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影响搜索推广效果转化因素汇总

相同的推广消费、不同的推广效果

近日将持续更新《影响搜索推广效果转化因素汇总及应对策略》系列文章，欢迎关注公众号，通过历史记录连贯查阅，欢迎交流！

一、搜索推广实施

1、推广策略

（1）、关键词投放策略

（2）、出价排名策略

（3）、关键词对应匹配方式

（4）、时间、地域、出价比例等重要参数设定

（5）、账户搭建及结构

（6）、广告创意样式

（7）、百度转化插件应用

2、推广操作人员

（1）、每日的工作时长成本

（2）、百度产品策略的制定

（3）、推广现状的数据分析

以上章节请关注公众号查阅历史记录。

今日更新章节

（4）、现状数据的应对策略

每个推广账户，都有对应的推广数据表现，那么，对应响应的数据，需要怎么处理才能获得更好的推广效益？

下面我们结合推广账户数据，给予几个实际的操作案例：1、某机械行业。

如上图账户截图，截取一周数据：3.3-3.10日

某成套机械行业日均150元消费，

平均获得日均点击不足25次，

点击均价为6.3元。

通过检索词报告分析，无效点击占比约20%

效果：三天能接两个有效咨询。有效咨询成本约220元

详细查阅账户表现：

账户采用的控制参数如下：

1、推广地域：根据产品特性，选择了大陆70%主要省市投放。

2、账户90%关键词采用的精准包含匹配方式

3、关键词总数约200个，关键词出价分布于6.5-10元之间，移动出价比例为0.4。

4、每日下线时间集中于15：00左右。

分析：高价获得精准流量，性价比较差。咨询转化一般。

修改原则：

1、降低ACP：全账户等比降价30%。除去用途、功能性、形状、厂家等高转化词再次降价20%。增加移动出价比例至0.8.

2、开放匹配，根据词性设定更为广泛的匹配方式，并在计划直接广泛否定可能存在的无效衍生词及精准否定用途、功能、形状等词。

3、修改部分移动创意。

4、每日进行两次否词操作。

修改账户后最近4天广告投放结果如下：

对比结果：

消费上升3%，几乎可等同消费持平。

广告展现增加42%。

广告点击增加28%。

广告点击均价降低20%。

账户检索词报告分析，无效点击约10%。

转化对比：4日有效电话共计5个。咨询转化成本120元。

因出价降低，排名降低，点击率有所下降。下一步以闪投创意弥补！

更多账户数据应对方式 可直接咨询联系老阳！

下节预告目录详情如下，欢迎关注公众号获取更新信息。

（5）、百度在线产品熟悉度

3、企业推广要求

（1）、是否有合理的预算

（2）、是否有有效的评估

（3）、企业广告投入理念

二、网站转化行动力及用户体验感受

1、网站打开速度

2、网站美工效果

3、网站逻辑结构

4、内容丰富程度

5、网站辅助插件

6、其他粘性创意

额外重要：移动端网站！移动推广现状：不断拉升消费，但网站受限转化率低！

三、推广企业咨询接待信息服务

1、咨询人员对产品的专业程度

2、咨询人员的互联网话术技巧

3、咨询人员对客户回访的安排

4、咨询人员性别

更多详情请关注公众号或交流~

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