产品推广过程中您必须要知道的几种渠道

网站建设产品推广

产品推广过程中您最后一次更新网站的时间是什么时候?如果已经超过一年,那么你就错过了潜在的业务。重新利用您的时间,精力和营销预算,并使您公司的网站保持最新状态。您需要确定并定位理想的客户并创建用户友好的体验。让相关消费者更容易找到您的网站。如果您不知道从哪里开始,请聘请专业人士。 在产品推广过程中您最后一次更新网站的时间是什么时候?如果已经超过一年,那么你就错过了潜在的业务。重新利用您的时间,精力和营销预算,并使您公司的网站保持最新状态。您需要确定并定位理想的客户并创建用户友好的体验。让相关消费者更容易找到您的网站。如果您不知道从哪里开始,请聘请专业人士。 菏泽网站建设Studio BT工作室 www.studiobt.cn在今天这个时代,投资是值得的。以下是您应该在您的网站上投资的五个原因。

1.产品推广使用互联网。

您的网站是贵公司的展示面。在今天的数字市场中,您的网站可能是您与消费者的主要联系点。仅凭这个原因,您应该了解投资您网站的必要性。考虑设计,品牌,功能和一致性。让潜在客户有理由访问您的网站以及留下来的理由。

2.产品推广过程中使用搜索引擎

为您提供搜索引擎优化(SEO)。如今,人们使用搜索引擎来了解产品,服务和公司。如果您的网站未经搜索引擎优化,您的网站将不会出现在搜索引擎结果的顶部附近,潜在的买家将无法发现您的公司,您将错过潜在的销售。

3.产品推广使用移动设备。

为您提供移动网站优化。网站配备移动功能变得越来越重要。如果您还没有这样做,那么就该投资移动优化了。消费者越来越多地使用智能手机和平板电脑在旅途中进行在线浏览。不要因缺乏功能而使访问者感到沮丧。导航需要直观且用户友好。

4.客户想要的价值。

为您提供内容营销。为了提高您网站的相关流量并产生合格的销售线索,您需要启动公司博客并继续定期生成高质量的内容。在热门社交媒体网络上分享新的博客帖子,以提高知名度,扩大覆盖范围,并吸引合适的人加入您的网站。提供见解,想法和信息,以便向您的潜在客户介绍您的行业,产品和服务。获得信任和信誉,并建立您的公司作为行业的领导者。

5.客户想要掌控。

投资入境营销。不要浪费宝贵的时间来制作麻烦的冷话,而是投资您的网站并接受入站营销。通过高质量的内容吸引合适的买家到您的网站,并产生合格的销售线索。然后,您的销售团队可以在潜在客户已经完成整个销售周期的60%时介入,准备好与您的团队讨论购买流程的下一步。而不是将时间,金钱和精力投入到过时的出境销售和营销策略上,而是投资于您的网站并实施入站营销实践。您很快就会看到投资回报。

如果您想在当今技术驱动的市场中保持竞争优势,那么您必须投资于您的网站。您知道您的客户和潜在买家使用互联网,搜索引擎和社交媒体来浏览和研究他们感兴趣的公司,产品和服务。很多人都在使用他们的智能手机随时随地浏览。消费者厌倦了听到无聊的销售宣传。给他们有价值的内容,让他们在他们准备购买时来找你。互联网正在改变我们的购买方式。投资您的网站,发展您的业务。在今天这个时代,投资是值得的。以下是您应该在您的网站上投资的五个原因。

1.产品推广使用互联网。

您的网站是贵公司的展示面。在今天的数字市场中,您的网站可能是您与消费者的主要联系点。仅凭这个原因,您应该了解投资您网站的必要性。考虑设计,品牌,功能和一致性。让潜在客户有理由访问您的网站以及留下来的理由。

2.产品推广过程中使用搜索引擎

为您提供搜索引擎优化(SEO)。如今,人们使用搜索引擎来了解产品,服务和公司。如果您的网站未经搜索引擎优化,您的网站将不会出现在搜索引擎结果的顶部附近,潜在的买家将无法发现您的公司,您将错过潜在的销售。

3.产品推广使用移动设备。

为您提供移动网站优化。网站配备移动功能变得越来越重要。如果您还没有这样做,那么就该投资移动优化了。消费者越来越多地使用智能手机和平板电脑在旅途中进行在线浏览。不要因缺乏功能而使访问者感到沮丧。导航需要直观且用户友好。

4.客户想要的价值。

为您提供内容营销。为了提高您网站的相关流量并产生合格的销售线索,您需要启动公司博客并继续定期生成高质量的内容。在热门社交媒体网络上分享新的博客帖子,以提高知名度,扩大覆盖范围,并吸引合适的人加入您的网站。提供见解,想法和信息,以便向您的潜在客户介绍您的行业,产品和服务。获得信任和信誉,并建立您的公司作为行业的领导者。

5.客户想要掌控。

投资入境营销。不要浪费宝贵的时间来制作麻烦的冷话,而是投资您的网站并接受入站营销。通过高质量的内容吸引合适的买家到您的网站,并产生合格的销售线索。然后,您的销售团队可以在潜在客户已经完成整个销售周期的60%时介入,准备好与您的团队讨论购买流程的下一步。而不是将时间,金钱和精力投入到过时的出境销售和营销策略上,而是投资于您的网站并实施入站营销实践。您很快就会看到投资回报。

如果您想在当今技术驱动的市场中保持竞争优势,那么您必须投资于您的网站。您知道您的客户和潜在买家使用互联网,搜索引擎和社交媒体来浏览和研究他们感兴趣的公司,产品和服务。很多人都在使用他们的智能手机随时随地浏览。消费者厌倦了听到无聊的销售宣传。给他们有价值的内容,让他们在他们准备购买时来找你。互联网正在改变我们的购买方式。投资您的网站,发展您的业务。

史上最全 | 产品推广的108种方法

1、SNS网店软文推广法:现在SNS类型的网店非常流行,去SNS网店主要是去几个有人气的SNS网店有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文并合理的附带上网店链接,发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享,这样就让很多人都关注到你的文章,关注到了你的网店。

2、SNS网店API合作推广法:如果你自己或下面的员工有一定的技术实力,可以开发一些和自己网店产品相关的小插件,插到校内上,插到海内上。只要有开放API的SNS网店都去插下。现在很多网店都有在这么搞,去校内看看哪些开放的应用程序,很多都是一些小网店提供的,而且上面都或多或少有挂自己网店的广告。而且这个市场越早做越好,很多SNS网店都是才开始尝试开发API,审核的要求还不是特别严格。等以后做的网店多了,再想插到SNS网店里去就难了。

3、收藏夹推广法:把一些精彩内容的页面添加到QQ书签,百度搜藏,雅虎收藏等,让喜欢这些内容的网民去阅读,收藏。

4、版主联盟推广法:这个方法适合论坛社区网店的推广。也就是先去加入一些版主联盟,像大旗版主联盟就很不错,每天把论坛的一些精彩内容提交上去,等待被相关频道录用,一经录用,那就会给你带去不少的IP.我最多的一次是两天就给网店带去了3W多的IP点击量。

5、回复置顶推广法:其实这个方法我也不知道该叫什么名字,它的局限性很小,据我所知,只使用于猫扑大杂烩,就暂且叫回复置顶吧。这个方法是我偶然发现的,是在看网店IP来路的时候发现的,发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子,但是我知道我们没有去那里发过推广帖,所以觉得有点奇怪,就去那个帖子看看,发现是有人放了我们网店的一个链接,并且回复置顶了,所以才给我们带来了200多的IP.后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊,才知道可以用一种叫“月明符”的道具来置顶回复。版主还不能删,只要管理员才有权删,所以一般情况下都能置顶一段时间。

6、有奖注册推广法:以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册,或者一些激励注册的方法来推广,现在的人都是现实很精的,无利可图的事,他们是不会做的。

7、免费游戏推广法:免费游戏就是在你的网店挂一中免费的游戏,但是是要和网店的主题相同,还要是有趣味性。。。

8、QQ群推广法:用几十个qq,每个qq加入几十个群,每天发一遍网店。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每个群的人数更多,则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户,效果也不容低估。要忍辱负重,不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的

