标签： 整合营销

随着公司发展，市场占有率的提升，单一的利用某些渠道获取用户，越来越接近天花板。

还有一些公司希望在某个时间节点，利用市场的火热氛围，达成市场推广目的。这都要求运营策略的制定者对全网推广有一定的了解。

01、为什么要做全网整合营销

为什么会出现全网整合营销，核心在于用户在发生变化，对信息的掌控和沟通能力也比以往任何时代都强。

不依赖于传统的信息提供者，任何人都可以利用网络自主搜寻信息，甚至产生信息。

技术的发展让公司与用户，用户与用户间的沟通方式产生了巨大的变化。

某种程度上说，丰富的媒体和沟通渠道，给推广人员带来麻烦，其根源在于其不可控性。但从发展的角度来看，也带来更多机遇。

这也要求公司高层把品牌管理，销售推广，网络营销，社交营销及其他形式的营销沟通等整合到一起，以传达清晰的品牌形象，扩大行业知名度，提高用户量。

02、全网整合营销≠多渠道推广

如上所述，全网整合营销，并不是我们理解的，简单的多渠道广告投放，这是根本错误。

它需要在统一的顶层品牌设计，和目标用户与公司产品接触的所有节点基础上，对的用户进行吸引，说服工作等。

1. 什么是品牌顶层设计?

品牌顶层设计是产品希望传达给用户的形象内容。可以说品牌顶层设计是企业战略的一部分。

运营人员需要对推广信息过滤整理，如统一的品牌形象，防止让用户接收混乱信息。

2. 什么叫各节点呢?

首先，我们可以理解成消费者的购买阶段，为了比较好说明，这里把用户购买分为5个阶段，如下图：

(1)注意需求

这个阶段购买者可能会因为某个事件注意到自己的需求，这类需求可能是由各种因素引起的。

比如内在的，可能我们饿了，就会想吃东西。外在的，别人说我太胖了，则会去考虑减肥。

(2)信息收集

在决定要吃东西后，我们会上各类app，或者上百度，360之类的搜索，也可以去问同事。

或者在微博，一直播等平台看各类网红的推荐，可以看到，信息渠道的多样化，因此信息来源的影响程度也随产品，品牌，渠道，用户而异。

(3)候选评价

用户在收集各类信息之后，需要对其行处理，并选择产品。面对相同的需求，不同的人会选择不同的产品。

有些用户会比较理性，做出决定前会综合考虑，分析。

有些则完全向反，仅凭冲动就能做出购买。当然，同一类消费者也可能同时拥有上述两类形为。

我们继续说吃的例子，同样都是吃，你特别喜欢日料，而我则希望吃湘菜。假如我们同时面对湘菜，你更重视口味，我更重视环境和服务，那么我们的选择也全然不同。

从运营者角度来说，我们要研究目标用户，找出他们实际如何来评价方案，如果知道评价过程，就可以采取措施来影响用户的选择。

(4)决策购买

用户在收集信息，并对其做出评价后就初步形成了购买意向。是不是用户完成购买意向后就万事大吉了呢?并不是。

用户做出购买决策后往往会受诸多因素影响。其中有可控因素，不可控因素。

举个栗子：我们已经决定去某家湘菜馆吃饭，家人打电话说饭已经做好了，这是不可控因素。

如果到了饭店，服务员冷漠脸说先排队吧，晾在一边自己忙去了，这时用户可能改变自己的决定。

这类因素我们定义为可控因素。网站推广中，因为客服服务质量不够，引起跳单的情况太常见了。

购买意向不意味购买，运营人员需要降低阻碍用户购买的影响(如可控因素)。

(5)购买后行为

购买后行为的重点是建立客户满意度，提高重复购买率。

3. 什么叫目标用户与产品接触节点?

首先我们要了解的是，营销的内涵一般来说是集中解决目标市场的对产品的认知，偏好，形像的过程，并且将与消费者的长期关系视为一种管理。

优秀的运营者会将这类管理深化，带来巨大效益，社群营销就是一大典范。良好的管理过程应当从审视目标用户可能与公司产品的所有接触节点开始。

在产生需求前，会从哪些渠道了解美食，可能是一张照片刺激，产生了吃的欲望，像肯德基。

需求产生后，我可以查看了各类app，利用搜索，也可以从微博，视频红人等寻求建议，同时也可以去美食网站搜寻各类点评，查看价格。

在信息搜索过程中，也许有某个餐厅击中需求，产生消费欲望。

运营人员要做的是评估不同阶段(购买阶段)用户的接触体验，从其角度制作接触信息，达成良好关系。进而吸引用户或促成用户购买。

03

开展全网整合营销的步骤

1. 用户研究

任何营销活动的开始是对目标用户的定位研究。目标用户是产品的购买者，或者对购买决定形成重要影响的人。这需要我们首先对目标用户进行定位。

2. 确定用户特点

一旦明确了目标受众，运营人员必须确定营销目标。这里说的营销目标当然包括购买，购买是最终极目的，但不是唯一的方向。

例如某些产品的购买决策过程较长，运营人员就需要知道目标受众目前处于哪一类阶段，以及发展方向。

如果处于第一阶段，首要是着力于激发用户好奇心，初步建立产品偏好为重点。

如果处于第二阶段，则把重点放在使用各类营销工具的组合，对用户进行说服教育工作，帮助建立预期的产品偏好。

在用户形成购买决策后，记住，形成购买决策不代表购买。这时就要为潜在的购买者提供更多信息。如促销折扣等，促使用户最终购买。

3. 物料设计

确定了营销目标后，需要着手对广告投放的物料设计中。物料设计需要注意两方面的内容：

(1)物料信息与阶段人群匹配

最理想的物料设计是能够引起用户注意，激发兴趣，促成购买。

但是很难由一个广告投放点满足用户从认知阶段一直引导到购买阶段，实际上也没有必要。营销是由系列事件决定，而非由其中一环。

但是我们要注意的事不同阶段的用户，希望我们告知的内容是不一致的。例如此时我并没有购车的需求，你告诉我大众在做年中大促的活动，买车送上牌费。

这样的促销信息于我是没有用的。核心在于我处于第一阶段早阶用户，而你用的是第三阶用户的促销信息。

(2)物料设计与用户特点匹配

如前所述，不同产品拥有差别巨大的目标用户群体，包括理性用户群和感性用户群，对于前者，他们关心的是与自身利益相关价值。

信息中应该明确展示会给用户带来的其期望的好处。而感性诉求者更多用需要激发用户情绪，产品购买欲望。

这对信息内容的要求上可以用感性的文案和图片，倡导一系列感情的诉求。

4. 渠道媒体的选择

首先要对媒体特点做到足够了解，不同的渠道媒体就是不一样的受众人群，腾讯的用户更偏向年轻群体，新浪偏向中年用户群，百度的流量复杂，用户群体也很多样。细分市场要留意垂直类媒体。

除了要做对媒体本身的特点心理有数之外，也要对不同渠道的不同产品特点有细分了解。

例如百度搜索竞价推广的特点是可以找到更多第三阶段的用户，搜索往往都是带着需求的，从关键词输入的那一刻起，其背后就代表了一个用户需求，只是强弱的区别。

但是百度dsp的营销特点在于拥有海量第一阶段用户。

媒体渠道的选择直接决定全网营销推广的费用配比和营销策略。

5. 编制预算

编制预算是任何营销的重点。在网络推广中，我们一般采取目标任务法来编制预算。所谓目标任务法，是指为了达成销售目标，预计完成所需任务的费用。

举例：某商城单uv成本是2元，产品转化率是1%，客单价1000元。要取得销售目标100万的目标，需要多少的推广费用呢?

