1IDC的一份数据，2016年第2季度全球智能手机出货量3.42亿台，小米跌出前5名，成了others。最近一年内，唱衰小米的声音铺天盖地，这不是参与感可以解决的问题，而是企业定位遇阻、竞争对手更加强大，以及针对自媒体公关的缺位造成。老邓观察到，小米陆续都有反击，但最近开始组织全面反击，手笔相当大，先是声称红米过去3年累计销量破1.1亿台，祭出国民概念，并邀约吴秀波、刘诗诗、刘昊然三大享有国民级明星联手代言，推出“红米国民手机狂欢季”。这只是开场戏，小米开始砸下微信朋友圈广告，猛攻自媒体大号，至少“严肃八卦”“咪蒙”和“六神磊磊读金庸”这三家大号都发了小米的软文，这在以前是很难看到的。但老邓建议，纯粹的曝光与拉升关注量，对于小米这种很有名气的企业，并不是最重要的，关键还是找到自己的软肋，重新定位目标客群，想想如何俘获漏掉的消费者，以及从竞争对手那里抢食。2有统计显示，全国中小微企业创造了80%的就业、60%的GDP和50%的税收，而小微企业获得的贷款在全部贷款中的比例仅20%多一点，这说明什么，小微企业不贷款，也能将企业办好，贡献如此大。但大企业呢，占了80%的贷款，却只能贡献20%的就业、60%的GDP和50%的税收，大并不代表效率，大也不代表贡献就很大。我们在讲做大做强的同时，更应该将小而美放到战略重要层级。3饿了么以一幅长得像火锅的前台照，做一场小型的事件营销。为什么也能做到一定的传播量，老邓详细看了一下，有几个关键要素：1）投放的媒体都比较优质，一天之内20家以上的百度新闻源媒体都发了，于是很快引发上百家媒体转载。2）不少种子媒体都给了位置推荐，对提升浏览量与转发量，都相当给力。这个时代，如果想让新闻报道可以支持营销活动，必须有比较好的位置才行，纯粹给个链接或者第三层级列表页的入口，价值很小。3）标题起得很惊悚，广泛热传的是这个标题《震惊!饿了么前台妹子竟生活在水深火热之中!》，让人浮想联翩，其实内容就是介绍饿了么新办公楼的各种场景。对有心人来讲，生活中处处都可以发现营销创意。信手拈来，皆成话题或事件。4苏宁消费金融公司的百科词条，已经有近8000的浏览次数，搜索苏宁消费金公司，这个词条排在前面，但是内容很差，可能自主修改提交不了，但又不愿意付费购买，导致词条就成这样了。现在公司词条修改，如果不走付费通道，相当困难，导致一些错误与老旧信息都变不了。百度这种盈利手法确实很不厚道。一家企业的责任感，不是听其言，而是观其行。5雅虎，曾经的互联网王者，被美国最大无线运营商Verizon(威瑞森)以48.3亿美元的价格收购，邮箱、新闻网站、广告业务、公司名下的房产等，都将转给威瑞森。交易完成后，雅虎将更名，大量观点认为雅虎正式谢幕。老邓认为，雅虎不会退出舞台，这个品牌名称就颇有号召力，从零出发，重新定位，换方向换业务换管理者，雅虎或有更精彩的表现，只不过它所专注的传统业务领域，已经不属于它了。就如诺基亚，卖掉手机后，在超宽带网络、IP网络应用、网络业务等部门做得相当不错，2015年收入300.6亿美元，大增。6郭富城51岁了，开始创业，推出男士护肤品牌Aa Kode+，均价200以上，选择屈臣氏作为零售渠道。这份不停步的奋斗精神，我等学习榜样。但他的粉丝效应还会有多大呢？郭的微博粉丝显示有1246万+，去年单条微博的互动量在1000多，最近几个月单条微博的转发评量仅几百，活跃度明显下降。近几年的搜索指数在5000到3万多之间波动，寒战2上映以来在1万到2.5万之间波动。这比起刘德华来，差了一倍以上。郭同学需要重新出发。7锤子手机在圈内热闹，名气看似很大，实际上出了创始人那个有限的圈子，其实很多人并不知道这家品牌的存在。而格力手机，虽然董大姐几乎每周都在为此发声，经常搞话题营销，但名气比锤子手机还要小一些。而像三星、华为、OPPO、VIVO、魅族这类品牌，没有董大姐与罗永浩这种级别的意见领袖站台，更没有苹果曾经的那种创始人魅力号召，但锁定最大量的消费群体，进行精准定位，展开系统营销，系统作战，这几年的收益反而强得多。看百度指数，锤子在6000左右，格力2000左右，魅族高达9万左右。假如罗永浩走罗振宇的路线，估计要轻松得多，做内容应该才是罗同学的战场。这里提到百度指数的问题，很多机构喜欢引用这个作为营销传播效果的标准，大谬！在老邓建立的四级效果指标体系里，百度指数只是处于第一二层级。有它，并不能确保交易量的上升。8最近看到多篇有关定位的大作，案例与分析都相当丰富，逻辑清晰，道理发人深醒，尤其是邓德隆同学的全力推广，使得非营销人也深刻认识到定位这种武器的深不可测。做企业，推产品，提前找准定位，没错。但风险在于，如果你的定位在对象、区域与认知识别上都错了，带来的结果也是灾难性的。这也是很多企业不愿意用定位将自己束缚住的关键原因。为什么有些老牌企业，至少有多年经营历史的那种，找准定位后，往往能够再上一个台阶呢？道理很明显，这种企业，客群相对固定与成熟，市场资源积累有一定基础，他们知道自己的方向是什么，在这个方向里用定位进行系统梳理与推广，成功率会增加很多。9如果做一个调研，会将TCL与文艺、情怀、唯美联系在一起的人肯定不会多。很难想像到，TCL会是一个崇尚文艺的品牌。但现实确实如此，TCL最近重点推广的初现手机，主打起文艺气质的概念，而且营销活动全是满满的小资情调。定位确实差异化了，但跟TCL品牌本身的内涵不同路数。用TCL的品牌名称去延伸，用到手机品类上，可以减少另起炉灶的障碍。但将文艺加到TCL身上，有可能出问题。定位确实差异化了，但与品牌本身不吻合。相互间的形象塑造不统一，甚至自相矛盾，相互打架，增加了市场认可的难度。多年前，TCL手机曾是市场上的霸主，一款蒙宝欧当时卖得相当火。不过现在的市场竞争强度与水平，早已远远超越了当时。