以才会出现关键词“SEO”的下拉框，同时也能证明这些长尾关键词的用户需求非常大。除此之外，百度搜索页点不得相关搜索也会出现相关的长尾关键词。

五、竞争对手网站分析

确定我们的行业以后，分析竞争对手的网站是必须要做的，因为你没有分析他的网站，你不知道人家究竟有多深，你想超越人家可能会很困难。所以我们在分析竞争对手的时候也不要忘记把竞争对手的长尾关键词挖掘过来，可能他们的长尾关键词是一个很好的资源。

六、自由想象

对于一些比较简单而且比较透明的行业来讲，一些简单的长尾关键词是很容易想象出来的，所以我们不需要依靠工具与下拉框就可以直接确定这个关键词是否能给我们带来流量，竞争是否很大，网站是否可以排名在首页。

本文转载自：http://www.liuliangshua.cn/jingyanjiaoliu/1782.html

我们都知道亚马逊执行搜索的算法是A9算法，其考察的核心包括：①商品转化率 ② 客户满意度和留存度，以及最直接的一个原则：

③相关性，即listing与客户搜索内容的匹配程度，而这个匹配程度的决定因素为包含在标题，Bullet point以及Search Term里面的产品关键词。

首先，亚马逊的关键词是什么？亚马逊关键词包含于三个部分：

①listing页面中的关键字：Title，Bullet points(购买者/客户在Amazon上看到的产品页面)

②产品设置中的搜索词字段（search term）

③亚马逊的营销活动(广告关键词)

可见选择正确的亚马逊关键词不仅能够提高您的listing搜索排名，还会影响后期产品广告营销引流等活动。要知道好的排名和流量才能带来销量，而好的销量又会推动您的排名和流量。所以亚马逊运营的头等要事一定是选择能够带来最大回报的关键词。

那么我们要怎样才能为自己的产品选择正确的关键词呢？

首先，我们来看看如何选择产品的关键词：

①亚马逊自动关键字提示

亚马逊并没有给我们关键词提示的工具，但是我们可以根据别的方法来知道那些关键字是用户经常使用搜索的。

我们可以直接在搜索框里面输入关键词，搜索框提示的关键字就是亚马逊用户喜欢搜索的，如下图所示：

大家可以用表格记录亚马逊显示出来的关键字，一级关键字，二级关键字，及词组的关键字，然后进行分析。

②借助关键词工具软件，推荐相关关键词；

这样的工具市面上并不少，比如merchant words，但在这里我用卖家精灵的关键词监控软件做演示，因为其不仅包括了merchant words的功能（显示相关关键词）还可以看到你搜索关键词的排名趋势和搜索量趋势，可以说是非常实用了：

③在搜集整理了适用于产品的关键词之后，进行关键词塞选，根据关键词的竞争能力按照权重来分配它们在listing中的位置等。

那么如何筛选呢？这里我们同样用卖家精灵的关键词揭秘功能来进行演示：

输入想要分析的关键词后，你就能看到该关键词在你选定类目及时间段里的表现，包括搜索量，点击量，点击率，加购物车率，购买率等，关键词的表现一目了然，另外，用户还可以点击右侧的图标查看该关键词的走势。

④查看搜索排名高的竞争对手的Search Term来优化自己Search Term里的关键词。

在亚马逊上想要查看竞争对手的listing，绝对是No Way。但是听说过ST工具的小伙伴们对这个功能肯定不陌生，ST功能-即可以用任意ASIN反查竞争对手Search Term的工具，借助热门产品的Seach Term对listing优化的作用不言而喻，在卖家精灵里您可以找到这个功能：

查询结果

⑤使用GK工具(反查关键词)来找出搜索热度高关键词

通过输入排名靠前的竞争对手的ASIN查询他们使用的关键词及每个关键关键词热度；然后把通过关键字查询工具的查询结果做成Excel表格进行关键字分析:

升级背景:

为提升商家发布商品、优化商品搜索词的效果,及平台数据统一性,决定将行业热词进行全面整合升级,积极打造平台找词选词第一阵地——“关键词助手”，且后续将会逐步增加热搜索飙升词、搜索词分析等功能。升级内容详见下文：

