标签： 品牌推广

很多企业遇到一个难题，明明产品质量过硬，但就是少有人了解，这就不得不说下品牌推广了，品牌推广对企业来说是很重要的，那么企业品牌推广策略是什么呢？下面就由全网天下小编慢慢讲述。

一、制定合理的计划

制定品牌推广计划，要有具体性、合理性、时间限制性，给出合理的规划。以免手忙脚乱。不同的行业品牌有不同的定位，品牌定位可以从市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等这几个维度去思考。

二、选择合适的推广渠道

搜索引擎在网络用户进行信息咨询与获取的过程中起着重要作用，但仅仅是搜索引擎并不能直接促成用户做出购买决策。搜索引擎是入口和通道，用户通过这些通道进入论坛、贴吧、微博、博客等社交媒体进行信息互动获取企业品牌与产品的口碑，也通过这些通道进入门户网站、新闻媒体网站获取品牌报道信息。

一般的推广宣传传媒有：电视及电台传媒，报纸杂志，网络媒体。现在一般更倾向于选择网络媒体，网络推广更新迅速，推广范围更大，能在短时间内见到效果。

三、塑造品牌形象

品牌形象就是指企业通过将某种品牌与目标消费者生活工作中的某种事物、某些事件之间建立起的一种联系。品牌的形象塑造是一个长期的过程，品牌形象塑造需要把握系统性原则、全员化原则、统一性原则、特色性原则、情感化原则。用户选择某个产品，除了品牌因素外，更重要的一点的就是产品，产品的质量、实用性以及用户体验等都对用户对于品牌的选择有很大的影响。

四、选择合适的推广目标

选择推广目标很重要，而且目标的选择必须具有针对性，也就是说目标是自身产品的最主要消费者。任何推广策略都有一定的成本，控制成本是企业制胜的关键，进行品牌推广也有其成本控制的范畴。

企业品牌推广策略基本上就是上面写的这些了，品牌推广做好了能够带来很好的效果。

品牌推广和SEO优化有什么不同，有的企业会侧重品牌推广，有的会在论坛发布外链来，做友情链接，做网站优化，来达到网站在搜索引擎排名靠前，大部分会选择外包出去，让别的转门做这方面业务的公司负责，深圳seo外包的公司很多，从多方，面分析操作，让网站在搜索引擎排名靠前，从而把精准的用户带到网站。

其实这两种方法并没有对错，但是面对现在多元化的互联网，我们不能再用单一的方法进行引流。互联网发展到现在，推广技术已经越来越成熟，越来越丰富。你把所有的成功都寄托于引流的时候，别人已经通过优质的内容做微信营销，做品牌宣传。面对自己的竞争对手。

不管是做营销，还是品牌推广，最重要的就是内容，每写一篇文章，这样我们不只是在推广和打造品牌上我们已经超越了很多公司。

一篇好的软文，顶得上百篇无用文章，我们真正的用户是人，那么我们最终的目的是以人为本，站在用户的角度去思考问题，思考他们的需求。我们在互联网上做推广，最终的目的就是把自己的产品打造成品牌。思路决定出路，这些推广方法我们都需要去做。

一、新闻营销推广

想要打造品牌，主流媒体的正面报道对营销推广工作是非常重要的。所以我们在推广过程中，不时进行一些新闻媒体的推广，扩大一下自己的影响力。

二、搜索引擎优化

网络对人们日常生活影响越来越大，搜索引擎在人们的生活中也占据非常重要的位置。首先，就是让人们在搜索关于我们的信息都是正面和积极向上的，这样更加扩大自己的口碑。

三、微营销推广

微博、微信的事件营销能让企业名气迅速上升，利用微信公众号可以吸引我们的粉丝，每天可以推送一些关于我们的文章或者幽默视频都是可以的。

四、口碑营销

口碑营销又称病毒式营销，其核心内容就是能“感染”目标受众的病毒体事件，病毒体威力的强弱则直接影响营销传播的效果。

不常见的另一种口碑是有意识口碑，如营销者可以利用名人代言来为产品发布上市营造正面的气氛。深圳seo外包发现对制造有意识口碑进行投资的企业是少数，原因在于，其效果难以衡量，许多营销商不能确信他们能否成功地开展有意识口碑的推广活动。

本文精选自【前瞻经济学人APP】

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数字化导向下，消费者管理体系从GMV转向FAST

随着线上销售的渗透率逐渐提高，传统的流量运营已经无法满足中国电商消费品与零售行业长期发展战略的要求了。如何在传统流量运营之上挖掘消费者价值成为了品牌商和阿里巴巴数字化平台共同的奋斗目标。对消费者资产的深度挖掘也代表着运营模式的重大变革，即从过去的“流量运营”向“消费者运营”进行转型。

运营模式的转型，推动运营参照体系的变革。电商中GMV指标是指网站成交金额，包含付款和未付款两部分。传统的GMV指标无法考量消费者转化时间和消费者质量等维度的问题，已经不足以满足需求。阿里新开发的FAST衡量体系更全面的展现了消费者动态路径，为数字化导向的消费者管理体系赋予新的动力，具有可量化、可对比、可优化的属性。

——FAST指标体系解读

2017年，中国电商渠道的渗透率实现了质的飞跃，各线城市均超过50%。其中，一线城市电商渠道渗透率高达73%，二线城市电商渗透率高达63%，三线城市渗透率高达61%，四线城市为58%，五线城市也达到50%。二三线城市保持高增长率，即将迎头赶上一线城市渗透率。

随着线上购物的普及，各线城市的电商渗透率均超过50%，虽然还有一定增长空间，但是单纯依靠提升渗透率并非电商平台的长期发展驱动力。电商平台已经超越过去单纯销货渠道的认知，成为品牌与消费者联系、品牌建设的最前沿战线。因此，品牌在电商平台上的衡量指标不能局限于短期的销售结果（GMV已经不适用），而是更需要重视“消费者运营”的结果。