9、搜索引擎推广法:如今的新手站长,最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网店的功能就是整合网络资源,给网民找到最适合的网店内容,给其他网店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网站推广栏目,似乎都变成seo专区了。seo的最好方法,就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复,对网民有用,而且具有唯一性。

10、软文推广法:写文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的网址。

11、博客推广法:软文要有发表的地方。一个是发到论坛,文章站,一个是发到博客里。发到博客里有个好处,不会被乱删。

12、媒体推广法:让传统的媒体,报纸、电视、广播等等报道。

13、手机推广法:wap网店、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强,小巧容易携带,以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

14、网摘推广法:提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网店。如果被推荐,也能有不少流量。

15、论坛推广法:注册几十个几百个论坛,每个论坛注册几十个帐号,把签名设为自己的网店。发表热门内容,自己顶自己帖子。注意换马甲,发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%.这里说的论坛是指泛论坛,包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

16、第三极推广法:在宣传网店的同时,缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面,加上自己的财富第三极号码,扩大知名度,还有带来额外的财富收入。

17、QQ和MSN昵称推广法:把昵称修改为网址。

18、邮件列表推广法:就是定期不定期的给网民发送电子杂志。

19、非预期邮件推广法:用专业的邮件群发工具,上网批量搜集电子信箱地址,然后群发。如今的很多网店,都要用电子信箱作为用户名,因此,搜集电子信箱地址,比以前方便多了,而且这些电子信箱都是活信箱,网民经常用的信箱,而非失效的信箱,效果不错。邮件标题要“规范”,别让网民误以为是垃圾邮件。

20、口碑推广法:好好做内容,让网民自己主动传播你的网店。

21、限制访问内容推广法:给网店内容分出访问等级,设置访问条件。给网民一个推广链接,网民只有推荐够一定访客或者注册会员后,才能访问该内容。非主流色彩爱情网店多用此方法,效果奇佳。

22、网店排名投票推广法:加入其他的网店推出的网店排名,或者给其他站进行网店排名,都能有效地提高网店的展示率。

23、聚合链接推广法:将优秀内容聚合在一起,吸引网民。

24、BT电炉哇嘎资源推广法:可以在音视频文件里放入自己的网店,特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里,甚至可以弹出网店。一些站长使用这种方法,借助最新的电影上映时机,发布一个视频文件,就能搞到几十万的ip,效果绝对一流。

25、图片打水印推广法:防止别的网店引用图片,不仅不友好没效果,而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说,其他网店也是自己网店的特殊网民。如果给网店打上水印,放上网店地址,积极地让别的站引用图片,提高网址曝光率,那么宣传效果是很好。水印法,包括图片水印法、视频水印法、网页水印法……

26、视频源Flash推广法:如今的视频网店,都提供外部的访问接口。在别的网店、日志引用这些视频的同时,直接宣传了网店,扩大了网店的影响力。

27、提交到网址站推广法:网店导航站,网店目录站。

28、电子邮件自动回复推广法:就是在邮箱设置自动回复,把网店的地址和网店介绍设置为自动回复内容。当你接收到任何一封邮件的时候,邮箱就会自动回复过去。

29、无偿单向链接推广法:无偿给其他网店做链接,既能丰富自己网店的信息,而且在网民搜索别的站的时候,又可能出现自己的网页结果。

30、网店间互换链接推广法:这是几年前最流行的网店宣传方法,如今存在的交换链网店很稀少了。

31、批量提交交换链接推广法:用自动提交工具,提交网店到其他网店的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候,就为你贡献了一个ip.人类社会的发展,就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势,善于使用批量宣传工具,节省人力重复性劳动。

32、网店推广联盟推广法:单打独斗出不了英雄好汉,一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小,因此,要懂得借用外力。几个站长联合在一起,达成宣传共识。在宣传自己网店的时候,顺便也捎带上别的网店。用同样的劳动,得到更多的收获。

33、流量统计推广法:在网店的所有页面上放置一个iframe页面引用代码,在所引用的页面上放上其他网店的统计器,用程序代码控制变换统计id,当其他站长查看统计,浏览访问来路来源的时候,你的网店就出现了。一般的站长都会点击查看的,这种宣传方法效果很好,属于密不外传的绝招,很多人知道百度和google的威力就是从网店访问来路知道的。

34、互换频道推广法:和其他网店互相交换频道。就是把对方网店当作自己的一个频道在网店上推广。这样互相捧场,互相帮衬,威力巨大。

35、免费资源推广法:给其他网店提供免费的服务,比如免费统计,免费评测,免费天气查询代码,免费博客,免费ip查询代码,免费股票查询代码,免费搜索代码,免费在线客服系统,免费留言本,免费域名,免费空间,免费pr评价,免费电子书,免费查询,免费挂qq,免费认证,免费素材等等。要让自己提供的服务,成为其他网店的标准配置。时间久了,流量自然有了。

36、内容联盟推广法:这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台,可以绑定其他网店的域名,把网店的头尾广告位置送给其他站长,吸引其他网店加入。看似是为其他网店做嫁衣裳,实际上是在宣传自己的网店,扩大了网店知名度和影响力。网络上流量最大的地方不是搜索网店,而是其他网店。搜索网店流量大,但是平均到每个站,也就几个几十个,对自己实际意义不大。拉到一个站长,胜过拉到几千个网民。这种方法长期而持久。

37、威逼强迫推广法:比如网店**miibeian、各地公共安全局,都可以强迫网店放链接。一般人用不了。不过可以变相使用,比如黑客加链接法。

38、做大做强推广法:比如门户站。让小网店以加自己网店的链接为荣。尽管很少有站从门户网店得到一星半点的好处,但是对强者天然的崇拜心理,仍然让无数站长不由自主地献身链接,并以此为光荣。至于人家是否留意和领情,则是另外一回事了。

39、客户端软件插件推广法:有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件,比如聊天工具类软件qq,网络游戏类工具,下载工具类网店迅雷等等,都可以弹出窗口,可以直接弹网店首页,也可以弹一些活动页。效果奇好。

40、收费资源免费推广法:比如长久提供软件注册码,注册号,序列号,免序列号版软件,提高网店粘性。比如操作系统的ghost版本,养活了好几个日访问量几十万ip的网店。

41、群组推广法:如今的web2.0等社交网店,都有这个功能。在群组里广发消息,吸引注意力。

42、发布任务推广法:在威客网店发布任务,不仅能够吸引接受任务的人,而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

43、印发宣传单线下宣传推广法:既可以自己印发,也可以和其他传统企业合作,使用它们的现有渠道。比如和超市合作,在购物小票上印制自己网店的网址。可以拿网店上的资源和超市交换。

44、流量交换联盟推广法:加入流量交换联盟,运用专业的流量交换系统平台,直接和其他网店交换流量,互惠互利,共同发展。

45、鼓励访客宣传推广法:至于如何打动网民口碑宣传,则要根据网店内容,灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类啊、评比类啊、节日祝福类啊、搞怪类啊等等内容的网页容易被强烈传播。可以考虑自己的网店如何发掘这方面的素材。

46、名片推广法:在名片上,手册上,一切自己能掌控的纸上,印上网址、写上网址。

47、电子邮件签名推广法:在电子邮箱的设置里,设置一下。加上网店网址和网店介绍。以后写信就会自动加上,自己就省事不少。

48、网上竞赛推广法:比如美女评比、网店评比等等各种资格赛的评比。

49、付费推广法:如果一些方法免费行不通。只要性价比合适,出去一个,可以收回两个,不妨付费推广。舍得舍得,舍不去的还会跑回来的。

50、分工合作推广法:社会效率的提高一个是工具自动化水平的提高,另一个是分工的价值。自己的能力有限,善于整合外部力量,雇用别人推广,把专业的事情交给专业的人来做,可以达到事半功倍的效果。

