提高转化率，我们做第一点是为了引流到我们的网站，做第二点呢，是为了让客户产生信任的印象，在此基础上，我们要把引来的客户留下来，转化为询盘。

网络宣传，无非两个方面：开源节流。

开源就是把宣传的量做出来，第一篇里面的各种方法，让客户轻而易举的就找到我们；但是找到我们绝对不是目的，让访问转化为询盘才是目的。

转化询盘的第一步是产品对路，这就是关键词要选对，第二步是产生基本的信任，不能让客户一看就是骗子，或者是不正规的公司，这一步是通过方案二来实现；同时呢，让客户喜欢上我们的公司，喜欢上我的产品，愿意多花时间停留在这里，进而产生购买的欲望，给我们发询盘！

从第二步开始就是节流的工作，我们不可能有办法阻止客户跳出我们的网站，但是我们有办法，增强我们的粘性，让客户愿意留在我们网站，这是我们今天要解决的问题。

开源很枯燥，因为要想尽一切办法去覆盖信息，发布各类信息，但是只要用心，做出来不难；但是第二步节流就不是努力就可以解决的问题了，要学会方法，技巧！

1、提高访问转化率第一要义，提炼产品卖点！

永远记住一点，客户需要的是你的产品，你的产品的价值是客户所关注的，什么是产品的价值，也就是其可用性，说白了就是产品的功用性！

什么是产品的功用性，这个实际上我已经说过很多次，就是产品的使用价值：

例如，你的产品是饰品，它的使用价值应该是美观，大方，或者间接，高贵，还有就是不易损坏，不会伤到佩戴的人，佩戴方便等等，客户在浏览我的产品的时候，自然会按照这个产品的使用价值来衡量这个 产品是不是他所需要的，结果你什么都不写，客户可能就直接跳出了；

例如，你的产品是粘合剂，它的使用价值应该是粘合速度快，强度大，而且由于粘合剂有甲醛，甲醛含量还要符合标准，你可以简述一次实验过程，多少时间固化，如何敲击，如何破裂，等等；

再例如你是某种设备，设备肯定是替代人工的，全自动化，易操作，安全运行，售后服务好，上门安装调试，培训使用，等等……

有一种很奇怪的观点，很多人认为，这个产品别人已经写了这个卖点了，我们再写是不是就不是卖点了？我想说的是，你写了代表你们档次一致，还有竞争的可能性；如果你不写，代表你没有，直接被淘汰……

2、卖点提炼后，表达方式要创新

同样的卖点，表达方式的不同会带来很大的不同，一般来说，说服作用，文字＜图片＜视频。

这里就可以解决很多人上面的疑问了，同样的产品，同样的卖点，如何脱颖而出，表达方式的创新！

大家擅长用文字，习惯用文字，ok，我们该用图片，你该用图片，我改用视频，你用视频，我下面还有办法！

例如上面我们提到的饰品，可以用模特来表现饰品的特性，而且如果你要卖到俄罗斯市场，一定要用俄罗斯姑娘，难吗？那么多大学，那么多留学生，找一个俄罗斯姑娘真的太简单。还可以各种发型，各种脸型都找一个……

例如，上面的粘合剂，可以做一组GIF图片，从粘合，到敲击，发现粘合的地方没有破，没有粘合的地方却裂开了，一组图片足可以说明问题，饰品也可以，客户一眼看去，无需多说……

例如某些化工品，实在是没法在实际运用中看效果，因为运用流程是大型流程，展示不显示，ok，做实验，把实验过程录下来，向客户直观的展示，需要界定的重要参数到底是多少，一目了然……

……

不再多说，这些东西都在于大家去领悟，去想办法提炼，方法已经给了，能做到什么程度完全在个人了。

3、将提炼出的卖点跟买家体验相结合，跟买家利益相关化

就如同之前我一直觉得例子，你用我们的机器可以为你节省多少人力，降低多少电力消耗，降低多少物料损耗，而且你只管用就行，一年之后认为损坏以外的任何问题，我们上门维修，不让你有后顾之忧……

这些实际上都是让客户的利益得到最大程度的保障，客户能不心动？

4、把数据或者证据权威化

例如某些certificate，某些认证，某些报告等等，当然还会包括客户的使用体验的反馈。

例如，你说你的产品采用了无缝拼接技术但是抗压强度大，ok，拿出相关部门的证据；你说你的产品甲醛含量达到国家E1标准，拿出证据；你说你的能耗可以达到节省30%的效果，拿出证据……

5、深入研究同行特点，找不同

这个比较实际，想办法拿到所有同行的样册，找到所有同行的网站，花上几个月的时间去研究同行，这是一个同质化时代，同行之间的产品都大同小异，无非是表达不同或者表达能力不同而已。

学一些同行比较有力度的表述，找一些同行没有做到的小细节，这些就是卖点！

这一点从这一次公司做样册，体会深刻，我们拿到了所有同行的样册，研究，很多人都以为我们是在参考同行。

不是，我们是在研究同行哪里没做好，我们重点突出而已！

最后还说一句，产品的卖点，并不是你有别人没有的，只要你是合格产品，就必须具备一些价值，这些价值就是卖点！

价格，付款方式，交货期，售后服务等都是卖点，这些硬通货；

同质化，让自己的表达方式，表达途径创新多样，本身提高了说服能力，也是卖点！

很多人还记得，我的那个绳网的例子，当同行还在用文字和图片表达我们的绳网多么结实，多么安全的时候，我已经跑到了三米高的高台上，跳到了绳网上，一个录像放出，客户惊呆，同行似乎到现在还没发现问题在哪，很多事情要做出来，而不是说出来！

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