阿里开发出的消费者运营健康度指标（FAST）衡量体系，其FAST指标从数量和质量双层角度考察品牌健康度。FAST指标主要由四部分构成。分别是消费者资产中的人群总量(Fertility)、加深率(Advancing)、超级用户数(Superiority)、超级用户活跃度(Thriving)。这四个指标不仅评估消费资产的数量(F和S)，也包含消费者资产的质量(A和T)。

FAST指标体系能够更加准确的衡量品牌营销运营效率，同时FAST也将品牌运营的视角从一时的输赢(GMV)拉向了对品牌价值健康、持久的维护。

——AIPL解读

那么，AIPL到底是什么呢？

在电商形成初期“流量运营时代”，以GMV为出发点，专注于流量导入及购买行为的促成。在此过程中，商家通过广告等形式开发消费者，让其作出购买行为，但是对消费者购买行为背后的原因并不明确。当初期的购买行为变成重复购买时，品牌就产生了忠实客户群，品牌商开始注重对这部分群体的维护和再度转化。

最终，随着整个体系的不断完善，消费者购买行为的闭环形成，即从认知（Aware）、兴趣（Interest）、购买（Purchase），再到忠诚消费者（Loyalty）；这四个阶段的划分可以用来显示消费者所处阶段并进行一定程度的消费者行为分析。

综上，AIPL是指消费者历程中从认知（Aware）,兴趣（Interest），到购买（Purchase），再到忠诚消费者（Loyalty）的消费者数量。AIPL总量是基于消费者历程中各阶段消费者数量得出的，其准确性基于阿里巴巴长期对消费者行为数据的积累。

FAST体系建成，深度挖掘品牌精细化运营

FAST体系将消费人群进行了划分，品牌运营可以向精细化发展。FAST体系，在数量维度层面，提供全网消费人群总量(Fertility)和高互动的超级用户数(Superiority)；在质量维度层面，提供了加深率(Advancing)和超级用户活跃度(Thriving)。从原来的流量导向转向高质量的流量导向，让品牌的运营更加精准。

新老客户运营侧重点不同。针对新客户，一方面，扩大认知（A）和兴趣（I）的人群基数；另一方面，提升加深率(Advancing)，尤其是从兴趣（I）向购买（P）的转化率。针对老客户，因为针对新客户的投入产出比率较低，充分挖掘老客户的价值，可以有效保障品牌稳健增长。

对此，阿里提出了三大方法论：4W+1H方法、Form To方法和超级用户弯道超车方法。

其中，4W1H方法论适合需要挖掘新用户的品牌，挖掘认知（A）人群和提高认知（A）到兴趣（I）的转化率。Form To的层级相对更高一级，品牌倾向于发展老客户，挽回老客户并实现从购买（P）到忠诚（L）的转化。超级用户弯道超车方法论适用于会员制品牌，会员与兴趣（I）的区别在于，会员已经通过注册与品牌建立了联系。阿里研究数据显示，会员转化率倍数远远高于非会员，具体如下。

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品牌是什么？品牌是消费者在消费的时候对某品牌的印记，可以是对企业商标的印象，可以是对产品消费留下的印象。这个一定程度上指导着用户的消费行为，对于完全没有见过的新品牌消费者购买是非常慎重的。

可能有人认为只有大型企业才需要做网络品牌推广，中小型企业在不需要网络品牌推广。实则不然，正是因为前期中小型企业并没有太大的知名度，大多数用户都不知道有这么个品牌，缺少用户的认知，更谈不上认可，所以企业虽然在渠道和销售方面投入大量人力、物力，但是业绩仍然不尽人意。企业实际运营中，要销售产品或服务，品牌先行。

中小企业如何做好品牌推广?

在当下的互联网时代，一个新的企业如果想迅速增加你的曝光度提升你的品牌形象，网络无疑是一大平台，想要在大街小巷发广告传单来宣传自己企业形象的时代已经过去，想快速让自己的品牌拥有更多更广泛的受众人群，网络绝对是第一选择!

可以从产品型和服务型两个方面来分析：

如果是产品型的，可以从产品品质和市场口碑入手，通过详细的产品信息，让用户反复看到高品质的产品信息，从而自动联想到“靠谱”“值得信任”等品牌形象。

如果是服务型的企业，则从优质的服务信息、服务案例、口碑宣传等入手，在公司各平台和网络上进行大量释放，也能让用户感受到背后的企业文化，逐步建立起对企业品牌的认知。

在预算有限的情况下，充分利用好各种线上线下渠道来宣传，也是至关重要的。

小马识途顾问分析，中小型企业可以通过以下几种方式来做好企业品牌推广：

1.举办活动或者赞助活动

一个好的活动往往能在人们心中留下深刻印象，我们完全可以针对我们产品或服务做一些小成本的宣传活动。

特别是一些爱心公益类活动能给消费者一种有爱心、有责任感的印象，从而打动消费者。

2.媒体宣传

要扩大一个企业的品牌影响力，媒体宣传是必不可少的，而且效果好。

通过新闻媒体的报道能起到很好的宣传作用，主要在于它的真实性与及时性，具有一般产品广告无法比拟的说服力与权威性。

一种可以是媒体对公司主要负责人的正式采访或者对公司重大活动报道，另一种是单纯的新闻稿，可以自己写好，然后花点钱找媒体代发，后者相对费用更少，更方便。

3.建立全网营销渠道

1) 付费推广

这里所说付费推广主要针对搜索引擎的付费推广包括SEM竞价、信息流、网盟推广、品牌推广等。在网络宣传初期，付费推广是最快速高效的让精准人群知道了解我们公司的渠道之一。

