很多的朋友都有想过：免费送怎么还能赚钱？
有同感的举手！
今天，我们的分享就是一个经典的案例！免费送赚大钱的方法！
产品免费送,竟赚7000万元?
中国市场上出现过一个品牌叫梦露,它只做女式睡衣产品,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。这个产品采用不一样的销售方式,免费赠送。
送多少呢?第一阶段梦露就送1000万件,这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场。但是梦露有一个要求,睡衣免费送可以,快递费需要消费者出。快递费是23元件,支持货到付款,支持退货。消费者是零风险。也就意味着花23元快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣。
消费者第一次看到这种广告可能不会动心,但是当他发现竟然有157家网站都在
为梦露睡衣打广告时,就会“心动不如行动了”。
结果,这家只有总裁、设计总监、销售总监、会计四个人的梦露公司,却一年几乎赚了7000万元,着实令人大跌眼镜。
案例解读:这家公司实现超速赢利的奥秘何在?就在于它应用了屡试不爽的“低价产品+低成本运营”的商业模式。
第一,低价产品。
梦露睡衣免费送,实际上是个宣传噱头,消费者支付的产品价格是23元,23元买一个在商场中价格188元,甚至288元的睡衣,应该是极低的价格了,因此,我们说这个商业模式的一个最大特点,或者说突出优势是低价产品,低价产品模式是商业模式武器库中一个极具杀伤力的成功模式。
第二,低成本的虚拟运营。
运营就是把各种资源,通过有效运作组合或者嫁接到一起,打造一个可以为客户和企业自身创造价值的产品。梦露睡衣正是通过低成本的虚拟运营实现了资源整合。首先需要解决货源问题。中国义乌小商品批发市场世界闻名,在那有很多小型的服装加工厂由于产能闲置,所以制作成本非常低。如果有1000万件的订单,8块一件完全可以实现。
按照我国传统的商品流通渠道,考虑到中间成本居高不下,再加上品牌溢价,8块钱的睡衣拿到商场里卖188元也不为过。
其次是整合快递资源。平时快递一个很小的东西,至少需要10块钱,但是,如果一年有1000万件快递要在一家快递公司运送,每件快递收5元,恐怕没有快递公司会拒绝。再次就是如何宣传。网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要的是浏览量。但是,为了让免费送睡衣更疯狂,梦露承诺只要某一网站送出去一件,返给网站3元的提成,于是所有的网站都帮着打广告。
梦露公司虚拟运营的结果如何?梦露公司收入23元,支出是8+5+3=16元,净赚7元钱;梦露公司只有总裁、设计总监、销售总监、会计四个人,销售1000万件睡衣,一年净赚7000万元。
这就是商业模式的神奇之处,而且它的神奇完全符合商业模式超速赢利的内在逻辑。这一逻辑就是用超低价格的产品,占领了低价产品的制高点,极大地吸引消费者;通过互联网构筑的生态圈,即网络传播、直销和大规模定制,实现低成本的虚拟运营
从而通过规模经济实现了超速赢利。
很多人有试过这样的方式，如果你的免费模式不够好，请私信活留言给我，我来帮助你解决你的问题所在！
OK，接下来关注我的头条号，并私信功能发送“牛人汇”给我，我将送给你一份价值非常巨大的礼物——《实体店营销方案100例》《线上5大平台引流工具》！