51、按效果付费推广法:如果你有可以出售的资源,不妨在网络上以按效果付费的方法推广,可以免费得到大量的流量。

52、设为主页和加入收藏推广法:如果你站的内容足够好,访问者也许愿意长期访问你的网店。在这一点上,要多费点心思提醒网民哦。

53、厕所绘画推广法:这种方法慎用,已经有得不偿失的先例,不推荐使用。

54、搞活动推广法:各种线下活动,各种聚会等。

55、广场效应推广法:在身上衣服上画上网址,去人多的地方引人瞩目。最好是在记者出没的地方,容易产生新闻效应。因为记者整天没事干,最喜欢这类八卦事情。

56、贺卡推广法:当别人送贺卡的时候,就顺便推广了你的网店。

57、事件连锁反应推广法:炒作。具体就是挑战人们的心理承受底线,锻炼人们的心理承受能力。

58、问答网店推广法:像在百度知道、新浪爱问这些问答网店,选择一些网店的关键词去回答别人的问题。或者自问自答。

59、百科网店推广法:去网上的百科全书添加内容。

60、RSS推广法:有很多rss聚合类网店,可以制作自己网店的rss,提交到这些网店。

61、网吧推广法:如果有一些网吧资源,可以让网吧的老板帮忙把网吧的机子主页设为自己的网店。

62、站长交流推广法:多和其他站长交流,探讨推广方法。说不定什么时候就有意外惊喜。在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃。不要吝啬你自己的经验,在告诉别人的时候,也是对自己经验的一次系统化、条理化、理性化提纯。

63、网页病毒推广法:利用其他网店的dns漏洞、服务器漏洞,程序漏洞等,直接挂上自己的网店,迅速提高网店普及率。这是最强悍的另类推广方法。属于被清理的方法之列。

64、过路费推广法:如果你有电信等方面的资源,掌握了网页的传输通道,可以将每个网页都进行完善,加进你想加入的内容。

65、域名推广法:人是会犯错的动物。研究高流量网店的域名,分析其错误拼写的各种可能,注册相应域名,也可以从中得到不少流量。如果应用在网店内容建设上,则可以以热门内容的错误拼写文字来建设和优化内容。

66、分类信息推广法:去各类分类信息站发布网店信息.

67、免费域名推广法:给其他站提供二极域名,或者去申请其他站的免费域名指到自己的站,都可以。

68、聊天室推广法:其实和QQ群推广差不多,就是在在各种聊天室去和大家聊天,搞好相互关系,适当的时候发一些网店的链接推广。注意给出一个必须发链接的理由。

69、演讲推广法:举办各种讲座,演讲,不知不觉地给网店吸引来新访客。

70、特殊资源推广法:比如高考查询,英语四六级查询等资源,是利益相关者不得不访问的。

71、模仿推广法:处处留心皆学问。学习其他网店的推广方法,看看其他网店的链接都出现在了什么地方,想办法依葫芦画瓢。模仿是创新的基础,创新是模仿的升华。创新=模仿+经验积累+批量化+自动化。

72、被动推广法:提高网店质量,做一个对网民有独特帮助的网店,让网民喜欢你的网店,让网民自发地传播你的网店,是效果最好的推广方法。

73、化整为零推广法:在各大商务网店上,建立网店的副版本。借用其他网店的平台,推广自己的东西。

74、预告推广法:也叫系列法。不要将宝贵的内容一次性全部提供,每天提供一点点,连续几个星期、几个月,让网民不断重复地访问网店。类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。比如赤壁,拦腰劈成两半,就能卖两倍价钱,赚双倍票房。搞网店也要学会这种留一手的做法。

75、创建品牌推广法:其实品牌建设并不难,非常简单。

76、多语言版本推广法:利用一些网店提供的免费翻译功能,建设不同语言版本的网店,比如繁体版,英文版等等,扩大网店的适用人群。

77、免费建站程序推广法:开发一套网店程序,免费提供给别人使用。网店程序里少不了带上开发者的版权链接。目前流行非流行的博客程序、论坛程序等开发者网店,流量大的吓人。有点能力的站长朋友何不学习一下呢。即使开发不了完整版,搞个二次开发,推出美化版、各类主题版,发布到各类源码站。

78、网店模板推广法:这个容易理解,用网页建筑师html、网页美容师css、网页魔术师java

79、讲故事出书推广法:书籍可以被长久反复阅读,对人们的影响是非常大的,网店也能给人留下不可磨灭的印象。

80、创造新概念推广法:让新概念成为网店的代名词。当人们使用这个概念的时候,自然就宣传了你的网店。给人们先入为主的信息,融入人们的生活之中,这样的宣传效果,具有不可动摇的地位。概念的名称可以固定,概念的内容却可以常变常新,满足人们持久而不断变化的需要。

81、改名推广法:将城市名称、公司名称、道路、人名、昵称、建筑物名称或者社区名称等等实体的名字,修改设置为网店地址。这样做的话,网址的曝光率和使用频率会非常高,网店也会非常自然地出现在各种名单中,比如地图上,新闻报道里,人们的日常交往中。总之,传播效率和传播有效性都会非常高。

82、月历墙纸推广法:制作各种精美独特风格多样的月历图片,提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑,你的网址就跃然pc上。一年300多天,天天都在提醒网民,你的网店对其有用。

83、征婚推广法:在各类报刊杂志网络上以整版的方式征婚,联系方式就仅仅留下网址。不仅可以吸引应征者,也可以吸引无数喜欢猎奇的闲极无聊的大量人群。具体做法可以参考以往的“征婚门”事件。

84、公交车站推广法:在都市的热门地段设置一个车站,乘车的人必然能够留意到,绕都绕不过去。此方法最适合公交公司。

85、地图推广法:让网店总部出现在地图上。地图传播面广,受众大,使用频率高。此法适合财大气粗有特殊关系者。研究研究你所在地方的地图,看看有什么公司的名字出现在上面,想想人家是怎么出现在上面的,模仿一下吧。如果做不到,那么求人不如求己,让自己的网店成为一张地图,一个平台。

86、吹捧推广法:要让网店成为网民心中的唯一。

87、出入口推广法:在茫茫人海中,每个人都在各个入口和出口里进进出出,徘徊奔波,寻找活着的乐趣和存在的意义。它们找到了吗?你也许可以为之做点什么。

88、招聘推广法:如今科技和社会发展,机器工具代替人们劳作的趋势越来越明显。

89、立碑推广法:石头是疯狂的,疯狂的石头,是可以让无数东西千古流芳的。

90、故事推广法:人是感性的动物。

91、信仰推广法:

92、赞助推广法:对于有价值的公益事情,要积极地参与,这种在客观上酷似AA制的打包推广手段,可以节省不少开支。

93、公共元素推广法:研究各类网店,观察和思考一下这些网店有什么公共的雷同的东西。

94、线下实物推广法:赠送免费的纸质日历给人们。

95、免费算命推广法:命运是固定的,算不算都一个样,正所谓“命运天注定,半点不由人”。

96、与朋友分享独门秘籍推广法:为了防止好方法失传,强烈建议您公开出来。事物只使用才有价值。价值在使用的过程中才能激发出来。

97、卖站推广法:就说我现在的网店有一万个流量,现三百块低价出售,贴出网址,这样大家都过来看。

98、人工扛牌推广法:穿个有公司独特印记的T恤,找个美女,性感的美女,去人流量大的地方,这对地方站有特效。

99、图书推广法:搞个图书,在封面上打上网址就行了。

100、免费赠送推广法:批发一批有意思的小玩意,在论坛上免费派送,但是要收快递费的。而快递费赚的钱就是产品的本钱,这样就积累了人气,自己也不亏本。

101、修电脑推广法:这个适合地方站。给用户免费装机,装机后给他设个默认首页就行了。

102、媒体联合推广法:同样适合地方站,找当地的媒体和他们一起推广,借力打力。

103、作小推广法:把自己的网店看低,主动去别的论坛上发贴,例如发布:站长您好,我的网店是希望和贵站交换友情链接,可否请求对方给个友情链接,这样不算广告贴,对方不会删除你的。这样就留下了外链。

104、作大推广法:说白了就是吹,吹自己是中国最X的网店,这样好奇心就吸引人来了。

105、模仿推广法:现在色站基本上都关了,但是有很多站长起个色站的名字,内容却不色。这样在搜索中搜索的时候就会来到他们的网店上。

106、热点推广法:关注各个电台、各大网店的新闻。看上面报道的事件和人物,然后重点更新该事件和人物。这样非常容易引起搜索的关注。

107、博客评论推广法:这个不要说了,大家都知道的。

108、最后一条:是无为而治。重点作好站的内容就行了。

在一个地方有效的方法,是否可以普及运用到所有其他网店、所有地方。不要怕麻烦,不要怕徒劳无功,不要怕白白付出,不要急功近利。很多方法的效果不是一两天内就能看到的,而是一种长期的量的积累。只要推广久了,效果自然非同凡响。

公司如何利用互联网渠道 加强企业的品牌宣传 产品推广

IT小喇叭,关注移动互联网创新创业的科技媒体,助力企业的品牌宣传,下面给大家说说如何在互联网上推广自己的品牌、产品?