这里给出公式：销售额=uv*转化率*客单价

所以得到需要uv：100000，总uv成本则等于20万。这样就初步计算出营销费用。

当然品牌营销的效果也难以通过计算哪一个任务会完成那一项指标。这就需要建立kpi等数据指标来综合判断。

以上我们从全网营销推广的各个视角，对其产生，概念，以及实施流程的注意事项进行阐述。

总体来说，全网整合推广，需要我们从目标用户出发，研究用户购买决策的评价过程。

从其角度制定营销计划，选择投放渠道，设计出分别满足各购买级段用户疼点的物料信息，以影响，激发，吸引，说服用户，达成最终转化。奥斯诺科技全网霸屏式推广，不限关键词热度，不限关键词数量。除了长尾关键词，热门关键词也能推广至搜索引擎首页，快速全网整合营销，信息覆盖搜索引擎。

现前网络营销的渠道越来越多，网络营销的手段也越来越丰富，用户也越来越分不清哪些渠道丶哪些方式是适合自己的。各种渠道都有各自的优劣势，不知道到底应该选择哪个如果不根据自身行业特点丶目标客户特点丶企业阶段性营销推广需求去选择适合的营销渠道，会不会陷入高投入低产出丶事倍功半的网络营销困境？用户也在问自己。机会的诱惑无处不在，想全把握却又成本太高，百度推广丶谷歌丶搜搜丶阿里巴巴丶慧聪网丶环球资源丶广告联盟丶微博营销丶58同城丶赶集网丶，都有价值，都有优势，企业到底该如何选择?选择一个种类还是双管齐下？选择单一平台等于选择放弃了其它平台的潜在客户。那么怎么办呢？这就要看你做网络营销的具体目的是什么？不过无论是什么样的网络营销目的，要想做网络营销效果最大化，根据企程咨询多年从事网络营销实战培训的经验整合营销是企业做网络营销的最好选择，多方面的推广宣传，线上线下的紧密配合，就不怕你的营销会没有效果。

随着网络营销市场的规模不断扩大，同行业竞争也越来越大，在相同条件下如何更好的掌握网络营销操作技巧，如何使营销推广转化率最大化，成为企业做网络营销推广的一大难题，网络营销的培训课也听了很多，可是收效甚微。点点传媒营销专家建议，企业建立网络平台初期可以寻找托管公司，但是企业负责人必须学会网络营销的思维和战略，然后招聘相关专业人才与其对接和学习，打造自己的电子商务团队，时间长了自然就懂得怎么管理，等到时机成熟自己打理平台也顺理成章了。

基于互联网市场的价值，流量资源本身就稀缺，随着市场相互的竞争流量资源导致价格一路上涨，优质资源被高价占有。企业的营销成本也开始水涨船高。单个平台的流量资源本身就有限，随着平台发展的用户越来越多，用户被分配价值反而越来越少。百度竞价丶搜搜推广丶谷歌推广丶广告联盟丶图片弹窗等等，这些广告营销方式都是比较烧钱的，百度丶搜搜虽然目标人群相对精准但是以关键词点击收费成本相对过高，点点传媒营销专家建议企业可以选择事件营销，热点营销，策划一个火热的事件或者借助当下时事热点事件可以让你的品牌或企业瞬间成名，随之带来的效益可想而知。

整合营销，曾经有人提出过“病毒式营销”的概念，今天所说的网络整合营销的传染性，与此基本类似。但是很多人却理解不够深刻。笔者想指出的是，网络整合营销的互动性，让网络营销具有滚雪球的效应的基础，从而使得营销第一次具有无限放大的可能。

在四川汶川地震中，中国互联网动用了几乎所有的力量，广告位、专题专区、论坛、关键词、博客、视频、线上线下一体的赈灾活动等等，互联网的每一个角落都演变成了抗震救灾的前沿阵地。这种强有力的聚集整合，毕其功于一役，互联网瞬时迸发了最强大的力量，为抗震救灾做出了巨大贡献，这就是传染性发挥功效的最好佐证。

既然网络营销的传染性有这么大的作用，究竟怎样才能有效的发挥网络整合营销传染性的作用呢?根据笔者观察，我们至少可以从以下四个方面着手。才能避免整合营销中的一系列误区。也才能投资少，汇报大。当然，那些有企业的资源整合营销这里不做讨论。毕竟一般都是大公司才可以操作的。

1、利用社会性事件：就是国家百姓生活中的大事，比如2008北京奥运会、神州飞船发射、中国国民党主席吴伯雄访问大陆等等;

2、利用突发性事件：就是国内国际突发的大事，比如海湾战争、非典事件、艳照门事件以及最近的发生在我国四川的汶川大地震事件等等;

3、利用民众追星的心理：就是利用大家喜好的明星或者明星所制造的作品的影响力来做文章，这方面比较著名的例子就是百度广告，在这个广告中所使用的唐伯虎形象，就跟笑星周星驰有着极大的关联;

4、利用反传统的心理：通俗的说就是通过惊世骇俗，来吸引大众的目光，通过网络和口碑进行快速传播，比如曾经出现的人体彩绘轰动效应、广东性文化节上的性爱椅的现场示范等等，皆属此类。

但是如果平台效果不稳定，今天效果好，明天可能完全没效果，支撑平台流量稳定的因素很多，比如：搜索引擎权重丶平台运营丶平台的竞争力丶用户的粘性度丶广告的有效投放等等，如果选择单一平台则无法避免的承担平台本身的未知风险，最终结果可能是今天效果好，明天可能完全没有效果，多渠道的网络营销加上线下的紧密配合，增加自己平台的客户粘性度，实时更新平台动态，多与客户沟通并且定期举办一些活动可以有效的带动平台的活跃度，不要以为广告投放出去就会一定有效果，投放的广告质量一定要有人实时监测把关，一定要适合网民属性，要有吸引力，要戳中目标网民的心理才行，才会有人会去点击了解最后成单。

#包公论道#简介：包云东谈论管理和营销之道。

与其说这是一场经典商业案例的成果展示，不如说这是顺势而为下企业如何借助“外脑”抢占先机的行业交流。理论的助力，如果你研习过几本营销的书籍，或者接触过几篇碎片化的营销文章加上如果你是天生的演讲家，那么你也能道出个一二三四，只要看起来稍显实力、诚恳。但是落地到企业经营、重塑的本质,是持久的信任，是需要实战家。企业经营的现实挑战是:不管是持久,还是信任,还是具备丰富的实战经验，这“外脑”与企业的的结合看似简单,实践起来却是一项旷日持久的攻坚战。

故事的开端,要从中国白酒的发展历程和发展现状来说。2013 年至 2016 年是中国白酒市场的深度调整期，国家相继推出“八项规定”、“六项禁令”等一系列限制“三公”消费的政策，严格禁止公款消费高档酒。大范围影响了高档白酒的销售，价格体系受到较大冲击。白酒企业为应对新局面， 纷纷推出价位较低、更为适合大众消费的产品。这对主打中端酒市场的企业既是一场机遇，也直面了更多的行业竞争者。随着这一系列事件开始的。后来,中端白酒品牌不可避免地陷入了集体困境。不过,这几年,来自湖北的劲牌酒业,在一些国产品牌陷入增长困境、高端品牌纵横天下的夹缝中,凭借一流的品质基础,在正确的竞争突围战略指引下,最终占领了消费者心智。

不仅仅是白酒行业，即使是存在小菌落形成的行业集群都会面临波谲云诡的高潮与低谷期。历史总是这样，多么惊心动魄的行业危机,都化为几行汉字。而经典的绝地逆袭,无论过程多么艰辛,前途多么渺茫,事后人们回过头来,不少人也感叹:那几年,真不容易，熬过来了真好，但是劲酒的崛起除了自身实力，也是抓住了一定的行业发展机遇，这个后文中也会提起。

