马上进入高考招生季了，新学期各大高校校园营销战火又要打响。但是，80%的公司都不是真正想做校园，只是因为线上渠道越来越难做，80%的公司都没有校园推广的实操经验，。那么对于这些运营人员来说，如何从零开始做校园？
校园营销全攻略一、校园推广三大误区在详细讲解如何从零开始做校园前，我需要先消除几个误区，让一部分有下列打算的企业打消这些念头。误区1：校园推广成本更低目前，校园地推的成本（注册）至少在4块以上；北上广深更高，已经在6块以上。相比于线上，地推的成本有时候更高。尤其是你想要做外展时，场地费动辄两三千。如果有人和你说他地推成本只有1-2块一个注册，那你直接给他20W，让他给你推15W真实用户。误区2：活动在校园内随便传播一下就能引爆很多人做活动，自己都觉得活动不好玩，预算就1000，总想着在校园推一下就能有几万UV，带来几千注册，这就只能靠情怀了。误区3：高估品牌和数据兼得性当然，这个想法很正常。但是对于校园，总希望以品牌宣传的形式推，又希望可以确保数据，这种想法肯定是有问题的。要想有好的数据，要么就扫楼做地推，这样数据可以确保；要想有好的宣传效果，那么就策划一个容易参与，好玩的活动，增强宣传力度。二、明确校园推广目标做校园的目的，我总的归纳为如下4点：低成本获得app（或网站）注册用户占领学生市场获得更高销售额依靠学生群体增加UGC内容产出提升产品品牌形象那么可以进入正文了，一个企业如何从零开始做校园？三、校园推广线上线下模式一、校园推广的线上方式
- 朋友圈
这种方式简单易操作，以点对点的形式主要推广给自己的朋友，例如同伴同学、舍友等人，根据推广的具体要求，安装一个应用，是不会介意的。也可以让朋友帮忙推荐给朋友，以期形成一定的口碑宣传。2.论坛除去各大手机论坛，校园内也会相应有一些内部交流论坛，可以将应用发到论坛里共享区，通过回复或者一定任务的方式，达到一定权限后再下载或分享，这种方式比较适合长远投资，但唯一需要注意的就是论坛具有一定的权限设置，宣传的时候要有一定方法和隐蔽性。3.群资源就是在各群里发推广连接。先从自己身边的群推起，在群里发送二维码图片让大家去扫。介绍相应的产品特性，在上网闲暇时间，这样的宣传会起到一定的效果。比较土的一种方式，但多一手总比少一手要好。4.抽奖互动借用新媒体的一种途径，利用线上微博或QQ群等进行转发下载抽奖，形成线上线下互动模式，提高曝光度，以及下载使用量。4.抽奖互动借用新媒体的一种途径，利用线上微博或QQ群等进行转发下载抽奖，形成线上线下互动模式，提高曝光度，以及下载使用量。二、校园推广的线下方式1.基础性手段以量取胜的一种手段，大量的宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等都属于基础设施建设。2.活动宣传活动宣传分为两种，一种是主动性的策划活动。比如说在大学校园举办一项娱乐活动或爱心活动、组织免费包车送学生到火车站等。另一种就是被动性的冠名活动，顾名思义冠名活动不是自己举办的。3.软文推广每个学校都有自己的杂志、报刊、
网络媒体等，为了让APP应用软件有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。4.注意力宣传这种手段可以细分为一下三种。第一，校园大使可以利用有效关系在校园内固定地点拉横幅。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。第二，印制一些带有APP图标的专有的T恤，学校里面找一些人穿着这些服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。第三，比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。5.炒作宣传如果校园大使有条件的话，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。6.其他手段有时候细小的地方往往能出奇制胜，可以在图书馆杂志厅插书签，在一些选修课上所放的电影中插入flash宣传片，也可以在学校餐厅餐前放小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以放松。好产品自然会有下载使用量移动互联网时代是一个用心的时代。你用心了，别人能感受的到，自然就会愿意分享。你不用心，自然将被扫地出门。四、校园推广一定要组建团队吗？很多人会很关心校园渠道搭建的问题，我的建议是“对于立足于校园的产品或者电商、o2o、社区类，可以组建渠道；而与校园用户不是非常契合，也非上述类别的，慎重自建渠道“。做APP校园推广，推广团队大多都是在读学生，除了上课以外还要抽时间做推广，有时还能提供一些有创意的方法。他们没有赚钱的硬需求，无非是锻炼提升自己的能力。所以管理带领这样的团队情商比智商更重要，要懂得用情怀去管理，再加上一定的激励机制做保障。另外，切莫犯急躁的弊病，想今天做校园推广，明天就有多少新用户产生是不可能的，甚至弄不好反而会出现拣了芝麻丢了西瓜的事情出来。这时候学生接受新鲜事物快也体现出它的相反面，一旦他们发现哪个APP体验更好，他们会毫不犹豫地“搬家”。所以，安心做内容，产品好了别人就会愿意去分享和下载。自建渠道，一方面需要负责渠道的人有一定的校园渠道经验；另一方面，需要投入足够多的人力和物力（费用），才能把渠道组建好。而一多半公司，即没有有经验的校园渠道人员，另外一方面也不打算在校园投入多少费用，那么还不如不建团队。做校园不一定就要有团队，没有线下团队依然可以在校园玩的很溜，重点是营销的思路和想法。无论线下还是线上，核心的是产品和好的营销活动，有好的营销活动做支持，往往会事半功倍。五、没有校园团队如何做校园？做校园，最核心的是清楚自己的目的，并且达到自己的目的。没有校园团队的公司如何做校园？个人认为三种方法最可行：抱大腿：目前有自己校园团队的公司，也都有整体的校园宣传安排和每月线下宣传活动。如果这些公司有好的活动和宣传，就搭着他们一起做。做活动：企业策划自己的活动和宣传方案，一般是每月一期左右；比如9月是开学季，10月是社团迎新，11月是光棍节，12月是跨年等。其实每个月校园都有自己的主线活动，你的活动策划好了，这时候也可以根据宣传的需求，联系各类线下团队、社团等帮忙执行。别说你找不到人做，找不到就去搜索各地方学生兼职类的QQ群。当然你的活动要好玩，比如策划”520一日情侣活动“、“双十一拥抱派对“等活动，参与人数和反响都很不错，做一个活动就要把他做好，不要随便就做个活动。纯地推：纯地推最简单，就是贴海报，发宣传页，扫楼推注册。也许有些人觉得发宣传页效果不好，那是因为你宣传页设计不好，而且派发人员执行力不强。宣传页最好的是宣传活动，只要这个活动容易参与，而且好玩，效果会很不错。我做过一期校园脱单基金的单页派发，转换率达到6%（微信关注），而且单页制作成本低（1W张一般50左右）。做校园营销，重在想法和创意，要么就是纯地推或者用小额预算抱其他校园渠道的大腿。现在的学生已经不像以前那时候了，更有自己的想法，见过的各种营销行为也更多，不是那么好忽悠了。六、总结做校园，无论是否有渠道，都希望的是有更多的人知道我们，更多的人使用我们产品。多和学生交流，多从产品的角度出发，多一些变通。不忘初心，方得始终。老余，10年互联网行业老兵，每天和您分享互联网行业不一样的观点和经验干货，包括互联网营销、移动互联网、企业互联网转型、新媒体营销等。今天老余就分享到这里，欢迎各位朋友关注老余微信公众号（laoyunet），希望与各位一起共同交流进步！