一、主要变化点&上线时间

主要变化点：行业热词入口整合、词源拓展更丰富、多维筛选分析更灵活、热词导出更便利。

内测上线：本次内测邀约100家金品诚企客户商家于6月7日起抢先体验。

二、新增“关键词助手”模块

平台将原“知行情”下的“热门搜索词”和“行业视角”下的”淘词”（热搜词、搜索上升最快词、零少词）,进行整合至“关键词助手”， 该版块目前功能包括：行业热词榜&热门搜索词。后续将持续迭代:热搜索飙升词、搜索词分析等功能。

入口：My Alibaba -> 数据管家 -> 知行情 ->行业视角 ->关键词助手

三、行业热词榜介绍

1、行业热词榜的三个功能：热搜词、零少词、蓝海词

热搜词：指买家搜索流量较高的关键词，代表相关市场买家需求高。最多展示100个，默认搜索次数从高到底排序。 零少词：指搜索热度比较高，但供应商发布产品较少，搜索结果比较少的关键词，有比较大潜在商机。默认搜索次数从高到底排序。 蓝海词：指有一定的买家搜索热度，但供应商发布产品较少，同行竞争度较低。通常表示那些未知的、或竞争尚不大的、有待开拓的市场空间。最多展示500个，默认搜索次数从高到底排序。 2、功能解析：

1）支持分端数据呈现（PC端和无线端）；

2）时间范围：最近7天，最近30天；

3）行业选择：在默认展示发布产品数最多的5个行业类目（三级）中选择；

4）买家国家：根据发生关键词搜索行为的买家IP所在国家界定，展示有搜索该关键词的TOP20国家列表（如不满top20，按实际国家数展示）。

5）各功能模块数据维度呈现：关键词、搜索热度、搜索点击率；

关键词：买家搜索词

搜索热度：根据关键词搜索次数折算所得，该值越高表示搜索次数越多（支持按搜索热度高低排序）。

搜索点击率：根据买家搜索关键词之后是否产生点击行为所得，该值越高表示买家行动意愿越大（支持按点击率高低排序）。

6）热词导出功能

在热搜词、蓝海词、零少词三个模块右上方都有一个导出功能，支持导出各模块呈现的全部词量。

四、FAQ

1.什么是热搜词？ “热搜词“指买家搜索流量较高的关键词，代表相关市场买家需求高。

2.什么是蓝海词？ “蓝海词”指有一定的买家搜索热度，但供应商发布产品较少，同行竞争度较低。通常表示那些未知的、或竞争尚不大的、有待开拓的市场空间。

3.什么是零少词？ “零少词“指搜索热度比较高，但供应商发布产品较少，搜索结果比较少的关键词，有比较大潜在商机。

4.搜索点击率是什么？在所选的终端（PC或无线）上，根据买家搜索关键词之后是否产生点击行为所得，该值越高表示买家行动意愿越大。一个人发生多次点击行为，记多次。

5.为什么点击率会超过100%？

一次搜索会产生多次点击行为。

6. 关键词助手更新时间是怎么样的？ 目前是每天更新的，比如说最近7天，今天可以看到最近7天的数据查询的是最近7天的，譬如今天查看的是5月16日到5月23日，那么明天查看就是5月17日到5月24日

淘宝市场每天都在发生变化，如果想保持住今天访客数量的辉煌或进一步提升店铺的访客量，那么挖掘关键词，获得免费流量至关重要。没有搜索访客的卖家，请按照下面的步骤优化好自己的标题。

一、挖掘神词技巧

很多卖家都无法辨别好词。哪些关键词竞争小、搜索人气高。卖家做好神词选择会助做爆款一臂之力，操作方法一定要做对。

1.注意冷热行业的搜索不同：

热门行业：在找词工具里输入关键词。搜索后会推荐500个关键词供你参考，不同的词根推荐不同的词。冷门行业：无法与热门行业相比，卖家直接搜索全部，这样相对来说会更有效果。搜索时不建议输入长尾词，搜索出来以后推荐词很少甚至没有。