顺境里打磨品质，逆境里强势崛起

这一篇，主要讲述品质一贯优良却陷入行业困境中的劲牌酒业，是如何携手索象营销传播集团化解竞争困局、踏上品质与销售齐飞的品牌崛起之路的。

时间要追溯到2013年。那一年开始，国家相继出台严苛的白酒市场相关政策，期间国家有关“禁酒令”、限制广播电视酒类广告发布以及从严征收白酒消费税等政策、政府严控“三公消费”，提倡廉政、从简和节俭的作风， 中央“八项规定”和厉行节俭反对浪费的要求出台，都对白酒行业发展造成很大的影响。 创建于1953年、来自湖北的劲牌酒业，也遭遇了一时“绝境”。是就此洪流中从此一蹶不振，还是时势造英雄打一场完美的翻身仗，那一年劲酒董事长吴少勋开始摸索如何通过打响品牌战，实现业绩的增长。而他也真切体会到企业现有的人才储备还远没有能力去实现品牌的重塑上。

“改革开放四十年，中国有很多企业都不存在了。问题出在哪里呢？我认为是发展和生存这个矛盾没有处理好。有的想通过增长、发展去解决和掩饰一些矛盾，结果适得其反。很多企业不是做小做死的，而是做大做死的。所以，在关键的时间节点做好品牌战，迎接市场挑战，我认为是十分有必要的”从业30余年的劲酒董事长吴少勋在18年度“中国酒业经销商会议”上针对酒行业的黄金期和深度调整期感慨道。

当时，劲酒也找了很多知名的咨询公司，但还是没找到企业面临的中端酒市场的激烈竞争的应对办法。最终，在一位企业家朋友的强烈推荐下，吴少勋接触到了索象董事长卢永峰，而在此之前君智咨询，华与华等都已经进行过一轮接触。

经历过黄金期再经历低谷期的酒业同行都知道，2013年之后的中国酒业，是处于怎么样的困境之中。但同时，劲牌酒业也是中国中端酒的领导品牌，可靠、从未出现过安全事故的良心企业之一。他们从90年代就全心打造从单一的白酒发展到以保健酒为主，以健康白酒、保健饮品为辅的健康产业结构。企业苦心坚持了几十年的业内最高标准的生产品质，也没有被抛弃。

而劲酒与索象营销传播集团（以下简称“索象”）的看似始于一场缘分，其实是一场相见恨晚的实战派的相逢。如果今天推演索象和劲酒联手的那一刻，一定是要感恩劲酒在过去60多年里的稳健、实战和坚守。这种伟大的品质，才是力挽狂澜于既倒的原因。

现在劲酒人常说，如果没有当年与索象的联手，今天在酒业市场劲酒可能已经没办法立足了，更别谈突破百亿的大关，索象对劲酒的深度分析以及竞争战略咨询，让劲酒人当下就看到了未来宏大的市场蓝海。

索象的劲酒项目组发现，随着消费者健康消费意识的形成和提升，人们越来越重视养生，健康、绿色消费观念逐渐深入人心；保健酒消费也逐渐回归理性。高知名度、高美誉度和高品质度的“三高”保健酒成为商务和精英人士的首选。高档名酒的品牌价值、定价权优势奠定了其在激烈的市场竞争中的强势地位。如今的高端保健酒市场已经显现出垄断迹象；椰岛鹿龟酒，张裕、竹叶青、致中和、宁夏红等五大品牌在高端保健酒市场的占有率高达80%。垄断将使这些企业具备直接提价的能力。而且，由于高端保健酒产量有限，企业产品供不应求，高档品牌保健酒的需求仍存在较大的缺口，供需缺口越大，提价空间就越大。因此“高端+健康”两个关键词定位，形成了初步的规划，而为了达成这一点，劲酒必须挺身而出率先为整个国产保健酒重建认知优势，突破行业的竞争封锁。

可能有人会说，任何一家营销咨询或者战略咨询公司都能提出这一概念。但索象找出来了不一样的突破点。他们认为，劲酒突围的关键在于挖掘行业核心价值，发现国产健康酒业的弱势，牢牢占据行业中的核心价值。索象团队调研发现，目前市场上主打健康的酒业均有自己的明星产品拉动其它产品系列业绩增长。但是劲酒在“保健”、“安全”这块的超级大单品的打造尚未建立。弱势凸显，而“打造超级爆款产品”的战略机遇是否已经显现？

品牌的重塑切忌从一开始的定位就形成了偏差，历史的成败，往往就在某一两个的抉择上。

在酒业一片混战中，这样的定位与方向是保守但又激进的。这里面，包含着索象对酒业现状和劲酒过去、现在以至未来的清晰认知。

索象董事长在与劲酒合作的比稿中说到：“大多数保健酒企业营收维持在千万左右。在保健酒努力谋求发展的同时，白酒企业多觊觎该市场，或发布健康白酒，或联合药企共同研发、销售保健酒，对原保健酒市场将造成一定程度的冲击。所以目前劲酒如果不稳稳在健康酒业站稳脚跟，未来可能很难分到一杯羹，现在是挑战更是机遇。”

在正确的竞争战略指引下，索象助力劲酒的铁军团队打响了民族品牌复兴之战，开启了中国酒业或者说是中国健康酒业重塑信心之路。攻坚品牌之战中，配以相应的整合营销运营活动。

不到长城非好汉，不破楼兰终不回

在整合营销策略确立之后，索象从劲牌酒业运营和品牌认知中，抽取了两条面向潜在顾客、证明“健康”的信任状：60年专为中国人研制、按做药的标准生产保健酒、三大原酒基地、甘泉药材以及首创“固态法小曲白酒机械化酿造工艺”，并在此基础上确立了劲酒的核心传播广告语：“劲酒虽好，可不要贪杯哟”。

这简短的10个字，却把劲酒优点表现得淋漓尽致、恰如其分，使人听了感到舒服、信服、向往。“勿贪”，在这三千软红当中，好东西自然很多，但我们短短一生中，能拥有的东西很有限。良田万顷，日食三餐;广厦千间，夜眠八尺。所以即使它是最好的，也勿生贪念，有节有度。再者更深层次结合国家“三公”消费的政策，也可以理解为：自古以来，钱权被视为最有权威的东西，人人为之趋之若鹜，不顾身家性命。他们在“马”上得意洋洋，来者不拒，最终“落马”。在现代社会里，由于网络的发达，我们每天都在听中央打虎，高官落马的新闻。那些落马高官就是没明白“劲酒虽好，可不要贪杯哟!”这句广告语的内涵。金钱、权势比劲酒好多了，虽然更好，那确是更不能贪“杯”的。总之劲酒虽好，可不要贪杯哟!是人生的大智慧。能做到遇“好酒”而不贪“杯”的，实属人生头等境界。

因此得益于此广告语的传播，劲酒能够在占领消费者心智的历程中，领先了竞争对手数个身位。

而索象带给劲酒的不仅仅是一份咨询报告，更在运营的核心方面进行具体配称指导。

比如：在产品上，结合消费升级趋势聚焦高端，率先布局超高端产品“参茸劲酒”系列，以点带面，全面提升品牌影响力，改变前期消费者认为劲酒只有中低端产品的心理误区。高端酒发力应选择经济政治相对发达的区域中心城市，从宣传、渠道开发、政府公关等多方面全面出击将这个劲酒老酒营销的主力市场做足做透，制造区域热点，掀起中心城市带动周边区域消费的消费热潮；在服务终端，优化视觉呈现，突出“劲酒，可不要贪杯哟”品牌信息，并深化服务体系，推出团购服务，团购是劲酒高端产品一直努力开发的阵地，前期通过主题活动（球赛；峰会、行业论坛、交流会等）和户外宣传的跟进，已取得一定的成绩。在后期的劲酒老酒系列的营销推广中团购索象更是将此营销途径发挥到极致。

