在广告传媒领域,需要创新精神,但也需要冒险精神。有时,一篇很好的广告文案稿子,可能因为你不敢冒险而流产。本人曾经冒险出了一则广告文案,差点被公司开除了,但没想象到,后面令公司业绩翻了5倍。我第一次尝到了冒险带来的刺激。
2年前,本人在一家口腔医院担任运营总监,业绩一直平平,每个月在100万左右徘徊,我尝试过各种方法,但效果都不明显。
有一次,我开展了一次促销,在报纸上刊登了《100颗种植牙冠免费送》的广告软文,说的是有贫困证明、劳模、杰出贡献者可以免费获得种植牙冠。
广告一刊登,消费者还没反应过来,倒是竞争对手先反应过来了,请了一帮托打电话到工商部门和媒体,投诉我们虚假广告,种植牙冠有些没有免费送。其实,符合条件的市民我们都免费送了,条件不符合的没有免费送。
市民投诉?我了解到事情真相后灵关一闪,市民投诉未必不是坏事,说不定可以拿来做下文章。
冥思苦想,我终于想到了,出了这样的报纸广告软文——《我市**口腔连遭市民投诉》,说的是很多市民投诉**口腔种牙号排不上,要等到三个月后才能排上,现在**口腔医院医生取消休息,可继续预约,保证本月种上牙。
文案出来后,我像往常一样,交给医疗部门和总经理过目,他们都说这样不好,市民容易产生误解,对公司形象不好。这个报纸软文就这样被枪毙了。
如果这样就被枪毙了,我没任何动作,那就太不像我了。第二天,我不经过任何人审批,直接把稿子发给了报社。
这个软文广告见报后,总经理把我叫到办公室,火冒三丈,说我的冒失行为对公司会产生不好的影响,要求我第二天交辞职报告。
我非常感谢总经理,没有要我当天滚蛋。
广告刊登出去的那天晚上,咨询部小姑娘告诉我,当天电话咨询200多个,预约当月种牙的顾客140多人,创历史新高。知道这个消息,我欣喜若狂,感谢自己的坚持与冒险。
第二天大早,总经理又把我叫到办公室,笑脸相迎,拿出了上好的茶叶,为前一天的事情向我道歉,希望我继续干下去。
因为那篇冒险的广告软文,公司业绩从100万冲到了500万,翻了5倍。公司人心振奋,在酒店庆祝,而我在一片觥筹交错声当中,选择了黯然离开。
当天晚上我写好了辞职报告,第二天提交了人力资源部。