2.关键词围度：

筛选围度卖家必须参考行业数据，利用工具进行搜索查询。参考下面三项进行筛选。搜索人气：按照全网搜索人气排序，相对来说选择越高越好。商品量：在线商品数量，代表竞争宝贝。没有绝对值，相比较卖家选择越少的越好。商城占比：卖家注意：天猫店是越高越好，反之c店越低越好。

3.辅助工具具体搜索方法：

生意参谋版本：卖家中心-生意参谋-市场-市场行情-搜索词查询-相关搜索。建议设置查询最近七天（一天的数据有时会受活动影响）。降序式进行筛选更加明确。

4. .卖家需要考虑类目构成。能不能顺利获取排名，注意关键词类目选择，也会跟后期开直通车有直接关系。

5.找词一定要与自己的宝贝图片相匹配，好词就是适合自己的宝贝，要有相关性。不相匹配点击率一定会差。

二：辨别真伪关键词

1.首先区分核心词、属性词、目标词：

核心词：产品的原始名称，行业内的大词。属性词：商品的风格、材质、颜色、属性。目标词：核心词和属性词的组合。用户搜索关键词的时候，宝贝能够吸引到买家，是获取排名的关键词。

2.没有品牌授权的商品千万不要用，滥用品牌词会处售假扣分。最基础的鉴别方法：卖家进百度搜索，所有品牌都会注册商标。

3.找词一定要辨别真假词。利用生意参谋点击进去看最近30天搜索人气有无数据，同时看清有无交易指数。进去发现数据非常差或者飙升不稳定就不要使用这个关键词。

三：卖家自测聚集流量效果

1：搜集完关键词之后，将选择的神词利用到最大价值。批量操作，找一批200-300个词，尽量多搜集。

2.每天上架1-2个宝贝，搜集的关键词组合成小标题。卖家不要利用其它第三方软件批量上架宝贝，自己手动上架（建议设置定时上架）。如果上架以后没有访客就删除宝贝。持续操作2-3周来验证（冷门行业不能这么做）。

3.需要注意搜索出来的全标题不要使用，两个神词可以拼接。所有词都要验证相关性之后才可以使用。

所有的淘宝运营技巧需要自己学习、操作，唯有勤奋学习、努力做到极致者才能在淘宝的战场上做一番事业。希望各位卖家看到这篇文章以后免费流量有很好的提升。

原文来源：https://www.taopuwang.com/news/id_4623.shtml

自从微信小程序推出搜索功能之后，让广大吃瓜群众看到了春天。操作变得更加简单快捷，也给小程序商家带来了不错的流量，那么小编今天就给大家介绍一下如何布局好关键词。

一般来说我们搜索关键词主要包含两个，一个是“搜索关键词”另一个是“成交关键词”。今天的小程序关键词就好比当年的域名，用好合适的关键词可能给宣传节省不少开支，还能带来客观的流量。

而且一般来说，好的关键词更容易被大众接受，一个好的关键词还有利于塑造产品形象，所以我们需要抢先一步注册关键词，这样带来的影响力和宣传有绝对的优势。那些大公司宁愿花费高价都愿意买一个好的域名或者关键词，其中还是有原因的。

小程序从一开始仅支持全称搜索，到后来的模糊搜索，再到自定义关键词搜索，不断改进的搜索功能。说明微信团队对搜索这一块还是很看中的，才会花时间和精力在这方面。成效还是看到了，有效提升了小程序的推广效果，还有效降低了小程序触达用户的门槛。

然而设置关键词也是一门学科，如何设置关键词才更有效？搜索策略你知道多少？今天就来看一下如何设置好你的小程序关键词，让排名靠前不再是问题。

1、小程序自定义关键词功能

只有正式发布版本的小程序可以使用“自定义关键词”功能，目前小程序的自定义关键词最多可设置10个，支持每个月修改三次，每次审核时间为7天。关键词的设置需要与小程序本身的业务相关，必须是小程序开发提供的服务，或者小程序提供服务的品牌。

审核通过之后，小程序的自定义关键词会与小程序服务质量、用户使用情况、关键词相关性等等因素一起影响搜索结果。可在小程序后台的推广模块中，查看通过自定义关键词带来的访问次数。