在产品上，前文也有说到过，对于超级单品的打造，强势引流，借势推广劲酒全系产品的整合营销战略。在此之前，劲牌最为核心的大单品是125ml的劲酒，目前参与小酒市场争夺的名酒企业越来越多，竞争激烈度日趋加强，此款单品压力重重。因此在与索象的通力合作下，毛铺苦荞酒横空出世，在创品牌尤为困难的今天，5年时间内，毛铺苦荞酒实现了20亿元左右的年销售额，并以湖北为根据地市场，逐步向外扩张。目前，毛铺苦荞酒已覆盖15个省份，可谓是在“健康白酒”领域杀出了一条新的路径，也带动了酒业“健康白酒”的风潮。

在传播上，索象总结的关键词是—借力隐性传播。一是通过政府搭台，劲酒企业借力：做好政府高层公关，巧借政策力量，提升品牌影响力。（如前期作为地区优势企业参与经济交流会议，并赞助宴会用酒）。二是通过公益搭台，劲酒品牌借力：重点工程、重点项目的慰问。各种区域影响大、波及面广的活动的冠名或赞助巧妙介入，提升品牌形象。三是硬广投入，劲酒品牌借力：强势亮相纽约时代广场，亮相世界三大酒展之一的德国杜塞尔多夫ProWein葡萄酒及烈酒展等国际展会，传播中国酒文化。赞助央视节目《开讲啦》以及《加油，向未来！》与主流媒体强强联合，品牌传播力实现质的飞越。四是：特色活动，劲酒品牌借力：龙舟节；菜花节、桃花节、茶文化节等在区域乃至中国都有影响力的文化节日，可以通过奖品或礼品赞助、区域优势品牌展示（如倡导其他本地优势品牌做联合宣传，做地区形象代表，提升企业及品牌高度）等形式宣传品牌。以及通过情感性文案传播，直击消费者核心诉求。

现在看来，这些战略升级历程，酣畅淋漓、一日千里。但在当时，却是一点一滴的案头工作，是最辛苦、最基础的转型。其中的琐碎和流程，只有做过全国性市场管理的人才知道，有多么复杂和困难。

现在，顾客认知增强，客户质量提升，高知人群、白领人群显著增加，新客增长迅猛，销量增速显著。终于，2019年伊始，劲酒全年营业收入正式超过150亿元，而早在2017年，保健酒行业市场规模也才超过300亿元。据中国酿酒工业协会以及前瞻产业研究院整理的数据显示，中国劲酒已经强势领跑健康酒业，坐稳行业第一的宝座，而椰岛鹿龟酒，竹叶青等已经远远落后于劲酒，不管是在品牌知名度还是在销量上。劲酒也成为代表中国，为亿万中国带去了品质一流、健康的优质酒品。

劲酒的三道论

莫愁前路无知己，天下谁人不识君。在此之前，劲酒的董事长吴少勋可能还没有底气如此“妄言”。而在劲酒与索象的联手下终于为中国健康酒业占据消费者信任的此刻，或许卢永峰和吴少勋终于可以把酒言欢，实现当初的誓言。

吴少勋在“中国酒业经销商会议”论坛上，分享了他从业近30年来感悟到的3点心得：首先，酒水企业必须怀着一种做“中国品质、中国文化”的使命感，要用责任来对待消费者，容不得半点虚假，喝进肚子里的东西不仅是对消费者负责，更是对自己负责。超5亿的健康、安全和未来关乎国家兴衰，劲酒肩负的是国家兴盛的责任。因此，品质核心是企业的底线，高质量的产品是劲酒与索象合作的基础。第二是要抓住机会，《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》中有提出“十三五”期间要发挥消费对增长的基础作用，着力扩大居民消费，引导消费朝着智能、绿色、健康、安全方向转变，以扩大服务消费为重点，带动消费结构升级。重点是“绿色、健康、安全”三个关键词，因此抓住国家政策机遇，一定程度也带来了健康酒业、新的增长机遇，即使在严苛的白酒市场政策管控下。第三是敢于投入，劲酒在找到了准确的竞争战略后就是敢于投入，投入太小，失败的概率也会更高，投资品牌是回报率最高，也是最安全、最有把握的。所以大的投入的奔现结果就是现在应该没有消费者是不知道“劲酒虽好，可不要贪杯”的广告语。第四是敢于取舍。之前劲酒的产品线很多，既想要做好白酒市场，又想健康白酒卖的好，既抓着低端酒不放，又蠢蠢欲动高端酒市场。市场的发展规律告诉我们，只有专注一个竞争地位，才能资源最大化，效益最大化。

吴少勋说：“我们希望通过劲酒和整个行业的努力，在未来的两三年里让消费者从内心上认可中国的保健酒是完全可以放心的，是确实能做到强身健体之效，中国的品牌是世界品牌，甚至超过世界品牌。”

索象董事长卢永峰在论坛上也诠释了“劲酒的三道论”。

他讲道，劲酒的崛起给民族企业带来了示范意义。卢永峰说，今天企业来到了一个大竞争时代，商战的竞争性已经不可避免。劲酒虽然取得了阶段性的成功，但要实现中国品牌的腾飞依然任重道远。而如果用几个关键词来诠释，我会用“跑道论”、“登山论”和“生态论”，这可能与我喜欢跑步，爬山和游泳有关系。“跑道论”是指，索象在助力企业发展的过程是马拉松长跑，而非图一时之快的短跑。索象甚至企业发展要为未来留空间，理性对待每一件事，脚踏实地走好每一步，不浮躁、不炒作。所以，索象在对劲酒的品牌重塑上并没有搞“大跃进式”的发展，细致布局，步步为营才是索象的风格。

“登山论”则指，企业发展的过程就是一个攀登的过程。越向上，遇到的困难越大，对企业的要求越高。所以，作为营销咨询公司如何助力企业在攀登过程中，不断实现业绩的攀升，始终保持十足的前进动力。要做的是始终保持对竞争对手数据库的更新，对企业自身数据库的更新，要有长远充分的认识，别把一切看得太简单，否则，企业离‘下山’就不远了。

“生态论”则指，索象在做品牌的整合营销传播时，要时刻确保企业发展要的外部经济生态、社会生态、环境生态和内部人文生态的协调发展。在此理念下，索象给劲劲酒的定位始终是“健康+高端”而非“第一”“最大”，恪守的竞争观是不称王、不称霸，希望在市场公平竞争，和谐发展。如果忽略了竞争的动态性、系统性和可持续性，只聚焦于局部或者当下的某个问题，无法解决企业面对的竞争难题。

“索象跟其他营销咨询公司的不同之处，在于我们能够陪同企业家和团队在竞争中长期胜出，能够让企业在全球的商业竞争中永远走下去，能永远站在世界的经济舞台上，这才是真正解决了企业的竞争问题。急功近利，只做一锤子买卖，这是索象最鄙夷的企业价值观，只有我们的客户获益了，才是索象与企业双赢的最佳答案”卢永峰说。

随着互联网以及移动互联网的迅猛发展，新的营销方式、营销载体不断涌现，如何拥有多渠道整合营销的能力，构建和丰富自己的知识体系，更好的为企业、品牌的发展带来量、或者质的提升，着实考验着每一个企业营销人员。就笔者目前的知识体系以及工作经验来看，我们可以从这样几个方向来努力和发展：

