你好！我是低调老师！每个产品都有个自己的个性特点，从购买保险的经历里，我想到了“报警器”的推销方法。我拥有全美最大的报警器销售公司，主要用于家庭防盗。
我从霍华德身上领悟到：试图像他那样，直接走到我面前，说：“乔，你死后，就会留下孤儿寡母，让他们陷入经济危机。”——那根本无效。
把犯罪统计拿出来吓唬顾客，是卖不出报警器的。我把首先把自己置身于顾客的情境之中，想一想“自己为什么要买报警器。”
“邻居被抢劫了！”
“我所在社区的犯罪事件不断上升。”
“我最近买了些贵重的东西。”
一旦我觉得自己需要个报警器，我就会寻找对自己有意义的卖点。
首先，它应该有效。它必须能够可靠地工作。
其次，必须容易安装。无需复杂的拉线、布置工作。
于是，我在广告上重点强调了产品的可靠性与易用性。
记住，我没有像霍华德一样吓唬顾客。我只是找到产品自身的特性，指出其重要性，然后等待客户发现威胁近到咫尺时，触发他购买。
我的很多顾客都是在收藏我的广告之后，才向我购买的。所以，很多订单是源于我们停止广告几个月后。
因此，要想做好销售，你必须寻找产品自身的价值与个性。跟潜在顾客交流，多问问题，寻找他们的关注点，并与你的产品个性组合起来。一旦你发现了产品个性，就把它贯穿在广告的始终。你最终会看到不可思议的成果。