公益讲座、义诊活动、电视广告、广播广告、自媒体营销、搜索引擎竞价……因为推广的艰难，医疗推广人员往往要精通一十八般武艺。
小鱼儿觉得负责医院推广的都是大神级人物，传统或偏门的招数有哪种你们没玩过？所以，小鱼儿就不班门弄斧提推广，直接说说医疗客户使用鱼塘软件后，在推广、获客方面的一些新思考。
1.高价竞价推广得到的客资，如何效果最大化
医疗的竞价推广成本究竟有多高？“辛苦一年，全给了度娘。”这是很多民营医院老板的心声。
传统做法一：访客来了，引导到商*通进行咨询。咨询师正满腔热血撩客时，咔嚓，访客关闭网页走了，而咨询师这边白茫茫一片什么消息都没留下。
传统做法二：访客来了，引导加咨询师个人微信号。“我跟你又不熟、我的隐私有可能会被你泄露，加个人微信就算了”，访客又走了。
小鱼儿了解过医疗客户用鱼塘软件的做法，他们直接引流到微信上，注意这里有一个极大的区别，是引流到微信服务号上而不是个人微信号，客户直接在微信服务号上咨询，消息提醒和QQ一样让咨询师能够即时回复。
还有一点值得注意，粉丝关注了医院微信服务号后，医院将能获取该粉丝的微信头像、名称、来源、地理位置等第一轮画像数据。
到此，我们可以轻出一口气，终于和客户连上线了，至少48小时内跑不了。
2. 几种低成本获客方式
小鱼儿在和医疗客户交流中发现，中小医疗机构不敢玩竞价，太烧钱；动辄数十万的广告费也令人生畏；软文写好后，送钱也没有媒体帮忙发；不用钱的自媒体，申请了却不让通过……所以，小鱼儿觉得很有必要介绍以下几种少花钱的获客方法。
方法一：鱼塘互动平台发文推送朋友圈。和其他平台发文最大的区别在于，互动平台发出的每篇文章中都有“点击咨询”按钮、“咨询”对话框，感兴趣的访客立即就能找到咨询师；而访客在打开文章时，咨询师会收到提示，可以主动去撩访客。
互动平台发文还有一个好处，已发文章任意修改，无需审核，自动更新。文章第一次发了阅读量不高，引流效果不佳？好，换一换标题，改一下内容，又发一遍，效果可能就好了。这比发公众号、自媒体号方便很多。
方法二：票选“最美孕妇”、“最可爱宝宝”，妇科医院可以利用互动平台搞一波这样的活动来吸粉。湖南湘潭某妇科医院就是花几千块钱，吸了一千多个粉，平均一个粉丝的成本仅3、4块钱，你说省不省钱！一等奖2000元现金，票数500以上；二等奖1000元现金，票数300以上；三等奖888元现金，票数200以上。投票前是要关注该医院服务号的，票数其实就是粉丝数了。
方法三：自动撩客。有木有咨询师一直在说，访客就是一句不回？小鱼儿了解到医疗客户是这样用鱼塘自动撩客功能的，设置好多句话术，隔一段时间自动发给访客，如果访客回复了，马上提醒咨询师过来进行人工互动，减少咨询师很多无谓的付出。
3. 几种提升服务质量的方法
民营医院和公立医院能拼什么？最有赢面的是服务。
访客在网页咨询时，大家有商*通，但前段时间马化腾说微信活跃用户超10亿了，也就是说医疗目标客户都在用微信。那该怎么快速直达微信上的客户呢？
方法一：和微信粉丝即时沟通。前面说过了，不要叫粉丝加咨询师的个人微信，一是粉丝不愿意，二是咨询师离职后会带走客资。但如果加医院服务号，粉丝的消息不是要经常刷后台才能看到？
其实，小鱼儿在文章前面已经给出了问题的解决办法，医院用鱼塘软件后，所有粉丝的留言都会即时智能分配给在线的咨询师。简单说，有两个好处，咨询师和粉丝能即时互动，每个粉丝都有专属咨询师。粉丝瞬间体验及后续体验都会很好。
方法二：粉丝画像。有第一次咨询就到院治疗的吗？有，很少。很多粉丝都是需要咨询师多次沟通后，才能真正了解TA的需求，但粉丝那么多，如何记得每个人的需求和特点呢？
小鱼儿了解到医疗客户很喜欢鱼塘粉丝画像功能，可以进行多维度的记录，当需要对哪一类客户做推广时，就筛选标签关键词，把拥有同类画像的客户分成一组，做到精准推广。
方法三：预约邀请。客户复诊或让老客户来体验新产品，打电话发短信触达率都太低。医疗客户喜欢用鱼塘预约邀请功能来提醒客户复诊，上一次治疗结束后，咨询师就可以设置好下一次治疗的提醒消息，时间一到就会自动发送消息给客户。
方法四：微信医嘱。详细专业的医嘱，会让客户很放心，但一张或几张纸给到客户容易丢失，咨询师通过鱼塘把医嘱直接发给客户微信，环保实用。
最后，小鱼儿想聊一聊，为何一再提醒不要让客户加咨询师个人微信呢？因为咨询师离职就会导致客资损失，如果用鱼塘软件，咨询师根本不需要个人微信，客资都保存在鱼塘软件里成为公司的“固定资产”。
【分享给你的好友们吧，他们会感激你！！！】