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软文是自媒体营销的一种重要手段，软文的撰写一定要与产品的定位相符，与公司的风格相符，不能做到这两个相符的，一般都不会被采纳，这是一条软文禁忌。笔者刚接触软文，没什么经验，就分享一个自己没有被采纳的软文吧。

软文的题目：如果只有三分钟，请用毕加索记录你的感动

目标产品：毕加索钢笔

写作意图：利用春运热点，皆是陈可辛导演的《三分钟》，宣扬品牌文化

软文正文：陈可辛导演的镜头下，三分钟的时间里，儿子向列车妈妈背诵了乘法口诀。原因是妈妈之前对儿子说，如果不会背诵口诀表，就无法上小学。一面是母盼子成龙，一面是子愿母心安，爱的洋溢，令每一位观者不禁泪流。

三分钟很短，短到吃不完一顿团圆饭，短到喝不完一杯热咖啡，短到听不完一首完整的《常回家看看》……三分钟却是这位春运值班的列车妈妈与儿子的新年团圆。 春运传递的是团圆，燃烧的也是团圆。或许你还期盼着假期，或许你正收拾着行囊，或许你已经坐上了回家的列车，请不要忘记，有这样一群人无法享受团圆。

人生就像春运，父母的唠叨是乘警，爱人的亲近是乘务员，朋友的调侃是同行者，孩子的调皮则是手中紧握的车票，一路熙攘，向着幸福的团圆。人生又不是春运，任何一次感动都会引起心灵的驻足，所以，人生处处有站台，一路都是爱的点滴。感动随处，一次礼让，一个微笑，一缕阳光，都能让人感动。感动短暂，一个擦身的瞬间，因感动而绽放的心灵美好就会淹没在忙碌的奔波中。 人生路远，却不能行色匆匆，感动来时，请抽出三分钟，搭一座心灵驿站，拿起毕加索，记录下这瞬间地美好。再回头，你会发现，毕加索串起了爱的珠帘。

营销经典理论依旧还有其价值，但是在互联网时代有新的玩法，来看看互联网营销和传统营销都有哪些区别。

今天，有个电视台的朋友过来面试，问到跳槽原因他如是说：“受网络媒体的冲击，现在电视台的广告业务已经缩水了一半，公司内部重组，不得不考虑换行业。”

听到这句话，我不禁想到在接下去的两年里，在5G、AI、区块链等新技术即将普及，这种颠覆只会愈演愈烈，传统营销渠道将进一步失效。当我们讨论产品、运营、宣传、渠道等问题的时候，我们亟需将传统营销思维转变成互联网的营销思维。

我们一起来看看传统营销思维和互联网营销思维的不同之处。

一、传统营销思维

传统的营销思维定位思维：

“定位+4P（产品、价格、渠道、促销）”

通常的做法就是为产品找准定位，取一个好记独特的名字，设计一条最洗脑广告语和视频，买断当地电视台黄金时间，重复重复再重复的播放。最终达到的效果就是出上句你就能对下句。不相信来试着做下列填空题：

今年过节不收礼，收礼只收______

年轻态，_____

孝敬爸妈，_____

正确答案依次是“脑白金”、“健康品”、“脑白金”。如果你能答对两个，那我要恭喜你，记性不错；如果你全部答对了，你要扪心自问一下：“高考又不考，背得那么熟干嘛？”如果你一个都回答不上来，那你肯定是10后，来日方长。

史玉柱曾说：

“除了生产，最大的支出是广告，但成本也只有大企业的三分之一都不到”。

确实非常厉害，他是怎么做的呢？

• 为了定位，史玉柱亲自去公园找大爷大妈聊天，找到了“老人晚上失眠”“儿女过节给老人送礼”的需求。然后给“褪黑素”取了一个“雍容华贵通俗易懂”且好记的名字——脑白金，假设广告上尬舞的两个老人唱的是“今年过节不收礼，不收礼呀，不收礼！收礼只收——褪黑素”，你会不会觉得这广告是疯了；
• 小规模试错，在营销策略和广告投放上，先会选三四线小城市做一轮测试，看效果后再规模投放。经过测试，他们发现媒体里性价比最高的是当地报纸，于是在攻城掠地过程中报纸软文成了必备武器。在电视广告上，最开始是尬舞的两个老人真人，在广告播出后遭到当地市民的投诉，于是换成了卡通人物；
• 超一流的软文能力，当时克隆羊很火，于是软文先伪装成一篇科普专栏，给你科普克隆羊攻破你的第一层心理防线。然后再科普褪黑素是如何改变睡眠的，最后引出“脑白金”是如何感动美利坚的。如果你经常失眠，那么牛逼的东西你想不想用？
• 在渠道分销的管理上，每箱脑白金都配套当地的广告费。如果广告打不掉，就变成总部的利润。说白了就是告诉当地经销商要力尽所能的打广告，打到打不动为止。