当然，中小型企业由于预算有限，可以先做一下百度付费推广，360，搜狗，今日头条，UC等的付费推广，可以等有一定效果再做，从而减少浪费。

2)百度系

包括百度熊掌号，企业百科，百度贴吧，百度知道，百度文库，百度经验等，这些都是百度的主流产品，收录排名好，有优先展示权。在国内推广，这些产品会让你的宣传事半功倍。

当然，后面360百科，360问答，360图书馆等360系产品也可以做做。

3)自媒体

从2015年开始，以微信公众号，今日头条为首的一大批自媒体平台如雨后春笋般崛起，到目前为止基本上有上百家自媒体平台。

同时，由于智能机的普及，几乎人人手机上都有2-3个新闻资讯类app。其中，微信公众号和今日头条用户量遥遥领先，不可不做。

像其他的搜狐号，一点资讯，新浪看点，网易号，大鱼号，北京时间等可以根据根据公司产品和服务实际情况，选择性的来做。

最好以一两个平台为主，其他平台为辅，建立自媒体矩阵来推广宣传公司品牌，切记贪多嚼不烂。

4)视频类

随着自媒体的兴起，微视频也得到爆发式增长。目前的主流视频平台还是三分天下，爱奇艺，腾讯视频，优酷，这三个不用多说。还有，今日头条的西瓜视频也不容小视。

由于视频拥有着文字所没有的天然优势，它更形象，更具体，在很多时候也显得更可信。企业的宣传视频，无论是产品的还是服务的，可经过加工发到视频平台上，这个绝对比单纯的文字更有说服力，效果更好。

5)行业垂直网站

很多行业都有大型的行业垂直网站，这类网站的用户很精准，有购买需求或潜在购买需求的可能性更大。

通过成为网站企业会员或在网站特定板块做宣传广告，来让更多精准用户来了解企业，甚至直接达成交易，专业的平台也能体现公司的专业性。

6)电商类平台

不是每个行业都适合做电商渠道，但大多数行业都需要做电商渠道，因为上面对接的是直接的终端用户，购买意图明显，需求强。

目前，国内主流的电商平台还是天猫、淘宝和京东。中小企业由于预算有限，人员编制有限，可以选择入驻某一个平台。

7）全网SEO

SEO是搜索营销的重要部分，搜索营销包括付费搜索引擎推广和SEO，这里谈到的SEO是全网SEO，这也是小马识途营销顾问给出的概念，就是所有的营销工作都要结合SEO理念进行，如在进行新闻、问答、文档、经验等口碑推广时融入SEO的理念，让网络推广事倍功半。

品牌推广从渠道上分，可以分为线上推广和线下推广，线上推广就是网络推广；从推广性质上分可以分为硬广和软广，硬广就是广告性质的，软广是内容性植入推广。上面谈到了这么多，其实大部分都是软性推广，小马识途营销机构多年专注于网络整合营销研究与实践，成功为众多行业知名企业提供网络营销服务，联系可根据企业自身情况给出整体网络品牌推广解决方案。

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2019-03-04 星期一

正月廿八

己亥年 【猪年】

丙寅月 庚子日

宜 祭祀 沐浴 祈福 求嗣 斋醮

忌 入殓 安葬 作灶 入宅

互联网不同于往西的工业化时代的市场条件，今天互联网的广泛应用和低门槛，使机会平等有了更为坚实的基础。

依托于“互联网+”的创业和创新无处不在，互联网时代的到来，给个体创造了更多的机遇。

移动互联网其实是一个新的数据信息传播方式，是新的基础设施，是一个完全崭新的游戏规则，个体崛起的机会也来了，也是实现个体价值的好时机。

移动互联网时代，人人都很轻松的使用手机，无论老少，每个年龄层，都能接入到移动互联网，这也带来了巨大的变化，甚至可以称之为改革。

绝大部分的人，还只是把这样的机会，当做是兼职或者娱乐消遣的方式，还没有多少人，意识到这是自己的价值被重新发觉定义的时代。随着社会的推动，越来越多的人，意识到，这个时代，是属于个体的时代。

当你洞察到这些变化与改变的到来说明你已经开始有所成长了，就像哪本书里说的来着？“你已经决定改变了，就说明你已经改变了一半甚至是一半以上了！”

互联网时代下任何信息都变的触手可及，我们本着拓展与运营设计领域扶持的计划，带给更多的品牌与个体曝光的多平台分发机制！

所以请总结一下你的品牌文化说出你的产品优势，需要了解的是本平台各类型推广的方式都不会离开艺术文化与设计领域！

那么接下来我们有必要阐述一下，互联网产品与那些爆款的网红货是如何从无到有的？下图中的可视化图例简单明了的阐述了这个问题。

创意策划能力直接决定网络品牌推广的效果，经验丰富的专业品牌管理、策划及创意团队很重要。

能够协助企业塑造品牌形象，提高品牌知名度、美誉度，建立品牌差异化,强化品牌的网络影响力。

“科技改变生活”，这句话不再只是一个口号，而是能切实触摸和感受的众多实物。如今你所见到的每一个细微生活变化，都是我们每个人正在经历的时代缩影，如今互联网已经改变了我们“衣食住行”！

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商业运营 ` 品牌建立 ` 设计研发

V I 识别 ` C I 设计 ` 创意设计

室内设计 ` 交互体验 ` 色彩构成

北京 / 天津 / 廊坊 / 唐山 / 济南 / 聊城

雄安新区 / 鄂尔多斯

“ 设计者设计一个梦想，策划一个未来！但是如果得不到好的执行，设计者一定会愤怒！设计者不满足于受众的认可，更希望受众者的成功！因为设计者渴望成为英雄！”

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小网站就不能做推广吗？非要大资源大公司才有能力来做吗？在SEO优化的这一篇火热的红海里怎么样去竞争？不管是伊思诺SEO这样公司还是百度淘宝都要有自己的品牌，就像是微信张小龙的那就话再小的个体都有自己的品牌，所以不管是大公司还是小公司都要找到适合自己的SEO优化方法，在下面就说一下如果是小公司怎么样做好自己的SEO优化策略。

