标签： 社群运营

今天周末，今晚由我来跟大家做一个简单的分享交流。根据自己个人工作经验得总结出的和在工作中学习到的一些运营基础知识，特别是希望能让刚进这一行的朋友对运营有更加深刻的了解。欢迎各位踊跃交流~

今晚分享主题：《公众号、社群、个人号以及小程序用户裂变的拆解》

相信大家都看到过很多通过玩裂变涨粉数百万，短时间内成为头部大号的经典案例。这里就不举例，但这些玩法的背后都是运用了裂变的思维。

对于运营来说，用户在哪，我们的工作重心就在哪。微信的流量大家有眼目睹，怎么把这庞大的流量吸引过来为己所用，了解用户非常重要。其中就包括用户属性，特征是什么、有什么习惯、喜欢什么等，还有如何把流量吸引过来的手段，这就要你同时还要了解用户裂变增长的方法路径。

首先说说大家都熟知的公众号裂变。公众号裂变的关键因素包括奖品、海报、活动规则、一级渠道。所谓的一级渠道，讲白了就是你活动发生的第一个地方，而这个地方的用户就关系到一个数量和精准度的问题，你的一级渠道用户精准的话，裂变到二级等渠道就会得到越来越多你所需要的精准用户，而这就是用户影响用户的流程

所以在策划活动的时候，要从用户的需求出发，要知道活动奖品就是你目标用户们想要的东西。不同行业的用户属性不同，相应的奖品、规则设置就不同。

公众号裂变围绕这么一个原理：奖品设置——活动规则——引导分享裂变海报——用户影响用户的病毒式传播——源源不断的关注。

上图是公众号的裂变流程，很简单，看懂了就能理解其中的裂变路径

然后说说社群裂变。关乎社群裂变的关键因素有奖品、活动规则、海报，还有一个就是社群的KOL。

社群的用户有个特征：共同标签、去中心化、利益共同体和可组织性。把社群玩的6的那些人就是借助了它的群体效应和共同目标，推动用户进行线上转发分享。最常见的就是知识干货分享、优惠福利，以这些为噱头吸引用户通过转发而得到福利，而用户转发吸引了更多其他用户进来参与的这过程，就是一个明显的裂变行为。

“十点读书”这个大号就是通过社群裂变起家的。而且社群裂变也是裂变活动中较为安全的裂变方法，不会涉及公众号诱导关注的嫌弃。

推送活动海报首先在基础的一级用户群内扩散，然后接下来的流程就是关注公众号——扫码进群——分享传播。循环往复，达到裂变传播的效果。

第三个就是小程序裂变。小程序自从出现后，就掀起了一股全民转发的热潮。

如果说到“拼多多”这个小程序我想大家都明白了，他就是在小程序裂变上做到极致的一个案例。以拼团低价引诱用户主动转发分享，使得拼多多的流量得到爆炸式的增长。

除了拼团类小程序，还有一些复活类游戏小程序（必须分享才能继续玩下去）、助力类小程序（跟公众号裂变思路是一样的，以奖品作为吸引点）、抽奖类小程序等。所以，小程序考验更多的是产品自身的裂变能力。.

小程序裂变有些还未成熟呢 目前主要还是靠产品自声的裂变

最后说的是被很多人忽略了的——个人微信号裂变，简单的说就是你微信号被用户添加。可作为代表案例的就是“微商”，大家都知道，现在微商这个群体很庞大，之所以没有败落，其中一个主要原因就是他们在利用个人号裂变上运用的很牛逼。

可能很多人都没注意到个人号的价值

来看看个人号获取用户的好处，首先就是你们经常看到的微商朋友圈，还有通过群发给所有人反复营销用户；第二可以为你的公众号引流，做活动前期宣传你的个人号就能给你活动带来很好的传播效果；第三就是品牌打造，你的号可以代表你的品牌，利用它贴近用户，增强友好度。

用户增长至始至终都是一个企业关注的重点，所以作为运营者的我们对增长方法越懂我们就越值钱，通俗来讲就是工资更高哈！

好啦！这就是今天我的分享，希望大家在这过程中对微信生态用户裂变路径这一块能有更加清晰的理解。

谢谢~

移动互联时代，企业战略正在从以产品为核心转向以客户为核心，市场急剧变化和来自不同角度的创新正冲击着我们的企业。新一代技术开始走进企业，云计算、虚拟化、大数据与数不清的各种移动设备，在为我们带来全新用户体验的同时，也对IT管理带来了全新的挑战。系统集成服务自诞生之日起，就一直随着IT行业的大势而发展。从最初的硬件主导，到今天的硬件软化，再到将来的软件服务化、服务产品化，IT行业发展大势有着一个清晰的演进脉络。但是，近几年来系统集成服务市场的发展并未跟得上IT行业大势的变化，行业整体盈利水平低下，营业收入增长乏力，大、中、小各级系统集成商的转型升级皆较为困难。

