很多卖家在制作详情页时不知道什么样的详情页才是一个好的详情页，其实好的详情页是要让客户产生购买欲望，具体来来说就是转化率高。不管一个详情页设计得多么好看多么有艺术气息，具体不能体现在转化率上，那都是无用功。

设计详情页不是胡乱设计的，设计详情页要分好层次，前三屏决定了客户会不会继续往下看，后三屏决定了客户买不买。产品类目不同，具体的设计标准也不一样，但是总体还是差不太多。那么一个好的转化率高的详情页应该从哪几方面来着手制作呢？

一、强化核心卖点

卖点就是客户内心最真实的需求，首先卖家要弄清楚客户真正想要的是什么，有些客户会图便宜贪图买一送一这样类似的营销活动，或者这个产品有的特点而其他同类竞争产品却没有，这也可以是一种卖点，还有客户通过这个产品希望达到什么样的效果也是种卖点，比如牛仔裤，客户通过搜索”显高显瘦牛仔裤“，就说明客户希望通过穿上这条牛仔裤让自己看起来更高更瘦，卖家在get到这个卖点后就可以在详情页很直观的展示出客户想要看到的卖点了。

卖家在日常的经营中可以去发现不同的卖点，并围绕这些卖点来制作详情页。比如上面提到的显高显瘦牛仔裤，卖家在详情页上突出了这两个特点的话，那么宝贝在显高显显瘦牛仔裤这个关键词搜索中就会具有非常大的优势，好的详情要能突出宝贝卖点进而提高转化率。

二、不同商品展示不同的信息

很多卖家在做淘宝时都是一件代发，主图详情页也是直接套用别人的，其实不同的商品，客户的关注点也会不一样，即使是同样的商品，因为价格有所差异，客户的关注点也是不一样的。所以卖家一定要了解清楚自己的产品哪类人群消费得比较多，主要去了解这类人群关注的点，然后把这些点展示给这类人群看。

比如女装，平价或者低价女装主要是学生以及收入比较低的人群，这类人群会更加注重产品的款式样式，而高单价的主要消费群体主要是上班族白领阶层，这个人群除了关注款式外可能会更加的注重质量问题，这类店铺的女装更应该去注重展示产品细节以及展示产品质量问题。

三、打消客户疑虑

客户在对一个产品不是很了解时肯定会产生疑问，通过产品详情页如果不能很好的打消客户疑虑，那么客户就不会购买，因此转化率就会很低，所以好的产品一定是懂得如何打消客户疑虑的，比如担心买的这双鞋是不是真皮的，担心纸尿裤吸不吸水，衣服穿着会不会显胖等等。针对上面这些问题，卖家可以在详情页上传几张图片或者视频教客户如何分辨真皮，做个纸尿裤吸水实验，或者放一些穿着很显瘦的买家秀在详情页。

当然，不同的商品客户疑虑也会不一样，卖家需要从产品的累积评价中去了解客户的疑虑。

掌握好以上三点，充分理解了消费者心理后，卖家再着手制作详情页，打消消费者的购买疑虑，对于店铺流量转化率提升效果是非常明显的。

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