在营销上，史玉柱无疑是“定位+4P”实践大师。虽然广告有“恶俗”之嫌疑，但脑白金还是有一定保健效果。

但一些后起之秀却“青出于蓝而胜于蓝”，例如，最近很火“xx药（du）酒（yao）”，它不仅有把医生变成精神病的“硬本领”，还有给老人洗脑的超强“软实力”。大家都懂“是药三分毒”，但面对这瓶混合了几十种中药的液体，“每天喝两口，健康又长寿”，你信吗？

数据显示：这药酒因为虚假宣传2600多次违规，被暂停销售数十次，但却屡禁不止。2017年xx药酒替代宝洁成为广告额投放最高的企业，光2016年投放就有150亿之多，2017年，预计全年销售1800万瓶，缴纳税金达到2.8亿元。可以想象动了这个药酒等于动了多少人的蛋糕。

在保健品领域，似乎广告扮演着比产品更重要的角色，只要力尽所能的夸张就好，对于产品的底线就是只要吃不死人就行。“恪守道德底线，不卖人血馒头”这是每一个营销人和企业家都要遵守的原则。

营销经典理论依旧还有其价值，但是在互联网时代有新的玩法。

二、互联网营销思维

互联网营销思维是以爆品为核心的迭代思维：

“爆品+新4C（场景、社群、内容、人与人连接）+迭代”

讲到互联网营销不得不提小米，初期小米零预算做广告，而到现在已经估值10亿美金。雷布斯又是怎么做到的呢？

首先，小米在创业之初并没有做手机，而是做安卓第三方的刷机room系统，这是极小部分手机发烧友才玩的东西。

小米团队先在手机刷机论坛上先找到一百个铁杆粉丝，与这群粉丝深度互动。过程中把MIUI做到极致（极致设计、极致体验），从而使米粉从100个变成了1万个10万个100万个。后面，小米顺势推出了小米手机，又一次做到了极致：同配置手机其他品牌要三四千的配置，而小米只要1999元。

这令人尖叫的价格，让用户粉丝们想抢都抢不到，每月的一轮轮的手机预定活动也赚足了眼球。小米这种营销模式，也被人吐槽为卖期货或者饥饿营销。原因是虽然在产品发布的时候性价比极高，但是市场能够预定到的量却很少，而后期大批量出货的时候，硬件生产成本大大降低，这个价格已经并没有太大优势。

打个比方，现价8799元的iPhone X 只要5799元就可以预约购买，但3年后可以拿到货。但是稀缺性洽洽造成了产品的传播性，不可否认雷军是互联网营销的天才，雷军深入深入研究手机成本周期后得到的策略。

雷军在打法上面总结就以下三点：

1. 极致单品：从MIUI到小米手机再到全系列产品，每个阶段小米都做单品做到极致，每一款单品都有让人尖叫的点，通过体验提升逼格、通过价格感动用户，让客户产生口碑传播的意愿；
2. 社群迭代：前期先找到种子用户，培养参与感，让种子用户参与到产品的研过程中，根据社群的反馈进行快速迭代，不断积累产品势能。在粉丝的需求不断被满足和超越过程中，促成口碑传播；
3. 口碑传播：有了1、2的基础，通过事件营销、网络渠道，持续与粉丝互动，让用户来参与营销过程中。例如，一个米粉在小米手机预售阶段没有抢到，那么他会让亲戚朋友帮忙抢，无形之中介绍了产品也扩散了用户。用户购买到产品后由于兴奋和喜悦，也会在朋友圈进行分享和扩散。但要注意的是口碑传播一定要做到自愿传播，利诱下的口碑传播并不是真正的口碑传播，顶多算病毒传播。

互联网营销其实最大的一个核心是靠用户的自发式的传波，在营销模式的设计上要尽可能发挥个体的传播潜能。

例如，传统分销模式实体店面为基础的，分有大区代理、省级代理、市级代理、县级代理等。现在流行的微商模式，代理的成本非常低，根本不需要有店面和库存，普通人就能够申请代理。代理人只需要群里和朋友圈卖出去后坐等收钱就好。原来中间商的差价直接返利给代理人和消费者，激发个体潜能。

互联网产品及其关注数据，在营销投放上也是如此。在传统的媒体投放广告最大的缺点是投放效果难以及时的评估，而在网络媒体上可以通过用户画像针对你的目标人群进行精准投放，如果直接引流到电商品平台，你还能够评估每个投放渠道的效果怎么样，有多少流失、有多少转化，再 根据数据来动态的优化自己的营销策略 。

另外，我们要走出互联网营销的误区：互联网营销不完全等于互联网传播手段。

现在很多现象级网红产品，通过制造噱头和饥饿感进行传播，但是却忽视了产品本身的问题。记得前几年火的黄太吉煎饼，善于制造“开奔驰送煎饼外卖”、“外星人讲座”、“美女老板娘”等网络热炒话题，这话题虽然在微博上广为传播，但却产品本身无关。用户可能因某篇“美女老板”的网络热帖而来，但是体验过一次产品后就放弃了。

