影响淘宝运营的因素数不胜数，可能是上新，可能是下架，可能是标签，可能是行业，但是有一句话被说烂了却很重要：店铺开门营业，除了销售其他全部都是成本。人的时间是不是成本？当然！我们假设一上午没有人进店达成购买，而你需要在电脑前守着，而同时一个没开淘宝的阿姨，通过捡破烂谋生，她可能一上午创造20元的价值，而你的时间成本就比她高。

（图片来源于网络）

话说多了，今天我们讨论的是转化率问题。

技巧一:要为你的产品营造一个美好的故事。

比如说，普通的销售，如果你是卖衣服的，你会说我的衣服质量多么好，颜色款式多么时兴。

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但是你不如营造一个气氛，或者一个情景：顾客穿上我的衣服，就会如同电影明星那么熠熠生辉，那么他买的绝对不是你的衣服，而是那种自信，美好而感觉，而人们是更愿意为具有想象空间的事情买单的。

具体点说

比如你卖茶叶，一种思路是宣传我的茶叶品质高，质优价廉，你的宣传图可能是这样：

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而高手就会是这样的：

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相比之下，一个是玩柔术，拥有某种故事特性，就比干巴巴的硬广更厉害。

技巧二:避免太抽象，月朦胧，鸟朦胧，弄得大家都朦胧。

如果你是卖冰激凌的某品牌，你想表达自己的产品有别于其它家的，你说：真的是太好吃了，吃过的都说好，回复告诉我，你自己有购买冲动吗？

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这里边你可以形容为：入口瞬间像雪一样慢慢融化，满口留香。有没有好一些？其实也就是具体产生力量。

技巧三：还是要加入情景化，避免俗套。

我们有没有注意到大量的名词：严选，独家秘方，独特做法，讲究，新鲜。而其他店铺也是这些词，千篇一律，顾客凭什么选你？

而如果这样来描述：清晨，天刚蒙蒙亮，渔船慢慢靠岸，打开船舱，小店的小二和渔船夫寒暄：“鱼多吗？” “很好，深海打到了好东西。”于是店小二将活蹦乱跳的鱼儿揽入小店，只为送到你的餐桌。

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这样有没有比你说的新鲜更好呢？

对卖家而言，提高产品质量，注重转化率，才能更走更远。

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