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软文营销，是非常常见也非常有效的营销手段。在互联网没有普及之前，我们能经常在杂志、报纸等地方看到软文营销。其实那时候我根本不知道这叫软文营销，不过有时候觉得有些写的还是蛮有道理的，却实不知这是在做广告。而在互联网普及后，这种营销模式发展的也更快了，传播速度也大大超越了以前，并且，互联网的兴起将这种模式的费用降的很低，让很多的中小企业都能够做起来了。

一：软文怎么写

软文营销是不错的营销方式，然而很多企业都不会做，依然在单纯地打广告。很多传统企业在做文案时，做的都是负级别的软文，通篇下来都是在介绍自己的公司自己的产品，同时带有不少吹嘘部分。像这样烂大街的内容谁愿意看？这简直堪比初中时期的流水账，平平淡淡，调不起读者的兴趣甚至让读者感到厌烦。久而久之，老板就会觉得这种方法没一点效果，便选择放弃。

其实一篇好的文案，往往能带来百倍的效益，也就是你为软文投入1块钱，却能带来100块的回报。那一篇好的文章该怎么写呢？首先，老生常谈的问题，就是标题，标题好，往往能吸引读者的眼球。暂且不管文章的好坏，至少标题好就已经能够给你带来不低的曝光率。至于读者点进来能不能看完文章，会不会联系你那就是另外一回事了。其次，我们不应该以介绍产品为主，而是应该先以产品的功能引申出相应的痛点，并以亲身经历表达出来，让读者感觉到确实是有这么回事存在的。其次，我们要做的就是夸张营销，将之前所说的痛点给放大，也就是此痛点会带来什么样的严重后果。最后再峰回路转到自己的产品，说明自己的产品就刚好能解决这个痛点，顺理成章地将读者引入到你的产品中。

以亲身经历讲痛点，是引起读者的共鸣；讲痛点并夸张化是让读者感觉到问题的严重性，不能草草了之，得寻求一个好的方法解决；最后时机成熟，才能讲述自己的产品，配上图片以及老客户使用的感言，让客户感觉你这个产品确实能有效解决我的实际问题，从而产生购买行为。如果非要给软文营销的效果起名字的话，我们可以称之为“催眠”！

二：软文营销与广告

很多传统企业的老板，依然喜欢打广告，认为软文营销的效果来的不如广告。其实广告的效果，已经大不如从前了。现在的人比过去精明的多了，获取信息的渠道也多的很，如果你的广告并非是对方当下急需的，那人家是不会联系你的，更别说产生购买行为了。广告其实就是赤裸裸的产品介绍，充其量就算是负级软文。它的内容就是要精简，然后广投放，给广大的人群中那么点有需求的人看到。

软文就不同了，有可能客户并没有相关的需求，但是有可能会有相同的问题，我们可以通过软文来改变读者的思想，从而使得本不需要的读者变得需要，这就是软文的强大之处，那本就有需求的就更不用说了。然后这类人会通过软文里面的联系方式来联系商家，一般这样接入进来的客户，转化率是非常高的。

更何况，现在的一些广告，都像狗皮膏药一样，比如之前的莆田事件，还有网上×不掉的广告一直自动地跳出来，使得广告的性质变得恶劣！如果不是正好我需要，我根本不会多看这个广告一眼。而软文营销，就能很好地解决这一问题。

三：软文推广

一篇软文写出来之后，即使再好，如果没有曝光量，别人也看不到，那也没有用。大家看到的很多流传广泛的文章，都是作者随便在微博或者微信上一发，然后就被大家疯狂传播了吗？不是这样子的，这些文章疯狂传播的背后，要么是作者手中大量的人脉资源，要么是花重金购买了一定数量的传播源，亦或者是花心思花时间做了大量的推广。

推广么，要么花时间要么花钱，这是肯定的。如果你钱多，可以去买广告位，去做百度推广360推广；如果你时间多，可以在各大自媒体平台逐个发，微博、知乎、一点、头条等。当然，也可以把时间和钱结合起来，比如说“SEO全网营销软件”。可以花点小钱来节省你大量的时间，来完成本来需要10个甚至20个人工完成的事，大概意思就是可以一键同步推广到百度权重很高的16大自媒体平台以及各大网站，然后被百度收录，实现曝光率大增的效果。我用的效果也是蛮不错的，价格也很低，感兴趣的可以联系我，淘宝也能直接搜到。

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