营销大师费瑞兹说：“拒绝，是顾客的天性。” 他们都因为同情接过传单广告，然后看都不看就随手丢进垃圾桶，他们打开网页的第一件事是关掉弹窗广告。
随着硬广的逐渐被人们所反感，软文广告逐渐流行。而软文与硬广有一定的区别。先来告诉大家什么是硬广？什么是软广？
什么是硬广告：单纯的品牌广告植入，就属于硬广告。如我们在电视、报纸、网络等媒体上看到的，单纯宣传产品的广告就属于硬广告。软文广告：一般刊登在报纸、网络媒体上的新闻，这类新闻一般以有偿形式刊登，宣传企业形象或者是品牌为主，被业界成为软文广告。
软文广告的优势：
简单来讲，软文广告比硬广更有说服力，软文一般有软文推广公司或者是企业的策划人员撰写。与硬广告相比，软文之所以称之为软文，精妙之处就在于一个软字，好似绵里藏针，收而不露。当读者发现这是一篇软文的时候，已经冷不丁的掉入了精心设计的软文陷阱。软文讲究的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果用少林功夫来形容硬广，那么软文就是绵里藏针、以柔可抗的太极手法，在互联网时代软硬兼施更是企业应当追求的营销手段。
带我们来看一下两个被拒稿的硬广稿件：
这两篇文章，都是以宣传产品为主，大篇幅的描述了公司的业务，或者是产品的性能。而并非偏向于软文本身，软文本身应当更多的在于一个软字，可以通过提供一种解决方案，带入产品。也可以通过最近的新闻或者是企业的解决方案带入企业品牌，但是不能是大篇幅的介绍产品，这就属于硬广了。
那么一篇高质量的优质推广软文应该怎么写呢？厦门发稿网网络科技总结了一下三点：
1. “蛇头虎尾”模式，切忌开门见山。
“软文”之所以“软”，其精妙之处就在于不会大篇幅明显提到产品信息。好像蚊子不会立刻吸血，而是会慢慢麻醉让动物感到舒服后才采取行动。前面大量的篇幅乍看之下似顾左右而言他，但其实却是在费尽心思不知不觉中说服受众：用不同的例证证明品牌诉求。试想，若是开篇就提到这是凯迪拉克的广告，凯迪拉克是好莱坞人生赢家的首选，你还会有心情往下读吗？因此，软文在架构上，品牌硬广信息的篇幅要短，且往后放。
2. 由浅入深，提高受众卷入度。
在塑造品牌时，需同时利用边缘线索和说理来提高受众卷入度。在理性和感性兼用的说服过程中，受众的卷入度会越来越高。如果把受众阅读软文过程中的卷入度画成曲线，那么品牌硬广信息应在受众卷入度的峰顶时引出。受众在高卷入度节点上接收品牌诉求，其接受度是最高的，广告效果也最好最持久。
因此，作为一篇几百文字和十几张图片组成的超长软文，作者需要一步一步或理性或感性的将受众带入到故事情境中，将自己[v:a178rww]擅长的时尚和艺术故事娓娓道来，通过不断引起疑问、回答，强有力的故事逻辑让读者于不知不觉中已放下心理防线，沉浸在自己热衷的时尚八卦或西方美术的长廊里。在文章最后，落脚到推广的品牌上，水到渠成。
3. 用受众感兴趣的方式讲品牌诉求。
从选择性心理学上讲，“一般来说，人们习惯于接收那些与自己固有观点一致或自己需要关心的信息，而排斥那些与自己固有观点相抵触或自己不感兴趣的信息”。受众都喜欢的八卦欧美明星的私生活，于是石榴婆把Reese变成了“凯迪拉克”的代言人，用八卦的方式来证明“凯迪拉克”是好品味人生赢家的选择，从而使品牌形象与明星八卦完美融合。顾爷看似在认真为受众解读西方绘画艺术历史典故，实则为CHAUMET重述品牌故事。因为是自己感兴趣的时尚和艺术信息，受众尽管知道是推广仍旧会点击浏览。
除了这“时尚”和“艺术”两个话题，美食、电影、游戏、韩剧……只要是受众感兴趣的话题都可以学习类似的推广软文方式。借用该话题下的例证来证明产品诉求点。
写在最后：软文是需要用心去做的内容，只有经过实践的磨练才能做好软文营销。同任何推广方式一样，软文营销的效果往往从侧面出击，更偏向于品牌形象的宣传。
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