你的店铺转化率不行，当然会直接影响店铺的自然搜索排名。OK，那问题来了，转化率为什么会低，我们要分析下具体有哪些核心的影响要素，然后我们才能知道如何去优化。有些人可能会觉得你的转化率低首先会去考虑宝贝详情页的问题，但是我们站在运营分析角度去看，详情页是我们最后才需要考虑的因素，也就是说详情页影响不了大局。

1.考虑因素其一：你的进店流量是否精准

流量的精准度其实才是第一核心要素。来自于不同渠道的流量，来自于不同关键词的流量，其精 准度是不一样的，也必然会导致转化率有所不同。所以，大家在探讨转化率的问题是，首先你 要看一下你店铺的流量结构和进店关键词。比如：

直通车和自然搜索的流量一般转化率要高一些；

来自于手淘首页的而流量转化率一般会低一些；

活动流量的转化率一般会低一些；

来自于站内的流量一般比来自于站外的流量转化率要高；

长尾词的流量一般比短词的流量转化率要高；

老客户的转化率一般比新客户流量的转化率要高；

2.考虑因素其二：价格问题

目前对于消费者线上购物来讲，有一个非常大的特征：比价非常的容易。对于非标品来说可能还好一些，因为毕竟产品有差异，差异化本身就是溢价的基础。如果是标品，消费者肯定是要比价的。但是，这里并不是越便宜越好，因为太便宜了消费者又会认为是假货。一般，正常的竞品均价，如果你的售假比这个高8%的话，那么你的转化率就会受到非常大的影响。

3.考虑因素其三：详情页中的活动设计问题

其实这里面还没有提到你详情页设计的是否好看的问题，而是你的活动设计是否合理，尤其是对于新品新店来讲，如果没有一个很好的给力的活动，消费者转化起来就会比较难。同时，你的详情页设计逻辑的重要性也要比美观的重要性大，比如卖点突出不突出等等。

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