因此，营销是一个体系，脱离产品的传播，只能叫做博人眼球。

在今天，面对已经是高度竞争的手机行业，小米卖期货的方式已经失灵了，小米手机的也不是最高性价比的带名词，前有华为、三星，后有OPPO、Vivo。归结到核心问题还是技术够不够牛逼。

总结

通过上面“脑白金”“小米”的两个经典案例，我们可以做一个简单的对比：

从上表可以看出，传统营销思维的关心的一些核心问题并没有改变，因为时代的变革有了新的方式方法。这是一个变革的时代，如果你是传统行业的从业者，应当积极的拥抱互联网。下面是对于企业和个人的建议：

传统企业要做哪些改变的改变：

1. 电商部门、新媒体部门：已经是成为传统企业的必备部门；
2. 广告投放：从传统媒体迁移到网络新媒体，并保持与粉丝的互动；
3. 关注数据：宣传、引流、激活、转化、留存、传播，每日评估效果；
4. 成为网红：让创始人成为网红，通过创始人的人格魅力吸引你的粉丝，组建起创始人的社群；让产品成为网红，用产品引起粉丝尖叫；
5. 激活个体：市场部对接的不应该只是经销商而是“意见领袖”，让利给这些有影响力的个体，让无数人为你销售产品；
6. 快速迭代：找到种子用户，组建社群，让社群参与到产品研发的过程中来，不断让用户尖叫；

对于个体的思考：

“拥抱互联网，树立自品牌”。

把自己变成企业争夺的那个对象，从自己领域出发，致敬经典、接受新事物、迭代思维，通过写作、演讲等方式输出内容，不断提升自己，最终形成自己的品牌势能。

作者：PM熊叔，互联网打杂专业，做过互联网运营、技术、产品、项管，持续输出互联网创业者必备的知识和技能。欢迎大家关注我，私下撩我。

本文由 @PM熊叔 原创发布于人人都是产品经理 ，未经许可，禁止转载。

题图来自 pexels，基于CCO协议

　　世纪中心红星美凯龙3月17-18日、23-24日唱响家居最强音

　　“‘2天’来了到底是什么意思啊？”最近正在央视密集播出的一则广告在最后留下了一个“2天”来了的悬念，让北京的李小姐非常感兴趣，广告中一女白领为了红星美凯龙“2天”来了即使扣工资、减奖金也要请假。正当她想弄清“2天”来了有什么活动，广告却戛然而止，画面最终定格在“‘2天来了’—3月23日、3月24日”的字样上。

　　消费者静待“2天”出手

　　之所以如此关心这则广告是因为李小姐最近正好有装修计划，年前她就开始到各大家居商场踩点，李小姐认为3月份历来是家居建材的促销旺季，“2天”来了有可能就是大促销的日子，由于还不清楚具体的活动政策，她决定“还是再等一等”。随后，李小姐从商场店员处得到证实，一场“规模空前的全国大促”正在紧锣密鼓的筹备中，时间是3月23与24日“2天”。

　　记者走访发现，多地的红星美凯龙商场和往常相比的确有些不一样。一是新年刚过，商场里节日的气氛反而更浓了，不少商家正常营业的同时也在拉横幅贴海报装点门面，有商家还贴出了急招促销员的启事；二是店员忙起来了，不少店员正忙着布置店面，把新品放在醒目的位置。

　　“2天”来了服务体验升级

　　据了解，此前红星美凯龙曾推出众多优惠幅度反响强烈的促销活动，比如去年国庆黄金周北京、天津、上海、南京等十大城市十五大优质店面共同推出的“欢乐家年华”家居游戏体验活动、9月22—23日北京红星美凯龙同推出的“爱家总动员年度收官特‘惠’全城”促销活动等。但从红星美凯龙这次前期推广来看，“2天”来了大促的品牌参与数量、促销力度、活动范围来看都有可能创造新的记录。

　　届时，全国将有80多个城市，100多家商场参与“2天”来了活动，几乎覆盖红星美凯龙所有商场，参与的品牌将突破100家规模，优惠幅度有多大暂时没有透露。从红星美凯龙的品牌号召力来看，参与这次活动的一线家居品牌肯定不少，像顾家家居、爱依瑞斯、百强家居、慕斯、金牌橱柜这些常年与红星美凯龙保持深度合作的商家都会参加，而且优惠幅度预计将超越以往。

　　此外，红星美凯龙200多位时尚、品质与服务专家组成的专家团从3月23日起将正式在全国100多家商场上岗，为消费者提供专业的意见与贴心的服务，提升服务品质。

　　在家居行业整体增速放缓的大背景下，红星美凯龙重磅推出的“2天”来了促销活动，能否再次创造家居业新的零售业销售记录让我们拭目以待。

　　标题纯属调侃，可以理解为：论图王：“图王：我为什么鼓励写软文”一文

　　孔子的孙子子思写了本书，叫《中庸》，于是中国人就中庸了几千年，并且形成独特的中国东方文化

　　小时候，书本上常常教导我们，帮助人不计回报的雷锋哥哥，是我们学习的榜样

　　然后长大了一些，看到了很多人，很多事儿，我困惑了，于是我问我妈，我帮一个人到底要不要让他知道好?

