现在网络很方便，网络上面共享的知识也很多。上网找个资料很容易。我们如果在百度上搜索“营销策略”，或者“营销案例”，相信会有一大堆的营销策略和营销案例关键词的信息出来。

但相信也有很多人有这样的经验，看别人的营销案例看得热血沸腾，看别人操作得很成功，但自己搬过来用，就是失败的。

折腾了几次之后，得出一个结论，就是那些营销策略、营销案例都是骗人的，根本就行不通。

做生意这东西，有时也是要看天分的，没有天分，就只能好好学习了。如果真的看几个案例就能把生意做好，那这世界上就没有那么关闭的店铺了。

你自己试想一下，这些案例，你看了，是不是觉得整个流程都很顺畅？是不是觉得真的可以操作成功的？相信，如果你都觉得不行的话，你也不会相信而且去实操吧？

但为什么你操作却不行呢？其实，真正的原因，不是这些营销策略、营销案例有问题，是有些点你没有做好，所以才会行不通。

你的产品不好，或者礼品没有吸引力

比如说，你是卖衣服的，有个营销案例是，当顾客埋单时，送顾客12双袜子，每个月过来领一双，以这12双袜子来维护和客户之间的关系。一年来12次，只要能消费一次，你就赚了。

但有人按这个操作，会出现2种情况：

第一种情况是顾客根本就不来。如果是个别的，可以体谅，毕竟不是每个人都有空记得过来领，也有的人可能搬家了。但如果很多都不来，你就得检讨一下，是不是你送的东西没有吸引力了。

如果你送些你自己的库存，你自己都卖不出去的东西给顾客，顾客肯定没兴趣啊，甚至还会觉得这老板真抠，下次再也不来了。

送礼也是有技术的，可能你会看到人家说送礼要“低成本高价值”，然后你就拼命的找那些便宜货来送，你送的是便宜了，但人家顾客不买帐啊，人家都懒得花半小时一小时到你店里领个2块钱的袜子呢。

第二种情况是，顾客来了，但每次都是领完就走，来了12次，一次都没成交，于是说这方法是假的。

我就纳闷了，顾客来你店里12次，每次接待时，你不会只是把袜子递给客户就完事了吧？总得寒暄几句，介绍一下店里的新产品吧？

如果没做，这就是你的流程没做好，你不能指望顾客自动成交！顾客是需要引导的！

如果你做了，顾客来12次，你们怎么都算是比较熟悉了吧？居然这样都还是没有买你店里的东西，你是不是得反省一下，你店里的产品是不是有问题啊？比如说款式、质量、价格啥的。你要知道，哪怕超市送个鸡蛋，人家来超市领了鸡蛋，都会顺便捎点别的回家，你这边倒好，12次都卖不出一个东西，这已经不是这方法行不行的问题了，而是你的店铺还有没有继续做下去的问题了，毕竟，这么低的成交率，会让你亏死。

目标客户群体没有选择对

这个很容易理解，就是你没有选对客户嘛。

比如说，有这样一个营销案例，说有个奶茶店，1杯招牌奶茶8块钱，针对学生，一个月只要充值30元，就可以每天过来喝一杯。1杯奶茶成本1.2元。但顾客不可能天天都过来喝，只要有一半时间不来，奶茶店主水亏；而且每次过来时，不可能都喝一样的奶茶，可以升级喝其他的，赚升级的差价；有时过来喝，也会消费点别的，比如炸薯条鸡翅啥的，这些利润都不错；而且有时也会带朋友一起过来喝，他朋友的那杯不免费，另外肯定还会点其他吃的。

这样，30元的奶茶套餐是不赚钱的，只是引流的方法，通过其他的业务赚钱。

于是有人就说了，有个奶茶店也是这样操作，周边几千个居民都办了会员卡了，天天经过，打包就走，没有其他的任何消费，结果一年时间不到，奶茶店就倒闭了。于是，说这个营销案例是假的，根本不可能实现。

大哥，醒醒行不？人家那个奶茶店在步行街边上的一个小巷里，为什么选择学生这个市场而不是选择周边的店铺的营业员？因为营业员就是你说的居民的情况，基本没时间坐下来慢慢喝的，都是打包就走。而且就在附近，肯定天天都记得过来打包啊。

所以人家就放弃了这个市场，换了学生这个市场，学生就不会天天都走这里，他们也有自己的事情呢，学生也没有那么急，会有些人坐下，而且学生最喜欢干嘛？成群结队啊，结了队，你还担心没生意？

再说了，人家案例里有说到，有些人可能天天都过来但不消费其他的，下个月就不给他办这样的套餐就行了。你不管有没有效果人一根筋死送，不亏死你才怪。

这是明显的没有选对客户。而且是没有仔细研究人家的案例，知其然而不知其所以然，失败是很正常的。

信任度没有建立好

有些朋友说，网上那些营销案例，都是骗人的，我免费送市场上价值680元的净水器，我每年只收换滤芯的维护成本280元，派了几千张宣传单了，都没有几个人过来领。

看到这，我只能呵呵了。

谁告诉你你要送东西别人就肯定要的？

你试下在大街上免费送个小面包，不是包装那种，散装的，看看有多少人敢要？特别是报道了这么多骗人的事情后。

你自己碰到这样的情况，是不是首先会想，我又不认识你，为什么要送给我？这面包有没有毒？会不会领了又要收我钱？……

这是人之常情。因为没有信任度，所以就很难有成交。你换个地方试试？比如在大超市里摆个档，所有人都可以过来免费领一个面包，你看人家要不要！现在很多大型超市就有做这个，比如沃尔玛加乐福之类的，这些摊位都不会缺客户，送的东西越值钱，就越多人，甚至会排队等！

所以我们在操作这些案例时，很多时候都会借助一个影响力中心，借助别人的信任度。比如说，你想发给小区里的住户的，你就可以跟物业合作，让他们帮你免费送，住户不相信你，但是会相信物业。

至于怎么搞定物业，那又是其他的话题了，这里不详细说明。

没有先进行测试就大规模推广

有的朋友，看到一个成功的营销案例，就热血沸腾，仿佛已经看到钱朝自己走来。迫不及待的就大规模去做。比如上面说到的奶茶店的那位，直接做了几千户，当发现有问题时，已经来不及调整了，只能眼睁睁的看着亏下去，最后关门。

不同的地方，有不同的文化，顾客的思想习惯也不同，不同的操盘者，操作手法也会不一样，所以，同一件事情，这个地方这个人操作可以，但另外一个地方的另外一个人操作可能就会失败。这不是案例本身的问题，而是我们的操作者没有根据实际情况去调整策略而导致的。

所以，不管别人的案例有多成功，我们要吸纳的是案例中的思路，而在实际操作过程中，还得要做调整。要调整，前期就不能投入太大。比如说，我们计划要送1000份的，可以以50份为一组，20组，一组组的测试，一边测试一边调整。等你调整到的策略可以保本甚至可以盈利了，才可以放大操作。这个我以前有写过测试方法的。你们可以参考一下。

参考文章：《市场是检验方案效果的唯一标准，不会这样测试方案，实体店会亏死》

文章来源：http://www.51among.cn

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