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1、 对品牌、目标用户以及行业的高度认知；

2、对单一营销渠道或者方式的深度了解，以及对其他渠道的广度了解；

3、由品牌、用户、渠道、内容做支撑而形成一套行之有效的营销策略+方案计划+执行规划+数据反馈；

4、通过多次的项目执行形成自己的多渠道营销知识体系理论，并不断优化升级，丰富知识体系；

5、并保持与同行或者不同行业人员的沟通交流，随时调整、改变和丰富自己的认知。

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作为一名整合营销从业者，经常会被客户咨询到新产品、新业务该如何在市场推广的问题。在这个过程中我们也发现，因为行业、产品特性以及目标用户的不同，推广方式方法也略有所差异，但是，在诸多的差异中总会有一些共性的地方，这也成为了线上整个营销方案的精髓和核心。在下面的内容中，我们传播的角度对这个问题展开描述。

整个推广策略可以总结为，20个字：品牌先行、口碑辅助、流量驱动、载体营销、内容深耕（其实，在实际的应用中，他们的正确顺序应该是载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕）。

1、营销推广策略解读

为什么要优先树立品牌？我们又该如何理解这20个字的营销策略？

目前行业内普遍认为，品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。相较于不知名的品牌，消费者更倾向于有知名度的品牌，所以产品在诞生之初就要树立品牌意识。在推向市场的那一刻更要将品牌形象的树立提升到重要位置，只有这样才能在碎片化的互联网时代迅速占领用户心智。通过一系列的营销推广手段，产品知名度迅速提升，品牌形象逐渐树立。

这时候，产品最终和用户的见面，直接体验带来的各种口碑评价自然会在朋友圈、社交媒体以及搜索引擎等平台沉淀下来。如果是产品负面评价的内容，他们的存在势必会对其他潜在消费者决策产生影响，所以，在品牌推广的初期，就要配套相应的口碑内容，通过正面的口碑内容进行维护和干预，并对潜在用户群体进行口碑的引导（曾有幼儿早教机的客户，在方案初期，我们建议配套产品使用说明、使用注意事项等相关口碑内容沉淀，但是他们认为这样的内容不会对销量带来帮助，没有采纳。等方案执行一半的时候，由于用户对产品某个功能不了解，又没有相应的内容帮助用户解决这个问题，于是他在某平台发布相关的负面言论。搜索品牌或者产品关键词，位置特别明显，这时候客户才意识到自己当初的决定是不明智的）。

品牌形象逐渐建立，用户口碑趋于稳定，这时我们就要更多的精力放在用户流量，只有持续的流量导入才能让一个企业立于不败之地，进而更好的为用户提供有价值的服务内容。而怎么持续的产生用户流量，这就涉及到了营销渠道建设的内容。在这里，我们提出了载体的概念，也就是载体营销（这和叶茂中老师传播即营销的说法有一定的相似之处）。

在PC及移动互联网时代，线上营销载体不断涌现，在这里，我主要分为四大类，他们分别是官网、微博、微信和第三方平台。在四大营销载体初步搭建完以后，我们也将进入到了营销推广最重要的一个阶段，那就是多渠道或者单一渠道精细化内容的运营和维护。

有了前四个阶段内容的沉淀，这个阶段的营销难度有所降低但仍然不能小觑，因为所有的精细化内容既关系到品牌美誉度、口碑的提升，也关系到企业由产品实现现金流的真实转换。在这里需要注意的是，究竟是选择单一渠道，还是多渠道内容同时发力，要根据产品特性、目标用户人群消费行为特征以及现有能调动的资源等因素具体考量。

2、载体营销

载体营销是美国斯坦福大学提出的一种模式。其基本经营理念为：先进理念+完美平台（营销的承接整体）+完善服务+良好信誉+优质产品=巨大商机。

通俗的讲，当一个用户产生需求，比如需要一台电脑，那他可能会通过朋友圈、相关专业网站等渠道了解电脑品牌及相关信息进行决策，然后在某电商平台下单完成购买。对企业来说，在这个过程中，电脑讯息网站或电商平台就是一个载体，他不但帮助企业展示电脑产品信息，并通过自己良好的信誉成功连接购买用户。

官网 最基础的载体

在互联网诞生后，网站作为一种有效的沟通工具备受很多个人和企业推崇。这时候一些人因为成功抓住了这个商机，迅速攫取了人生的第一桶金，比如以投资域名起家的蔡文胜，以他为代表的一大批个人站长在这个浪潮中如日中天，撑起了当时互联网的半边天。

对于企业来说，网站是基于互联网的一种新兴载体，它可以帮助自己实现品牌、产品的宣传，其暗藏的商业价值不可估量。随着百度等搜索引擎的出现，官网在企业对外宣传中的地位迅速提升。企业只要做好了官网，就可以获得巨大的商业利益，比如曾经一度十分辉煌的莆田系。

因为百度这一精准的流量入口，很多莆田系医院通过SEO、SEM等方式获得了源源不断的客户资源，获利颇丰。因为去年的魏则西事件，中国民营医院行业的（中国民营医院主要代表为莆田私人医院）发展也迅速进入了低迷期，究其原因，就是因为流量入口的变化。虽然现在进入了移动互联网时代，但是，官网，仍然是企业在新品宣传过程中不可忽视的一个载体。

双微 新媒体时代营销利器

如果说官网是PC互联网时代的产物，那微博和微信则是移动互联网时代的典型代表。在新浪微博发布的2017年第一季度财报中，微博月活跃用户达3.4亿，而腾讯4月公布的《2017微信用户&生态研究报告》数据显示，截止到2016年12月微信全球共计8.89亿月活用户，背靠新浪、腾讯两大巨头，微博和微信有着巨大的用户流量。

对于企业来书，流量巨大的平台自然会蕴藏无限的商业价值，这也成为了微博微信能备受很多企业重要原因。微博微信平台不但承担了企业产品宣传、品牌形象打造的重任，甚至还作为一款CRM软件，有效的对粉丝用户进行了管理。

在我们帮客户运营微博、微信的过程中，尤其是拥有电商平台的客户，经常会收到其用户互动的内容，这些内容涵盖了产品质量、价格及售后的诸多问题。和企业官网相比，微博微信不但为用户提供了便捷的互动入口，而且企业运营人员也可以快捷的对用户的问题进行解答，树立企业正面形象。对于这个问题，我体会最为深刻。

今年十一期间去成都玩耍，因为酒店住宿的问题微博@了美团官方微博，美团官方微博在我发微博后的5分钟之内便私信我，为我提供了相应的解决方案。随后的时间，美团官方微博也一直关注我的个人微博，在得知我对酒店方有不满之后，督促酒店方向我道歉。

在整个过程中，企业与用户以微博为载体，实现了很好的沟通，避免了事情的恶化，从而也树立了品牌正面的形象，而这样的现象在今后将越来也多，微博、微信承担了品牌与用户互动的重任，对于这样一个载体，它今后的地位也将越来越重要。

当然，微博微信的运营已经形成了一套独立的运作体系，包括了平台的定位、内容的运营以及活动推广、数据优化等分类，如果想了解微博细节运营方面的内容，可关注我前篇文章《微博运营干货分享，如何用讨巧的方式快速增粉？》。

第三方载体 系统庞大不可忽视

为什么将新闻媒体、论坛等平台统统规划为第三方载体，它和官网、微博微信又有哪些区别？我们可以尝试从这几个维度来理解：

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1、相对于公司官网和双微，新闻论坛等平台为第三方平台，所属主体不同；

2、和官网、微博、微信相比，新闻论坛等平台为第三方平台限制性因素更多，企业发挥的余地较小，比如新闻、论坛等平台都有明确的要求不能带相关的电话、产品链接等信息；

3、在新闻、论坛等第三方平台，企业不能将产品、品牌信息直接的展示出来，并与用户产生互动。

（这几个维度的内容还在研究中，仅做参考）

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对于企业方来说，第三方载体的范围主要有新闻媒体、百度体系产品、论坛、博客、视频平台等等，其中每一个平台都是曾经或者现在在用户中有着广泛影响力的一款产品。下面进行详细讲解。