　　我妈说:傻孩子，帮人不让他知道干嘛帮阿

　　老罗说：我帮～～～

　　我的观点是：做某件事的目的不为这件事本身而为的另一个不目的的时候，有时候还可以接受，有时候就成了虚伪

　　不纯洁了

　　坛子里常常冲蚀这样的软文：新手如何建网站，前面写了一通浅显的不能再浅显的台词，中间突然出现网址：您可以来***选购虚拟主机。。。

　　很伤感情

　　还有一类软文：比如昨天看到的一篇题为“中国pr、alexa、google反向链接最高的网站”，虚构的，信口雌黄

　　妈的，这不是骗人吗!

　　社会是包容的，骗人了，伤感情了，不纯洁了，都是你的自由，但是我的观点是：这一类的软文不应提倡，我们为什么要提倡虚伪的感情，我们为什么要提倡为了自己的利益去欺骗别人

　　现在我知道，我妈在我小的时候告诉我的道理是普遍存在的，但是不是真理是歪理。

　　中庸告诉我们，我们说话做事，都要有个度，一点没有不好，全部都有更不好，追求合理

　　我觉得，以下2种软文是很合理的

　　第一类：说明一个道理，切实的有可读性的道理，结尾留个自己小站网址，这叫签名儿，论坛里最常用，很合适的

　　第二类：你直接去写你的站点为什么好，宣传就宣传呗，如果你的站点好，你为什么要不采取让更多的人受益于你的站点，比如百度贴吧可以上传视频了，这也是软文，更是新闻。

　　目的鲜明

　　还有一类软文，说的挺有理，但是文章里总是以自己的站举例子，个人也不提倡，因为大多数人还是比较反感王婆卖瓜自卖自夸的事儿。

　　说到爷爷当站长，都是为了心中的她。简单的描述一下往事，那是个战争的年代里，爷爷和心中的她自小定了娃娃亲。生逢乱世，自是聚少离多。爷爷参加了抗日部队，临走前对她说：“抗日胜利了我就回来，你我都喜欢梅花，我们就定个‘梅花之约’吧!”为了尊重起见，下文称她为奶奶。

　　抗日胜利后，爷爷回到了老家，可是奶奶全家都已经搬走了。爷爷四处跟人打听，却打听不到任何关于奶奶一家的消息，或是去了天涯，或是去了海角。爷爷终生未娶，一直期盼着奶奶能够回来。

　　到了21世纪，那时掀起一股网络热，很多关于寻人的网站都圆了亲人团聚的梦。此事传到爷爷耳里后，他表现出了极大的热情。爷爷参加了电脑培训班，学的很刻苦，从一窍不通到略有所懂，花了几年时间，毕竟年纪大了。

　　从此爷爷开始了建站生涯，给网站取名为梅花之恋，定位是寻人。当然建站的主要目的是为了奶奶，他期盼着有一天奶奶也能上网，并且见到这个网站。爷爷一边建站一边学习，从HTML到CSS，从PHP到SEO。

　　爷爷很在意网站在搜索里的排名，他怕奶奶搜索的时候看不到他的网站，因此他从不采集，每天都坚持原创，并且主动跟会员交流。但是他的排名一直很低，他也很想去做竞价，可是买电脑交网费几乎花光了爷爷所有的积蓄，并且还在其他网站做了点击广告，实在拿不出钱去做竞价了。

　　为了弥补开支，爷爷平时出门捡点废品换点钱。邻居们都看不过去了，都劝爷爷：你这是何苦呢?奶奶不一定还在人世，就算在也不一定上网。爷爷很执着，一直坚信奶奶还活着，并且相信奶奶会在网上搜索‘梅花之约’。

　　时间过的很快，直至临死前都没有得到奶奶的消息，爷爷临终前留下一句话：我有点小小的遗憾，就是没能把网站做到搜索第一页，不然她可能会找到我。

　　一年之后，我在网上搜索‘梅花之约’，发现爷爷的网站排到了第一页，我想这是对他的最大告慰吧!那一年爷爷坟上的花开的很美!

