最新数据报告显示，Google已经从Facebook手中夺回了广告营收的第一名。Google搜索广告，这一轮战胜Facebook信息流广告。今天，我想分享一下Google广告的投放策略。每一套打法的背后都有着一系列的逻辑，Google广告也不例外。

做任何事情，只要策略对了，就会成功一大半，Facebook广告如此，Google搜索广告的投放也是如此。要想了解Google搜索广告的策略，我们先要从消费者心理学说起。我们都知道，一个人，从最初接触到某样东西，到最终下决心行动，这是需要一个过程的。就好比一个人追妹子，你首先肯定是认识她，然后对她产生好感，产生好感后，你也不一定追，你会考虑很多因素，比如，你们是否合适啊？他爸妈是否会同意啊？你朋友是否会支持你啊！最终，你才会下定决心去追。

同样的，消费者在购买一件物品的时候，从知道这个物品到最终心甘情愿输入信用卡账号，也是一个过程。如果你的Google广告投给了只是想了解这个产品，却未走到购买这一步的顾客，我告诉你，这对于预算紧张的你，就是在浪费。所以，你要牢牢记住，你的广告是给那些已经决定追女孩儿，已经把银行卡揣在手里就要消费的人买的。

我们来看看所罗门的《消费心理学》里关于消费者决策的漏斗模型:

大家可以看到，这个消费者漏斗模型，随着认知的深入，人数是在不断减少的，也意味着转化在一步一步变难。如果你是一个大品牌，做品牌的衍生，并且有足够的预算烧钱，开发了一个别人从未知道的产品，最好的方法就是，从最初的让顾客了解的阶段开始，然后不断地加深顾客的认知，并且逐步再营销（remarketing）,最终达到转化。但是作为普通的卖家，如果这么做，只能死的很惨。最好的方法就是直接搭顺风车，挖掘客户有潜在需求的产品，把握住他们最终购买阶段做决策的心理机制去开展自己的广告战略，一步成单，才是关键。

普通的卖家，特别是刚起步的卖家，是没啥钱去做教育消费者的事的。所以，你要做的就是针对漏斗最底端的人去做广告。

Google搜索广告更是如此。第一步：了解消费者的行为模式，从消费者转化漏斗底端开始。找出你的产品能够促进消费者直接购买的关键词，试用它们可能立刻下单的广告语，把广告投给他们，让他们不反感，你也会赚钱，同时谷歌也会更喜欢的你的网站，获得一个良性的循环，从而强化消费者模型漏斗的上面阶段。

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