关键词处理的好了不管是个人还是公司都是可以发挥很好的效果，简单易上手比晚上做水煮白开水和红烧白开水还简单。首先从品牌词下手，品牌词就是公司的品牌比如伊思诺SEO里面伊思诺就是品牌，如果是固定了使用这个词就不要换了，长尾关键词就是从核心目标关键词衍生出来的词语，伊思诺SEO是核心关键词那么伊思诺SEO优化效果好不好？伊思诺SEO是不是上市公司这类的就是长尾关键词，存在于网站的标题中网站的文章内容中。品牌词优化推广这个就是要看网站的权重怎么样了，有一些权重好的网站秒收秒录比曹操还快。如果没有自己的网站一些小的个体品牌可以考虑把品牌发布在B2B平台和分类平台上。有一个很残酷的事实是百分之九十的网站流量都是源于长尾关键词，在百度中搜索 热门的关键词SEO是不是出现伊思诺SEO的网站的，但是如果你换一种方式搜索长尾关键词：北京最大最专业的SEO公司那么出来的搜索结果就是伊思诺，因为热门关键词是太热了，各种大公司小公司都在挤那一块地方，既然这样那我们就不挤换一种使用长尾的方式，怎么样挖掘长尾关键词？百度下拉和相关搜索还有使用站长工具都可以。

与其在各种热门的关键词上投入资源，不如反其道而行之，在各种长尾关键词上多下功夫来加大对于品牌的优化。

对于创业公司，品牌的重要性不言而喻。创造强势品牌对于一个企业来讲是一件意义深远的事情，是企业获得核心竞争优势的基础，也是创造产品附加值的关键。

随着大众创业万众创新进入黄金时代，每年有数百万家的新增企业，超过千家能够拿到主流投资机构的天使投资，同品类产品更迭频繁，创业公司面临的竞争空前激烈。在这种情况下，初创公司如果没能在早期迅猛快速地打出自己的品牌特色、形成品牌优势，很容易被竞争对手抢占先机、失去先发优势，后期打造品牌的成本也会大幅增加。

那么，初创公司到底怎么做品牌？如何让新生品牌被大众熟知？针对这些问题，真格基金邀请了80余家创业公司创始人和品牌负责人填写了100道题的“市场营销及公关成熟度调研问卷”，并实地走访了60余家创业公司，了解他们在品牌建设、市场营销、公关媒体方面的情况。

此次调研中，有63%的数据来自10-50人的中等规模被投公司，90%的企业属于早期初创企业（A轮及之前）。此份问卷共包括91道题，全部由创始团队或核心高管填写，值得一提的是这次调研中大家平均填写时间为34分钟，填写的数据也经过了创业团队的多次确认，相较其他调研而言，这次调研受到了更高的重视，同时数据也有更高的准确性。

那么，没钱，没资源的初创品牌都是怎么做好品牌建设的呢？

一、创业团队更重视市场营销，容易忽视品牌建设，不到10%有专职公关部

目前创业公司在市场营销和公关方面的部门设置和人力安排现状是怎样的呢？

据我们调查，48%的创业公司已有专职的市场部负责市场营销和推广活动，有13%的公司设有专职的品牌部负责品牌建设和宣传，而稍微有点意外的是只有7%的创业公司设有专职的公关部。

由此可见，大部分创业者往往陷入一个误区：应该先做市场再做公关。

当然也可能很大程度上出于“市场”的定义比较泛，很多公司会把公关部门的一些职能放在市场部，但其实对创业公司来说，公关部门的重要性绝不低于市场部。

市场营销与公关的区别在于，市场营销是自己夸自己好，公关的目的是让别人夸你好，两者所从事的工作是两个不同的维度和内容。

创业公司在产品还没有确定具体战术打法的时候，公关能够成为很好的切入点来协助产品进入市场。而这其中对于 to B 商业模式的公司来说，公关能力更为重要。区别于 to C 商业模式的公司，他们不需要做促销，在短期内也无法看到回报。但长远来看，良好的声誉会成为公司业务发展、产品销售的强有力的竞争点，品牌效应能够得到更直观的反馈和产生更广泛的影响。

另外由于 to B 公司的产品线往往比较垂直，所以公关也需要做的更加下沉，深入至业内以形成深刻影响力，这更凸显了及时设置公关部门的重要性。

1.对于一个成熟的公司来说，品牌、市场、公关应当如何进行部门设置？

最理想的情况下，市场和公关应该从属于品牌团队，一切的市场活动和公关内容都应当是为了扩展品牌、形成品牌效应。讲得更通俗一点，一个公司的品牌团队负责人应当是 CMO 本人，一切围绕品牌建设服务。

2.品牌、市场、公关三个职能部门的工作内容应当如何划分？

通常来说，公关部门应当负责面向媒体，市场部门主要负责 campaign 落地，而品牌部门则主要进行大方向上的引导和管理，负责的是对整个公司进行聚焦定位、让公司产品形成区分度和竞争优势。因为品牌策略应当与整个公司的商业策略保持一致，所以品牌团队的负责人应该是跟 CEO 沟通最紧密的人。

拿500强之一雀巢举例，雀巢的品牌总监只设在瑞士总部，在各个国家的分支机构中只根据产品线设立市场负责人，而品牌总监负责的是雀巢全球的对外形象的设置和定位。

3.团队结构：市场部体系最复杂

市场部通常来说是一家公司最庞大的团队之一，可细分为六个分支。

市场部下会设有传统广告团队，主要负责 TVC 广告、平面、报纸、杂志等渠道的广告投放；

而 Digital Marketing 团队主要负责数字传播渠道，有的公司也会将 Social Media 归到 Digital Marketing 中。

除此之外，还应设立 CRM 部门（客户关系管理部门），这对 to B 的公司非常重要；

to C 的公司往往还会设立 E Commerce（电商部），负责京东、天猫等电商平台的运营与营销。有零售业务的公司（比如宝洁的洗发水）还会设立 Retail Marketing，负责零售策略的制定等。