　　编辑点评：其实一直很矛盾，这篇文章是否通过审核并且显示在首页，这样一篇文笔不错的文章的确值得推荐，但是“时间过的很快，直至临死前都没有得到奶奶的消息，爷爷临终前留下一句话：我有点小小的遗憾，就是没能把网站做到搜索第一页，不然她可能会找到我。一年之后，我在网上搜索‘梅花之约’，发现爷爷的网站排到了第一页，我想这是对他的最大告慰吧!那一年爷爷坟上的花开的很美!”又有些搞恶，本着学习软文技术和另类思维的精神，通过审核，请各位看官本着交流态度观看

　　在时间长了，软文看的也很多，但写法都是那么单一，没有引人入胜的地方，一开始就让别人知道你在写AD了，还会有谁再看下去呢，其实，很多时间我们写软文的手法很多，不一定全篇都做广告，绝大部分可以是故事，只要有一点暗示性的AD就可以达到画龙点睛的效果了.

　　从前，有一对男女青年，他们恋爱了。他们彼此爱得很深，但是女人的心是多变的，时间久了，女人便提出分手了。但是男人用情很专一，不愿分手，男人一气之下，杀了女人。事后，又但心女人的鬼魂来找他，他非常害怕，就找了一个道士给他想办法，道士叫他为女友做三件事。一，第一天晚上守着女友的坟墓陪女友说话。二，第二天晚上给女友磕一百个响头。三，给女友的一套衣服洗干净。这三件事都必须在12点之前完成。

　　第一天，他完成了第一件事，他的女友的鬼魂没有来找他。第二天，他又做完了第二件事，他的女友也没来找他。到了第三天，他怎么也找不到女友的衣服，时间很快就要过去了，他想到女友的坟墓里还有她的衣服，于是，他马上把他女友的坟墓扒开，找到了女友的衣服，拿到了池塘边去洗，可是不管怎么洗也洗不干净，男人万分恐惧，因为时间马上就要到了。这时他的女友鬼魂来了，问他的男友：“你知道为什么洗不干净吗?”男人怯怯地说：“不知道。为什么呢?”女友回答说：“因为你没用雕牌洗衣粉!”

　　看，最后一句话，就让你过目不忘的广告，如果我们也能用心写几篇这样的软文，那不是效果超人呢?呵呵!

　　论坛软文推广是网络推广人应用最多也是效果最直接的推广手段之一。前几天在地方论坛上看到一篇“肉偿女”的相关文章，发帖短短一天，点击量和跟帖量一路飙升，懂行的人不难看出背后有“高人”推动。

　　原文大概意思如下：

　　刚毕业的女大学生小如，身材匀称，面容娇好。毕业后千辛万苦谋求到一份还算满意的工作，哪知“开门”不顺，上班第一个月就不小心丢失了老板配发的网络U盘。按理说U盘不值什么钱，可老板一口咬定里面的内容对公司很重要，要求小如必须“肉偿”。小贴士：更多博客营销软文推广文章百度请搜索曹勋博客。

　　身在异乡，无依无靠，胳膊扭不过大腿，小如最终被老板“潜规则”了。事后小如含泪在地方论坛发帖寻求网友帮助，希望找到U盘并产生报复老板的想法。这篇帖子得到网友的广泛关注和参与，当然，为了寻找到U盘的相关线索，小如自然在与网友的互动中发布了U盘的品牌和型号。毫无疑问，这是一篇网络推手精心为某U盘品牌做的论坛软文推广，它的成功之处在于：

　　1, 抓住了读者猎奇的心理，注重论坛的互动。

　　“艳照门”，“海运女”，“闫凤娇事件”，“兽兽视频”等网络事件的关注度充分的验证了网民是一群好“色”者。“肉偿女”可谓与这一系列事件如出一辙，紧紧的抓住读者的猎奇心理，赚足了关注度。当然，因为当下炒作事件层出不穷，读者也有了一定的免疫力，“肉偿女”大胆用第一人称的手法自爆隐私，同时以积极的态度与网民互动，推动事件持续发展吸引坛友关注。

　　2，广告的植入隐晦且高明

　　该事件虽然通篇和所推广的产品(U盘)息息相关，但对其推广信息植入恰到好处，没有让读者产生厌烦，却因为流畅自然，网民积极参与推动了事件的发展。

　　3，网络“推手”幕后操作到位

　　从整个事件的发展来看，推手的策划相当周密，无论故事的编撰还是软文的语言，都让读者信服。另外，从大量的新ID跟帖可以看的出来，互动环节也是推手紧跟节奏恰如其分的表演。

　　最后要重点夸奖该事件幕后“高人”的是“肉偿女”这个词语的发明，对于一个成功的网络炒作事件，如果最后留下一两句由该事件引申出来的网络语言，将会对持续推广产生不可估量的效果并长期被大家记住。2009年的网络语言“贾君鹏，你妈妈喊你吃饭”就是最好的例子。

