卡尔开了家小店，和大部分刚开店的小老板一样，一开始店里的生意十分萧条。
后来他经过精心计算做出决定，只要顾客拿出一美元，便可以购买店里的任意一件商品。这一招吸引来了大批顾客，销售量超过了附近几家大的百货公司。
后来他经营绸布店，又在经营方式上出新，决定凡在该店购买10美元商品，可获赠白券一张，积5张白券可兑换蓝券一张，积5张蓝券可兑换红券一张，一张红券可以任意挑选店中的一件商品。这种灵活的“销售术”，使他成为百万富翁。
作者点评：
貌似现在幼儿园也学会了用类似的方法来激励小孩，孩子表现好可以得一朵小红花，10朵小红花可以换一张宝宝卡，50张宝宝卡可以换奖品。销售真是一门可以无尽探索的学问啊！