汽车品牌多选择怎样的渠道进行推广？户外大牌？杂志硬广？以往，户外还足够醒目，长期的目光吸引能形成品牌记忆；杂志还比较流行，深度阅读能留下品牌印记。可如今，营销的花样变得越来越多，博眼球的广告夺走了观众的注意力，碎片化的阅读分散了受众的注意力。 信息流广告差异化营销” inline=”0″>汽车属于低频次高决策的商品，必须与消费者进行深度对话才能赢得一定的决策偏重。那么，如何才能锁定目标，与受众进行深度对话呢？我们以宝骏730新车上市为例，给大家逐一分析。越来越多的车企选择微博推广据《2016微博汽车营销生态白皮书》数据显示：2016年微博汽车博文互动量已达10亿，在上市的341辆新车中，有74%的新车选择了利用微博进行推广。由于大量受众的匹配、广告内容的原生展现、高互动的裂变传播、高转化的粉丝经济等，微博已经成为汽车品牌重要的推广平台。各车企纷纷选择微博信息流广告信息流广告差异化营销” inline=”0″>宝骏汽车的“微博三步走”此次，宝骏主推经典款730车型，智能手动档，拥有不熄火、不滑坡、低能耗、高智能等特点。以产品功能点曝光为主，并且有一个减免6000元和预约试驾的活动。宝骏在微博通过简单三步，实现了完美的营销闭环。第一步：夺人眼球，大量曝光信息流广告差异化营销” inline=”0″>宝骏选择了微博大图Card的广告形式，在信息流中屏占比较大，广告展现十分抢眼。通过对汽车的外观展示和性能描述，迅速抓人眼球，完成了日均30万+的高曝光量，提高了品牌的知名度。第二步：品牌展现，深度沟通信息流广告差异化营销” inline=”0″>微博大图Card在大屏展现的同时，还能以点击图片或文字的方式外链到品牌页，与受众进行深度对话。宝骏通过三个“第一个”来传递品牌理念——敢于尝新的人值得被奖赏，形成价值认同和情感共鸣，俘获大批用户，建立了消费者联结。第三步：客资收集，品效合一通过品牌页与消费者的深度沟通，最终落地到销售层面的客资收集页。感性的“产品性能”说完了，再说理性的“奖赏优惠”，预约试驾+减免6000元的优惠活动，促成大量转化，形成了有效的营销闭环，实现品效合一。 WeAD如何助力宝骏精准营销?信息流广告差异化营销” inline=”0″>2016年，微博汽车相关博文量达1.3亿，汽车博文互动量达10亿。微博的汽车兴趣用户也在不断激增，2016年微博汽车兴趣用户已达7000万，购车意愿用户达2800万，换车意愿用户达1125万。微博已成为汽车话题热议和汽车兴趣用户聚集的平台。那么，WeAD广告如何将这些微博的汽车兴趣用户与宝骏的目标人群进行精准匹配，助力其在微博的营销“三步走”呢？1、人群多面分析，精准锁定信息流广告差异化营销” inline=”0″>首先，WeAD广告从宝骏汽车的人群定位出发，圈定了“以男性为主，23岁以上”的潜在受众。然后，WeAD广告从微博人群画像出发，瞄准发布汽车相关微博、与汽车广告有互动行为、关注汽车类KOL的人群。最后，WeAD广告利用自身数据沉淀，精准锁定经常使用汽车相关APP，和金融、汽车、商旅等兴趣相关的微博用户。2、多维度A/B测试，实时优化信息流广告差异化营销” inline=”0″>在锁定目标人群以后，WeAD广告对宝骏广告的投放进行了多维度的A/B测试。首先是地域的测试，微博汽车兴趣用户北上广占27.3%，WeAD广告进行了“地狱通投”和“聚焦二三线城市”的测试筛选；然后是对职业状态（中、基层员工）和人生状态（育儿）的测试；最后对车主状态（经济型车主和中档车主）进行了实时的A/B测试。 3、颗粒度更细，维度更广微博汽车兴趣用户的关注点除汽车外，还具有泛娱乐化特征，涉及旅游、美食、理财、运动等20多个重点兴趣标签。信息流广告差异化营销” inline=”0″>WeAD广告锁定了旅游交通、金融理财、实用工具、生活服务、运动健康等“用户偏好”的维度定向，让广告触达用户的颗粒度更细，更加精准。同时，WeAD广告也对宝骏汽车的竞品粉丝进行了覆盖，在保证触达用户准的同时，也不遗漏任何潜在用户。WeAD广告助力宝骏精准触达兴趣用户，进而激发目标人群互动，形成二次传播及口碑积累。在持续投放的两个多星期中，日均互动量达3500+，互动率保持在1%以上，并迅速将宝骏730推上微博热门车型前三，引发网友主动点评，形成了微博印象聚合。不同年代，不同产品都有一套主流的营销方式。比如过去几年很火新品手机营销，习惯借助发布会进行宣传；新品汽车营销，习惯借助会展进行曝光；新品饮料推广，习惯利用地推优惠活动。现在，一年上市的341辆新车中，有74%选择微博进行推广，你看到趋势了么？