1、新闻媒体体系：在纸媒盛行乃至互联网初期，由于企业对外宣传渠道的局限，新闻媒体成为了很多企业链接消费者的主要渠道，因而它也承载了很多老一代公关人的青春与梦想。在互联网中后期，以四大门户为代表的新闻媒体队伍变得越来越庞大，垂直细分行业的知名媒体变得日益多起来，所以互联网为载体的网媒一度成为了很多企业对外发声的重要平台，在这个过程中需要注意两点：

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第一，在注重内容质量的同时，做好新闻内容品牌、产品关键词的优化，内容、题目都要进行，这样有利于内容在搜索引擎的优化和排名；

第二，新闻媒体的选择，由于媒体的权重不同，收录速度和质量也会不尽相同，而且同一媒体在不同的时间段（比如上个月和这个月）收录效果也会不一样。

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2、搜索引擎体系产品。以百度（百度百科、百度知道、百度文库、百度经验等）为例，因为是百度自己旗下的产品，权重高，排名效果好，又有百度搜索引擎为其带来源源不断的用户流量，所以他们成为了搜索引擎体系最主要的载体之一。建议企业在产品推广前可加大推广力度。

3、垂直类媒体。这只是一个基于媒体属性的分类，如果从行业的角度来细分，又可以分为旅游行业垂直类媒体（途牛旅游）、电商行业垂直类媒体(小红书)、母婴行业垂直类媒体（宝宝树）等等。

4、论坛贴吧体系。论坛其实就是人们常说的BBS，而贴吧其实本质也是论坛，在论坛最为火爆的年代，天涯、猫扑、西祠一度成为了论坛的代名词，很多知名的行业爆料，都是先通过论坛引爆，然后在社交媒体上深度发酵，吸引人们关注和讨论。虽然随着微博、微信等新型社交平台的出现论坛的用户关注量有所下降，但是像百度贴吧、机锋论坛、汽车之家这样的垂直类论坛仍然有着非常庞大的精准用户人群，所以对于企业来说仍然不容忽视。

5、自媒体平台。互联网的下半场，则是移动互联网的主场，所以以头条号、百级号、一点资讯号为代表的自媒体平台成为了很多企业运营人员关注的焦点。

说到自媒体平台，不得不提起一件非常有意思的事情。经常和客户打交道，发现尤其是北上广地区的一些企业老总或者高层领导，对今日头条有着特殊的喜好。比如曾经就有客户，一篇新闻PR每次发今日头条企业老总会非常喜欢，如果多次发其他门户媒体则会对其抱怨。

无独有偶，后来在和另一位老总接触，他的下属告诉我们，老板每天都看今日头条，转给下属的所有内容都是来源于今日头条。在我的认知中，今日头条已经实现了三四线用户的下沉，内容质量越来越低，那为何它会偏偏受到众多企业领导的喜好呢？

究其原因，则是今日头条采用智能推荐实现内容的分发，他可以通过获取与用户阅读过文章的相似文章来进行推荐，也就是说，那些关注行业新闻的企业老总由于之前浏览了相关的新闻，今日头条客户端就会默认为用户喜欢这样的文字，于是便经常推荐相似的文字，久而久之形成了一种推荐机制和流程，这样的结果就直接提升了老总们了解行业信息的效率，对于一款能提升自己效率的软件，谁不喜欢？那话又说回来，这个鲜活的案例又带给了我们哪些信息呢？

虽然说以百家号、头条号、一点号为代表的自媒体平台成为了一种新趋势，但是我们不建议企业人员在品牌营销过程中投放过多的人员和精力去运营。可以采用投机的方式，将每天发布的微信内容同步到所有的自媒体平台。

当然，如果在发布在自媒体平台前对内容、标题等进行根据平台的属性进行优化，的确可以取得不错的效果，这也得到了我们多次的验证。比如一篇在微信中只有几千、几百阅读的文章，在某一自媒体平台就可以获得几十万、上百万的推荐，10万+以上的阅读量。

6、视频直播。这一体系的内容，主要分为三类，分别为以优酷、爱奇艺、腾讯等代表的传统视频平台，以快手、秒拍、美拍代表的短视频平台以及以斗鱼、虎牙、YY等代表的直播平台。由于这一渠道特有的属性，他对宣传的内容、传播的方式要求较高，企业需要付出的成本也将提高不少，比如我们在推广某一大学生智力运动项目时就借助多个网红进行多平台直播，花费数十万元，这并不是所有的初创企业都能承受的，建议企业慎重。

由于分类标准不一样，所以其他的一些第三方媒体可能还没有被提及，希望本文能抛砖引玉，企业营销人员在宣传过程中可根据自己的需求酌情进行删减和选择。

3、内容

解释一下以下两个问题：

什么是流量驱动：由于本文仅是从传播的角度进行分析，且流量驱动又是另外一套体系的内容，所以本文将不详细赘述，想了解的朋友可关注后续的更新；

什么是精细化运营，和渠道搭建又有什么区别。

其实，渠道搭建和精细化运营都是对内容的运营，只不过我在这里做了细分。就我个人的理解是，渠道搭建更多偏重的是从多个渠道的角度来做内容，当所有的渠道内容完成一定数量的铺垫后就可以暂时告一段落，具体的时间节点可根据项目的情况以及团队配置、预算等因素来决定。

多个渠道的内容在沉淀一段时间后，可以在不同的时间段内直接的呈现效果，然后再针对某一渠道进行重点运营，这就是所谓的精细化运营，比如玩微博出名的杜蕾斯，微信的咪蒙，短视频的陈翔六点半等等。当然，精细化运营还有一种情况，那便是创意或者活动营销。由一个点带动一条线或者一个面，这其实也是精细化运营。

2016是奇葩的一年，它的“奇葩”尤其表现在这个秋天。

2016年的秋天， “丫的是随爸爸一起去哪了吗？”

近日北京连续降温，街上、车上、甚至宽敞明亮的办公室里，早早套上冬装的“包子”比比皆是。

没有办法，鬼天气实在太冷了， 2016的当下总结起来就一句话“tmd秋天丢了。”

2016年11月1号下午一点，一窗之隔一面天堂一面地狱，恍如隔世。

寒冬腊月，再讲究的人也被冻得搓手搓脚，缩起脖子生生把自己抽抽成一根圆柱体plus。

与这些形成鲜明对比的是北京赛偶时代网络科技有限公司公益西桥的总部办公室。

再有十几分钟金色十一的启动会议就要开始了，一百五六十人挤在一起，这感觉就俩字儿，倍儿爽儿。

所以如果真要说天堂地狱，那么此时此刻的我们，正身处天堂。

沙滩阳光，美女香槟，都没有，有的是一颗颗年轻而炙热的心。

六部燕姐是公司里的传奇人物，本人对她印象最为深刻的一刹那“我天，燕姐你长头发这么好看的呀，一点也不胖。”

十部女神，原六部元老薇薇，赛偶才女一枚，论才华，赛偶除了我就是你了，没谁了。

金色十一，16年倒计时开始，如此重要时刻，主持人由这二位担任也算实至名归，简直珠联了璧了合了。

抓钱舞，赛偶启动会上的传统。

用我们老板的话说“什么是合格企业，说多了都是虚的，企业账上赚钱，员工兜里有钱，客户不花冤枉钱，缺一不可。”

是的，赛偶人都爱钱，我们要挣钱，所以我们一百多人每次启动会都在这抓啊抓，很有喜感是吧。

欢笑是时间的加速器，不知不觉时间来到下午两点30分，赛偶人期待了一个月的排名名单揭晓。

四部，作为一个客服部门，这次是四部第二次摘得年度销售第一桂冠。

可以做到的事情，努力之下做到了，这个是应该的，充其量说明这人比较靠谱。

很难做到的事情，努力之下做到了，这就该大赞其一声牛逼。

四部四部，牛逼牛逼，干掉五部，再拿第一！

赛偶日益壮大，作为长期被十个销售部门无理由压榨的客服部门，出人意料更意料之中的再创佳绩。

说到底，原因只有一个，因为我们足够努力。

你看到我此刻颁奖台上的荣耀，看不到那些日以继夜，为了让客户满意，为了不让客户白花冤枉钱，为了你们口中的那句“小客服”。四部，靠女人撑起的半边天，付出的努力是你们无法想象的。