国内知名IT综合服务提供商广东全诚信息科技有限公司就结合自己在特定行业多年的经验，逐渐形成了自主的软件产品和行业解决方案，打造出以社交系统解决行业跨界资源整合方案，帮助客户改造传统业务，促进其向更加智能、高效的互联网应用升级。圈子你我为企业打造自主的垂直O2O电商平台，同时还配备了行业O2O应用营销平台，为移动营销进入场景时代提供了可能，此外，圈子你我社交APP成为高端的资源整合平台，圈子你我行业O2O应用全网营销平台、圈子你我O2O垂直商城和圈子你我社交APP、圈子你我3D人机交互智能展示系统、圈子你我直播系统等各个系统完美缔造互联网商业连接。O2O思维线上+线下合力互动，在社交基础上形成群居式冲动消费，以人为核心，以产品为优势，充分激发微信营销达成高度感情归宿和品牌认可，助力传统企业实现一体化营销和转型落地。

其中，圈子你我以商业社群管理为切入点开发了一款基于强关系人脉的移动互联网APP，这是一款打破常规的社交软件，它是一个属于你自己的资源整合平台，致力于为用户构建一个良性、高端的商业社交生态圈。圈子你我社交APP以帮助各商协会整合资源，不断地迭代开发后更发现圈子你我社交APP不单成为商协会整合资源的平台，也能成为个人高端的资源整合平台，每个人都可以利用该APP建立自己的圈子，打造良性的社交生态圈。而商协会利用它也可构建一个良性、高端的商业社交生态圈，这是一款打破常规的社交软件，它是一个属于你自己的资源整合平台，致力于为用户构建一个良性、高端的商业社交生态圈。商协会利用圈子你我搭建移动电子商务平台，增进商会凝聚力的同时，也能帮助会员企业开拓市场，最终还能实现以商养会。

这个app助力商会构建共赢社交生态圈

我国商会组织是在改革开放的历史条件下应运而生，顺应市场经济大潮而得到发展的，经过多年的探索和实践，商会经济组织规模逐步扩大，层次不断提高，社会功能和作用也日趋突出，其价值取向和政治导向总体上是积极向上和健康的，在社会经济活动中，发挥着越来越重要的作用。

对于商会、政企来说，可以联手打造商圈云平台，建立全区智慧商圈信息服务平台，利用物联网、云计算和大数据等先进技术。增强智慧化服务功能，提升商圈服务体验，促进商圈线上线下融合发展。

圈子你我针对商协会新开发了圈子你我社交APP，含有整体解决方案各大信息系统集合，该社交app包含微商城、数字会务签到系统、微信多用户营销系统、微客服、圈子活动直播系统、微官网等功能，能应用到各种场景：商协会、同学会、宗亲会、企业、政府机构等行业社交圈等，紧跟用户需求，根据客户自身特点私人订制属于协会自己的APP，为客户量身定制整合营销解决方案。

据介绍，商会、协会等社群组织通过该社群综合性服务的移动应用，让会员企业搭建了移动门户、O2O电商平台、网络直播平台，实现了企业品牌展现、互动营销等服务功能，助力企业品牌快速裂变传播，同时，该综合性服务的移动应用还拥有全渠道智慧客服平台，精准识别来访消费者，帮助企业对全渠道用户实行一站式管理，让商协会会员企业客服效率提升50%以上。

还有圈子你我社交app能实现不同社群圈子之间可以通过配对码实现互连，圈子成员信息、供需动态、圈子活动等共享权限自定义选择，让不同圈子资源实现跨圈打通，真正将商圈资源实现跨界共享！

还有，圈子你我社交app具有数字会务签到系统，商会、协会等社群组织举办活动时利用它就能实现数字签到，会员也能体验到移动应用带来的便捷。

圈子你我助力商会、协会、政企等实现商会圈资源链的整合，让商会走上“以商养会”的良性发展道路。一方面，利用APP即时、便捷的特点，构建商会与会员企业更为紧密的关系，提升商会活跃度，同时促进不同商会间的交流合作；另一方面，商会会员企业深度整合圈子你我APP移动社交平台，借助圈子关系，不仅能为商家与用户轻松实现社交资源圈互动，引爆商家社交网络，它也是一款新型个人移动创业平台，面向线下实体门店和线上传统电商，提供客户粉丝运营、在线互动营销、商品销售、线上线下打通、开放数据等体系化服务，对于社群组织来说，建立商会自己的品牌项目，商会中会员企业之间有很多资源可以互通，也有很多商机。

文章来源：全诚科技（ID：cnitr5）