做SEO的都知道，软文阿里巴巴推广中起了一个很重要的作用。那么接下来我就和大家讲讲阿里巴巴怎样利用软文进行推广？写出一篇好的软文？

一、 写软文首先要选切入点， 即如何把需要宣传的项目或产品、 服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。

二、设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。

三、完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。

四、反复沟通和完善。

有计划-内容有组织，媒体有选择，进程要控制：软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物， 最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、 修正的操作规律。

软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业， 也是精于低成本运营的企业， 但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多， 为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。通常每篇软文在 800-1200 字之间，同时需要制定一个投放计划进程控制表，按内容的先后安排好时间、选择对应的媒体依次发布。

好标题：发布软文广告是企业的需求， 无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标， 但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。就整篇软文广告而言，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然， 仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。

用熟词-运用新闻惯用词汇： 在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能运用好新闻词汇？时间、地点词汇：比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、 “××商场”、 “家住××街的××”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。

新闻源由词汇：比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”

“据××说”、“笔者亲眼看到”等等，这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。

当然，信息本身首先必须是真实的。如果用 “笔者” 、 “记者 （有的媒体软文禁用） ” 、 “我” 等身份词汇， 会让读者与作者“合而为一”，读者的视角、观点也会“跟着作者的感觉走”。

软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。首先是 “说什么”，这也是充分整合信息资源的重要环节。 但我们所看到的大多数软文广告，求大求全，有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉，反而得不偿失。发这样的软文广告， 企业究竟想说明什么？作者有写作的耐心读者有阅读的耐心吗？什么都说等于什么都没说的广告创作基本思想在哪里呢？

注意排版：在写软文的过程中，编辑也是很有讲究的，下面是一些在软文的写作中应该注意的排版问题。

字体：标题（包括引题和副题、小标题）的字体、正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。对字体的装饰（如底纹、阴影、立体等）也要和新闻的设计风格保持一致。

字号： 除过字体的设计与新闻保持一致之外， 字号也要和新闻稿件惯用的字号一样， 这样才会从整体上让读者感到“像新闻”。

什么都讲究的是天时地利人和，所以软文的发布也讲究的是实践性，软文广告发布时要和新闻粘在一起。“天时”主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续 “炒” 某个重要话题时， 企业要快速做出应变， 撰写与此话题相近的软文进行“跟风”，这样才会“把豆腐炒成肉”。

企业的媒体公关是一项长期的工作，注重宣传的企业都是善于利用媒体资源的。媒体公关工作的重点包括两个方面， 首先是人际关系方面， 其次是业务合作方面。 人际关系的公关， 能为企业笼络一批经常关注自己的记者、 编辑， 可以随时将企业发生的、 需要宣传的信息毫无障碍地通过他们实现发布。 反过来， 媒体也是需要各种各样的新闻信息的， 只要人际关系处的好， 经常交流， 记者或者编辑在组稿时， 也会将他所了解的企业信息组织到新闻稿件中。

在人际关系方面，企业都应该有一批媒体界的朋友，即使不是纯粹为了发布新闻或者广告，经常交流对企业正确、合理、有效了解媒体信息和运用媒体资源也是有好处的，有时个， 媒体也需要通过我们来了解圈内的那些人和事。

在写软文的过程中我们还应该注意一些事项：

通常软文写作者会对所要宣讲的产品做深入系统的研究， 这样做的确是写出有血有肉， 生动传神的好软文的一个重要因素，但往往忽视了另外一个重要因素——对市场情况的调查研究。 应把握市场热点， 抓住目标受众对产品最关注的是什么， 易于接受的传播方式是什么等问题。否则，即便你妙笔生花，若不能迎合消费者也不会有理想的市场回报。

软文的标题是很重要的，是整篇软文的重中之重， 大家看报纸都是先看每段内容的标题， 感兴趣后在接着阅读。一般读者决定是否看某一个内容 70%是由大标题和副标题决定的。标题是整篇软文的点精之笔，所以，要在标题上下足工夫。要想写出一篇好的软文，就应该相处一个好的标题。

读者看软文广告通常没什么耐心， 如果不能在几行字之内抓住读者的视线， 后面的内容即使再精彩也毫无意义，避免像写流水帐一样，要精练语言，前后呼应，使一篇软文浑然一体。

传播目的要十分明确， 是要配合硬广进行延伸传播还是要塑造品牌或是要新闻造势等。 确定了目的便可根据目的制定传播计划： 前期什么内容、 中期什么内容、 后期什么内容， 而随着市场变化，方案和内容还会做相应调整，且不可一篇软文打天下或韩信乱点兵。

如今快速的生活节奏， 让读者习惯了快餐式的阅读， 看到大篇幅的文字就头疼， 即使阅读也很难读完整篇内容， 更何况是让其读广告了。 软文要短小精悍， 言简意赅， 让读者很快就能了解整个内容。 如果是很长的软文就要把整篇内容进行合理的划分， 象写作一样——启、 承、转、合，环环紧扣，条理清晰，每句话不可过长，尽可能用短句（每句话 10 字以内最佳）这样易读易记，自然容易产生阅读兴趣。努力做到读者读你的软文是一种享受。