一直以来，对于启动会上托底的销售个人或者部门，我总习惯性的安慰几句，此时此刻，想说的只有一句，你们还不够努力。

再有两个月今年就成了明年，还记得年初时自己写下的愿望吗，我想拿第一，我想进前三，我想赚钱。

再不努力，真的要等明年吗？

值得一提的是，这几天赛偶又陆续加入了许多新人，其中一位美女最引人关注，长得美自然不是首要原因，赛偶帅哥美女如云，好多单身客户三天两头有事没事就往我们总部跑。

美女赵媛，曾经的赛偶销售王，当然走了又回也是赛偶的一个传统，或者与其他企业不一样，赛偶永远欢迎并接纳还留恋这里的每一名员工。

所以赵媛回来了，大师姐，丽琴，丽敏，李晴，你们的压力来了！

大师姐：“这对我来说算事儿吗。”

丽琴：“老娘是第一，老娘是第一，老娘是第一！”

丽敏：“哈哈哈！”

李晴——淑女一枚，恨得牙根痒痒但咱就是不吱声。

时间来到下午四点，今天聂姐给赛偶人来了一场特殊的培训。

聂姐口才极佳，在我眼里比我们那个做培训，号称北京头号野外拓展扛把子的老师还厉害。

这场培训总共持续了两个多小时，期间聂姐讲了很多东西，个人印象比较深刻的是，聂姐说许多年前她是一个见人会哭，买串雪糕都要再花五毛钱打发个跑道的人去。

但今天，聂姐却能在这一百多张熟悉不熟悉的面孔前侃侃而谈。

所以很多时候不是你不行，是你从心底抗拒改变。

“洗脑”是一个很好的词，是褒义的，生活不易，你变得怀疑，恐惧，再也没有激情，事事按部就班。

所以好的“洗脑”，不是要你做些什么，而是找回曾经那个更加出色的自己。

一场培训下来大家感触良多，可还没等平复一下心情，聂姐又出幺蛾子。

莫名其妙的被套上了黑色眼罩，我感受到身边的人一个接着一个相继离开。

安静与黑暗总叫人恐惧，但是说心里话，当时我就始终安稳的站在那里，我毫不畏惧，因为我绝对相信赛偶这个企业，相信我的领导，相信我的同事，相信我工作生活中的每一位赛偶家人。

黑暗中，家人的搀扶之下，一切问题都不是问题，一切坎坷都成游戏。

永远积极，坚持不移，渠道无敌，所向披靡！

赛偶——一个值得你记忆的两个字。

就像黑暗中睁开眼睛，每一张相框里的宝贵记忆。

2016年新出炉的政府工作报告一时将“大众旅游时代”变为朋友圈的热词。把那么我们如何把握这次旅游新机遇，做好国内旅游产业的再开拓呢？

来自今年的政府工作报告称，当前，我国旅游消费经常化，日益成为老百姓一种常态化生活方式。去年，中国国内旅游突破40亿人次，旅游收入过4万亿元人民币。我国已进入“大众旅游时代”，旅游市场规模的扩大拉动了经济增长，也带动了就业。

2016年政府工作报告把旅游资源推向了高处，这无疑利好国内旅游产业的在开拓。但是，从地方政府旅游角度上讲，我们的眼光绝不可以只停留在国人的国内游、出境游，还要深入研究“入境游”，怎样吸引国外的旅客资源，为当地旅游地区带来更多外汇营收。即战略上从“在中国”、“出国门”转到“找中国”、“来中国”。

实际上，近年国家在提振入境游市场发展方面动作不断，中国入境旅游的海外市场推广力度也在持续加大。但是尴尬的窘境在于，地方旅游部门不知道该如何正确地建起更广阔、更有实效、成功率更高的战略行动。

那么，如何开启“大众旅游时代”统领下的创新营销变革？如何策划海外游客的推广方案，加快为中国旅游形象推广，树立和塑造核心品牌？

对此，原Twitter亚太区高管张薇有深刻的理解。

张薇（Vivi Zhang），原Twitter亚太区客户总监，移动互联网广告业务的先行者，亚太区最好的移动广告销售专家之一，2016年3月正式加盟北京亿起联科技有限公司全球移动数字营销平台PandaMobo任职VP。业内专业评论人士认为，她的加入将为国内旅游部门布局海外贡献宝贵的战略经验，也为新时代怎样做好入境游营销带来更多想象空间。

张薇认为，互联网背景下，以往单纯媒体合作、单向内容展示的和线下推广的时代已远远满足不了中国旅游业谋求发展的全面需求。国内旅游产业及相关地方政府部门，应当充分利用 “海外数字营销手段”，制定科学合理的推广策略，整合所有营销力量为推广服务。

“在互联网背景下，地方政府想要带动旅游产业发展，更需要尽快确定其海外营销的统一定位。我们可以借鉴世界级旅游目的地营销的常用手段，以新媒体（社交类、视频类、图片类、即时通讯类）为主导，旅游垂直类UGC平台、电商平台为基点，辅以线上线下互动O2O式的整合营销。”张薇说道。

在她的介绍中，地方旅游相关部门可以利用互联网，在海外社交媒体平台如Twitter、Facebook等上大力宣传中国旅游资源，从而推出众多有特色的地方旅游品牌。

那么在此定位的内涵中，中国的旅游产业应“拥抱”新媒体应用，通过海外营销引导国外新媒体用户搜索关于中国旅游城市的信息、图像、视频，甚至地理位置、地图、旅游应用等。这种“高大上”的做法放在几年前似乎不太可能，但随着Facebook、Twitter、Instagram等海外社交媒体平台影响力的深入全球用户，中国入境游海外营销也迎来了新的契机。

“所以我们更该从海外营销的熟知概念抓手，通过海外策划、高科技的技术手段，定位及吸引海外旅客，把中国元素作为重点曝光和宣传内容。当然，除了要紧跟海外社会热点做好内容营销，做海外推广，你还需要遵循客源地文化视角和语境下的创新传播。”张薇补充道。

图为山东旅游局Facebook粉丝页

图为贵州旅游局Twitter主页

而作为国内一家知名数字营销公司，PandaMobo以全球最高科技的代表公司Google、Facebook、Twitter为主要合作对象，针对性地精选海外主流新媒体Youtube、Instagram等作为海外平台组合，以重要客源市场（韩日港台、北美、俄罗斯、东南亚等）为突破重点；以有潜力的客源市场（德国、英国、法国）为营销辅助，进行整合营销，帮助旅游机构获取高价值用户。通过设计和推送精彩图文内容，对旅游地进行深度传播和营销，增强境外游客对旅游地品牌形象的认知，提高旅游品牌的国际影响力。

据悉，亿起联科技是A股上市公司久其软件旗下的全资子公司。PandaMobo是亿起联科技的海外业务平台，是Google Adwords、Facebook、Twitter的中国区核心合作伙伴，自身具备国际化水平的一流投放团队及丰富的海外市场营销经验。