公司推广品牌、产品的主要目的是?

IT小喇叭从专业媒体人的视角、专注移互联网的市场氛围,利用互联网媒体资源,融合碎片化的媒体,对企业、产品、创始团队等进行品牌宣传,产品曝光。助力企业品牌发展、快速解决企业、产品、创始团队等在互联网上的声音,方便于企业的客户,异业合作伙伴,投资人等对企业的了解。

企业以前传统的宣传方式:地推,发传单、打电话、留下客户的电话然后定期回访。做地推跟在互联网上推广效果相比具有一定的差别性。

IT小喇叭认为也不是说做地推没有效果,这是之前做线下推广较普遍的方式,只是跟网络推广相比效果相差太多了。

网络推广的效果体现在哪呢?

精准!跟IT小喇叭来聊聊,什么样的流量最精准?

有过淘宝开店经历的都懂得,自然搜索流量最精准!这种流量也叫成交流量,是界内公认的转化率最高(50%以上)的流量!为什么呢?因为这类目标客户很多都是抱着购买的目的才去搜索那个产品的,因此转换率最高!

IT小喇叭建议在互联网上常用品牌推广的方式:

1. 公司品牌、产品品牌,品牌形象策划、视觉、卖点挖掘、差异点提炼。

即所有和品牌形象建设有关的事务(文案、设计、sns账号运营…);

2. 负责通过各种渠道对品牌进行正面维护和危机公关处理。

比如,官方微博、微信公众账号、官网、手机端等品牌信息的常规沟通传达。还有,有人诋毁,或者真的有严重客诉时,站出来说话。

3. 品牌推广,通过对自身品牌,消费者在哪,产品和消费者如何沟通等问题进行研究,进而进行去搜索引擎,门户网站,视频网站,社区论坛,地铁站广告等品牌推广的工作。

4. 品牌营销,把具体产品的品牌卖点,营销机会点,创意点,梳理清楚,结合销售部进行销售落地。

5. 和销售部门合作,根据他们提出的营销需求,如要参加一个大促,你们在品牌,产品,视觉,文案,活动上的配合。这个有些公司的销售部也已经具备这样的功能,所以还可能不太一样的。

IT小喇叭建议在互联网上常用产品推广的方式:

在互联网推广以前,电视、广播、户外等不同形式的推广方式,就是需要大量的资金,并且展现的时间与留存的时间短暂。同时,用户对广告还存在一定的抵触心理,广告效果越来越差,所以很多企业开始了不需要花费太多资金的互联网推广方式:

1. 门户网推广法:在各大门户网站,进行软文推广,刊登宣传软文。

2. 博客推广法:在各大博客网站开通多个博客,发布宣传企业官网的博文,一定数量的发布量,做到及时更新,提升关注度。

3. 论坛推广法:在各大社区论坛上注册多个ID,参与论坛讨论,巧妙发布网站宣传贴,引起关注。

4. 提问网推广法:通过在各种知识搜索引擎中,注册多个ID发布专业性问题,再回答问题,提升点击率,在解答专业问题的同时,顺势将企业官网宣传信息传播出去,达到推广目的。

5. 贴吧推广法:在推广的贴吧内注册大量ID,以大量发帖,灌水形式,把宣传信息大范围传播出去,以量变来促成质变的形成。

6. 各大百科、自媒体平台、招聘平台等;

当然,上网搜索,还有各种各样的互联网推广方式,但始终有一点就是,IT小喇叭认为,只要在网上发布了关于你公司的产品或者品牌相关的内容和链接,都可以算是SEO推广。

大家可以根据自己公司的实际情况,选择切实可行的推广方式,各种推广渠道可以交叉使用。

如何有的公司感觉自己投入了大量的成本,也还是感觉做得不太好,那么,笔者建议,专业人做专业事,建议可以选择专业的互联网品牌宣传公司,如:IT小喇叭,来进行企业的品牌宣传,助力企业的品牌发展。

互联网全网营销就是充分利用互联网上各种宣传渠道,快速、精准的解决企业在互联网上的声音。不同的企业,行业,定位,针对的人群客户不同,采取的营销方式也不一样,IT小喇叭会根据不同的客户来量身定制专属的营销推广方案,真正的助力客户的品牌发展。

IT小喇叭,企业品牌宣传的不二选择!

帮你快速构建整合营销知识体系 产品推广再也不怕没有思路

写在前面:随着互联网以及移动互联网的迅猛发展,新的营销方式、营销载体不断涌现,如何拥有多渠道整合营销的能力,构建和丰富自己的知识体系,更好的为企业、品牌的发展带来量、或者质的提升,着实考验着每一个企业营销人员。就笔者目前的知识体系以及工作经验来看,我们可以从这样几个方向来努力和发展:

1、对品牌、目标用户以及行业的高度认知;

2、对单一营销渠道或者方式的深度了解,以及对其他渠道的广度了解;

3、由品牌、用户、渠道、内容做支撑而形成一套行之有效的营销策略+方案计划+执行规划+数据反馈;

4、通过多次的项目执行形成自己的多渠道营销知识体系理论,并不断优化升级,丰富知识体系;

5、并保持与同行或者不同行业人员的沟通交流,随时调整、改变和丰富自己的认知。

作为一名整合营销从业者,经常会被客户咨询到新产品、新业务该如何在市场推广的问题。在这个过程中我们也发现,因为行业、产品特性以及目标用户的不同,推广方式方法也略有所差异,但是,在诸多的差异中总会有一些共性的地方,这也成为了线上整个营销方案的精髓和核心。在下面的内容中,我们传播的角度对这个问题展开描述。

整个推广策略可以总结为,20个字:品牌先行、口碑辅助、流量驱动、载体营销、内容深耕(其实,在实际的应用中,他们的正确顺序应该是载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕)。

一、营销推广策略解读

为什么要优先树立品牌?我们又该如何理解这20个字的营销策略?

目前行业内普遍认为,品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可,是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。相较于不知名的品牌,消费者更倾向于有知名度的品牌,所以产品在诞生之初就要树立品牌意识。

在推向市场的那一刻更要将品牌形象的树立提升到重要位置,只有这样才能在碎片化的互联网时代迅速占领用户心智,通过一系列的营销推广手段,产品知名度迅速提升,品牌形象逐渐树立。这时候,产品最终和用户的见面,直接体验带来的各种口碑评价自然会在朋友圈、社交媒体以及搜索引擎等平台沉淀下来。

如果是产品负面评价的内容,他们的存在势必会对其他潜在消费者决策产生影响,所以,在品牌推广的初期,就要配套相应的口碑内容,通过正面的口碑内容进行维护和干预,并对潜在用户群体进行口碑的引导。

案例:曾有幼儿早教机的客户,在方案初期,我们建议配套产品使用说明、使用注意事项等相关口碑内容沉淀,但是他们认为这样的内容不会对销量带来帮助,没有采纳。等方案执行一半的时候,由于用户对产品某个功能不了解,又没有相应的内容帮助用户解决这个问题,于是他在某平台发布相关的负面言论。搜索品牌或者产品关键词,位置特别明显,这时候客户才意识到自己当初的决定是不明智的。

品牌形象逐渐建立,用户口碑趋于稳定,这时我们就要更多的精力放在用户流量,只有持续的流量导入才能让一个企业立于不败之地,进而更好的为用户提供有价值的服务内容。而怎么持续的产生用户流量,这就涉及到了营销渠道建设的内容。在这里,我们提出了载体的概念,也就是载体营销。

在PC及移动互联网时代,线上营销载体不断涌现,在这里,我主要分为四大类,他们分别是官网、微博、微信和第三方平台。

在四大营销载体初步搭建完以后,我们也将进入到了营销推广最重要的一个阶段,那就是多渠道或者单一渠道精细化内容的运营和维护。有了前四个阶段内容的沉淀,这个阶段的营销难度有所降低但仍然不能小觑,因为所有的精细化内容既关系到品牌美誉度、口碑的提升,也关系到企业由产品实现现金流的真实转换。需要注意的是,究竟是选择单一渠道,还是多渠道内容同时发力,要根据产品特性、目标用户人群消费行为特征以及现有能调动的资源等因素具体考量。

