做网销的就应该知道相关推荐这个词，无论是某宝或某猫，都有所谓的相关推荐单品。也有些聪明的商家会做一个搭配专区，效果不是没有，虽然让客户在网页上停留的时间加长了，但对总体转化率来讲，结果影响不大。其实，相关推荐是非常重要的营销手段。聪明的销售人员尚且知道搭配客户的衣服鞋子，作为互联网前沿的营销人员就更应该重视这一区域的建设。
那怎么样的相关推荐才能拥有高效的转化率呢？其实换位思考，如果我们作为消费者，去购买的任意单品一定有它的用处和目的。假如我买一个杯子，那说明我要装液体类的东西或者送给他人使用。根据杯子的种类和特性，比如咖啡杯。消费者是不是平时喜欢喝咖啡，有了咖啡需求是不是需要方糖或者一个咖啡机？如果我们能通过代入思维去替消费者考虑消费，这样的相关推荐是不是比简单的搭配来的更加用心和动人？
除了需要代入性思维外，作为一个网销人员还需要对你的每一位客户的购买行为都需要进行一定的分析和判断能力。建议所有网销人员在客户开始咨询自己产品的时候，抽几分钟时间看看客户的朋友圈、或者消费水平如何等等，甚至可以从顾客的一些信息来判断他到底是什么职业。这样一来就能更好做相关推荐，那做好了相关推荐对后续消费有什么作用呢？肯定有作用！精准的推荐能让相关产品获取更高的转化率，并且留住一些流动客户。让更多客户能够发生重复购买，对个人口碑都有很大的影响作用。