　　而笔者通过搜索相关信息，分析“肉偿女”这一词语的创造时间和传播时机，种种迹象表明该词语的出现有很深的“人为”痕迹。

　　4，论坛软文推广的最高境界就是事件炒作

　　如果仅仅是一篇软文，即便再热烈的互动，再有心思的推动，它的传播范围和影响力都是有限的。然而论坛里的炒作事件，一旦推动成功引爆话题，一夜间有可能覆盖到整个互联网，成为所有网民的茶余饭后谈资。

　　笔者参与过国内几个大型论坛的推广和运营，其实作为论坛管理者，很多时候很期待有这样的爆料和话题，这样也能带动论坛的人气。“肉偿女”的推手团队在这一方面可见也是经验丰富。

　　做软文推广有一段时间了，最近老板问题收益如何，这问题问的我很是尴尬，也就是软文推广并没有给公司带来任何帐面上的利益，当然可能对于公司品牌宣传有一定的意义。但老板是不会听你讲这套虚的，他需要的是实实在在的利润，其实我在做软文推广的这段时间也不断的思考这个问题。今天我终于想明白了，我的软文都只是广告的浅植入，什么叫浅植入，也就是说只不过因为你做了一个不是很硬的广告，而并不能引起读者的注意，按照传播学来说，没有引起二次传播的软文都是失败的，很显然我的软文只是顶多让管理员通过，而并没有带来二次传播，也就是我前面所说的广告浅植入。今天我想明白了的是我一定要广告深植入，尽管想明白了这个问题，其实做软文广告深植入也是很大难度的。不过做到了一篇广告深植入的软文，我相信会顶过十篇甚至百篇浅植入的软文，也许大家听到这里挺悬呼的，到现在也没弄明白什么叫浅植入，什么叫深植入，下面我想通过两个案例让大家彻底明白我所说的这两个概念。

　　第一个案例：题目：老公得知我婚前曾是小三对我百般折磨

　　“我与老公是经人介绍认识的。两年左右，我们相亲相爱进入婚姻。最近老公得知我认识他之前曾经当过小三的事，我们平静温馨的生活从此被打破，老公不再对我有以往的挚爱和热情，无论我怎么向他认错，向他忏悔都无济于事，我不知如何为自己的过去解释，好说歹说向他表白，自己跟他恋爱的时候，跟那个人早已毫无瓜葛。现在我是一心一意爱他，爱这个家。可他看轻我，羞辱我，说我隐瞒过去欺骗了他。这段日子来，他经常出门玩乐，半夜而归，不是搓麻将打牌就是洗脚按摩。他心里有气，我不敢打他电话，也不敢盘问他晚归的原因。他要是夜宵喝酒后，半夜回到家里，把我吵醒，不管我愿不愿意强行要跟我行夫妻房事，不顾及我的感觉，更可气的是我越是不愿意他越想要做，甚至还到网上购买了“某某牌的伟哥”对付我。我的感受如同折磨。我厌烦他这样对我，有时候我也拒绝他这种无理形同折磨的要求，他在我面前耍无赖的说：“你是我老婆，我玩你也不行吗?”“你不让，我才不想呢，你以为自己是谁。不愿意跟我做，想离婚是吗?”我哑口无言，只能委屈求全。现在两个多月过去了，我跟他坦白认错，热情周到服侍他，依然溶化不了他对我的冷漠。我痛苦难受却又无可奈何。想到他不能原谅我，那方面对我的折磨，我心一横也想离婚算了”。

　　笔者点评：这就是笔者所提到的广告浅植入，作者在这篇文章里植入了一个某某牌的伟哥广告，其实这种文章一打开那种女性网站到处都是，没什么新奇的，只不过管理员认为你这个广告很软，并不影响阅读，让你过算了，这种软文是没人帮你转载的，是起不了二次传播的效果的。也就是现在很多站长做的软文推广一样，包括笔者在内。不然笔者混软文推广这么久都在SEO界没见什么经典的案例。

　　第二个案例：杭州19楼网站战略总监徐一帆讲过一个饶有趣味的故事，是一个非常经典的营销案例：

　　“一位漂亮的外地女孩在19楼上发帖，问自己向往杭州，想辞职来这找工作是不是合适?当然引起本地人欢迎声一片。很快女孩跟进说真的辞职来杭州了，但是钱不多，想问问租哪里的房子合适?接着是找到了适宜好房子，房东也好，很谢谢大家。几天后，女孩继续跟帖说发现与合租的房东习惯不和，犹豫要不要搬走。这时她还没有交租，问大家是不是要逃租?就在出去找房子的时候，杭州暴雨如注，女孩发帖说慌了!原来出去时天窗没关，大雨浇灌将屋内地板全淹了，这下房东拦住不让走，要求她赔偿。穷的叮当响刚来杭州找工作的她怎么赔的起?这个故事一路讲述下来，每个环节都是亮点，也具备了话题性和冲突性。将心比心，一个外地女孩来到一个陌生地方求职、生存，又碰到这么多问题，本身就值得帮助，或者能够引起同为打工者的共鸣。因此不断激发大批网友的互动热情，纷纷跟帖出主意。管理员也几次全站置顶，人气爆高一时。这个故事如果仅仅如此，其实也没什么意思了，一个帖子而已。你猜结局会是什么?出乎了所有人意料：雨停风收，房子的水退去排干，地板没事!此后帖子下面几百几千人站内私信问：什么牌子的地板?你猜到了吧?这是个一个策划非常牛、隐蔽很深的广告贴”!

