哈喽！你好！我是夏天！

我一个卖西瓜的朋友，通过我给的营销策略，利用 3个月时间，靠摆摊零卖西瓜赚到一部价值 10 万的小车，

究竟是什么样的神奇策略致使3月赚10万，相信你一定百思不得解，那么······接下来为你分享这其中的秘密：

你在买水果的时候，见的最多的是商家都是按重量、称斤卖，而我给的策略是把西瓜切片卖！

或许你还是不明白为什么要这样做，那么，我们一起来算下帐，

一个 5 斤重的西瓜，如果它一斤卖 1.5 元，一个西瓜只能卖到7.5 元，扣掉进货成本 5 元，（西瓜进货价 1 斤是 1 元），

那一个西瓜只能赚到 2.5 元，而切片卖可以把 5 斤的西瓜分切成 24 块，我 1 片西瓜卖1 元钱，也就是我一个西瓜可以卖到 24 元，

扣除进货成本5 元，每个西瓜可以赢利 19 元，被他这样一算，利润是不是比卖一个西瓜要高，

每天可以卖60-70 个！ 就按平均一天就按 60 个算，一个西瓜赚19 元，就是一天就能赚 1140 元，

一个月按 30 天算就是 34200元，三个月时间就能赚到 102600 元，他的新车就是靠这样的方式卖西瓜赚到的！

你看到这里心理一定很激动，迫不及待的想尝试到自己的产品，其实这只是营销策略中的一个点，

切块卖只是主要的一步，还需要很多细节配合！虽然有很多人也都有分切卖，但他们还是卖不出这么多的利润和销量，

除了把西瓜分切后，还要做好三选一服务，三选（选好瓜，选时机，选地址）

选好瓜的要求： 西瓜重量控制在 5-6 斤，瓜型必须是圆型的，做到干净无刮痕，瓜肉要达到 9 分熟最好，

选时机的要求：这里是说选择销售的时机，基本上一天就卖 2 个时段，一个时段是中午 12 点-14点，第 2 个 时段是晚上的 18点-19 点左右，也就是上下班的最高峰时段，人流最大的时侯，

选址的要求： 当时选在工业集中区，守住 1 家大厂（是指工人人数要达到 3000 人以上的）在厂门口占据人 流最大的优势位置，

服务：做到这几点后，就是做好服务，这里的服务不是停留在热情，主，动吆喝上面，而是把所有客 人的需求都想到，

客人吃西瓜前肯定想到先洗手，所以在摊位旁用一个铁桶装满水， 是给他们洗手用的，

还有就是吃好西瓜后，要提供纸巾给他们擦嘴巴，（最好用软抽，便于他们使用）！服务能做到以上几点就可以了！

还有就是要求速度，在销售西瓜时，我就做一件事，就是快速的分切西瓜！因为天气热，西瓜就卖 1 元钱，所以根本不愁卖！

当你看到这里，或许会有疑惑，那么忙，怎么收钱了？我给这个朋友搞了一个自动“收银系统”，

其实自动收银系统是直接拿个脸盆，让他们自己投钱，而且他们看到整个脸盆都是零钱，谁也不愿意去拿 10 元或100 元的去换这么散的零钱，所以省去找钱的程序！

这样做的目的还有一个好处，就是客户看到这么多零钱，无形的让客户从意识上感受这家西瓜很好，有很多人购买，起着客户见证的优势，

总结案例5个亮点：

1、市场定位，目标消费者都是单个工薪一族，了解他们的消费习惯，产品也针对消费者拆分来销售，

2、地段和时间选择，消费者聚集的地方，消费者可消费者的时间，卖符合消费者消费习惯的产品！

3、服务主动给消费者提供便捷的服务，为消费者着想！突出和竞争对手的差异化。

4、引导消费者顺应商家的行为，在脸盆里面放零钱，充分发挥了人的从众顺应思维！

5、将西瓜分开销售之后，相对来说所需要备，货的数量就急剧下降，不会有仓储库存风险，

其实身边有很多不起眼的小生意，都是很赚钱的，只是你没有去深入的了解， 就算在从事，但是没有去深入的挖掘、去创新，

只是你还停留在卖货的阶段思维，对消费者没有用心去研究，站在消费者的角度，你提供的服务是否可以让消费者更便捷？

是否可以给消费者提供最合适的服务，如何为消费者提高更多价值，如何让客户花的钱更值得，

今天就先分享到这了，如果你想获取更多营销知识交流，请你头条关注私信发送“营销”两字给我，并且赠送你一份价值1万元的电子书——《最智慧经典的3个营销案例》。

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