本来这篇文章很早就写了，但是这几天遇到几个朋友聊起一些相关问题，想了想，还是发出来吧！

前几天圈里还在风传百雀羚广告做的牛逼，被无数的人转发，后来又被一批公关号嘲笑转化率太低，掀起了一场公关圈子战争，就像当年的世界战争，只是因为一个波兰的事故，一旦蝴蝶效应，就会带来狂风巨浪！

先说一下我对于这个事件的观点:

首先百雀羚没必要哭，有啥好哭的，广告的作用在于广而告之，品牌是一种烙印，重要的是让用户能够产生记忆和认知，而销售的好坏可不仅仅是广告来决定的。

其次，百雀羚的产品转化率为什么这么低，这需要该公司回家好好反省一下，到底是什么原因，产品？价格？定位？认知？渠道？花了300万可不能白花了，只要不是产品品质引起的问题都有解决方案。例如三鹿，因为质量问题直接垮掉！

再者，这次的公关事件又助推了一把百雀羚，说心里话，花钱的公司多了去了，能像百雀羚一样只花了几百万有这种效果，而且一波未平一波又起，够其他公司羡慕的了！要知道国内外知名化妆品公司一年的广告预算最起码2亿起。

当然，外部的人只能猜测，仅此而已，因为我们都是吃瓜群众，这个事情再次证明了，起哄赢得关注只是其中一个环节，营销也只是一种工具，要看清楚本质，别瞎凑热闹，就像超市里面的试吃，大部分人是冲着免费品尝去的，买不买还真看他是否需要，当然好吃会卖的更好。

到目前为止也不见百雀羚出来解释说点啥，一种默默无闻的土豪感油然而生，说不定人家公司还在想，不就是几百万吗？着什么急，总感觉是皇上不急太监急，别人家里出了事，隔壁邻居打起来了，明显就是在刷存在感嘛。

百雀羚的广告我也看了，作为引流它很成功，但是进入之后，我记住的是它的创意，挺好！但是产品是怎么样的真的是一无所知。所以我相信品牌总监绝不是吃素的，不可能想不到这些，这个广告如果是以品牌传播为主要目的，而不是以产品本身作为传播主体的话，这就解释得通。

我所知道的面膜产品，国内现在有很多产品直接可以代工贴牌，走直销微商渠道做的很好，当然我不是鼓吹一定要做微商渠道，微商有个特点，就是你会看到代理在朋友圈里面发布很多使用产品的效果图和场景，美美的水水的，挺好！还有值得一提的是一叶子面膜，火星情报局几亿的点播量，一叶子的用法和特点几乎全程都会毫无违和感的从高级特工以及普通特工嘴里说出来，记忆很深刻，这是这种方式，反而让我对产品产生好感，他们的出发点就是在于产品本身的传播。

任何的新的产品，想加强认知，改变人们的消费选择，如何差异化是很重要的，不一定十八般武器券全上，要找到一个突破口，就像乐凯撒的榴莲披萨，很多人刚开始反对这个产品，但是人家就一句话，为喜欢榴莲的人而做，现在也很成功。有时候改变思维之后就会有转机，像如何把梳子卖给和尚！

这个事件从曝光率以及借势营销来讲，被赞赏的，被骂的，都有自己的目的，都得到自己想要的:

第一是百雀羚，没得说，3000万+的曝光量够品牌总监得意一段时间了，卖的不好那是销售总监的事情啦；

第二是广告创意者，接下来等着客户找上门吧，一战成名，数钱数到手抽的节奏；

第三是吐槽方，敢情是嫉妒了，赶紧找个机会上场刷存在感，怎么说也是借势营销的高手；

第四是反对吐槽方的救火队员，还以为他们收了费用当水军了呢，赶紧也来刷脸，告诉你们我也在；

像世界大战，打到最后谁还记得波兰！其实我们都中了套路！现在新媒体时代，热点更新频率很高，说不定过几天就被其他事件给埋没了，所以说现在大部分企业也是好难，投了钱怕打水漂，不投钱又没知名度！现在的工具渠道是越来越多，动不动就是几十万，所以选择什么样的媒体要下点功夫认真选择，特别是资金实力不太雄厚的初创企业！

任何企业做的所有事情最终目标都是为了销售，销售往往是最后一个环节，从引流，培养用户习惯，再到转化，广告本身就是广而告知，品牌的知名度是作为信任背书，产品的特点和价格可以区分用户群体，产品的质量确定了口碑和复购。如果广告本身就能够完成所有事情，伊利也不用在商超提供免费体验啦，也不用为了证明自己的奶源健康干净投入那么多的人力物力和财力了。

事情还是要综合来看，百雀羚仍然有很大的机会，不要浪费了这次的3000万+的曝光率就好啦！吃瓜群众的们可以散开了！

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