房地产行业，客户群还是蛮多，但是转化率是一个问题。最近有个哥们就遇到了这个问题：我在北京做房地产。有一个客户，和我看房子，也和别人看，但是和我说只看3居，4居，和其他人看2居也有考虑买。客户需求是真的摸不透，而且戒备心很重，不知道怎么切入。
我给他的建议是：
1，多咨询一下客户家庭情况。打着了解对方的名义，话术大体是，您家孩子多大？对方问：你问这个干什么？你答：问得清楚，我好更精准为您推荐房子啊……你了解客户越多，后面才有话题啊。（其实了解这些信息，可以申对性做人情）
2、用专业知识包装自己，没有房地产专业知识，他从谁家购买都行啊，比如，最近房地产价格走势，本区域价格走势，你打算怎么介绍？上网找地产名人的言论，改造一番拿来用，一定要说地产未来价格还要涨价，谁谁谁说了什么，统计数据是什么……
3、跟客户分手后，开始发地产趋势的短信，和地产笑话，恩，控制好频率。每隔一天发一条地产方面的笑话，或神图，这样很能增加客户粘性，还不会遭到客户的反感，毕竟谁都爱看笑话和段子啦，而且你发送地产方面的段子，暗合客户当前的需求和你的工作内容，发一次笑话，那就是对客户做一次提醒啊；
5、过一周，你给客户发一条短信，希望客户回来再看看，你在大庙里为客户求了一个开光的葫芦，保佑客户入住新房大吉大利，一个淘宝卖的铜质葫芦15元，非常漂亮哦，瞧，约见客户的理由也有了吧……
归根到底，你为什么转化率低，是因为你的人情没有做透，学着做人情吧！