第五个必不可少的团队是 Event Management 团队，负责公司所有线下活动的组织，比如展会参展、发布会、路演等活动。

相较于市场部门，公关部门一般不会进行非常精细的划分，其主要职责是进行 KOL 的关系维护和媒体关系的管理。

最后，相对于市场部门的庞大体系，公关部门将紧追其次，而品牌团队人最少也最核心。

4.应当在什么时候开始建设品牌？

作为资源有限、缺乏品牌经验的创业者，建设品牌应该如何起步？

我们建议先做两件事：

第一，尽早找到负责社交媒体的合适人选并开始进行内容的生产和运营。这是因为新媒体运营是一个成本非常低的事情，除了人力成本，试错成本也相对较低，因而尽早开始培养一位社交媒体负责人、早期就积累业内品牌声誉会显得如此低成本而高性价比。

第二，将公关放在更重要的位置，更早地笼络媒体资源、为内容提供信息通路，将内容及时传递到市场中去、发出声音。

其实将社交媒体和公关放在并行的路线上是因为他们背后有着相通的逻辑，新媒体运营中生产的内容可以首先通过自媒体平台进行传播，找到有意思的点就能够更容易地获得媒体的关注、进入公关渠道进行推广。

当然，优秀的新媒体运营人非常难找，既要擅长挖掘公司和创业者本身的故事，还要能够做好渠道的运营，人才永远紧缺，这恐怕是创业公司头上永远悬着的达摩克利斯之剑。

二、融到钱该怎么花？

对于早期创业公司来说，拿到融资后怎么花钱是个大学问。

品牌的打造往往是容易被忽略的一环。品牌的投入效果不能立竿见影，所以很多创业者会先把钱花在能够快速看到产出的方面，比如做研发、磨产品、挖牛人、铺地推。

对费用的把控可以很明显的看出一家公司在品牌市场公关方面的成熟度和重视程度。通常来说，市场方面能够占公司总预算10%以上的属于对这方面比较重视的公司，当然根据行业和商业模式的不同，也不能全部用同一个 benchmark（基准价） 。公司的总预算也需要根据销售额的增加每年进行递增。

从创业公司2015年市场领域的花费及2016年的预算可以看到，2015年绝大部分公司在这一领域的花费低于50万元，但2016年大部分公司的市场品牌预算都超过了100万元，甚至还有多家公司的预算在500万元以上。虽然这个数字对于成熟企业可能只是一部广告片的预算，但对于A轮及更早期的创业公司来说，这意味着品牌的打造已经成为首要任务。

随着公司的不断发展，品牌的重要性会日益凸显，越来越多的创业公司会伴随自身成长而开始逐渐将资源倾向于这一领域。

三、营销方式发生变化：社交媒体成为最被看重的渠道

1.营销方式

随着时代的发展，社交媒体和会议活动已经成为目前最主流的市场营销方式，绝大部分创业公司已经将传统广告作为市场营销的辅助手段而不再是当年的主要途径。

对社交媒体推广的巨大需求，也催生了当下火爆的内容行业。

除此之外，互动营销、客户关系管理、公共关系、地推、直效营销、应用商店推广等营销方式也不容忽视。

值得一提的是，大多数创业公司在政府关系方面没有投入太多精力，但对一些政策敏感行业的创业者这方面绝不能忽略。徐小平老师曾说，2015年给他启发最大的一句话是“Regulation is information（管制就是创业的机会）”。近两年快速发展的行业如打车市场、互联网金融等领域，政府关系需要放在非常重要的位置上。

在参与调研的创业公司中，有44%的公司有在运营官方微博，55%的公司在运营官方微信公众号，大部分创业公司越来越重视微信渠道的传播。

2.品牌宣传途径

根据调查结果，网络媒体、社交媒体和公关活动是品牌宣传的最主要手段。

其他的品牌宣传途径有官网、CEO 访谈、展会展览、行业评测等，CEO 访谈也是产品、公司进行 PR 的主要切入点。

四、人才是被投企业品牌建设面临的最大困难

在我们的调研中，超过80%的创业者认为“缺乏相关专业人员”是公司品牌建设中遇到的最大的难题，“预算有限”反而排在了第二位。

其中，“领导层不够重视”引起了我们的注意，尤其是一些技术导向的公司，创始人可能是一个很好的 CTO，却容易忽视品牌打造这一环节。品牌建设最基础的工作是找到公司与产品的价值观，初创公司早期的公司名称和 slogan 很多都是拍脑门儿想出来的，随着公司的发展与成长，业务方向和产品也会不断进行调整。

在我们对创业公司拜访的过程中发现，有的公司甚至已经到了D轮的成熟阶段，但仍没有找到公司的核心价值所在，或者产品已经与最初 slogan 传达的价值观不太相符。而企业的核心价值，不仅仅只是品牌团队的责任，更应该由创始人、CEO 和高管团队共同探讨得出。

五、品牌梳理和定位是创业公司最大的需求

在创业公司品牌建设的需求方面，绝大部分创业公司急需进行的是品牌梳理和定位。

此外，在互动营销层面也体现出了较大的需求量。互动营销层面可以细分为口碑营销、病毒营销、社区运营、品牌植入、直效营销、移动广告、电子商务、效果评估、电子邮件等。

除了互动营销，社交媒体、整合营销、市场调研也存在较大的需求。

与我们之前调研结果相印证，创业公司在传统广告（电视、平面、报纸杂志、户外、广播）方面需求量较小。

此外，供应商的需求也排在非常靠前的位置。其中漫画（动画）、媒介购买、文案策划是需求量最大的三个方面。

六、如何全面衡量公司品牌实力？

我们根据被投公司的问卷调研结果，为每一家制作了市场营销及公关成熟度雷达图，这样可以非常清晰地看出每家公司的运营现状和短板：面积越大的公司在品牌方面的成熟度越高。

下面是一家体育领域创业公司的雷达图，可以看出他们各方面发展比较均衡，稍微有所不足的是目前的需求和未来发展的方向不够明确。

下面是一家智能硬件公司的雷达图，显然他们在市场营销方面比较成熟，但欠缺公关和品牌方面的建设。

这个五个维度是如何进行评估的呢？解析雷达图的过程也是自身评估的过程。

1.综合现状

综合现状的评估主要包含以下五个方面：

• 有没有对2015年实际市场推广费用（含公关）进行汇总
• 有没有制定2016年市场推广预算（含公关）
• 有没有对2016年的市场营销全年规划进行制定
• 能否用一句话表述出企业提供的产品/服务的核心价值
• 是否对核心目标用户进行过定位