2、小程序关键词搜索排名规则

小程序的上线时间当然是越早越好，优势也就越明显，可以大大提高曝光率，还能抢先注册一个好的名字；描述中完全匹配出现关键词次数越多，排名越靠前；微信小程序用户使用次数越多，排名越靠前。

3、提高排名和增加点击率的方法

也许有人会问，开放自定义关键词后小程序就能很好的被别人发现吗？只能说你还是太年轻了，没有这么简单，且不说关键词名额只有10个，读懂它的搜索规则才能更好地助你达到事半功倍的目的。

小程序关键词配置生效后，会和小程序的服务质量、用户使用情况、关键词相关性等因素，共同影响搜索结果，并不是单一一个因素就能影响的。那么想提升小程序关键词被搜索到的概率变大就可以从这几个方面入手。

首先服务质量必须能满足客户，如果你的小程序能够快速满足客户，体验度很好，就意味着它的服务质量越高，在关键词搜索上获得曝光的几率就越大；其次就是商家对小程序搜索进行优化：提升产品或者变换关键词，如果用户对你的小程序使用率很高，那么你上热搜的可能就越大；然后就是关键词和小程序所选行业的服务具有相关性，关键词的相关性越高，搜索的结果就越好。

最后一个就是关键词布局，小程序的排名展示页分别是小程序图标、名称以及详情介绍。所以为了增加更大的点击率，图标要和选取指数最大的关键词相关，不用可以去吹捧，除非是截取品牌图标做高仿号增加用户的信任度，前期还是建议都以关键词作为图标。

如果上述这些知识你能够学以致用，那么相信你的小程序流量应该不错，千万不要好高骛远，只有行动才是检验真理的唯一标准。

当用户在百度进行某个信息的搜索时，搜索引擎就会将与之相关联的内容呈现给用户，而用户搜索输入的搜索词与百度竞价推广中设置的关键词怎样进行匹配的呢？百度竞价推广提供了四种匹配方式，济南网站建设的小编说一说这四种匹配方式的理解：

一、精确匹配：

精确匹配顾名思义就是搜索词与关键词的完全匹配，当用户的搜索词与设置的关键词一字不差时才会显示出相对应的推广信息；

二、短语匹配：

短语匹配又分为精确包含、同义包含以及核心包含：

精确包含是指搜索词要完全包含设置的推广关键词；

同义包含是之搜索词要完全包含设置的推广关键词或者由推广的关键词变换形态而来；

核心包含是指搜索词完全包含设置的关键词、关键词的变形或者关键词的核心部分及其变形而来；

三、广泛匹配：

广泛匹配是默认的匹配方式，同时搜索的范围最大，匹配条件是搜索词完全包含推广关键词，允许包含部分字词顺序上的颠倒，系统有可能对匹配条件进行延伸，扩展至与关键词相联系的同义词，近义词，相关词，以及包含关键词的短语等；

四、否定匹配：

否定匹配是与短语匹配和广泛匹配相配合使用，对于一些可能被匹配但与推广意图不符合的关键词可以添加到否定匹配关键词表中来阻止对应推广信息的触发。

上淘宝买东西最重要的一个途径就是通过关键词搜索，这也最精准的体现出了买家的购买意图。直通车作为淘宝开发的一个精准营销工具，它的核心就是围绕关键词来展开的。直通车关键词就像一个店铺的导购员，把顾客带到他们希望买的宝贝面前。有些时候你可能花了大价钱请了一个号称经验丰富有很多工作经验的导购员来帮你工作，结果发现确实只要他站在店门口拍拍手就有很多顾客进来，但是一段时间后你会发现，你的店铺并没有因为他而带来更高的销量。有些导购员可能给他很低的月薪，但是她所能带来的销售额却远远高于你的投入，所以如何用人是开好车的必要条件。经过很长时间的测试，发现了一类面试时候就会被掌柜拒绝的导购员（这就是广泛词），但是这些人如果使用的好，会为你带来意想不到的效果。

通常我在优化一个直通车账户的时候，会把关键词分为三类，1.精准词（长尾词）2.热门词 3.广泛词。

1.精准词（长尾词）：非常精确的体现了买家的购买意图，但是搜索量非常的少。比如：碎花吊带连衣裙、韩版短袖男衬衫，这样的词转化率一般都比较高，这个大家都知道，也是最重点去维护的。