二、载体营销

载体营销是美国斯坦福大学提出的一种模式。其基本经营理念为:先进理念+完美平台(营销的承接整体)+完善服务+良好信誉+优质产品=巨大商机。通俗的讲,当一个用户产生需求,比如需要一台电脑,那他可能会通过朋友圈、相关专业网站等渠道了解电脑品牌及相关信息进行决策,然后在某电商平台下单完成购买。对企业来说,在这个过程中,电脑讯息网站或电商平台就是一个载体,他不但帮助企业展示电脑产品信息,并通过自己良好的信誉成功连接购买用户。

官网-最基础的载体

在互联网诞生后,网站作为一种有效的沟通工具备受很多个人和企业推崇。这时候一些人因为成功抓住了这个商机,迅速攫取了人生的第一桶金,比如以投资域名起家的蔡文胜,以他为代表的一大批个人站长在这个浪潮中如日中天,撑起了当时互联网的半边天。对于企业来说,网站是基于互联网的一种新兴载体,它可以帮助自己实现品牌、产品的宣传,其暗藏的商业价值不可估量。随着百度等搜索引擎的出现,官网在企业对外宣传中的地位迅速提升。

企业只要做好了官网,就可以获得巨大的商业利益,比如曾经一度辉煌的莆田系。因为百度这一精准的流量入口,很多莆田系医院通过SEO、SEM等方式获得了源源不断的客户资源,获利颇丰。因为去年的魏则西事件,中国民营医院行业的(中国民营医院主要代表为莆田私人医院)发展也迅速进入了低迷期,究其原因,就是因为流量入口的变化。

虽然现在进入了移动互联网时代,但是,官网,仍然是企业在新品宣传过程中不可忽视的一个载体。

双微-新媒体时代营销利器

如果说官网是PC互联网时代的产物,那微博和微信则是移动互联网时代的典型代表。在新浪微博发布的2017年第一季度财报中,微博月活跃用户达3.4亿,而腾讯4月公布的《2017微信用户&生态研究报告》数据显示,截止到2016年12月微信全球共计8.89亿月活用户,背靠新浪、腾讯两大巨头,微博和微信有着巨大的用户流量。

对于企业来书,流量巨大的平台自然会蕴藏无限的商业价值,这也成为了微博微信能备受很多企业重要原因。

微博微信平台不但承担了企业产品宣传、品牌形象打造的重任,甚至还作为一款CRM软件,有效的对粉丝用户进行了管理。在我们帮客户运营微博、微信的过程中,尤其是拥有电商平台的客户,经常会收到其用户互动的内容,这些内容涵盖了产品质量、价格及售后的诸多问题。和企业官网相比,微博微信不但为用户提供了便捷的互动入口,而且企业运营人员也可以快捷的对用户的问题进行解答,树立企业正面形象。对于这个问题,我体会最为深刻。

今年十一期间去成都玩耍,因为酒店住宿的问题微博@了美团官方微博,美团官方微博在我发微博后的5分钟之内便私信我,为我提供了相应的解决方案。随后的时间,美团官方微博也一直关注我的个人微博,在得知我对酒店方有不满之后,督促酒店方向我道歉。在整个过程中,企业与用户以微博为载体,实现了很好的沟通,避免了事情的恶化,从而也树立了品牌正面的形象,而这样的现象在今后将越来也多,微博、微信承担了品牌与用户互动的重任,对于这样一个载体,它今后的地位也将越来越重要。

当然,微博微信的运营已经形成了一套独立的运作体系,包括了平台的定位、内容的运营以及活动推广、数据优化等分类,如果想了解微博细节运营方面的内容,可关注我前篇文章《微博运营干货分享,如何用讨巧的方式快速增粉?》。

第三方载体 系统庞大不可忽视

为什么将新闻媒体、论坛等平台统统规划为第三方载体,它和官网、微博微信又有哪些区别?我们可以尝试从这几个维度来理解:

1、相对于公司官网和双微,新闻论坛等平台为第三方平台,所属主体及用户体量不同;

2、和官网、微博、微信相比,新闻论坛等平台为第三方平台限制性因素更多,企业发挥的余地较小,比如新闻、论坛等平台都有明确的要求不能带相关的电话、产品链接等信息;

3、在新闻、论坛等第三方平台,企业不能将产品、品牌信息直接的展示出来,并与用户产生互动。(这几个维度的内容还在研究中,仅做参考)

对于企业方来说,第三方载体的范围主要有新闻媒体、百度体系产品、论坛、博客、视频平台等等,其中每一个平台都是曾经或者现在在用户中有着广泛影响力的一款产品。下面进行详细讲解。

1、新闻媒体体系:在纸媒盛行乃至互联网初期,由于企业对外宣传渠道的局限,新闻媒体成为了很多企业链接消费者的主要渠道,因而它也承载了很多老一代公关人的青春与梦想。在互联网中后期,以四大门户为代表的新闻媒体队伍变得越来越庞大,垂直细分行业的知名媒体变得日益多起来,所以互联网为载体的网媒一度成为了很多企业对外发声的重要平台。在这个过程中需要注意两点:第一,在注重内容质量的同时,做好新闻内容品牌、产品关键词的优化,内容、题目都要进行,这样有利于内容在搜索引擎的优化和排名;第二,新闻媒体的选择,由于媒体的权重不同,收录速度和质量也会不尽相同,而且同一媒体在不同的时间段(比如上个月和这个月)收录效果也会不一样。

2、搜索引擎体系产品。以百度(百度百科、百度知道、百度文库、百度经验等)为例,因为是百度自己旗下的产品,权重高,排名效果好,又有百度搜索引擎为其带来源源不断的用户流量,所以他们成为了搜索引擎体系最主要的载体之一。建议企业在产品推广前可加大推广力度。

3、垂直类媒体。这只是一个基于媒体属性的分类,如果从行业的角度来细分,又可以分为旅游行业垂直类媒体(途牛旅游)、电商行业垂直类媒体(小红书)、母婴行业垂直类媒体(宝宝树)等等。

4、论坛贴吧体系。论坛其实就是人们常说的BBS,而贴吧其实本质也是论坛,在论坛最为火爆的年代,天涯、猫扑、西祠一度成为了论坛的代名词,很多知名的行业爆料,都是先通过论坛引爆,然后在社交媒体上深度发酵,吸引人们关注和讨论。虽然随着微博、微信等新型社交平台的出现论坛的用户关注量有所下降,但是像百度贴吧、机锋论坛、汽车之家这样的垂直类论坛仍然有着非常庞大的精准用户人群,所以对于企业来说仍然不容忽视。

5、自媒体平台。互联网的下半场,则是移动互联网的主场,所以以头条号、百级号、一点资讯号为代表的自媒体平台成为了很多企业运营人员关注的焦点。

说到自媒体平台,不得不提起一件非常有意思的事情。经常和客户打交道,发现尤其是北上广地区的一些企业老总或者高层领导,对今日头条有着特殊的喜好。比如曾经就有客户,一篇新闻PR每次发今日头条企业老总会非常喜欢,如果多次发其他门户媒体则会对其抱怨。无独有偶,后来在和另一位老总接触,他的下属告诉我们,老板每天都看今日头条,转给下属的所有内容都是来源于今日头条。在我的认知中,今日头条已经实现了三四线用户的下沉,内容质量越来越低,那为何它会偏偏受到众多企业领导的喜好呢?

究其原因,则是今日头条采用智能推荐实现内容的分发,他可以通过获取与用户阅读过文章的相似文章来进行推荐,也就是说,那些关注行业新闻的企业老总由于之前浏览了相关的新闻,今日头条客户端就会默认为用户喜欢这样的文字,于是便经常推荐相似的文字,久而久之形成了一种推荐机制和流程,这样的结果就直接提升了老总们了解行业信息的效率,对于一款能提升自己效率的软件,谁不喜欢?那话又说回来,这个鲜活的案例又带给了我们哪些信息呢?

