亚马逊激烈的竞争为顾客压低了价格，这是以消费者为中心体验的一部分，也是使亚马逊成功的原因。

新卖家如何在竞争激烈的市场中找到自己的落脚点？价格、listing、营销，这三点固然很重要，但最重要的事情在注册亚马逊之前就开始了。那就是：你选择卖什么？

卖热卖品的弊端：新手卖家通常会先了解最畅销商品有哪些。他们认为如果加入这场竞争，只要把握畅销品，就可保证销售量并获取利润。然而，热门商品的竞争如此激烈，新卖家几乎很难在其中立足。

由于价格对于赢得BuyBox起到了关键作用，某一产品的顶级卖家可能已经是在以最小的利润率出售。即使你能想方设法降低价格，最受欢迎的卖家还会使用自动重新定价软件，使他们经常能够保持自己的价格尽可能低。

卖细分产品的弊端：这时，有的新卖家就觉得不能卖热卖品，是不是应该专注于细分市场中的产品，也就是利基产品。他们认为，这种市场的竞争将更少。这个想法表面看上去没错，事实上还是有风险。

这里举一个国外卖家的例子，这位卖家第一次在亚马逊上销售时，他觉得自己找到了一个完美的利基产品：职业摔跤服。他认为该市场的持续性足以保证有足够的买家群体，而且他也不必与大量的卖家竞争。

但很快他就发现自己的想法是错的。有一个现象就是：利基产品的买家倾向于追随该领域的专家。最受欢迎的专业摔跤装备制造商都拥有忠实的追随者。他找不到除了打价格战之外的其他办法来打破这一局面，但这会让他完全丧失利润。

这就是所谓的产品“悖论”。热门产品的卖家太多，利基市场的选择太多，而利基市场的卖家则更广为受众所知，新卖家该怎么克服这个问题？

避开热门、忽略细分

该卖家根据出售职业摔跤装备的两个主要问题，他决定使用逆向思维开发出一种办法：如果我不是根据受众来找产品，而是卖家自己呢？对我来说，最容易卖的是什么？什么产品会让我的竞争达到最少？

他在研究中学到的是，他应该寻找“不费力”的产品。这些产品很容易被顾客找到、转化率较高、且可以尽量地避开竞争。这种产品并不难找，实际上，可找到无数种这类型的产品。

那么，“不费力”的产品都有什么特征呢？小编概括了以下四大特征：

具体：添加形容词

在亚马逊上输入“coffeemug”（咖啡杯）会出现众多结果，你不太可能跟首页卖家竞争，但是通过在搜索中加上一些形容词，得到的结果就会减少。比如，你可以输入“Coffeemug with map of North Carolina”（带有北卡罗莱纳州地图的咖啡杯），这样产生的结果就会少得多。另外，搜索特定内容的顾客也更容易转化。

非特定品牌

上面“咖啡杯”例子，为什么买家会寻找这样一个特定的商品？是个人兴趣？还是送给别人的礼物？不管是什么原因，购物者给了我们一个重要的细节：他们最关心的是这个咖啡杯里有一张北卡罗莱纳州的地图。

也就是说，这时你和所有其他卖家都是平等的。当我们在亚马逊上竞争时，个人卖家最不想看到就是，自己正好与大品牌相邻着。而当我们确定自己的产品是非特定品牌时，我们就可以避免与成熟的大品牌相互竞争。

非技术性的产品

正如一些亚马逊的权威人士所说，仅仅卖出几单高价产品就能获得利润，而技术性的产品的确能够平衡售价较低的产品。

然而，一个产品越技术性，你的买家就将越挑剔。比如披萨烤箱这个产品，餐馆老板十分了解披萨烤箱的标准及要求，你呢？在厨房器具行业，可能有一些巨头品牌是行业之外的人甚至都没有听过的。利基市场的专业化代表着，如果你没有一个识别度高的品牌，那么你的销售机会真的会受到影响。

专注有市场号召力的产品

亚马逊上的销售利润有时候会很薄，特别是如果你使用的是代发货模式，你必须从每一个销售和listing中获得尽可能多的收益。

这就是为什么你应该尽量避免季节性产品的原因，因为季节性产品的需求是不一致的。例如，南瓜香味的蜡烛在秋天可能会卖得很好，但是一年中有八个月的时间它是卖不出去的。热门新科技产品的配件可能会在一段时间内销售良好，但当趋势消失，下一个高科技产品问世时会发生什么呢？你应该专注在那些永远有市场号召力的产品。

通过以上寻找产品的方法，可以相对缓解在亚马逊上的竞争力，回报高，风险较低。新卖家可以试着以这种形式选出转化率高竞争小的产品。

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