2.热门词：热门词指的是搜索量非常大，和宝贝也是很相关的，同时竞争非常激烈，转化一般还不错。这类词主要以产品词为主，比如：连衣裙、男衬衫。

3.广泛词：这类关键词也是最容易被卖家忽略的，或者是不敢用，或者是用了很烧钱的一类关键词。这些关键词分为3类，一种是流行词，比如：母亲节、情人节、舌尖上的中国等。这些词都是根据一些节日或者一些当前流行的词，她的特点是周期很短，只是某个时期的搜索量非常大；另一种是热搜词，比如：包邮、淘金币、新款等，这些词每年都有很大的搜索量；最后种是属性词，比如：纯棉、全铜、修身、韩版等,这些都是和宝贝相关的属性，是写在宝贝详情页的，搜索量也非常大。综合以上我们会发现，广泛词的应用范围非常的广，可以用于各个类目。下面要说的就是如何把这些广泛词变成精准词来使用，能达到什么效果。

先看一张图：

我们可以看到在添加关键词的时候，系统会推荐给我们很多这种广泛词，相关度都是100%，数量很多，同时搜索量非常大，说明这些词有非常多得人搜索，有搜索就有需求，有需求就有市场，买家不会无缘无故去搜索这些关键词，我们需要的就是抓住这部分需求，这么大的搜索量能给店铺宝贝带来很大的展现机会，提高曝光量，有人会说，你这个词太泛了能有展现吗？有图有真相：

这是卖的毛巾架，转化非常高吧，将近60%的转化了，ROI有30多。

这是一款男鞋，休闲这个词的转化率是4.81%，ROI达到了4以上。

为什么会有这么高的转化率呢，我们看一下原理：

一个买家在搜索关键词之后，大部分人会继续选择相应的类目。例如这个人搜索了休闲这个词，然后点击了男鞋类目，那么可以知道买家的购买意图是休闲男鞋，而不是休闲衬衫什么的。这就把休闲这个词精准化了，有些人可能是先点击了男鞋类目，然后再搜索休闲这个词，结果也是一样的。只要搜索框中有关键词，不管你点击了什么类目，都是按照这个关键词来扣费的，这就是精准性的原理之一。

看上图，买家搜索了关键词，并且点击类目之后，还会通过一些属性进行刷选。如果你的宝贝跟买家选择的属性相符，那么你的宝贝排名会更靠前，这个筛选功能又让你的词更加精准了一步。所以这里提醒卖家们一定要注意把一款宝贝的属性全部完善，要所有属性都写上。这样可以增加宝贝的展现机会，让更多的人搜索到。

再者，我们观察下淘宝首页，在男鞋类目下，出现了休闲这个词，并且被淘宝标红了。这说明淘宝现在是主推这个词的，说明现在男鞋最流行的是休闲系列，销量是最高的。淘宝一定是会去把最热卖最流行的东西放在首页的，这样淘宝才能有更高的收益。

在运用这些词的时候，并不是盲目的，一定要根据本身宝贝的属性来使用。如果你的宝贝是纯棉的，但是你用雪纺这个词，肯定是不行的。一个是关键词属性不相符，质量得分会很低，再者就算有人点击，也不会购买，这和买家的需求是相悖的。淘宝为什么要搞质量得分这些东西，就是为了让买家更好的找到自己的需求产品，那么我们优化关键词也是要从买家的角度去考虑问题。

把握节日的流行词也是非常重要的。大家在用这种词的时候，一定要去淘宝首页搜索一下，看看展现的宝贝都是什么类目的，如果和你经营的类目是相符的，那就用上，如果不是还是少用为妙。

首先一定要看这些词是不是符合你的宝贝，如果符合，进行测试。前期出价可以低一些，然后慢慢提高出价，知道有展现和有点击。当出现点击之后观察几天，看转化率和收藏量，如果你用这些词是用来提升销量的，那么有转化你就要坚持用上。如果你是用来赚钱的，就要看ROI何不合理，如果ROI很差，那就要自己取舍了。直通车带来的不仅仅是当前的销量，还有后续的一些效果。