网店的主页很重要，决定着顾客在搜索结果页面中的点击率。当点击进去后，同样作为图片的详情页就显得更为重要。详情页存在的目的，是要打消买家顾虑，解决买家关心的问题，坚定买家购买决心。

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估计会有人站起来说，“店铺主页也很重要啊，展示店铺的形象”。确实重要，但也要面对的一个现实问题：浏览店铺主页的流量远远少于浏览详情页的。所以，你应该让你家美工多花时间在主页、详情页及活动图上。如何设计出坚定买家购买决心的详情页呢？

01-以核心卖点为中心

提取宝贝核心卖点，个数不超3个，太多了反而没有核心卖点；字数不超6个字，太长了顾客没法在短时间内容理解并接受。比如一件男衬衫，核心卖点是别致线条还是修身衬托型材。

制作详情页初期，卖点可自行提炼，一旦上线后，就根据成交、搜索热词来调整。有的时候卖点不是那么容易提取，错了也没关系，需要及时观察流量和修正。

02-顺应买家购买心思

这点比较难，因为你要在短时间内把握买家进入宝贝详情页的想法，知道对方因为什么而下单，比较困难。既然不好做，就得多揣摩，这鞋子穿着合不合适，价格是否合理，质量咋样，第二件打折吗？

提前了解买家的小心思，并给出解决方案，买家自然愿意停留更长时间往下看，甚至主动咨询客服，直到收藏或购买。就算最后没有下单，停留的时长也有利于提高宝贝的权重。

03-关注竞争对手热销宝贝

对方为啥热销，有什么不一样的地方？借鉴值得学习的地方，并从中找出买家最关注的问题，尤其是中、差评，信息量很大。

分析出来，并在宝贝属性说明和详情页中解决掉，解决买家关心的问题，解决后顾之忧。比如担心衣服会掉毛、缩水、非正品等，将问题体现并直接说明，顾客买的的放心。

04-详情页大小及更换

淘宝推荐800像素，实际上一般网络很难在短时间内容加载完整页面，会影响用户体验。一般控制在150-200KB之间，500像素左右，有利于加载，提高用户浏览体验。

详情页的更换一般是更换全部，换一种全新风格，不建议换其中小部分，因为新的详情页肯定是做的更精美，更吸引人的。而只换其中部分，当买家看到是，认为这家店已经来过了。

多去收集一些卖得好的同行宝贝，分析、比较，掌握什么样的详情页更吸引人点击，相信你也能设计出能带来流量的详情页。判断一个详情页做的好不好，可以从这三个指标入手：停留时长、跳失率外、静默转化率。

邀你分享

作为多年店铺经营的你，是怎么设计、更换详情页的，效果如何，烽谷学院诚邀分享你的经验，让更多小伙伴少走弯路，留言区见。

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