　　笔者点评：看到这个案例你能说什么?你之前做的那些软文营销算什么?这才是神贴!相信做软文推广的朋友很多人都看到这篇软文，笔者也转载了这篇文章到自己的博客上。这篇软文不但将广告植入的很深，而且引起了很多人的关注和讨论，只有这样才能进行有效的二次传播，才能带来转化率，所以笔者口中所说的软文广告深植入也就是这么一个概念，那就是能引起二次传播并带来转化率和更大的品牌宣传效应的软文才是我们所需要的软文，目前很多人包括笔者也只是停留在第一个案例的境界中，当然笔者也一样只是停留在第一个软文的案例。不过笔者已经意识到并提出这么一个概念，希望大家看完这篇文章之后也能有广告深植入的这么一个概念。

　　传奇商人史玉柱相信大家都不陌生，对于史玉柱的传奇商业经历，我们不得不佩服史总的智慧和勇气!在巨人资金链断裂史玉柱负债2亿后，在世人都认为史玉柱完了以后，为什么史玉柱能依靠脑白金迅速翻身!是脑白金的实在价值吗 ?

　　早期的脑白金销售策略做的就是软文营销，具体的做法就是首先在一些有权威的报社刊登一些新闻软文，最早的文章有 “人类可以长生不老吗?” “两颗生物原子弹”。这两篇文章表面上是普通的科普新闻，我们仔细研究发现其实这其中有很大的学问，首先他抓住了用户渴望长生健康的普遍心理，和极具争议性的炒作效应。而两颗生物原子弹这篇文章，其实就是在给用户包装脑白金这个概念，同时利用权威数据和部门铲除用户的怀疑心理!为什么要包装脑白金这个概念呢?因为他们的产品主要是针对人体大脑松果体素的，但是松果体素这个概念很早就有啦!用户很熟悉。从SEO的角度来讲这样的关键字是不可取的，呵呵，再说用户对新鲜事物都有猎奇心理。所以必须要重新包装了一个全新概念–脑白金!

　　第二轮的软文营销文章有 “一天不大便等于抽三包烟”、“人体内有只‘钟’、“夏天贪睡的张学良”、“宇航员如何睡觉”、“人不睡觉只能活五天”、“女子四十,是花还是豆腐渣?还是继续向用户传递健康科普知识，这次力度貌似加大了些，甚至用恐吓的口气给用户营造迫切解决的这些问题的心理，所以最最后他们刊登了启示，从而达到客户主动找产品的局面!

　　启示如下：

　　敬告读者：

　　近段时间，自本报刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接、更全面回答消费者所提的问题，特增设一部热线：*******，希望以后读者咨询脑白金知识打此热线。谢谢!

　　****报社

　　通过研究脑白金的营销策略，张方文总结了以下看法!同时也欢迎大家到我的博客去交流技术!我的博客地址是张方文的全拼点卡姆。

　　1. 好的软文是什么?其实一篇好的软文，不应刻意的去推广你的产品，创造文章本身的价值，向用户传递一些有用的信息，真正的帮用户解决用户想解决的问题才是王道!所以我们写软文要忘掉广告二字，软文就是文章!

　　2. 其实软文的作用不单单只能推广我们的产品，其实软文还可以向用户包装一个你产品亮点的概念，首先让用户认可，信任，你或者你的产品，从而引导用户去找的产品，这样的效果比你正面的推广效果好很多!

　　3. 铲除用户的疑虑，这个很重要，我们可以引用一些权威的数据或者依靠一些权威机构，比如脑白金就选择了党报这类有权威的新闻媒体，这样的宣传效果就能大大提升!

　　4. 抓住目标用户心理需求，用户需要什么我们就做什么，这个绝对没错，向脑白金一样，抓住了普遍用户的心理——渴望健康长寿，希望多活几年，这个需求和渴望绝对是每个正常人都渴望的，所以脑白金拥有那么广阔的市场!

　　5. 好的软文营销一定不至一篇文章，想达到好的效果一定要写系列软文，要让用户认可你，相信你，记住你。这个绝对不是一篇软文就可以搞定，这是一个循序渐进的过程!

　　6. 切忌勿正面推广，现在用户现在对硬广告已经冷淡啦!什么打折，跳楼，买就送……..等等，都见都了!所以从侧面引导客户是一个很不错的选择，你不要直接向用户推销，要向脑白金的销售策略那样，要让客户有想了解你产品的欲望和紧迫感!

