越来越多企业都想成为当今音乐产业中的一部分，不论是共享交通服务、连锁酒店、零售商，还是饮料、信用卡、化妆品公司等各行各业，都在利用音乐营销的力量实现更好的宣传效果。

要知道，每年音乐产业从品牌业务中可以获得约20亿美元的收入，其中75％的收入来自品牌对于音乐巡演、音乐节以及场地方的赞助，而剩下的收入则来自品牌在广告、电影、游戏和电视节目中使用音乐的授权费用。

未来音乐财经将陆续带来全球共计54家公司的音乐营销案例，更多音乐营销的“加强版”内容也将以小鹿角特刊的形式在今年发布。

LIVE NATION

音乐营销相关负责人：

Russell Wallach—Live Nation媒体与赞助合作全球总裁

Maureen Ford—Live Nation国内市场及音乐节营销总裁

DarinWolf—Live Nation媒体与赞助合作执行副总裁

演出领域，尤其是音乐节，是大量品牌的聚集地。Live Nation显然是这一领域当仁不让的巨头公司，近期出炉的年报显示。该演出推手连接着多达8600万粉丝以及900多个商业品牌。

Wallach表示，“我们希望继续提升品牌在音乐领域的活跃度，并让更多用户参与进来，因为我们可以接触到的演出观众比世界上任何公司都多。”Wallach目前领导着一个250人的团队，该团队已经为公司带来了连续7年的业务增长，最重要的是2017年Live Nation旗下音乐节的赞助收入增加了20％。

令人印象深刻的品牌营销案例包括Bonnaroo音乐节和Faster Horses音乐节上，为品牌方State Farm搭建的#HereToHelp休息室，以及在Lollapalooza音乐节百事可乐的冷藏屋。

另一位核心人员Ford则指导了一个创意销售团队，帮助Live Nation分别与啤酒酿造公司Anheuser-Busch、朗姆酒品牌Bacardi、网络解决方案供应商Cisco、功能饮料品牌Red Bull等品牌达成了合作。在过去的12个月里，她还进一步拓宽了Live Nation的广告和赞助领域，推动公司在美容和时尚方向进行品牌合作拓展。

此外，对于Live Nation与花旗银行Citi的长期合作伙伴关系，Wolf策划了Citi Sound Vault系列音乐会，以及在纽约格莱美周期间，为Citi的持卡人提供了来自The National、Eminem和Childish Gambino等音乐人的小型现场表演。

相比Coachella、Bonnaroo这样的大型音乐节，Irving Plaza这样能承载1000人的场馆提供了更为亲密的环境。这些演出仅对花旗银行的持卡用户开放，可以在花旗银行官网通道购买演出门票。Wolf表示：“这种小型演出大大拉近了观众与音乐人的距离，你看得到他们由衷的兴奋。”

AEG

StewHeathcote—AEG全球合作关系高级VP

Andrew Klein—AEG全球合作关系高级VP

Klein表示：“品牌合作正在变得越来越复杂，我们需要领先一步，提供一站式的解决方案。” 2018年，Coachella与YouTube进行合作，成为了YouTube上观看次数最多的现场音乐节，观看次数较2017年增加了75％，GooglePixel Phone、GoogleHome和YouTube Music为此还创建了特别内容。

除了Coachella，Heathcote还帮助美国运通公司American Express为持卡人开发了VR体验，用户还可以在音乐节期间通过美国运通推出的移动平台进行一键式购买周边产品。

△图片来源：Getty for American Express

另外Heathcote还帮助美国运通公司在音乐现场搭建了American Express Platinum House，除了为持卡人提供包括“Platinum Heat”特制鸡尾酒在内的饮品以及食品，还涵盖了SoulCycle的健身课程，运通公司的白金会员可以在现场享受SoulCycle顶级教练的课程。

另外，持卡会员还能在该小型场地享受到多位音乐人的现场演出，Heathcote表示：“这会让他们感觉像是在自己的迷你会员专属音乐节。”

编辑：宋子轩

邮箱：zixuan.song@chinambn.com

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