2.品牌

品牌维度的衡量包括以下几个方面：

• 目前品牌管理职能部门设置情况
• 对现有企业品牌形象的自我评价
• 与竞品相比的竞争优势
• 品牌建设对企业发展的作用
• 能否用一句话准确描述当前企业品牌形象

3.市场

市场维度的衡量包括三个方面：

• 目前市场部门设置情况
• 目前公司在市场营销上面所做的活动
• 当下市场营销活动的操作方式

4.公关

公关维度的评估包括四个方面：

• 目前公关关系部门设置情况
• 是否具备公关危机管理能力并已制定方案
• 现有的媒体渠道和资源
• 曾举办过的市场营销或者公关活动效果

值得一提的是，在我们的调研中，只有三成的创业公司对危机公关有所预案。

5.需求

明确当前需求，也是创业公司品牌公关成熟度的重要考量方面。

此次调研，我们主要调查了创业公司在市场营销、媒体渠道、公关支持三个方面的需求和痛点。

对于创业公司来说，能够清晰地了解自身的优点，明确短板与不足是非常重要的，大家可以通过以上五个维度对公司现有的品牌建设成熟度进行自我评估。

七、哪些品牌值得借鉴？

我们调查了被投公司对自己品牌形象的理解，请他们描述如果自己的企业是一个人，会具备怎样的价值观、性格和外在形象，其中，“生活”“服务”“时尚”“专业”成为品牌形象的关键词。

此外，我们还调查了最受被投公司欣赏的品牌和其特点，不出意外，苹果和可口可乐依旧是市场营销的典范。而一些年轻的互联网品牌如Uber、Airbnb、 小米、锤子等的营销方式也被很多创业公司认可。

原文出处：

互联网发展到现在，推广技术已经越来越成熟，越来越丰富。搜索引擎当然是网站流量的首要来源，但绝对不是唯一。社交媒体、品牌传播、移动平台，这些都在慢慢成为网站运营的重要组成部分，改变着整个互联网的生态。

不管你是做视频营销，还是品牌推广，最重要的就是内容，每发布一个视频，每写一篇文章，都能给我们的粉丝感悟，让我们的粉丝学到东西，而且要有自己独特的地方。这样我们不只是在推广和打造品牌上我们已经超越了很多公司。湖南地区品牌推广怎么做？百度搜索【湖南优创国际】

我们在互联网上做推广，最终的目的就是把自己的产品打造成品牌。思路决定出路，这些推广方法我们都需要去做。

一、新闻营销

想要打造品牌，主流媒体的正面报道对营销推广工作是非常重要的。所以我们在推广过程中，不时进行做一些新闻媒体的推广，扩大一下自己的影响力。

二、搜索引擎排名

网络对人们日常生活影响越来越大，搜索引擎在人们的生活中也占据非常重要的位置。首先就是让人们在搜索关于我们的信息都是正面和积极向上的。这样更加扩大自己的口碑。

三、微博微信营销

微博、微信的事件营销能让企业名气迅速上升，利用微信公众号可以吸引我们的粉丝，每天可以推送一些关于我们的文章或者幽默视频都是可以的。

四、口碑营销

互联网就是打造品牌，打造品牌离不开人们的口口相传，一传十，十传百的营销方法。

品牌推广作为企业无形的资产，关于企业日后的展开起到关键性的影响作用。但由于许多企业关于产品推行与品牌推行之间存在的过失，让许多企业都失去了最佳的品牌推行时间段。那品牌推广是做什么的，具体怎么做，看品牌发展研究中心总结：

一、品牌定位/创建要清晰—【品牌推广】

关于品牌推广来说，品牌定位的精确与否，直接关系到推广的作用。品牌定位，就是为了结合本身的现状、优势、愿景等断定职业、商场。品牌是做什么职业，在职业中要做到什么程度，是做国内商场仍是国外商场，经过什么方法去出售，产品针对的消费者是低端、中端仍是高端的。做品牌定位，一定要有格式，打算为哪些人供给服务，产品满意哪些人的需求，只要满意了方针消费者的需求，并做好口碑。

二、品牌价值的刻画—【品牌推广】

品牌定位好了，取个好的品牌名，此外需求设定品牌的标志及释义、广告语及释义，完善品牌文明、品牌故事等。品牌名需求结合品牌定位来定，而且越是通俗易懂越好，描绘蓝图，认为消费者供给协助，改善日子为己任。品牌的主旨，需求家喻户晓，才能在消费者心智中占有有利的位置，就拿阿里巴巴来说，让天下没有难做的生意，定位在中小企业，有了这样一个愿景，并经过实际举动去尽力。

因而，品牌价值的打造，需求执行在产品、服务、企业的办理、人才系统等，需求经过品牌的格式、产品、服务、办理、人才系统等来刻画价值，让人们信赖，值得信赖。为的就是让消费者信赖，认可这个品牌，这个品牌的产品可以满意消费者的需求。

三、构成内容—【品牌推广】

展现品牌价值，就是展现品牌的优势和差异化，给人决心。常见的内容方法，有视频、音频、图片、文字等。这些方法，需求整合企业的资源，如从产品下手，从规划、选材、工艺、包装、运送等方面着手，经过与同行比较，结合企业的开展方针，经过专题、视频、图片、文字等方法展现出来，这些内容要实在，有招引力，正面的，贴合消费者的需求。

