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来源：广告圈头条（ID：topadquan）

号称不做广告宣传的ZARA

在中国终于忍不住流量的诱惑，

官方宣布周冬雨和吴磊

成为大中华区品牌形象大使

ZARA还以“Wear Future （时至未来） ”为主题

为两位代言人推出全新广告大片

周冬雨篇

【广告文案】

我想过故事从这里开始

回忆是一个奇妙的东西

它难以捉摸

因此我们总被时间所限制

我想这是一个难题

只能试着去理解

同时积极地面对生活

当下即未来

内心的另一个自己

驱使我前往未来

但我始终是周冬雨

吴磊篇

【广告文案】

我的过去

篆刻着我的故事

我的未来

是即将到来的现在

时间的意义

对我来说是更丰富多元的

我是吴磊

我带着探索的心

不断寻找答案

Zara的母公司Inditex向来喜欢特立独行

在对手H&M早就频繁更换代言人的竞争环境下

旗下ZARA、Oysho、Massimo Dutti等八大品牌

也几乎从未在中国市场请过代言人

ZARA的广告成本仅占其销售额的0-0.3%

远低于行业平均水平的3.5%

快速、少量、多款

并且保持广告预算在内的低成本优势

被认为是经营模式的可持续

这一市场策略还颇受投资者青睐

甚至被哈佛商学院认为是

欧洲最具研究价值的品牌

但由于中国本土品牌复苏

租金压力与消费升级的趋势

从去年开始

一路狂奔的快时尚行业迎来了自己的瓶颈

ZARA关闭了中国区最大的旗舰店

H&M西单大悦城店也迎来了撤店的命运

Forever21相继在

北京、天津、杭州关闭线下门店

C&A也关闭了位于成都春熙路的全国首家旗舰店

ZARA今年上半年的销售增长只有3%

而去年同一时期增长达到11.5%

因此

Inditex在业绩大幅放缓的情况下

开始转变自己的营销策略

从今年开始

Inditex公司在中国市场上全面开启了代言人路线

以家居服为主的 Oysho

启用了李沁作为亚太区代言人

走高端路线的 Massimo Dutti

找了张钧甯和高以翔做代言

Uterqüe 宣布任命郭碧婷为中国区形象大使

Pull&Bear 也启用了 NINE PERCENT里的王琳凯

……

而Zara 是最后一个引入代言人的品牌

曾经

ZARA在中国市场上从来不请代言人

被视为是摆脱了中国本土服饰的成长路径

而现在

ZARA也懂得了KOL的力量

在现实之下，

即便是“快时尚之王”ZARA，

也不得不低头。

明星效应必然会给ZARA带来不错的流量。

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weijiadong2013

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本文来源于

广告圈头条（topadquan）