虽然说以百家号、头条号、一点号为代表的自媒体平台成为了一种新趋势,但是我们不建议企业人员在品牌营销过程中投放过多的人员和精力去运营。可以采用投机的方式,将每天发布的微信内容同步到所有的自媒体平台。当然,如果在发布在自媒体平台前对内容、标题等进行根据平台的属性进行优化,的确可以取得不错的效果,这也得到了我们多次的验证。比如一篇在微信中只有几千、几百阅读的文章,在某一自媒体平台就可以获得几十万、上百万的推荐,10万+以上的阅读量。

6、视频直播。这一体系的内容,主要分为三类,分别为以优酷、爱奇艺、腾讯等代表的传统视频平台,以快手、秒拍、美拍代表的短视频平台以及以斗鱼、虎牙、YY等代表的直播平台。由于这一渠道特有的属性,他对宣传的内容、传播的方式要求较高,企业需要付出的成本也将提高不少,比如我们在推广某一大学生智力运动项目时就借助多个网红进行多平台直播,花费数十万元,这并不是所有的初创企业都能承受的,建议企业慎重。

由于分类标准不一样,所以其他的一些第三方媒体可能还没有被提及,希望本文能抛砖引玉,企业营销人员在宣传过程中可根据自己的需求酌情进行删减和选择。

写在最后:解释一下以下两个问题:

什么是流量驱动:由于本文仅是从传播的角度进行分析,且流量驱动又是另外一套体系的内容,所以本文将不详细赘述,想了解的朋友可关注后续的更新;什么是精细化运营,和渠道搭建又有什么区别。其实,渠道搭建和精细化运营都是对内容的运营,只不过我在这里做了细分。

就我个人的理解是,渠道搭建更多偏重的是从多个渠道的角度来做内容,当所有的渠道内容完成一定数量的铺垫后就可以暂时告一段落,具体的时间节点可根据项目的情况以及团队配置、预算等因素来决定。

多个渠道的内容在沉淀一段时间后,可以在不同的时间段内直接的呈现效果,然后再针对某一渠道进行重点运营,这就是所谓的精细化运营,比如玩微博出名的杜蕾斯,微信的咪蒙,短视频的陈翔六点半等等。当然,精细化运营还有一种情况,那便是创意或者活动营销。由一个点带动一条线或者一个面,这其实也是精细化运营。

本来计划用万字来详细阐述这个体系的内容,但无奈受时间和精力以及最终呈现效果等因素的影响,只暂时罗列了5000多字。每一个细分渠道的选择、内容的撰写、投放的注意事项以及KPI的考核都是我们需要多次实操才能掌握的。

作者:孙孜文 微信:17710138701

原文地址:http://lusongsong.com/reed/9872.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

产品怎么推广 创业者如何找到适合的产品推广方法

产品的推广方法最大的核心就是一定要先找到用户使用场景,只有找到用户使用场景才能找到最适合的推广方法,用户使用场景解决了用户群体方向、需求场景化这二个核心。

比如,我们推广某产品,怎么卖呀,如果你不研究用户的使用场景,真没有办法明确营销策略和推广方法,商超还是做会销,还是做微商,还是做送礼团购,还是快消渠道?都可以,但又都缺少点啥。所以,我们要确定用户使用场景,最后我们确定了营销策略,而后才是营销方法组合手段。

要想做好产品的营销推广一定要明确用户的使用场景,这是用户思维的核心,找到了场景就找到了用户、也就明确了需求,就确定了推广策略-方法,然后再利用全网络营销+社交化营销推广。

产品的营销推广方法就目前而言主要有几种思路分享给大家:

1、传统的营销渠道流通手段方法:比如商超线、连锁渠道、传统的营销和广告手段,这些更侧重于线下推广。

2、全网营销,这在前几年特别有效,比如全网营销中的SEO、竞价排名、网盟广告、论坛营销、新闻源营销、博客营销、空间营销推广等;

3、社交化营销,比如社群运营、这一点微商做的好,还有社交化的自媒体小视频、内容电商、直播等,这些都是现在的有效手段。

如何透过礼品盒 做我们的产品推广

今天有个QQ好友问到我一个关于推广礼品盒的问题,他是这样问的:

  “现在已接近年尾,我们公司每年都有春节礼盒销售这个方案,我们的礼盒主要是我们华曦自己的产品,少数云南特产也有,价格也比较广泛,有42—-400元左右的礼盒都有。

  我去年的销售方式是发传单,和在活动上发自己的名片,效果都比较差,今年加入了您的vip,也学习了好多网络营销方面的知识,想请教一下东哥从网络方面该从哪方面入手呢,

  比如论坛发帖,还有58同城发布这些我做过一些实验,效果几乎为0。职业病网指导一下大家。

我不知道他们是不是礼盒定制公司,如果他们仅仅想靠春节期间去做销售方案的话,最好最快的方法就是百度竞价,因为上线就能看到效果。

  如果你不想用竞价,只想借助其他平台免费再网络上进行推广的话,那效果可能就会差点。至于58同城也好,论坛也好。之所以没有效果,是因为出在执行细节上。

  职业病网最好的办法就是把自己当做一个客户,了解下客户的搜索习惯。比如:某某哪有礼盒定制的公司?看看这类长尾关键词排名在首页的有哪些公司,如果全部被一些竞价和知道平台覆盖的话,那你再发帖,有没多大效果,没有人去论坛或者58同城直接就去找礼盒定制公司的。

  大家的搜索习惯基本都是通过关键词找相关公司的。如果这些长尾词你没有霸占住百度首页,基本客户少也是必然的。

  这是一方面,还有一方面就是靠线下活动了。首先你得明白,买你礼盒的是一些什么公司?为什么要买礼盒?

  职业病网感觉对于你们客户的了解,你应该比我清楚。比如一个客户是做茶叶的,买了你的礼盒了,那你有没有想过把整个卖茶叶的都去跑一下?因为我有案例了啊,你看你们这卖茶叶的谁谁都是用的我的礼盒。我的礼盒有哪些优点,有哪些优势。同等价格,服务上我能做到更好。

  你的一个客户是做蛋糕的,那你有没有想过把你们本地的做蛋糕的企业都找一下呢?直接上门,哪怕他现在有包装了,也可以给他介绍下,至少让他们知道有这个公司,有这个牌子是做包装的职业病网。

  在我看来网上的流量基本都是被搜索引擎给占据了,所以,想在网络上推广好,就只有先分析下,搜索一下关键词看看能不能找到自己了。

  而线下的话,我想只要有送礼需求的商家,都有要礼盒的需求吧,还有看看你那些礼盒平常用了装什么的,比如你说的装特产的。那就想想能不能给一些超市结合啊,因为超市有很多散装的东西,用上礼盒以后就可以卖出大价钱了啊。

产品推广之用户四象限

根据对品牌的认知,我把用户分成四类,不知道品牌的非目标用户、不知道品牌的目标用户,知道品牌的非目标用户、知道品牌的目标用户,这四类将所有用户包含在内,简称用户四象限。这里我就每个象限的用户价值和特点做一说明,大家可以查漏补缺,找到新的增长点。

产品推广之用户四象限

我们在做产品推广时,最先想到的是目标用户,分析目标用户在哪里,做他们喜闻乐见的广告素材,吸引他们点击,获得转化。短期来看,这样做很有效果,资金快进快出,捞一波就走,但是真正想做长久的企业,就不能仅仅盯着目标用户了,因为目标用户是波动的。

根据对品牌的认知,我把用户分成四类,不知道品牌的非目标用户、不知道品牌的目标用户,知道品牌的非目标用户、知道品牌的目标用户,这四类将所有用户包含在内,简称用户四象限。这里我就每个象限的用户价值和特点做一说明,大家可以查漏补缺,找到新的增长点。

不知道品牌的非目标用户

这个象限的用户占比最大,也最没有价值,是我们不需要关注的。多数公司都是这样想的,不是我们的目标用户,还理他们做什么,浪费时间和金钱。但有一点我们要知道,科技是在不断的迭代,用户也是如此。比如母婴类的产品,假设公司成立一百年,其服务的是一百代用户,每年都有新妈妈进来,有老妈妈出去。在新妈妈进来前,属于非目标用户,营销推广是否要覆盖到她们呢?是个无解的问题。