此外，关于构成什么样的内容，需求对方针消费者进行剖析，如消费者喜好、日子习惯、年纪等。这样才能使得内容愈加满意消费者的食欲。品牌的内容，需求整合，但要构成传达性强的案牍，需求一个主线将展现品牌价值的内容连接起来，这需求从消费者的需求动身。

四、招引重视—【品牌推广】

品牌推广，是营销领域的，重在造势，赢得消费者的重视，使之信赖，并采纳举动。招引重视，就是为了经过构思来招引消费者的重视。构思来历日子，来历于对产品，来历于对职业、竞争对手、消费者的了解。推广内容的招引力，往往表现在标题、视觉规划等上面。关于将消费者招引来之后，就要看供给的内容质量怎么了，能否切合消费者的需求，协助他们解决问题，给他们的日子带来好处，而且在用户看的时分，可以进行互动与共享这是很重要的。

五、推广方法的挑选—【品牌推广】

品牌推广就是有利于品牌宣扬的内容经过各种方法推广出去，如广告、公关、促销、终端展现以及网络。1、广告推广：经过电视、野外、明星代言、植入式广告等进步品牌知名度。2、公关推广：经过新闻发布会、招商活动、会议营销、活动推广、热门差偶偶等方法进步品牌影响力。3、促销推广：VIP促销、节日促销、店庆周年庆等促销方法注册新客户进步知名度。4、终端推广：经过产品展现、物料宣扬、样板商场、专卖店门头、空间布局等展现品牌形象。5、网络推广：经过自建官网、官方自媒体、网络广告、社区互动、论题炒作等方法进步品牌影响力。

关于企业起来说，品牌推广方法挑选，需求结合企业本身的开展来挑选。在挑选好之后，进行品牌推广时分，需求对作用进行评价，若符合要求了，就要长时刻坚持去做。

六、机遇的掌握—【品牌推广】

品牌推广需求坚持，做许多细节，但也要捉住机遇，进行引爆，扩展影响力。如捉住时势热门，结合品牌特色，进行传达内容的立异，并将这些内容构成广告、软文等在各大渠道进行传达。也可以针对每年的活动进行策划，重视每个环节，在进步店面出售额的一起，进步品牌知名度和美誉度。关于品牌推广的策略，包含时刻、机遇的挑选，在适宜的机遇供给适宜的内容。

七、让职工活跃传达—【品牌推广】

关于企业来说，需求留意企业文明的建造，当职工认可公司的文明，在公司有归属感，让职工由于身在企业有种自豪感，这样职工就是在与朋友交流中，称誉公司，然后有助于企业的口碑传达。

八、让消费者传达—【品牌推广】

要想让消费者给品牌进行传达，需求在产品和服务上满意消费者的需求，一起消费者对品牌、企业很认可。一起，在后期的保护中，品牌都与消费者进行了联络与互动，比方有新品了会通知，比方有什么活动也会去知晓。此外，也有企业会在节假日，给消费者送一些贺卡和礼物。

品牌发展研究中心（http://www.creditbrand.org）专注11年的打造中小型企业品牌。

对话全媒体营销专家何延召：最适合中小企业品牌推广的方式——网络媒体和新媒体营销。

由于互联网信息的时效性、快捷性和节约性等特点，网络媒体可以通过互联网高速传播以及实时表述相关信息，因不受印刷、运输等因素的限制，信息上网的瞬间可同步发送到所有受众手中。相比较传统媒体而言，在网络媒体上发布信息、做广告具有更快捷、周知范围更广、价格更便宜(在自已网站做广告基至不用什么费用)等优点。因此，与传统企业形象塑造相比，用网络媒体来树立和提升企业形象的方法能够节省大量的时间、人力、财力和物力。正因为如此，越来越多的企业正将业务转向新媒体，以期借此传播美名，创立品牌，树立信誉。随着新媒体的不断发展，利用互联网门户网站或自己的网站发布信息或做广告无疑是企业传播信息、展示形象、塑造品牌、扩大知名度和美誉度的一个最好的、最经济的渠道。

一、新媒体营销有许多不同于传统营销方式的特点

首先，新媒体的广告宣传开始向深度和广度发展。近年来，植入式广告比插播广告更受厂商青睐，植入式广告在受众无意识中却能悄无声息的灌输给受众。其次，新媒体营销具有开放性。相比传统营销方式的自言自语的独白，新媒体营销方式的你来我往之间的交流既能获取市场信息又能获得顾客信任。

再次，新媒体营销的趣味性和快捷性都验证了其与传统营销方式相比更适合大众需求和市场需求。

最后，新媒体营销传播的可控性低。新媒体营销环境下的每个受众都能够传递信息，而且可以将信息快速反馈到网络上，企业无法像以前那样向受众灌输信息，受众在新媒体时代具有非常大的自主性。新媒体比传统媒体更适应社会需求和时代需求，这主要由使用工具的变化和生活方式的变化决定的。使用工具的变化为营销的流向和变革带来冲击。如户外广告载体，显示屏，植入式广告。过去的营销方式是硬性推广，营销的信息是寄生式的，新媒体营销则不同，它是融于消费者的互动活动和口碑中，形成另一种传播资源不断向下扩散；新的媒体的大量涌现预示着人们生活方式的变化，而新媒体对企业营销沟通方式方法产生质的变化。新技术会带来营销的种种变革，核心也在于它们分流了营销目标群的目光，改变了营销目标群的沟通方式，工作方式甚至是生活方式。

