现在越来越多的人开始在网上购物，不但省时省力，而且又便宜。京东作为中国第二大电商平台，流量这一点不用担心，那么有流量又如何能提高销量了，下面小编就为大家介绍一下影响京东店铺转化率的因素

十三种因素

1、主图

2、标题

3、广告语

4、价格

5、促销

6、快递费、货到付款服务

7、SKU配图、SKU标题

8、套餐

9、评价

10、关联模板

11、详情页

12、DSR

13、客服在线咨询

一、主图

主图上只展示最重要的亮点信息，促销信息和亮点表现一定不要有喧宾夺主的感觉，不要超过主图的四分之一，把最给力的信息写上即可。不要抄别人的主图，要独一无二。

二、标题

标题控制在45个字符以内，能发挥广告语促销的优势。 规范的命名格式： 中文品牌（英文品牌）+商品名称/型号（系列）+规格丶材质丶类型丶用途+颜色+货号，并且避免空格丶特殊符号丶堆彻关键词。

三、广告语

广告语是设置在45个字以内，广告语可以做活动的预告预热，可以写些顾客关注商品的特点，也可以写服务噱头吸引顾客等

四、价格

现在的买家都喜欢对比价格，你的价格不能很低，毕竟是在京东卖，更讲究产品的质量，但要在合理价格。如果你的价格太贵（虽然利润高了）但是转化率肯定会受影响。价格定位应该是参考多数销量大的卖家去定位。合理的价格会带来高转化和客观的利润。

5、促销

促销是让顾客感觉占到了便宜，但这并不意味着商品本身价格便宜。可以通过运费、赠品、价格等方面来进行促销

6、快递费、货到付款服务

包邮、提供货到付款服务这些更能让顾客选择你的店铺，包邮的费用不低可以把运费加到价格里，而货到付款虽被退货的可能性增加，但顾客购买你的商品的可能性不也增加了么！

7、SKU配图、SKU标题

做好产品的SKU，能让顾客更了解产品，也更能准确地选择适合自己的产品。那和其他没有或没做好SKU的店铺比起来，客户当然更愿意选择你的。

8、套餐

有套餐、有加价购就要增加商品的曝光率，但是产品不能随意组合，最好能是互补品、同类品，满足顾客的需求。

满足客户的真实需求+价格优惠的套餐=转化率的提升

9、评价

评价这东西特别影响转化率，无论产品有多好，中差评都避免不了。销量越大差评越多。看上去好像同行也是这样，你会认为这个不影响。但是假设站在另外一个角度思考一下，如果我特意去处理每一个差评。尽可能的满足不满意的客户的要求，协商删除，让我的差评尽可能少一些。就会比同行多一些优势。在移动端前3的好评嗮图很重要。

10、关联模板

第一种：同类目关联

类目关联，同类的东西放在一起，既可以让顾客多种选择，也可以给人一种一目了然的感觉，提高店铺的曝光率。

第二种：文字关联

假如客人对某个产品的文字感兴趣，他就会点击进入我们的店铺首页。所以，文字一定要很有吸引力。

第三种：类似产品关联

首页，我们往往都会把自己店铺的主推产品放在明显位置。尽管如此，也会有顾客对主推产品不感兴趣的，这时候，我们就需要一些类似的可以满足顾客同样需要的产品来吸引顾客。

11、详情页

买家打开一个宝贝，首先映入眼前的应该是视觉效果。一个宝贝页如果只有区区几张图片，或者连客服都没人在线。如果换成是你，你也不敢停留和浪费时间，你会马上跑调。

详情页的设置：第一屏一般放活动海报图，第二屏放商品大海报，第3-5屏放商品特点，功能细节图。

12、DSR

DSR作为卖家服务评分系统，它的高低会影响客户对这个店铺的印象。所以要提高DSR，就要做到让客户满意，产品与描述相符，发货和物流速度不能太慢

13、客服在线咨询

客服如果不培训专业知识就上岗，我想很多客户都会立刻。连一个产品简单的问题你回答不上，怎么相信你家的产品呢？怎么放心你们的售后呢？客服要比老板更懂产品知识，因为客服就是销售，是影响转化率非常重要的一环。

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