国内的企业赚的都是快钱,恨不得一天把一年的钱挣完,所以就只关注当下,对未来根本不加考虑的,让这样的公司去花几年时间,来培养目标用户是不现实的。还是拿母婴产品来说,母婴类用户年龄在20~34岁之间,真正想的长远的公司,在女生十五六岁懂事的时候,就可以灌输品牌理念了,这个时候植入大脑的品牌,用户忠诚度远远高于当了妈妈时的品牌植入。

汽车广告,在电视上铺天盖地的播放,在影视中穿插横行,大学有个同学,看了《极速的士》的电影,给我说,以后工作赚钱了,也要买辆标致来开。这个广告植入在电影上映时是有带来转化的,但是其影响绝对的深远。在大学毕业后三年,同学真的买了一辆标致,这就是给非目标用户做推广带来的好处,当他们适龄了,因为埋藏在心底的品牌种子,在选择品牌时,早已经有了答案。

不知道品牌的目标用户

这个是我们做产品推广非常想要抓住的人,我们投的效果广告、品牌广告恨不得百分百投到这些用户,可以说95%的广告都是投给他们看的。投放这种广告的目的是拉新,比如我是卖高端女士鞋子的,这里有一批金主麻麻,年轻、好看,刚刚好适合买我们的鞋子,问题就变成了如何让她们形成转化了。

对于不知道品牌的目标用户,这里只讲一点:内容。内容的优质与否决定着这些目标用户能否从不知道变成知道。随着移动互联网的发展,信息的爆炸式增长,一个人接触到的信息远远超过了个人的承载能力,你看微信公众号上那一个个红点就知道了。用户的时间有限,留给品牌展示的时间只有几秒几分钟,在这么短的时间让用户记住,就需要优质的内容了。

我记得有看到一篇讲加拿大鹅的软文,只看了一篇,就记住了这个牌子,然后就去找在哪里可以买到,幸运的是国内没有专卖店,不然又要剁手了。文章里面举得是北京用户的例子,说这件衣服的来源,产地,又讲了稀缺程度,就像手机中的苹果,人手一件。文案写的一级棒,那篇如果是微商发的,估计要赚大发了。

知道品牌的非目标用户

这样的用户有价值吗?不仅有,还很大。劳斯莱斯这个牌子大家都知道吧,买的起的请举手。还是很少的,知道品牌的非目标用户其中一个价值是衬托,就像游戏里的非付费玩家,如果没有这拨人在,那些付费的用户就没有了尊贵感,那还冲钱干啥,开一辆几百万几千万的车,别人不知道,如同锦衣夜行,太惨了。

知道品牌的非目标用户还有个作用是安利,有个同事想给他女朋友买口红,问我买什么牌子的,我怎么可能会知道,对口红的认知,就像摆甲骨文到我面前,能认出来才怪。不过我还是知道一个牌子的:杨树林,就给同事推荐了这个。生活中还有很多类似的场景发生,不怎么吃火锅的给朋友推荐去吃海底捞,不喝奶茶的给朋友推荐喜茶等等。

这些用户是真实存在,但从来没有被放到用户运营中的,他们只是产品推广时,无意打中的。就好比下网抓鲤鱼,然后不小心抓上来一些小虾米,在小的个体,也有价值,如何挖掘出这些用户的价值才是关键所在。这些用户口中说出的话,权重更高,切记不可掉以轻心。

知道品牌的目标用户

知道品牌,同时又是目标用户,这里面就只剩下一个词了:转化。我在网上知道了鬼冢虎这个牌子,也有买鞋的打算,就去实体店看鞋子的款式。能否形成转化,在于实体店的购买流程是否顺畅了。有没有喜欢的款式、价格是否适中、质量是否达到预期,当这些都没问题了,就转化为了一个消费用户。

对于知道品牌的目标用户,提升转化率的方式有很多,比如官网建设,口碑营销等。我们知道了某个品牌,如果客单价低的,直接购买转化了,如果是客单价高的,几千元的,会通过百度、亲朋好友来询问。我们考驾照,知道了某个驾校后,也是多方打听后下单的。

当有人慕名而来,我们做推广的同学,要把门面做好,服务本身好坏先不提,起码能让用户在了解完信息后,有下单的冲动,这就可以了。至于付费后的事情,就是后端的工作了,后端有业务、技术、售后,一系列的环节,每个环节都要做好,否则来一个挂一个,公司也是做不长久的。就像现在的泡面店。

综上

当我们把用户按照四象限划分后,对待不同象限的用户就需要不同的手段了,那些一种手段打天下的思路是行不通的,因地制宜,见什么人说什么话,把每个用户都抓住了,起码引流这块不是问题了。

作者:老虎,运营大牛,一个有想法的年轻人,专注产品运营一百年,精通运营的各个模块,数据、用户、推广,都能玩的转,号称运营老司机。

产品推广的核心 内容与渠道

内容为王,渠道为辅。

产品推广是个老大难,看起来很简单,做起来也很容易,效果却千差万别,我们看别人家做推广时,一天涨粉几万个,一天获客几百个,一天百度指数蹭蹭的涨,到自己这里,一年都看不到一个波峰数据,那么问题是出在哪里了呢?脑子上。

脑子是个好东西,然而并不是每个人都有的。拿公众号广告投放为例,有脑子的人,会做小范围测试,投放4~6个公众号,去测试文案的转化率,找出转化率最高的文案,然后进行大范围投放。没脑子的人,写好了文案,直接全网铺开,效果嘛,可想而知。

上面那个例子,包含了所有广告投放的元素,内容和渠道,做产品推广的同学,只要把这两块做好了,做推广的时候,就能够游刃有余,想要什么效果就有什么效果了。然而最简单的事情,往往是最难的,这篇文章就我对内容和渠道的一些理解,做下说明,希望大家能有所学,有所用。

1. 内容为王

内容为王,这四个字我们应该都听过吧。但凡一句话听的多了,就没感觉了。就像老师经常说的,做人要诚实,现在有几个孩子能做到这一点呢。内容为王多是指内容提供方,若想留住用户,必须产出优质的内容,比如情感类公众号,内容写的好,就不愁没有粉丝关注。不光是现在,再过几年,内容为王依然是真理一样的存在。

1.1 优质的内容首先要有用

不能说,我们做的是广告呀,就不关心对用户是否有用了。现在的广告和以往有了很大的不同,拿信息流广告来说,信息流广告最大的特点是原生,和非广告内容融为一体,如果没有广告标识的提示,对普通用户来讲,是区分不出广告和非广告的。用户以为自己看的是内容,获得了资讯,实际上是商家投放的广告。朋友圈的广告也在往这方面在优化,力求做到随风潜入夜,广告细无声。

我们在做内容时,怎样才能做出对用户有用的广告呢,用心去做。现在有个词是“工匠精神”,为了造出对别人有用的东西,几十年如一日的去钻研,把一块内容做到极致,就能够获得别人的认可。做内容也是如此,比如写文案,刚刚工作没多久,文笔不咋样的同学,写的文案的确不太理想,无病呻吟、假大空的话太多,就要坚持天天写,不断的优化调整,写个两三年,水平就会有极大的提升。

1.2 有趣也是内容的一种方式

现在的产品推广,已经不同于以往照本宣科,一本正经的讲产品了。前几天某个货运平台的改名,引起了大众的传播,几家电视台、几百家媒体、几十万的用户主动传播,对品牌的声量起到了极大的推动作用,最重要的是这些是没花钱的。如果内容无趣,是不可能有这种情况发生的。

有趣的内容,还有一个案例,大家估计都知道,“法国队夺冠,华帝退全款”,我身边很多人都加入到传播者的行列中去,转发那个截图,要知道,花钱都不一定让普通用户转发的内容,这里一分钱没有花,用户就乐呵呵的去转发传播了,是因为内容有趣,我就要看看你要贴多少钱,哈哈哈哈。

有趣的内容并不好做,对内容创作者的要求也挺高的,要性格使然吧,那种思维活泛、脑洞大开的人,特别适合做这个,用一个词来说是要有才,这个更多的是天生的。有趣的内容从踩热点踩的好不好就能看出实力高低。这里要举个大家耳熟能详的例子了,对,就是那个污污的小杜,能持续的踩热点、出有趣段子的人,也就非他莫属了。