二、在企业营销上，新媒体区别于传统媒体主要体现

一是新媒体是以用户为核心，是基于计算机网络而产生的传媒形式，有着一对一传播的特点，信息发布者和消费者可以进行互动，交流信息。

二是新媒体强调的技术，而传统媒体强调的是内容。新媒体依靠技术平台发布内容，依靠新媒体成功的企业在技术平台的研发和建设上都有大量投入。营销是一个立体的传播形式，这就需要企业广开思路，立足当下，抓住时代契机，不断刷新企业营销方式。原本人们眼中的新媒体使用者都是不成熟的年轻人，这一人群所特有的喜好不稳定与消费能力偏弱的特性将阻碍他们成为营销的主要对象。然而，根据相关调查，伴随着新媒体的发展，80 后出生的人群都年过而立，成家立业的也不在少数，这部分人已经是很多品牌的主要群体。所以，不管这部分人群是作为终端消费者还是合作企业的管理者，继续忽略他们的生存方式，忽略他们热衷的新媒体，因循守旧，几乎就是在绑着自己的企业一同老去。新媒体所带来的数字化生活模式必将为中小型企业营销模式目标，用价值管理来指导决策，根据环境变化，通过对企业资源把握和合理利用，提高企业对资本的使用效率，从而真正为所有者创造更多财富的管理体系。

三是我们通常意义上的营销即销售商品，也包括为了实现销售的目的所采取的满足消费者需求的活动。不同的时代消费者的需求不同，故企业所采取的营销方式也会有所变化。传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。传统的市场营销策略是有麦卡锡教授提出的4P 组合，即产品、价格、渠道、促销。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来，而网络的出现使得新媒体的互动性增强，这使顾客能真正参与整个营销过程，而且参与的主动性和选择的主动性都得到加强。在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往要经历批发商、零售商等多个环节才能到达消费者手中，不仅会降低产品的时效性，同时还增加了产品成本。

三、新媒体营销对中小企的营销的优势

(一)利用新媒体可加强企业与消费者的直接沟通。新媒体是一种互动性很强的媒体形式，在具体的传播过程中通过与顾客的近距离接触相互交流。网络可多点对多点、双向互动进行传播。这就使得企业与消费者之间的及时、双向沟通变为现实。企业可以根据消费者的合理诉求，及时改善、不断提高自己产品的顾客满意度。与此同时，企业还可以通过建立自己的网站，就本企业的产品和服务向顾客做深入的宣传。这有利于加强企业与消者的直接沟通，更有助于在用户与企业之间建立起更加牢固的关系。

企业可适时调整营销策略，以便在最短的时间内生产出符合市场需求的产品与传统营销不同的是，新媒体营销使企业更多地参与到营销过程中，而不是单纯的依靠专业广告推广机构，这样就使企业能更好的收集客户信息，更多的了解市场，从而适时地做出适合市场的决策。此外，企业还有可能在网上和客户直接议价、交易和结算，这也大大节省了交易成本和时间，提高了效率。

(二)利用新媒体可更加突出企业产品的视觉效果，提升了广告的创意空间。通过网络媒体，企业可以将自己的形象或产品以声音、图画文本、动画文本和影视文本等形式详细、生动地展示出来。如果客户对某种产品感兴趣，仅仅只需轻按鼠标就可以从企业的相关站点中清楚、直观地了解到所需的信息，从而使客户可以足不出户便能身临其境地“体验”产品、服务与品牌，同时也避免了企业许多不必要的样品邮寄，节约了营销费用。

通过新媒体这个载体，将更多创造性的元素融入整合营销传播当中，对于企业战略转型和整合营销传播的完善和发展都具有关键意义。而创意经济自身蕴涵着巨大的能量，创意元素成为当今企业和产品竞争中最为重要的一环。

(三)利用新媒体可塑造企业良好形象，对于塑造企业品牌起着重要作用。企业员工对于企业网站的更新维护，企业博客的撰写，都成为塑造企业良好形象的渠道，以此为支点进行其后的一系列营销方案，则会提高其成功概率，借助于新媒体中的受众广泛，且深入的信息发布，达到让他们卷入具体的营销活动中。客户亲身参与企业的营销活动，这在新时期将是企业形成良好形象的重要手段，企业拥有良好品牌效应就拥有了在这个竞争激烈的时代驰骋的一把必胜的武器。

(四)利用新媒体可广泛而大量地传播信息。在费用一定的情况下，企业可以不受限制地在网络上传播信息。通过国际互联网络，相关信息可24 小时不间断地传播到世界各地，只要具备上网条件，任何人在任何地点都能够随时随意在网络上浏览企业信息。而且大众化及广泛化是新媒体营销区别于传统营销方式的重要方面。如博客，可以在第一时间将信息传递给大众，大众会在第一时间对企业所采取的具体营销活动发表自己的看法，加以评论，企业也就可以迅速的了解大众观点，获取消费者信息。新媒体的快捷性的特点决定了新媒体营销快速，传播广泛的优点，企业向大众传递的信息，消费者可以免费浏览，获取信息，这增加了彼此之间传递的简易性，因此，信息自上而下，以及同级之间传递信息的速度增加，范围扩大。

(五)利用新媒体可对企业危机进行管理，重塑企业形象，能有效面对公关危机。合理有效地利用新媒体，能完善企业危机公关应对策略。新媒体环境下，话语权平等，除了媒介有发布信息的权力，公众利用网络等新媒体同样可以。因此，负面信息对企业的影响将是持久而深远的。对此，新媒体可以形成完善而有效的公关模式，完善危机预警机制，积极与各类媒体展开合作，以应对突发危机。

(六)利用新媒体可增加中小企业拓展市场的机会。互联网带给中小企业一个既可以拓展市场，降低成本，同时又可以与大企业竞争的机会。因为通过网络，企业不仅可以向世界各地的消费者介绍自己的优质产品，宣传自身企业形象，还可以与世界上任何一个国家和地区的商家进行谈判，这就为中小企业扩展自己的市场，加快企业的发展速度，找到了一个廉价的方法和机会。因此，中小企业应该制定好自己的网络营销策略，充分把握好新媒体所带来的便利条件，做大自己的产业。