《奇葩说》第四季刚落幕不久，大家刚刚get到马东花式聊广告的技能。作为一个奇葩说的忠实爱好者，整整被洗脑洗了四季。以至于现在，奇葩说的广告还深深印在我的脑海中。“穿衣用有范，争取不犯二”的时尚购物APP有范、喝了能活99的光明莫斯利安酸奶、别让你的头屑陪我过夜的海飞丝……
据说，《奇葩说4》5句广告语卖了4亿！4亿！！加上前三季共16句广告语，一起卖了8.5亿！！！
作为《奇葩说》背后的金主爸爸，美邦以5000万元冠名首季《奇葩说》并且耗费巨资赞助《奇葩说》用来推广“有范”App。
有范APP在《奇葩说2》开播当夜便登上了苹果APP STORE的热搜榜前十名，下载量很快突破百万。不过，从友盟市场指数来看，在网购支付类排行榜单，已经上升到183位，并且成为当周免费上升最快的app。
近日，美邦“有范”App宣布内部调整暂停运营，这个依靠巨资冠名奇葩说刷出品牌存在感的App，却没有被市场接受和认可。看来这个花重金买流量的做法实在是非常的不做好。
2016年前后，有范曾先后冠名了《奇葩说》第二季，《奇葩说》第三季，按照当时的说法，“有范”App定位为“都市运动型人的购物方式”，除了销售美邦和ME&CITY品牌外，还包括彪马、阿迪达斯、匡威、mango等品牌。此外，还有生活家居类、数码家电类、个护健康类和轻运动产品。
有范的相关负责人认为双方目标人群高度重合，圈人再导流，听上去非常顺理成章了。然而事实的情况是，两季《奇葩说》超过11亿的观看点击量并未给“有范”App带来实质的用户增长。尽管《奇葩说》的流量非常巨大，但《奇葩说》流量里面的粉丝转化成电子商务消费的转化率是比较低的。
理想很丰满，现实却很残酷！我个人觉得首先有范作为一款集潮流社区和购物为一体的app，把受众群体对准年轻潮人，具体一点就是90后，甚至00后。从营销角度，有范无疑是成功的，选择奇葩说进行冠名，准确的将广告投向潜在用户，从营销角度来说这个是没有问题的。
但是，我们回到当初推出这款APP的初衷。有范是美特斯邦威想要扭转近几年逐渐下降的销售额，一改之前传统的销售模式，改革进入互联网的一张船票。
这款APP刚刚问世的时候其实跟yoho非常相似的。yoho作为一家潮流网站，yohobuy的推出是以购物平台出现的。可是，有范和yoho不一样的是，有范这款APP的使命是为了卖出更多美特斯邦威自己家的衣服，从社区这个功能可以很明显的看出来。
有范作为购物平台去卖其他品牌的东西个人觉得这个行为实在是一个被逼无奈之举，如果只卖自己家的东西就无法营造购物社区的氛围，留住更多的用户。
从一组数据就能看出有范的尴尬，阿迪达斯品牌上架的单品仅有116件，但其浏览数已经超过了90000次。相反，美邦以及旗下最受欢迎的子品牌ME&CITY共上架单品近4000件，浏览数却仅有70000次。
说白了就是美特斯邦威虽然有了有范app，看起来大美邦真的开始走洋气的互联网了，可是不好意思！大众对你的品牌好感度并没有提高太多。下图是围绕有范APP的相关百度词云。
根据网上舆情抓取相关用户对于此款APP的评论：网友表示冲着奇葩说下载的APP买了三款化妆品想着美邦的声誉应该还是可以的，下单前还特意问了下客服是正品吧，客服说这是美邦旗下授权的，全部正品，不会有假，然后下单了。用户体验简直就是差极了，最后才发现，淘宝才是我亲妈！！
还有网友表示；从UI设计来看，各个功能模块设计算是比较简洁和合理，但是在第一眼的内容上比较少，还没翻就没产品了：从产品技术上来看，图片加载速度很慢，相对于唯品会等网页来说，实在等的着急，在这个客户挑剔的互联网时代，立马就不想再买了……
美特斯邦威、真维斯、森马这些都是当年耳熟能详的国内服装巨头，而如今，却都一一衰败了。一直在努力的美邦，想凭借《奇葩说》巨大流量打一个翻身仗的梦想也破碎了。
民营的服装零售业目前面临的国内外的压力还真的不小，以下是值得民营服装企业注意的几个方面：
1、外来大品牌的冲击
近些来，国内市场逐渐被ZARA、H&M、优衣库这些实力国际品牌占据。美特斯邦威本身的目标群体就是追求时尚的年轻消费群体，主打“都市”与“校园”两个系列。但是ZARA本身就是衣服“快时尚”的首创者，优衣库在日本做的体系更加成熟，这些牌子每一个都比美特斯邦威更有经验与产品生产上的优势。
2、新品周期过长导致库存过剩
市场调查时有人发现，大家对美特斯邦威的印象就是他一直在打折，一件6折，两件5折，实在很难让人树立起高端的感觉。究其原因是大量库存。
同类型的“快时尚”概念同行ZARA从服装设计到上架只需10-15天，而美邦却需要长达70天的周转时间。美邦追求“快时尚”，但忽视了降低库存率，变成了“慢”运营。
3、电商的冲击
这是线下所有商家都面临的困境，而对美特斯邦威却更加艰难，因为美特斯邦威的目标群体正是网购的主流大军，不贵的衣服大家更倾向于在网上直接购买。虽然美特斯邦威也快速成立了邦购网，但是效果实在不理想。
在美特斯邦威的例子上，我们也不难看出当代中国民营服装行业的严峻现状。美特斯邦威在一线城市的竞争中毫无还手之力现在只能沦为二三线城市的常年打折品牌。
怎样在面临国外竞争对手进入中国市场的同时，把本民族的品牌在国内站住脚跟，并且走向世界?这是一个最急迫的问题，因此在面对互联网环境下，民营服装品牌面临的是互联网思维下的企业转型升级。
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