虽然不能追溯情怀营销的源头，但是能确定的是自从锤子手机开始叫卖情怀后，“情怀”一词就开始在广告营销界遍地开花。
可见，情怀营销是一个高频词，用户、广告主都喜欢这样走心营销方式，但在实际的执行层面，能否玩好情怀，有两点最为重要，其一是情怀与后续活动的衔接过度，其二就是如何将情怀转化为销售了。
这也是情怀营销的难点所在。在今年的感恩节，波司登这个羽绒行业一霸，居然用羽绒服也玩起了情怀营销，还成功的做到了强势圈粉+销售。
情怀先导：温暖属性TVC先行
在现在，虽然消费者很吃情怀这一套，但那些满布溢美之辞，矫情到令人发指的情怀着实没人买账。拼“矫情”还能拼到何时，受众的免疫力早就已经固若金汤了。与其绞尽脑汁散布矫情，不如从生活的小处着眼，以小见大，找到受众的情感薄弱点突破，再借用节日氛围，才能收到奇效！
而当下正值感恩节，波司登就巧用节日的氛围与影响。以一支TVC来打造一种温暖的感觉，用社会上教师、电工、质检员等职业，来塑造一种坚持为他人带去温暖的情怀。
并在宣传片中，着力以时间和数字来衬托情怀，潜移默化的向消费者植入波司登温暖40年的概念和波司登多年来默默付出的情怀，达到触动人心，引发共鸣的目的.
也通过这些人群，平淡朴实却又震撼的展现出波司登品牌一直坚持的理念，这样无疑更契合感恩节的整体感觉。
利益挂钩：牢记引发购买的核心因素
能让消费者热泪盈眶，产生联想，这情怀就算是成功的。但是，在营销中，情怀只能算是个敲门砖，很重要但又不重要！因为，如果没有产生购买，情怀对于品牌来说，就是完全多余的存在，在这点上，很多品牌都吃了不少亏。
而波司登这次感恩会员日活动成功的原因，绝不仅仅是情怀的作用，更是波司登并没有忘记这个很容易被忽视掉的定律——利益才是真正吸引消费者的核心，所以波司登在情怀TVC上线之后，即刻就用会员挑选指定款，享受超低会员价的折扣带去切实的福利。
更同时推出在活动期间，购物即可获得双倍会员积分的福利牢牢抓住老会员，用新会员注册即刻获取200积分来吸引新会员。将玩了许久的情怀真正的回馈消费者，这也是让消费者对波司登精心打造情怀的二次记忆。
一石三鸟：环环相扣，一波三赢
在积分机制上，波司登将这波情怀营销玩的是炉火纯青，首先抛出Apple Watch等丰厚豪礼，让消费者根本不能拒绝，提升活动的参与度，让积分机制成为活动的核心机制，引流销售。
同时也能扩大感恩会员日的声量，最后还能以各种丰厚的大奖为传播上的噱头，紧紧扣住波司登温暖40年感恩会员日的主题，为感恩会员日留下了更好口碑，这样一石三鸟的营销，波司登玩的不可谓不出彩。
由此可见，情怀营销应当跳脱出以催泪煽情为核心的怪圈，情怀固然重要，但对于品牌来说，销售才是硬指标，在情怀上多一点洞察，少一点矫情，在营销上以消费者的利益为重，如此才是当下情怀营销的玩法。