企业在营销时，有的可以主导创造事件，有的只能借力进行一些事件营销。

?

前者我最钦佩可口可乐，这家公司牛到能够做负向营销（反向营销、失败营销）。每推出一款新品，都要证明新品是失败的。一旦有新产品推出，经典可乐销量就会上升一大截，来换取人们对经典可乐的渴望和怀念。

?

我们都学过品牌的CIS，企业的VI是不能动的，是企业的符号，但可口可乐没关系，完全可以尝试。它在巴西上绿色的可口可乐，还不仅仅在巴西营销，在智利、阿根廷也营销。因为你痛恨巴西，就把它喝掉吧。无论爱和恨，都要把它吞到肚子里。主动事件营销，可口可乐捕捉消费者心态的能力，令人敬佩，给人启发。

?

在借力的时候，一定要牢牢记住一点，你的品牌跟你所借力的时间到底在哪个点上发生了高度地共鸣。有很多老板会埋怨，说广告费打水漂了，但不知道浪费在那里。有人说钱不要花在电视上，要花到新媒体营销上。错！由于作为一个企业传播的主导者，如果没有想明白你的主题到底在哪个点上，应该和什么样的品牌资源发生共鸣，请不要埋怨别人占了你的便宜。

第一，所有的一切已经完全被以互联网为代表的信息高度对称所支配。这是体验经济时代的重要特征，讲究场景式消费。每一个消费者都希望自己在不同的场景之中，在具体消费环境里，体会专属于自己的产品。这一点，对于我们企业经济而言，是极其重要的。

?

我们都知道做产品制造，主要有两种营销方式：做订单或者就产品的定销存进行营销。不过还有C2D2B模式，举个例子，一家运动品生产公司的设计师，作为资深无人机玩家，为大疆无人机设计了一款背包，既酷又实用。因为大疆无人机盒子在极限环境下，没处放。背包还可以挂在胸前，成为一个工作台。这是一款极致单品的SKU，大疆一分钱不挣转卖给网友，促销它的无人机。这个模式就是C2D2B的极致单品模式。

?

第二，公众对于感性与理性的超越。西方经济学有两个前提：一是充分流动的市场，二是理性人假设。实际上，市场和理性人假设在现实生活中，往往不存在。尤其在体验经济的情况下，公众往往把感性和理性纠结在一起。最新的说法，叫新马斯洛需求层次，它是倒过来的。由于物质产品的极大丰富，人们很多时候花钱买的是我愿意。

?

在新型消费者背景下，没有人会说要衡量衡量消费能力。院线现在为什么会大火？农村青年也知道花100块钱，买两张电影票、一桶爆米花，牵着爱人的手，到电影院消磨两个小时。虽然收入很低，但观影频次非常高。一方面社会物质精神文化很匮乏，另一方面电影院是拍拖很重要的场景。人们消费的是这样的理念，追求满足自己的内心，和收入结构、收入水平没什么太大关系。

?

第三，消费者的反馈速度空前加快。淘宝只要拍完就可以进行评价、点评。当对你的产品很满意，它未必当下夸你；如果对产品不满意，第一时间就会催你。这是体验时代的另外的特征。

?

第四，受众对信息的直接感知和识别能力空前增强。网络社会导致传播路径的过剩，注意力高度摊薄。很多时候传播话语权已经并不完全掌握在官方媒体或者强势媒体手里。只能靠内容，所以传播的话语权在向每一个参与消费过程的个体进行转移。

?

第五，传统意义上的单向度传播，不再能引起人们的关注。整合营销，社会化媒体下碎片式传播营销，都是由故事本身出发，从每一个不同路径，进入同一主题。所以要想在营销上有突破，请你讲一个好故事，让你的消费者，在体验场景、体验时代能够感知到你品牌的温度。