　　软文营销，不是一般的好。可是一些站长写的软文让人受不了，写好一篇软文，要给予别人感动的。废话不多说了，看看我写的这篇《网店，等待来的爱情》。

　　有时候，人真的很渴望幸福;有时候，幸福来的时候却不知道;其实更多的时候，幸福就在你身边的不远处。

　　今晚来到西湖，一个人，心里很平静又很幸福，西湖的水也很平静。不知千年来的西湖，见证了多少良缘美眷，我不知道。然而我也知道，有很多缘分也是在这里相遇。小时候观看《新白娘子传奇》，白娘子和许仙的故事，总是让每一个少女心起波澜。同样我也渴望遇上我的许仙，在某一个黄昏雨中，漫步西湖。

　　毕业后的我，在一家婚纱店上班，天天看着穿着婚纱的女孩子，心中无比的羡慕，我在等待我的许仙。杭州地区的婚纱竞争还是比较激励，老板娘鼓励大家要有创新精神，提高了回扣。我大学时学得是电子商务，于是投入在网上经营中，从淘宝到易趣，一个个店子地经营，比较辛苦，汇报不多，毕竟我们的生意还是在杭州，全国的网上平台比较难适应，生活无波无浪，照着镜子，人又老了一岁，其实我身边有着一大推男人，可是就是对不上味。2008年，我转回本地网络经营，这时杭州的网络也有了很大的发展，真是好时机，我在最有名气的杭州打折网开了一个店子，叫“紫薇婚纱店”，我母亲就叫紫薇，父母幸福的婚姻是我一直的向往。

　　紫薇婚纱店慢慢地红火起来，现在时尚的杭州女孩都在网上找她们梦中的嫁衣，而我为她们出谋划策，看着每一个女孩子穿着婚纱转来转去的样子，我心中充满着幸福，又充满着渴望。我等待我的许仙，我的婚姻是这么样子的呢?从十岁起，我就想象，策划我的结婚典礼，具体到了什么样的戒指，什么样的地毯，还要让我姐姐的女儿帮我牵婚纱，最重要的是，婚纱照一定要到西湖拍。千年之前，白娘子和许仙的遗憾，就让我来完成吧。2008年夏天，杭州打折网开展活动，邀请网上的商家参加，那是正是奥运期间，婚纱生意很好，我过去了。会上，我遇上了他。一身黑西装，笔挺笔挺的，俊朗的脸，笑起来，缌上还有两个小酒窝，一下子吸引了全场的眼球。我心想，这么的人，也是开网店的吗?

　　会上，他发言了。原来他是在一家IT上班的，在打折网开网店是业余，IT出身的他，熟悉网店，他的业务比我的还多。他口才很好，还时不时幽默一下，座谈时，大家纷纷跟他交换名片。我把我的名片递过去时，他“哦”了一声，抬起头，说：“你就是紫薇店主啊?这么年轻，想不到哦。”我望着他明亮的眼睛，心中一种没有的波澜涌起，胸口加速起伏，我做生意已经多年了，什么人都见过，为什么见到他就这么激动呢?我极力保持镇定，微微笑了一下，就折回自己的座位。互动活动时，意外地，我跟他一组，游戏规则是：男的背女的，男的眼睛拿黑布绑着，女的在背上为他指路，直到把气球踩破。卧在他厚实的背上，不免有些心猿意马，那么温暖。我在他耳边指着方向，我看到，他脸也红了，这种红，绝不是背累的红，应该是……。我们配合地很默契，第一个踩破气球。奖品是杭州打折网给予我们一个月的免费广告版块。他的网店在打折网的左边，我在右边。他跟打折网的负责人说：“可不可以中间拉一条红线啊，作为两家网店的沟通点。”我也在旁边，脸红了，低下头，假装听不见。会后的时候，他主动走过来，送我回家。

　　第二天早上七点，我手机响了，竟然是他，朦胧的眼睛霎时地闪亮。“喂，你好。”电话那边的声音很有礼貌，那种温馨的礼貌，他说：“醒了没，看看网站。”我急速地打开电脑，天呀，想不到打折网这么配合，网站首页，我们的广告中间，真的有一条红线。如果说我人生幸福的时刻有十格的话，那么这一刻占了八格。

　　我们开始交往，QQ聊，短信，电话，最经典的还是网店留言。

　　缘分，就是这样。有时怎么等也等不到，有时忽然就来了。我和他慢慢的确认了关系，慢慢牵手走在一起。十二月份，我们走进了教堂，我梦中的嫁衣，梦中的地毯，还有梦中的他，在婚礼曲中，我流泪了，不断地问自己，这是真的吗?这是真的，我拥抱我的幸福。愿天下有缘人也终成美眷。