大众旅游时代，值得我们深刻思考旅游产业如何变局。

你，准备好了吗？

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PandaMobo

全球互联网广告营销方案提供商

内容合作微信：blueelf1988

朋友诉过这样的苦：

一个指数300-400的词，被我做到了首页，可是自然流量依然没有多少，所以我很郁闷，我自认为免费优化已经做得很好了。

如果你也有这种想法，那该重新审视下网络整合营销推广了。

首先，网站SEO只是网络整合营销推广中的一小块，即使做的再好，也只能覆盖全网的一小部分。可付费高额的广告费又让不少中小企业望而却步，细心的伙伴会发现，软广告正在被越来越多的企业所重视。

一：百度系列产品、免费信息发布平台。

有些朋友会说，百度审核太严了，动不动就删。那我只能说，具体看你怎么个推广法，如果一味发没价值的文章，当然不招待见。百度知道，搜索自己行业的关键词，平时没事了就发，帮助网友排疑解忧，顺便自己做个广告，当你不断帮助别人自己的等级也提升的同时，再做广告，被删除的概率也会降低。或者就自问自答，不过要注意更换IP地址。

再说说贴吧，很多人喜欢在帖子里加自己的电话、微信，图片上也是大肆添加水印，碰上管理不严的吧，帖子或许能侥幸留存，但也有很多人刚发布就被系统或吧主无情删除，我想说，哥，你广告太重了，还对读者没价值，当然要删你的贴。在这里给大家分享个小方法，分享之前允许我做个小广告：网络整合营销推广服务公司，尽在玉米社。好了，这里笔者建议你不妨考虑在评论中加入你的广告，弱化帖子正文的广告性质，这样帖子被删概率也会大大降低，悄悄地告诉你，评论加广告还是比较容易的喔。

二：网络整合营销推广应用类B2B平台

经常有朋友说，你说的这些平台我都有在发，也没见效果有多好，问了下发布量，告诉我，每天发布5个，兄弟，你知道吗？别人每天的发布量是你的好几倍，而且都发布了好几年了，你才几天，基数那么小，还在说大海捞针，连个泡都没有，说白了，发平台就是找对平台，比说更勤快。

说的再多，不如大家自己实践，除了PC端，如今移动端微信、QQ、微博、陌陌等也在网络整合营销推广的路上越来越火，大家也可以钻进去探索一番。

本文出自玉米社，更多精彩内容，欢迎进入玉米社官网阅览。

整合营销的重点在于营销，手段是整合资源。

而企业营销的目的主要有两点：流量的提升和品牌的提升。

而正确的营销思路是先内部后外部。企业在前期做的过程中要不断的挖掘自身的优势和两点，再基于企业产品、服务、品牌等的属性，完成企业整体的布局，为后期的流量到来，转化流量做准备。

营销思路常见的如下

1.产品试用或者服务体验；这种思路下，在积累种子用户的时候可以采用免费模式或者低成本模式或者定制模式，来完成种子用户和个性化用户的积累，在种子用户的互动反馈下完成产品的迭代升级，并形成良好的口碑传播。

2.采用部分产品高价部分产品低价的策略，让产品大出差异化，从而提升客户的接受度。高价部分的产品也可以是竞品的产品，这样能突出部分产品的性价比，也能突出部分产品的高品质（高价部分是自身的产品，可以从做工、包装、选材等方面提高附加值）

3.借势：创作产品或者品牌的故事，让品牌更容易被人记住，区隔产品的产地、历史、区域特性等，创造产品的附加值和特性，让产品更容易占领消费者心智。本地化服务等优势，与本地差异化品牌进行双向合作，与政府、地标机构合作，达到背书和共赢等。

整合营销常用的方法：

总之一句话，用心做好产品和服务才是传播的根本

千龙网北京12月9日讯 近日，由北京市国有资产经营有限责任公司主办的以“整合•共赢”为主题的2016营销沙龙活动圆满落幕。近300名观众聚集鸟巢文化中心，超20000人通过网络直播平台观看比赛，感受来自各个路演团队的头脑风暴。据国资公司相关负责人介绍，本次活动的比赛形式延续了去年的风格，聚集了展示、讨论、业务对接等诸多元素。

12月2日，北京市国有资产经营有限责任公司主办的以“整合•共赢”为主题的2016营销沙龙活动圆满落幕。

现场，北科建集团“360全景生活”项目团队，提出以服务为核心，创造房地产开发业务的附加值，进而形成北科建住宅品牌的核心IP。如何为业主打造更加有温度的社区，团队不仅满足于产品服务线的内容，同时也关注着社区文化价值体系的搭建。

国家游泳中心“智慧场馆•在水立方”项目提出了一个亿的“小目标”。团队成员在项目介绍时表示，水立方更看重项目带动的社会效益和积极影响，逐步让奥运场馆贴近和融入公众生活，提高奥运遗产全民共享的程度。此外，方案中还探讨了与养老、医疗、文化、金融等领域的企业联动，争取在运动健康等领域展开对接和合作。团队的小目标引发大关注，团队获得了活动最佳创意奖、最佳表现奖两项大奖。

12月2日，北京市国有资产经营有限责任公司主办的以“整合•共赢”为主题的2016营销沙龙活动圆满落幕。

首都医疗集团“社区家庭整合健康管理计划”项目团队，抓住了患者在家庭医疗决策困难上的痛点，结合医疗资源结构失衡、大医院人满为患、小医院门可罗雀的现实，方案中充分融合了国资公司系统内资源。首都医疗集团团队在表现形式、方案策略、资源整合上表现优异，获得了本次活动最高奖项——最佳方案奖！

诚和敬公司养老驿站项目，团队剖析了国内养老市场的现实，挖掘诚和敬养老驿站的优势与特色，明确项目商业模式和价值实现方法，并面向国资公司系统内拓展项资源合作。

除了4个参赛团队外，还有来自国家体育场、中技所、排水监测总站、再担保公司、首信公司、蓝海集团、时博国际公司、鸟巢风采公司八家单位为场内外观众作项目分享。

据了解，本次营销沙龙活动只是国资公司探索资源整合的开始。各个参赛团队将把这些项目方案落实执行，并将在明年的活动中向所有人公布今年的项目进展。除此以外，这场活动也触动了国资系统内其他企业对于资源共享、整合、共赢的认知，部分单位已在开展相关业务的沟通和合作。

全网整合营销是目前主流的互联网推广营销方式之一，在互联网+的大环境下，我们不难发现，企业的快速发展离不开网络营销推广，全网营销被很多想做互联网营销的朋友追捧，然而大多数企业却因为人力、资金等问题根本做不好全网营销，所以外包的形式已经成为目前企业更多的选择方式，那么全网整合营销公司哪家比较好呢?

全网整合营销公司丨北京圣蓝途网络科技有限公司值得信赖：

那么什么是全网整合营销?

全网营销是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是网络营销的一部分，即通过互联网的推广方式最终达到提高转化率。其实，全网营销处处都能推广，方法也没有很难。有句话，哪有人，哪里就有流量，有流量就可以转化意向客户。

那么做全网整合营销有哪些方法呢?

一、搜索引擎推广法：搜索引擎就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。是我们最常用的推广方法之一。

二、软文网站推广法：在网络上写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址，从而形成关注，达到推广效果。

三、媒体网站推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道，在具有广泛性的门户网站上，对其效果大大增加。

四、社交网络推广法：最常用的莫过于秋秋群，不过大部分人都不怎么喜欢这样的方式，这个对推广者有一定的耐力考验。

五、论坛推广：一线的论坛中，或者地区性的论坛等等，发表热门内容，自己顶自己帖子。

六、手机网站推广：现在手机越来越便捷，什么功能都有，利用手机的便利性，传播信息也非常快。

以上对全网整合营销公司的了解，希望能对您有所帮助，选择一家合适的全网整合营销公司至关重要，而不是盲目的选择，会造成更多的瓶颈，效果的保证是需要实力作证，不同行业，不同产品的全网营销方案也是不一样的，全网营销根据企业属性，人群定位分析，制定高性价比，高转换，专属企业的营销方案。