市场竞争越发严峻,几乎在每一个领域都有很多的企业和品牌在争夺市场资源,如何能够在市场中脱颖而出,让你的产品和品牌深入人心,那么品牌营销就必不可少。下面这五个都是在国内做得非常成功的品牌营销案例,让我们看看他们是怎么成功的?
农夫山泉
我们不造水,我们只是水搬运工,甜并快乐着农夫山泉在这个时候切入市场,并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击,稳居行业三甲,成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。
刚刚问世时农夫山泉显得势单力薄,另外,农夫山泉只从千岛湖取水,运输成本高昂 “农夫山泉”真的有点甜吗?非也,营销传播概念而已。。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息,还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水,喝起来自然感觉“有点甜”。一个“甜”的简单概念不仅传递了良好的产品品质信息,还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水,喝起来自然感觉“有点甜”。
乐百氏:
乐百氏,27层净化 乐百氏纯净水上市之初,就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性,于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。27层净化是什么?是其他纯净水厂家达不到的工艺吗?非也。USP,一说而已,营销传播概念而已。“27层净化”给消费者一种“很纯净,可以信赖”的印象。
脑白金——吆喝起中国礼品市场
在中国,如果谁提到“今年过节不收礼”,随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。作为单一品种的保健品,脑白金以极短的时间迅速启动市场,并登上中国保健品行业“盟主”的宝座,其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。
中国,礼仪之邦。逢年过节、串门走亲戚、公关送礼等礼品市场何其浩大。脑白金的成功,关键在于定位于庞大的礼品市场,而且先入为主地得益于“定位第一”法则,第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。
三、1∶1∶1,金龙鱼比出新天地
“金龙鱼”在品牌方面不断创新,由最初的“温暖亲情·金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”,然而,在多年的营销传播中,这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外,并没有引发更多联想,2002年,“金龙鱼”又一次跳跃龙门,获得了新的突破,关键在于其新的营销传播概念“1∶1∶1”。看似简单的“1∶1∶1”概念,配合“1∶1∶1”最佳营养配方”的理性诉求,既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点,又让消费者“误以为”只有“1∶1∶1”的金龙鱼才是最好的食用油。
OPPO充电五分钟通话两小时
抓住现在手机电量不够用、充电时间长,以“充电5分钟,通话2小时“为主题的互联网娱乐营销传播战役。以娱乐营销为核心策略,对互联网资源进行立体整合与布局,精准把握热点资源,精心布局传播节奏,用巧妙丰富的合作形式让OPPO R7“充电5分钟 通话2小时”快速、病毒性的流行起来,在互联网及各大节目发起一场娱乐饕餮盛宴!