微销策划案所需资料
（为了使微销策划案有效执行、执行后有效，请如实仔细填写）
1、公司名称、行业：
2、公司规模、营销员人数：
3、年营业额：
4、主营产品：
5、目标客户群体：
6、客单价（顾客平均购买金额）：
7、目前主要营销模式：
8、目前营销上面临的问题：
该财务公司概况
1、南昌财税
2、初创企业、营销人员2人
3、30万左右
4、代理记账、工商注册、商标
5、中小企业
6、客单价200—500月
7、当前营销模式熟悉人脉、客户推荐
8、如何有效推广
1、直接找到鱼——钓鱼，直接找到客户
2、在别人的鱼塘里找鱼——找到别人的鱼塘(找你的同行、泛同行，前提是互补、不冲突)
系统性学习微信营销，请添走进王泽凯老师《微销之王》系列课程
任何营销我认为要至少解决：
1、客户为什么要来你这里买，客户来你地方消费的理由是什么？（你的独特核心竞争力）
2、如何开发陌生资源
3、如何挖掘别人鱼塘里的资源，为我所用
4、新客户来了，如何成交？
5、如何服务好老客户、如何挖掘老客户身边的资源、如何深度挖掘老客户背后的价值
一、客户为什么要来你这里买，客户来你地方消费的理由是什么？（你的独特核心竞争力）
在经营上挖掘，自己和其他同行有什么区别，有什么独特之处，有什么别人无法轻易模式超越的地方。抓住顾客的某个心理，吸引顾客，锁住顾客！会计代理记账这个是属于专业领域，我对行里没有深入了解，目前无法挖掘，但个人有些小建议。
1、在经营模式上，区别于其他人。做其他人没有做的服务。
2、业务升级，在代理记账的基础上，进行迭代升级。我有杭州的朋友已经在这样做了。代理记账是基础，他做的是财税培训、财税辅导咨询！每月服务费可以收到1000-3000，直接升级。系统性学习微信营销，请走进王泽凯老师《微销之王》系列课程
二、如何开发陌生资源
引流陌生客流用微信是最方便的，关键就是如何去推广、如何使用使用好微信、如何用鱼饵去吸引潜在客户
会计代理记账，大多是靠买名单打电话，这类在小城市可能还可以用，但在大城市已经在禁止名单买卖。宁波已经有好几位朋友说有人因为这个事情盾监狱，所以电话营销不是长久之计。需要及早改变整体营销模式。系统性学习微信营销，请添加王泽凯老师微信1480564670，走进王泽凯老师《微销之王》系列课程
1、首先要有大量的微信群、QQ群。加群方法非常简单，你可以再注册一个微信号，专门装群推广（主号群多了卡、也会对重要信息造成干扰），如：让微信好友拉你入当地微信群，你给他发红包；拉你入群你赠送某某非常有吸引力的电子产品（成本非常低，复制就可以赠送），获取群的速度会非常快！更多具体方法可以走进我的《微销之王基础班》会有详细讲解。
2、有了群之后，大量的在当地群里推广：推广自己关于财税方面、记账方面的专业知识、注意事项线等，线上线下开讲，先线上，后线下。可以建群，群名为：小微企业财税课堂、南昌小微企业联盟等，当然这个操作过程中也有很多方法可以让资源裂变的比较快。通过免费课程，彻底改变、彻底区别于其他的同行。课程至少有三点好处：第一是范围广泛、批发式营销。第二是身份转换，将之前的业务身边，转变为老师，直接提高成交筹码。人们不会对部分业务员会有尊敬之心，但是对老师却会有敬畏之心，价格之类的都不同谈了，直接拿下！第三：可以更持续的锁住客户，你持续的讲课，在持续的提高与别人不一样的价值，让客户看得更远，你在分享有价值的东西，客户觉得你有更长远的价值，与其他人不一样。
3、转发点赞有优惠。
要求转发：你的文字（清晰告知如何免费获得拍摄）、微信二维码（一定要有，方便别人添加你）、相关照片（吸引眼球）
例如：××会计公司3周年庆典，现推出免费特惠活动，将这条信息发送到朋友圈（图片+文字），集赞抵店里记账费，一个赞抵一块钱！名额有限，抓紧联系。
或者转发集赞200直接免一个月记账费。
4、将你拍摄的比较好的活动、或者客户见证（要经客户允许）、自己讲解的一些关于财税、记账方面的深度见解、或者行业内幕（关键在于吸引人、惊醒人、能够形成在网上的广泛传播）做成简单的视频、上传到腾讯视频，做成文案，在微信上大量推广引流
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四、如何挖掘别人鱼塘里的资源，为我所用
所谓别人的鱼塘，就是和你相关度比较大、但又不相排斥的行业，如小微企业管理培训机构、相关企业服务机构、办公楼物业等等，和他们建立良好的合作关系，共建资源、共享资源!
五、客户来了，如何成交？
1、客户参加线上线下免费课程，在讲的过程中要附带自己的宣传介绍，并突出塑造自己的优势，附件服务价值优势。可以推出提前付款优惠活动，如现场确定代理记账合作：合作1-2月，按照原价300每月，确定合作6个月290每月，确定合作1年280每月，以此类推，需提前付费才能享受优惠，而不是服务完了才付费，改变行业收款模式。
2、将代理记账升级业务提上计划，免费课程+财税咨询，一般同行无法触及！
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六、如何服务好老客户、如何挖掘老客户身边的资源、如何深度挖掘老客户背后的价值
已经成交了的客户，要做好深度挖掘，寻找二次消费机会和挖掘客户背后的资源。要建立代理分销机制，将老客户变成销售员，他介绍客户按照代理制度给出分成或者赠送相应的产品或服务、或者赠送其他礼品！
这样不缺钱的介绍朋友来做记账，他自己可以优惠。想赚钱的甚至还可以充分利用身边资源，通过你这里赚钱。不管是高端客户还是低端客户都能够做到挖掘背后的资源与价值，更能够牢牢的锁住客户。
代理分销制度在低端客户里可以重点开发，让他们变成免费的业务员，要定期线上线下培训，群里发红包互动，时刻让他们知道可以来你这里赚钱！如果有50个人加入了代理，哪怕有20%的人能够产生实际业绩那也是有10个业务员在拉客户！威力巨大！
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