1.3 内容的形式不局限

一提起内容,大家想到的就是文字了,公众号的文章是标准的内容形式,大家忽略掉的视频,比如电影;音频,比如歌曲;图片,比如表情包。这些也是内容,属于内容的一种形式。做内容不仅仅之关注文字,有的产品适合视频推广的,也要做视频内容,比如按摩椅,去投放广告,视频会比文字有说服力的多。

正确的做内容姿势是,想好卖点,确定投放的平台,根据平台的属性,做对应形式的内容。在抖音上面投广告,做的是视频广告,这个让很多做推广的同学发愁了,做视频也没经验,那怎么办呢,广告还是要投的,那干脆随便拍个视频发出去吧。然后发现,转化率真特么的低,没办法,人傻钱多就是这样来的。

2. 渠道为辅

在推广的同学眼里,经常会本末倒置,把渠道看的过重,领导安排了推广任务后,首先是洽谈渠道,似乎渠道找好了,推广的效果就水到渠成了,还是拿投放公众号来举例,我就喜欢拿公众号来举例,不服来打我吖。

有个做课程的机构,在我的公众号上投过2次广告,一次零成交,一次很多成交,具体数据不便透露,老虎也是需要点隐私的。之所以产生这种两极分化的情况,还是文案的锅,优化了文案后转化率提升了不少,200%的效果还是有的。

2.1 移动互联网让渠道变的多样性

以往的广告投放渠道有哪些呢?电视、报纸、网站,基本上也就那些了。随着移动互联网的兴起,你看百度都不行了,说明用户都被分流走了,被一个个APP,一个个公众号分走了。对于用户来讲,获取信息的途径多了,对于做推广的同学来讲,工作量就大了。以前搞定一个百度搜索就可以了,现在要搞定几十个APP,工作量自然会有增无减。

渠道数量的增多,就必然要有与之相匹的知识储备,持续不断的学习就很关键了。一个平台如果想玩转,起码要个把月时间,如果是十几个平台,那要多少时间呢?拿公众号来举例,哎呀,又是公众号。与公众号类似的平台有百家号、头条号、大鱼号、搜狐号、企鹅号(排名不分先后),每个平台都有每个平台的尿性,想做好可不容易。

还有各种APP,如果我们是做电商,卖尿不湿的,除了传统的天猫、淘宝、京东外,还有拼多多、美丽说、卷皮等等N多的小平台,以及母婴类APP,这种适合做软性推广,如果平台有电商的属性,也可以入驻。这么多的平台摆在做推广的同学面前就有了一个问题:是遍地开花还是主攻一个?各有利弊,看你们的能力来定咯。

2.2 渠道的大腿要抱紧

渠道与我们的关系十分的微妙,如果我们想免费获得资源,那么渠道就是大爷,我们要研究渠道的规则,做出适合的内容,让渠道去推荐。如果我们是付费去推广,那么角色就反过来了,我们是大爷,渠道要抱我们的大腿了。这种此起彼伏的关系真是让人不好拿捏。

比如抖音这个平台做产品推广,效果还是有目共睹的。我们按照免费和付费两种方式,来看下抖音怎么做呢?免费的,自己做一个抖音号,拍摄视频,发布圈粉。如果想获得推荐,只有潜心的研究平台的规则,了解推荐的机制,拍出符合推荐要求的视频来,就可以获得曝光,把产品推广出去。

付费的,与抖音的MCN机构合作或者投官方的CPM广告,有钱就是爷,在抖音这里也是如此,抖音有自己的业务团队,也有代理,你们要是每个月投个百八十万到抖音上面买CPM广告,那在抖音上面也可以横着走了。

3. 综上

内容和渠道两个模块所涉及到的知识,远远不是一篇文章可以讲清楚的,以后会针对其中小小的一块,做单独讲解,比如怎样取个点击率高的标题,百家号的存在意义等,工作的过程也是个学习成长的过程,每天都有新的玩法出来,大家要与时俱进,多尝试新玩法,多想些新点子,这样产品推广就变的简单了很多。

#专栏作家#

专注运营一百年,精通运营的各个模块,数据、用户、推广,信手拈来,将APP运营玩转于手掌中。。

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中国搜索是最新的国家级搜索引擎,背景十分强大,由中央七大媒体单位联合打造而成,拥有国内其他搜索引擎所不具有的权威性。

中国搜索为助力中国中小企业在互联网上的发展前景,举行了一系列论坛讨论会,走进各省各区,让广大国民了解中国搜索的远大目标与价值性。

越来越多的企业开始接触互联网营销,互联网无疑把全世界都连在了一起,在网络上做产品的效果还是非常不错的一个领域,很多互联网公司也应运而生,百度等公司也都推出了种种的推广产品。

但是百度虽然使用量比较高,但是价格让很多企业望而止步,一次那么轻轻的点击就要花费几元甚至十几元,一般的中小企业如果销售额不好,连推广费用都赚不回来。

中国搜索也为了迎合中国目前诸多中小企业在互联网上的发展,也推出了自己的推广产品政策,并且价格非常之低,而且采用的并非是竞价排名的方式,而是排名更加稳定,价格更加优惠的包年制关键词推广

如图所示

需要就赶紧联系我们吧,中国搜索每个行业只收录八家企业,先到先得,买词送词活动也在火热举行中。

中国搜索临沂合作商——万强网络

产品推广文案应该怎么写

接下来将告诉你朋友圈如何打造内容,文案怎么写才见效,不同版块内容的写作思路和技巧,通过文案案例教会你最实用的借鉴与模仿技巧,让每个人即学即会, 迅速能打造出优秀的文案,运用高质量的文案带动卖货。

微商人每天朋友圈内容会关联到多方面,那么朋友圈每天的内容到底怎么发?你们有没有做过规划呢?

如果不知道内容怎么发的同学,这里我也归纳了一套模版,可以按照这个模板去安排内容,这个模板通过一些做微商的老板实操过,都能产生好效果。

一天至少10条保证质量的朋友圈,内容丰富可增加到15-20条

1、产品相关内容 3条(主要是产品推广文案,按照下面教大家的三种思路来写,分为卖点文案、分享产品体验文案、产品使用场景文案)。

2、产品小知识1-2条(比如做燕窝的,可以告诉燕窝生产过程,如何吃更有营养等知识,对产品深入了解,帮助打造你的专业形象)。

3、顾客反馈2条(通过顾客反馈产品,给人塑造产品的可靠性)。

4、个人内容2-3条(通过生活展示真实的你,有温度的你,有情感的你,做微商要卖货更要卖人)。

5、互动1条(日常话题、抽奖活动等互动,提高朋友圈的互动率,有互动才有买卖)。

接下来,我们按照模板需要打造的内容会教大家如何做。

从文案的难易程度和重要程度来说,产品推广和个人内容方面占比较大,而且文案要做到有技巧,我们会重点讲这两个方面,教大家如何去操作。

顾客反馈和互动不需要太多技巧我们暂时先不讲。

产品推广内容应该怎么写?

有三种好用的方法,1 集中一个主卖点告诉消费者,2 分享产品体验 , 3卖点结合场景。

很多人一条朋友圈洋洋洒洒写了几十字,说了很多好处,结果别人看完一个也记不住。

消费者不是傻子,没有任何一个产品能做到样样好。不要试图把一个产品的多个卖点同时推给消费者。

下面先讲产品如何写卖点集中的文案,不要总是觉得你的产品卖点很多,每一点都很好,什么都想告诉消费者。

记住,在一条朋友圈文案中,要做到卖点集中,一次只告诉消费者一个卖点,你要做的就是突出卖点,放大卖点。

大家看到这样的产品文案推广是不是很无感?

没办法清晰知道你这个产品到底哪里好。主要的卖点到底是什么?你说得样样好,消费者永远都不会信。

再来看一个做燕窝的例子,我们都知道吃燕窝有很多好处,那你该怎么去告诉消费者他们所需要的好处?

这个卖燕窝的,这条朋友圈针对孕妈群体告诉她们燕窝含有丰富的蛋白质的卖点,并且还可以减轻妊娠纹,作为辅助卖点。

我相信如果你正好是孕妈看到时一定会去关注,并且会考虑我是不是也要试试。

总结:一条朋友圈内容只需明确告诉消费者一个主卖点,可以带辅助卖点,尽量也是一个,但一定只是协同辅助主卖点,尽量避免超过两个以上。