大家在生活中应该都碰到过，很多年轻人，本来原来手机还可以用的，但看到新手机发布了，立马换新款，比如iphone，还有就是本来只是陪妻子去逛商场的，但不知不觉被导购说了一通，手上就多了一堆购物袋，再比如双十一，这就不多说了。

那么为什么我们就这么买了很多并没决定要买的东西呢，当然这里有诱导性购物的原因，但还有个就是我们冲动心理！当我们被刺激后在某种氛围或环境下就不自觉的促成了购买行为

那么我们知道了原因，那么我们做成交的时候，是不是也可以利用这个来提高我们自己的转化率呢，答案是肯定的，既然我们是被刺激成交的，那么我们就可以寻找刺激因素，这里就介绍下这些因素

一就是构造使用场景，类似体验式营销，不断的灌输你购买后的使用情况，从而促成成交。还有呢就是感情需求，购买并不等于是使用， 这种例子在保健品上最多，每年在过年前总能见送礼就送……

这就是典型感情需求使得很多在外年轻人，总想补偿父母点什么，当这些广告出来后，有让年轻人找到孝敬爸妈的表达方式，那么这种消费是属于感情上的，还有比如不断给女朋友买礼物等

还有就是利用客户的贪小便宜心里，设置些所以的便宜，让客户去占，让客户觉得自己所获取的多出了他自己付出的或是所期望的，这时客户就很容易下单了

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